GTM Manager / Head of GTM（远程职位）

这条招聘信息来自 G2i，岗位是 GTM Manager / Head of GTM：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「销售」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

招聘GTM经理 / GTM负责人

职位类型：全职 工作地点：远程

关于我们客户 我们的客户专注于开发物理AI和机器人技术的数据生成和评估系统。我们协助技术团队将复杂的数据、模型输出和评估工作流转化为实际的系统，用于现实世界的AI和机器人开发。

我们正在寻找一位积极主动的GTM经理 / GTM负责人，来制定我们的商业策略，获取客户，并将初步的势头转化为可持续的收入流。

该职位需要与创始人直接合作，并与产品、研究和工程团队密切合作。这将结合战略性市场进入与实际销售执行：识别关键市场和账户，启动对话，理解复杂的客户需求，制定有说服力的商业提案，并最终敲定交易。

职责

- 定义并细化理想客户画像：识别完美的客户画像，优先考虑细分市场，创建详细的买家角色和目标账户。 - 制定并实施GTM策略：制定涵盖定位、客户获取、销售渠道和商业合作伙伴的策略。 - 生成合格的销售管道：通过有针对性的外联、创始人网络、合作伙伴、行业活动和内生机会推动管道。 - 管理完整的销售周期：与潜在客户互动，进行发现，合格线索，准备提案，谈判条款并完成交易。 - 建立关系：与技术决策者、预算持有者和执行赞助者建立联系。 - 理解客户挑战：识别数据生成和模型评估的挑战，解读购买标准，评估预算，理解决策过程。 - 转化技术能力：将复杂的技术特性转化为可理解的商业价值，阐述独特的价值主张，并制作有说服力的销售材料。 - 与技术团队合作：与技术团队合作，设计具有明确成功指标的试点项目，并制定通向付费采用的路径。 - 制定定价策略：根据客户反馈、支付意愿和运营经济性制定定价和包装。 - 将试点项目转化为合同：将试点项目和初始交易转化为付费合同、续订和账户扩展。 - 识别并培养合作伙伴关系：寻找提供新客户访问权和开辟新收入流的合作伙伴。 - 维护准确的销售管道：跟踪管道准确性，传达现实的预测，并解决关键交易阶段和风险。 - 分析销售数据：监控转化率、销售周期长度、交易价值和成功因素。 - 影响产品开发：与产品、研究和工程团队分享客户和市场见解。 - 建立可重复的过程：随着公司的发展，开发可扩展的销售流程和剧本。

所需资格

- B2B GTM经验：在技术产品或服务领域领导商业努力的历史。 - 收入生成：创造并关闭交易的证明能力。 - 技术销售：向技术买家销售并管理复杂的多利益相关者销售周期的经验。 - 发现技能：有效识别客户需求并将其与令人信服的解决方案对齐。 - 商业领导力：在领导商业讨论、准备提案并导航交易至完成方面充满信心。 - 技术沟通：能够清晰地阐述技术概念，并由技术专家支持。 - 市场定位：在定义目标市场或测试客户获取策略方面的经验。 - 商业判断：在资格、优先级、管道管理和预测方面的强大判断力。 - 过程构建：在早期阶段环境中建立过程的意愿。

可加分项

- AI和机器人经验：在销售AI、机器人、数据平台、基础设施、开发工具、企业SaaS或技术服务方面的背景。 - 行业网络：在机器人公司、AI实验室或企业AI团队内的联系。 - 销售转型：将创始人主导的销售转变为可扩展的商业流程的历史。 - 试点管理：结构化技术试点或概念验证项目并将其转化为付费交易的经验。 - 定价专长：对数据、软件或技术服务定价和包装策略的熟悉。 - 合作伙伴关系开发：创建产生收入的合作伙伴关系的经验。 - 市场进入：帮助新公司或产品进入其第一个客户或新市场。

成功的关键

- 清晰的ICP和定位：既与技术买家又与商业买家产生共鸣的理想客户画像。 - 扩大的销售管道：不断增加的合格销售管道，导致新付费客户。 - 试点成功：明确的试点成功标准和清晰的商业采用路径。 - 收入增长：通过新客户获取、续订和账户扩展增加收入。 - 准确的预测：反映交易进展和真实购买信号的预测。 - 改进的产品见解：客户见解增强公司的定位、产品和产品方向。 - 可重复的剧本：成功的销售和收购策略成为标准实践。

加入我们 这个职位适合那些对技术产品充满好奇心、商业导向且渴望从零开始构建销售职能的专业人士。您将拥有重大所有权，直接与创始人互动，并有机会影响公司的收入策略和产品方向。

原文发布于Himalayas