GTM Manager / Head of GTM - praca zdalna

Firma G2i szuka osoby na stanowisko GTM Manager / Head of GTM: poziom kierowniczy, a więc odpowiedzialność za zespół albo za cały obszar. Oferta należy do kategorii „Sprzedaż” i jest w pełni zdalna. Firma nie ogranicza miejsca zamieszkania kandydata, więc zgłoszenie można wysłać z dowolnego miejsca.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Rekrutacja kierownika GTM / szefa GTM

Typ pracy: Czas realizacji Lokalizacja: zdalna

O naszym Kliencie Nasz klient specjalizuje się w tworzeniu systemów generowania i oceny danych dla Physical AI i robotyki. Pomagamy zespołom technicznym w przekształcaniu złożonych danych, modeli wyjściowych i procesów oceny w praktyczne systemy real- world AI i robotyki.

Szukamy aktywnego GTM Manager / Szef GTM do budowy naszej strategii handlowej, bezpiecznych klientów i przekształcić początkowy impet w zrównoważony strumień dochodów.

Rola ta obejmuje bezpośrednią współpracę z założycielami oraz ścisłą współpracę z zespołami produktowymi, badawczymi i inżynieryjnymi. Łączy strategiczne wejście na rynek z praktyczną realizacją sprzedaży: identyfikowanie kluczowych rynków i rachunków, inicjowanie dialogów, rozumienie skomplikowanych potrzeb klientów, sporządzanie przekonujących propozycji handlowych oraz finalizacja umów.

Obowiązki

- Zdefiniuj i ulepsz profil klienta: Zidentyfikuj idealny profil klienta, ustal priorytety segmentów i utwórz szczegółowe personalia nabywcy i konta docelowe. - Opracowanie i wdrożenie strategii rynków: opracowanie strategii obejmującej pozycjonowanie, nabywanie klientów, kanały sprzedaży i partnerstwa handlowe. - Generowanie Qualified Pipeline: Napęd rurociągu poprzez ukierunkowane zasięg, sieci założycieli, partnerstwa, wydarzenia branżowe i możliwości przychodzące. - Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży: Zaangażować perspektywy, przeprowadzić odkrycie, zakwalifikować tropy, przygotować propozycje, negocjować warunki i bliskie umowy. - Build Relations: Tworzenie powiązań z decydentami technicznymi, posiadaczami budżetu i sponsorami wykonawczymi. - Zrozumienie wyzwań dla klienta: Wyzwania związane z wytwarzaniem danych i oceną modeli, rozszyfrowanie kryteriów zakupu, ocena budżetów i zrozumienie procesów decyzyjnych. - Translate Technical Capability: Konwersja skomplikowanych cech technicznych w zrozumiałą wartość biznesową, sformułować unikalną propozycję wartości i produkować przekonujące materiały sprzedaży. - Współpraca z Zespołami Technicznymi: Współpraca z personelem technicznym w celu opracowania rentownych projektów pilotażowych z wyraźnymi wynikami i ścieżką do opłacanej adopcji. - Opracowanie strategii cenowej: tworzenie cen i opakowań w oparciu o opinie klientów, gotowość do płacenia i ekonomia operacyjna. - Konwersja Pilotów na umowy: Piloci w okresie przejściowym i początkowe zaangażowanie w umowy płatne, wznowienie i rozszerzenie konta. - Identyfikacja i Partnerstwo Foster: Poszukaj partnerstw, które oferują dostęp do nowych klientów i otworzyć nowe źródła dochodów. - Utrzymanie dokładnego rurociągu: dokładność rurociągu toru, przekazywanie realistycznych prognoz oraz zajęcie się kluczowymi etapami transakcji i ryzykiem. - Analiza danych dotyczących sprzedaży: Monitoruj kursy konwersji, czas trwania cyklu sprzedaży, wartość transakcji i czynniki sukcesu. - Influence Product Development: Podziel się spostrzeżeniami klientów i rynku z produktami, badania i zespoły inżynieryjne. - Budować powtarzalne procesy: Rozwijać skalowalne procesy sprzedaży i playbook jak firma rośnie.

Wymagane kwalifikacje

- B2B Go- to-Market Experience: Historia wiodących wysiłków handlowych w technicznych produktów lub usług domen. - Revenue Generation: Udowodniona zdolność do tworzenia i zamykania transakcji. - Sprzedaż techniczna: Znajomość sprzedaży nabywcom technicznym i zarządzanie złożonymi, wielostronnymi cyklami sprzedaży. - Umiejętności odkrywania: skuteczne w odkrywaniu potrzeb klientów i dostosowywanie ich do przekonującego rozwiązania. - Przywództwo handlowe: Pewność w prowadzeniu dyskusji handlowych, przygotowywanie propozycji i kierowanie transakcjami do końca. - Komunikacja techniczna: Zdolność do jasnego wyrażania pojęć technicznych, wspierana przez ekspertów technicznych. - Pozycjonowanie rynku: Doświadczenie w definiowaniu rynków docelowych lub testowaniu strategii nabywania klientów. - Wyrok handlowy: Silny wyrok w zakresie kwalifikacji, priorytetyzacji, zarządzania rurociągami i prognozowania. - Process Building: Gotowość do tworzenia procesów w środowisku na wczesnym etapie.

Miło mieć

- AI i Robotics Experience: Tło w sprzedaży AI, robotyki, platform danych, infrastruktury, narzędzi deweloperskich, przedsiębiorstwa SaaS lub usług technicznych. - Industry Network: Connections within robotics companies, AI laboratories, or enterprise AI teams. - Transformacja sprzedaży: Historia przekształcania sprzedaży kierowanych przez założycieli w skalowalne procesy handlowe. - Pilot Management: Experience structure technical pilots or proof-of-concept projects and converting them into pay deals. - Ekspertyza cenowa: Znajomość strategii cenowych i opakowaniowych dotyczących danych, oprogramowania lub usług technicznych. - Rozwój partnerstwa: doświadczenie w tworzeniu partnerstw przynoszących zyski. - Wejście na rynek: Pomoc nowym firmom lub ofertom w wejściu na ich pierwszych klientów lub nowe rynki.

Jak wygląda sukces

- Clear ICP i Pozycjonowanie: Dobrze zdefiniowany, idealny profil klienta, który rezonuje zarówno z nabywców technicznych i handlowych. - Rosnący rurociąg: stale rozwijający się, wykwalifikowany rurociąg, który powoduje nowych klientów płacących. - Sukces pilota: jasno określone kryteria sukcesu pilota i jasna droga do przyjęcia komercyjnego. - Wzrost przychodów: Wzrost przychodów poprzez nowe nabywanie klientów, wznowienie i rozszerzenie konta. - Dokładne prognozy: prognozy, które dokładnie odzwierciedlają postęp transakcji i rzeczywiste sygnały zakupów. - Ulepszone Inwigilacje Produktów: Klienci, którzy zwiększają pozycjonowanie, oferty i kierunek produktu firmy. - Powtarzalne Podręczniki: Skuteczne strategie sprzedaży i nabywania, które stają się standardowymi praktykami.

Dołącz do nas. Ta pozycja jest idealna dla komercyjnie napędzanego, intelektualnie ciekawego profesjonalisty z pasją do produktów technicznych i chęcią zbudowania funkcji sprzedaży od podstaw. Będziesz miał znaczną własność, bezpośrednią interakcję z założycielami oraz możliwość wpływania zarówno na strategię przychodów firmy, jak i na kierunek produktu.

Pierwotnie opublikowany na Himalajach