GTM Manager / Head of GTM - poste à distance

L'entreprise G2i recrute : GTM Manager / Head of GTM. C'est un poste d'encadrement, donc la responsabilité d'une équipe ou de tout un périmètre. Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Aucune restriction n'est posée sur le lieu de résidence du candidat, vous pouvez donc postuler de partout.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Recrutement pour un gestionnaire GTM / Responsable GTM

Type d'emploi: à temps plein Localisation: Remote

À propos de notre client Notre client se spécialise dans le développement de systèmes de production et d'évaluation de données pour l'IA physique et la robotique. Nous aidons les équipes techniques à transformer des données complexes, des sorties de modèles et des flux de travail d'évaluation en systèmes pratiques pour le développement réel de l'IA et de la robotique.

Nous recherchons un gestionnaire/chef de GTM proactif pour concevoir notre stratégie commerciale, sécuriser les clients et convertir l'élan initial en un flux de revenus durable.

Ce rôle implique une collaboration directe avec les fondateurs et une collaboration étroite avec les équipes de produits, de recherche et d'ingénierie. Il combine l'entrée stratégique sur le marché et l'exécution pratique des ventes : identification des marchés et des comptes clés, lancement de dialogues, compréhension des besoins complexes des clients, élaboration de propositions commerciales convaincantes et finalisation des transactions.

Responsabilités

- Définir et affiner le profil client idéal : identifier le profil client parfait, prioriser les segments et créer des personas d'acheteur et des comptes cibles détaillés. - Élaborer et mettre en oeuvre une stratégie d'accès au marché : élaborer une stratégie englobant le positionnement, l'acquisition des clients, les canaux de vente et les partenariats commerciaux. - Générer un pipeline qualifié : Conduire le pipeline grâce à des activités de sensibilisation ciblées, à des réseaux fondateurs, à des partenariats, à des événements de l'industrie et à des possibilités d'entrée. - Gérer le cycle de vente complet : engager les perspectives, mener la découverte, qualifier les pistes, préparer les propositions, négocier les conditions et conclure des accords. - Établir des relations : établir des liens avec les décideurs techniques, les détenteurs de budget et les commanditaires exécutifs. - Comprendre les défis de la clientèle : déterminer les défis liés à la production de données et à l'évaluation des modèles, déchiffrer les critères d'achat, évaluer les budgets et comprendre les processus décisionnels. - Traduire les capacités techniques : Transformer des caractéristiques techniques complexes en valeur commerciale compréhensible, articuler une proposition de valeur unique, et produire des matériaux de vente persuasifs. - Collaborer avec les équipes techniques: Collaborer avec le personnel technique pour concevoir des projets pilotes commercialement viables avec des mesures de succès claires et une voie vers l'adoption payante. - Élaborer une stratégie de tarification : Créer des prix et des emballages en fonction des commentaires des clients, de la volonté de payer et de l'économie opérationnelle. - Conversion des pilotes en contrats : projets pilotes de transition et engagements initiaux en contrats payés, renouvellements et expansion de compte. - Identifier et favoriser les partenariats : rechercher des partenariats qui offrent l'accès à de nouveaux clients et ouvrent de nouvelles sources de revenus. - Maintenir un pipeline précis : suivre l'exactitude du pipeline, communiquer des prévisions réalistes et aborder les étapes et les risques clés. - Analyser les données sur les ventes : surveiller les taux de conversion, la durée du cycle de vente, la valeur des transactions et les facteurs de succès. - Influence sur le développement de produits : partager les points de vue des clients et du marché avec les équipes de produits, de recherche et d'ingénierie. - Construire des processus répétables : Développer des processus de vente évolutives et des livres de lecture à mesure que l'entreprise grandit.

Qualifications requises

- B2B Go-to-Market Experience: Histoire des efforts commerciaux de pointe dans les domaines des produits techniques ou des services. - Génération de revenus : Capacité éprouvée de créer et de conclure des affaires. - Ventes techniques : Familiarité avec la vente aux acheteurs techniques et gestion de cycles de ventes complexes et multipartites. - Compétences à la découverte : Pour découvrir les besoins des clients et les aligner sur une solution convaincante. - Leadership commercial : Confiance dans la conduite des discussions commerciales, la préparation des propositions et la navigation des accords jusqu'à une conclusion. - Communication technique : Capacité d'articuler clairement les concepts techniques, avec le soutien d'experts techniques. - Positionnement du marché : Expérience dans la définition de marchés cibles ou l'essai de stratégies d'acquisition de clients. - Jugement commercial : Jugement fort en matière de qualification, de priorisation, de gestion des pipelines et de prévision. - Création de processus : Volonté d'établir des processus dans un environnement en phase initiale.

Sympa d'avoir

- Expérience de l'IA et de la robotique : Contexte de la vente de l'IA, robotique, plateformes de données, infrastructure, outils de développement, SaaS d'entreprise ou services techniques. - Réseau industriel : Connexions au sein des entreprises de robotique, des laboratoires d'IA ou des équipes d'IA d'entreprise. - Transformation des ventes : Histoire de transformer les ventes dirigées par le fondateur en processus commerciaux évolutifs. - Pilot Management: Expérience structurant des projets pilotes techniques ou de démonstration de concept et les transformant en contrats payants. - Expertise en matière de tarification : Connaissance des stratégies de tarification et d'emballage des données, logiciels ou services techniques. - Développement de partenariats: Expérience de création de partenariats générateurs de revenus. - Entrée sur le marché : aider de nouvelles entreprises ou de nouvelles offres à entrer dans leurs premiers clients ou nouveaux marchés.

À quoi ressemble le succès

- PCI clair et positionnement: Un profil client idéal bien défini qui résonne avec les acheteurs techniques et commerciaux. - Pipeline en croissance : Un pipeline en expansion constante et qualifié qui se traduit par de nouveaux clients payants. - Succès pilote : Critères de succès pilote clairement définis et voie claire vers l'adoption commerciale. - Croissance des revenus : Augmentation des revenus grâce à l'acquisition, au renouvellement et à l'expansion des comptes. - Prévisions précises : Prévisions qui reflètent fidèlement les progrès réalisés et les signaux d'achat authentiques. - Amélioration de l'information sur les produits : des informations sur les clients qui améliorent le positionnement, les offres et la direction du produit. - Playbooks répétables : stratégies de vente et d'acquisition réussies qui deviennent des pratiques standard.

Rejoignez-nous Cette position est idéale pour un professionnel d'inspiration commerciale, intellectuellement curieux avec une passion pour les produits techniques et un désir de construire la fonction de vente à partir de la base. Vous aurez une forte propriété, une interaction directe avec les fondateurs, et la possibilité d'influencer à la fois la stratégie de revenu de l'entreprise et l'orientation des produits.

Initialement posté sur Himalayas