Uzaktan pozisyon: GTM Manager / Head of GTM

Bu ilanı G2i yayımladı, aranan pozisyon: GTM Manager / Head of GTM. Bu, ekip liderliği düzeyinde bir pozisyon, yani bir ekibin ya da bütün bir alanın sorumluluğu. Pozisyon, Satış kategorisinde ve tümüyle uzaktan. Şirket adayın yaşadığı yere hiçbir kısıt koymuyor, dolayısıyla yaşadığınız yerden başvurabilirsiniz.

Şirket herhangi bir rakam yayımlamadı, bu konu görüşmede netleşir. İlan, çalışma saatleri konusunda hiçbir koşul koymuyor.

Bu ilan otomatik bir denetimden geçti: yabancı çalışma izni, vize sponsorluğu, belirli bir vatandaşlık ya da adı geçen bir ülkede ikamet isteyen ilanlar listeye girmez.

GTM Manager / Head of GTM

İş Türü: Full-time Konum: Uzaktan

Müşterimiz Hakkında Müşterimiz fiziksel AI ve robotik için veri nesli ve değerlendirme sistemleri geliştirme konusunda uzmanlaşır. Karmaşık verileri dönüştürmekte teknik ekiplere, model çıktılarına ve gerçek dünya AI ve robotik gelişimi için pratik sistemlere değerlendirmede yardımcı oluyoruz.

Ticari stratejimizi oluşturmak için proaktif bir GTM Manager / GTM Başkanı, güvenli müşteriler arıyor ve ilk ivmeyi sürdürülebilir bir gelir akışına dönüştürüyoruz.

Bu rol kurucularla doğrudan işbirliğini ve ürün, araştırma ve mühendislik takımları ile yakın işbirliği içerir. Stratejik piyasa girişini pratik satış yürütme ile birleştirir: anahtar piyasaları ve hesapları tanımlamak, diyalogları başlatmak, karmaşık müşteri ihtiyaçlarını anlamak, zorlayıcı ticari önerileri ve nihai anlaşmalar yapmak.

Sorumluluklar

- Define ve Refine Ideal Müşteri Profili: Mükemmel müşteri profilinin belirlenmesi, segmentlerin önceliklendirilmesi ve detaylı alıcı kişi ve hedef hesapları oluşturmak. - Geliştirme ve Uygulama Go-to-Market Stratejisi: konumlandırma, müşteri satın alma, satış kanalları ve ticari ortaklıklar içeren bir strateji. - Genrate Qualified pipeline: Hedeflenen, kurucu ağları, ortaklıklar, endüstri etkinlikleri ve sınırsız fırsatlar aracılığıyla boru hattı. - Tam Satış Lisansını Yönetin: Engage beklentileri, keşfederek, teklifler hazırlamak, pazarlık terimleri ve yakın anlaşmalar. - İlişkiler kurmak: Teknik karar vericiler, bütçe sahipleri ve yönetici sponsorlarla bağlantı kurmak. Müşteri Meydanlarını Anlayın: Pinpoint data-jenerasyonu ve model değerlendirme zorlukları, satın alma kriterlerini değerlendirme, bütçeleri değerlendirme ve karar verme süreçlerini anlama. Çeviri Teknik Yetenekleri: Karmaşık teknik özellikleri anlaşılabilir bir iş değerine dönüştürmek, eşsiz bir değer önermesini sağlamak ve ikna edici satış malzemeleri üretmek. - Teknik Teams ile işbirliği: Ticari olarak uygulanabilir pilot projeleri açık başarı ölçümleri ve kabul için bir yol tasarlamak için teknik personelle çalışmak. - Fiyatlandırma Stratejisi geliştirin: Müşteri geri bildirimine dayalı fiyat ve ambalaj oluşturun, ödeme ve operasyonel ekonomi için istekli olun. - Pilotları Sözleşmelere Dönüştürmek: Geçiş pilotları ve ilk taahhütleri ücretli sözleşmeler, yenilemeler ve hesap genişlemeleri. - Tanım ve Foster Partnerships: Yeni müşterilere erişimi sunan ortaklıkları görün ve yeni gelir akışlarını açın. - Doğru Boru Hattını koruyun: Boru hattı doğruluk, gerçekçi tahminleri iletişim kurmak ve önemli anlaşma aşamalarını ve riskleri ele almak. - Analyze Sales Data: dönüşüm oranları, satış döngüsü süresi, değer ve başarı faktörleri. - Influence Product Development: Ürün, araştırma ve mühendislik takımları ile müşteri ve pazar öngörülerini paylaşın. - Tekrarlanabilir Süreçler oluşturun: Şirket büyüdükçe ölçeklenebilir satış süreçleri ve oyun kitapları geliştirin.

