Uzaqdan vəzifə: GTM Manager / Head of GTM

Bu elanı G2i dərc edib, axtarılan vəzifə: GTM Manager / Head of GTM. Bu, komanda rəhbərliyi səviyyəsində vəzifədir, yəni bir komandanın və ya bütöv bir istiqamətin məsuliyyəti. Vəzifə Satış kateqoriyasındadır və tam uzaqdandır. Şirkət namizədin yaşadığı yerə heç bir məhdudiyyət qoymur, ona görə də yaşadığınız yerdən müraciət edə bilərsiniz.

Şirkət heç bir rəqəm dərc etməyib, bu məsələ müsahibədə dəqiqləşir. Elan iş saatlarına heç bir şərt qoymur.

Bu elan avtomatik yoxlamadan keçib: xarici iş icazəsi, viza sponsorluğu, konkret vətəndaşlıq və ya adı çəkilən ölkədə yaşayış tələb edən elanlar siyahıya düşmür.

GTM meneceri / GTM rəhbəri üçün işə qəbul

İş növü: Tam vaxtlı Yer: Uzaq

Müştərimiz haqqında Müştərimiz fiziki AI və robotika üçün məlumat istehsalı və qiymətləndirmə sistemlərinin inkişaf etdirilməsində ixtisaslaşmışdır. Biz mürəkkəb məlumatları, modellərinin çıxışı və qiymətləndirilmə iş axınlarını real dünya AI və robotların inkişafı üçün praktik sistemlərə çevirməkdə texniki komandalara kömək edirik.

Biz kommersiya strategiyamızı hazırlamaq, müştərilərimizi təmin etmək və başlanğıc momentumu davamlı gəlir axınına çevirmək üçün proaktiv bir GTM meneceri / GTM rəhbəri axtarırıq.

Bu rol təsisçilərlə birbaşa əməkdaşlığı və məhsul, tədqiqat və mühəndislik komandaları ilə sıx əməkdaşlığı əhatə edir.

Məsuliyyətlər

- İdeal Müştəri Profili müəyyənləşdirin və təkmilləşdirin: Mükəmməl müştəri profilini müəyyənləşdirin, bölmələri prioritetləşdirin və ətraflı alıcı şəxsiyyətləri və hədəf hesabları yaratın. - Bazara giriş strategiyasını inkişaf etdirmək və həyata keçirmək: Pozisyona qoyulması, müştəri əldə edilməsi, satış kanalları və kommersiya tərəfdaşlıqlarını əhatə edən bir strategiya hazırlamaq. - Mümkün bir boru kəməri yaratmaq: məqsədyönlü çatışmazlıq, təsisçilər şəbəkələri, tərəfdaşlıqlar, sənaye tədbirləri və daxil olan imkanlar vasitəsilə boru kəmərini idarə etmək. - Tam Satış dövrünü idarə edin: perspektivləri cəlb edin, kəşflər aparın, liderləri ixtisaslandırın, təkliflər hazırlayın, şərtlər müzakirə edin və müqavilələri bağlayın. - Münasibətlər qurun: Texniki qərar qəbul edənlər, büdcə sahibləri və icraçı sponsorlarla əlaqə qurun. - Müştərilərin çətinliklərini başa düşmək: məlumatların yaradılması və modellərin qiymətləndirilməsi ilə bağlı çətinlikləri müəyyənləşdirmək, alqı-satqısı meyarlarını kəşf etmək, büdcələri qiymətləndirmək və qərar qəbul etmək proseslərini anlamaq. - Texniki qabiliyyətləri tərcümə edin: mürəkkəb texniki xüsusiyyətləri başa düşülə bilən iş qiymətinə çevirin, unikal bir dəyər təklifini ifadə edin və inandırıcı satış materialları istehsal edin. - Texniki komandalarla əməkdaşlıq edin: açıq uğur ölçüləri və ödənişli qəbul yolu ilə kommersiya baxımından həyata keçirilə bilən pilot layihələrin layihələndirilməsi üçün texniki kadrlarla işləyin. - Qiymət strategiyasını inkişaf etdirmək: Müştərilərin rəylərinə, ödəmək istəyinə və əməliyyat iqtisadiyyatına əsaslanan qiymət və qutusun yaradılması. - Pilotları müqavilələrə çevirin: Pilotları və ilkin öhdəlikləri ödənişli müqavilələrə, yeniləmələrə və hesabların genişləndirilməsinə çevirin. - Tərəfdaşlıqları müəyyənləşdirmək və inkişaf etdirmək: Yeni müştərilərə çıxış imkanı verən və yeni gəlir axınlarını açan tərəfdaşlıqlar axtarın. - Düzgün boru kəmərinin saxlanılması: boru kəməri dəqiqliyini izləmək, real proqnozlar bildirmək və əsas razılaşma mərhələləri və riskləri həll etmək. - Satış məlumatlarını təhlil edin: dönüşüm dərəcələrini, satış dövrünün müddəti, müqavilə dəyərini və uğur amillərini izləyin. - Məhsul inkişafına təsir edin: Məhsul, tədqiqat və mühəndislik komandaları ilə müştəri və bazar anlayışlarını bölüşün. - Təkrarlana bilən proseslər qurun: Şirkət böyüdükcə miqyaslı satış proseslərini və oyun kitablarını inkişaf etdirin.