Gerekli Dereceler

- B2B Go-to-Market Deneyimi: Teknik ürün veya hizmet alanlarında önde gelen ticari çabaların tarihçesi. - Gelir Nesil: Yaratma ve yakın fırsatlar yaratma yeteneği. - Teknik Satışlar: Teknik alıcılara satış ve karmaşık, çok fazla pay sahibi satış döngüleri yönetmek. - Keşif Becerileri: Müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarmak ve onları zorlayıcı bir çözümle uyumlulaştırmak. - Ticari Liderlik: Lider ticari tartışmalarda Confident, teklifler hazırlamak ve fırsatları bir sonuca yönlendirmek. - Teknik İletişim: Teknik uzmanlar tarafından desteklenen teknik kavramları açık bir şekilde ifade edebilme yeteneği. - Pazar Pozisyoning: Hedef piyasaları tanımlamak veya müşteri satın alma stratejileri test etmek. - Ticari Yargı: Derecede Güçlü yargı, önceliklendirme, boru hattı yönetimi ve tahmin. - Süreç Binası: Erken aşamalı bir ortamda süreçleri kurmak.

Güzel Olmak

- AI ve Robotik Deneyim: AI, robotik, veri platformları, altyapı, geliştirici araçları, kurumsal SaaS veya teknik hizmetler satmakta arka plan. - Endüstri Ağı: Robotik şirketlerde Bağlantılar, AI laboratuvarları veya işletme AI takımları. - Sales Transformation: Kurucuya bağlı satışların ölçeklenebilir ticari süreçlere dönüşmesi. Pilot Yönetimi: Teknik pilotları veya kanıt-koncept projelerini yapılandırın ve onları ücretli anlaşmalara dönüştürmek. - Fiyatlandırma Uzmanlığı: Veri, yazılım veya teknik hizmetler için fiyatlandırma ve paketleme stratejileri ile ilgili bilgi. Ortaklık Geliştirme: Gelir üreten ortaklıklar yaratıyor. - Pazar Girişi: Yeni şirketler veya ilk müşterilerine veya yeni pazarlara girmek için teklifler.

Hangi Başarı Nasıl Görünüyor

- Clear ICP ve Pozisyoning: Hem teknik hem de ticari alıcılarla rezonans eden iyi tanımlanmış bir ideal müşteri profili. - Büyülü Boru: Yeni ödeme müşterilerinde sonuçları sürekli genişleyen, nitelikli bir boru hattı. Pilot Başarı: Açıkçası pilot başarı kriterlerini ve ticari kabul için açık bir yol tanımladı. - Gelir Büyümesi: Yeni müşteri satın alma, yenileme ve hesap genişletme yoluyla gelir. - Doğru Tahminler: Anlaşma ilerlemelerini ve gerçek satın alma sinyallerini doğru şekilde yansıtan tahminler. - Geliştirilmiş Ürün İçgörüleri: Şirketin konumlarını geliştiren müşteri anlayışları, teklifler ve ürün yönü. Tekrarlanabilir Playbooks: Standart uygulamalar haline gelen başarılı satış ve satın alma stratejileri.

Bize katılın Bu pozisyon, teknik ürünler için bir tutku ile ticari olarak tasarlanmış, entelektüel olarak meraklı bir profesyonel için idealdir ve satış fonksiyonunu zeminden inşa etme arzusudur. Önemli mülkiyete, kurucularla doğrudan etkileşime sahip olacaksınız ve şirketin gelir stratejisini ve ürün yönünü etkileme fırsatına sahip olacaksınız.

Başlangıçta Himalayalarda yayınlandı