Ehtiyaclı ixtisaslar

- B2B marketə getmə təcrübəsi: Texniki məhsul və ya xidmət sahələrində aparıcı kommersiya səylərinin tarixi. - Gəlir istehsalı: Müqavilələrin yaradılması və bağlanması üçün sübut edilmiş qabiliyyət. - Texniki Satışlar: Texniki alıcılara satmaq və mürəkkəb, çox maraqlı tərəfdən satış dövrlərini idarə etməklə tanışlıq. - Qəbul bacarıqları: Müştərilərin ehtiyaclarını aşkar etmək və onları qətiyyətli bir həll ilə uyğunlaşdırmaqda təsirli. - Ticarət Liderliyi: Ticarət müzakirələrini aparmaq, təkliflər hazırlamaq və razılaşmaların yekunlaşmasına yönəlməkdə inamlıdır. - Texniki rabitə: Texniki anlayışların açıq şəkildə ifadə edilmə qabiliyyəti, texniki mütəxəssislər tərəfindən dəstəklənir. - Bazar mövqeyi: Məqsədli bazarların müəyyənləşdirilməsində və ya müştəri əldə etmək strategiyalarının sınaqdan keçirilməsində təcrübə. - Ticarət hökmü: Mümkünlüklərə, prioritetlərə, boru kəməri idarəetməsinə və proqnozlaşdırmalara dair güclü hökm. - Proseslərin qurulması: Erkən mərhələli bir mühitdə proseslərin qurulmasına hazırlıq.

İstifadə etmək çox xoşdur.

- AI və Robotika Təcrübəsi: AI, robotika, məlumat platformaları, infrastruktur, inkişaf etdiricilərin vasitələri, müəssisə SaaS və ya texniki xidmətləri satmaqda təcrübə. - Sənaye şəbəkəsi: Robotik şirkətləri, süni intellekt laboratoriyaları və ya müəssisələrdəki AI komandaları daxilində əlaqələr. - Satış Transformasiyası: Təsisçilərin rəhbərlik etdiyi satışların miqyaslı kommersiya proseslərinə çevrilməsinin tarixi. - Pilot idarəetmə: Texniki pilot və ya konsepsiya sübutı layihələrinin qurulması və ödənişli sazişlərə çevrilməsi təcrübəsi. - Qiymətləndirmə Mütəxəssisi: Verilənlər, proqram və ya texniki xidmətlər üçün qiymətləndirmə və paketləşdirmə strategiyaları ilə tanışlıq. - Tərəfdaşlıq İnkişafı: Gəlir yaradan tərəfdaşlıqların yaradılması təcrübəsi. - Bazara giriş: Yeni şirkətlərin və ya təkliflərin ilk müştərilərinin və ya yeni bazarların daxil olmasına kömək etmək.

Müvəffəqiyyət necə görünür

- Aydın ICP və mövqe: Texniki və kommersiya alıcıları arasında səslənən yaxşı müəyyən edilmiş ideal müştəri profili. - Growing Pipeline: Yeni ödənişli müştərilərə səbəb olan davamlı genişlənən, ixtisaslı bir boru kəməri. - Pilot uğurları: Pilot uğurları üçün aydın müəyyən edilmiş meyarlar və kommersiya tətbiqinə aydın yol. - Gəlir artımı: Yeni müştərilərin alınması, yenilənməsi və hesabın genişləndirilməsi ilə gəlirlərin artması. - Düzgün proqnozlar: Ticarətlərin irəliləyişini və həqiqi satın alma siqnallarını dəqiq əks etdirən proqnozlar. - Məhsul anlayışlarının yaxşılaşdırılması: Şirkətin mövqelərini, təkliflərini və məhsul istiqamətini təkmilləşdirən müştəri anlayışları. - Təkrarlana bilən oyun kitabları: Standart təcrübələrə çevrilən uğurlu satış və satınalma strategiyaları.

Bizə qoşulun Bu vəzifə, texniki məhsullara həvəsli və satış funksiyasını sıfırdan qurmaq arzusu olan kommersiya yönümlü, intellektual maraqlı bir peşəkar üçün idealdır.

Əvvəlcə Himalayada yerləşdirilmişdir