کار از راه دور: GTM Manager / Head of GTM

این آگهی را G2i برای موقعیت GTM Manager / Head of GTM منتشر کرده است. این موقعیت در سطح رهبری تیم است، یعنی مسئولیت یک تیم یا یک حوزه کامل بر عهده شماست. در دسته «فروش» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت هیچ محدودیتی برای محل زندگی داوطلب نمی‌گذارد، پس می‌توانید از همان جایی که زندگی می‌کنید درخواست بدهید.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

استخدام مدیر GTM / رئیس GTM

نوع شغل: تمام وقت مکان: راه دور

درباره مشتری ما مشتری ما متخصص در توسعه سیستم های تولید و ارزیابی داده برای هوش مصنوعی فیزیکی و رباتیک است. ما به تیم های فنی در تبدیل داده های پیچیده، تولیدات مدل و جریان کار ارزیابی به سیستم های عملی برای توسعه هوش مصنوعی و رباتیک در دنیای واقعی کمک می کنیم.

ما به دنبال یک مدیر فعال GTM / رئیس GTM هستیم تا استراتژی تجاری خود را طراحی کند، مشتریان را امن کند و حرکت اولیه را به یک جریان درآمد پایدار تبدیل کند.

این نقش شامل همکاری مستقیم با بنیانگذاران و همکاری نزدیک با تیم های محصول، تحقیق و مهندسی است. این نقش ورود استراتژیک به بازار را با اجرای عملی فروش ترکیب می کند: شناسایی بازارهای کلیدی و حساب ها، آغاز گفتگوها، درک نیازهای پیچیده مشتری، تهیه پیشنهادات تجاری قانع کننده و نهایی کردن معاملات.

مسئولیت ها

- پروفایل مشتری ایده آل را تعریف و اصلاح کنید: پروفایل کامل مشتری را شناسایی کنید، بخش ها را اولویت بندی کنید و شخصیت های خریدار و حساب های هدف را به طور مفصل ایجاد کنید. - توسعه و پیاده سازی استراتژی ورود به بازار: ایجاد یک استراتژی شامل موقعیت گذاری، جذب مشتری، کانال های فروش و مشارکت های تجاری. - تولید خط لوله واجد شرایط: هدایت خط لوله از طریق دسترسی هدفمند، شبکه های بنیانگذاران، مشارکت، رویدادهای صنعت و فرصت های ورود. - مدیریت چرخه کامل فروش: تعامل با چشم انداز ها، انجام کشف، واجد شرایط منجر، آماده سازی پیشنهادات، مذاکره شرایط و بسته شدن معاملات. - روابط برقرار کنید: با تصمیم گیرندگان فنی، صاحبان بودجه و حامیان اجرایی ارتباط برقرار کنید. - درک چالش های مشتری: چالش های تولید داده ها و ارزیابی مدل ها را مشخص کنید، معیارهای خرید را رمزنگاری کنید، بودجه ها را ارزیابی کنید و فرآیندهای تصمیم گیری را درک کنید. - توانایی های فنی را ترجمه کنید: ویژگی های فنی پیچیده را به ارزش کسب و کار قابل درک تبدیل کنید، یک پیشنهاد ارزش منحصر به فرد را بیان کنید و مواد فروش متقاعد کننده تولید کنید. - با تیم های فنی همکاری کنید: با کارکنان فنی برای طراحی پروژه های آزمایشی تجاری قابل اجرا با معیارهای موفقیت واضح و راهی برای پذیرش پولی کار کنید. - توسعه استراتژی قیمت گذاری: ایجاد قیمت گذاری و بسته بندی بر اساس بازخورد مشتری، تمایل به پرداخت و اقتصاد عملیاتی. - تبدیل خلبان به قراردادها: انتقال خلبان و تعهدات اولیه به قراردادهای پرداخت شده، تمدید و گسترش حساب. - شناسایی و تقویت مشارکت: به دنبال مشارکت هایی باشید که دسترسی به مشتریان جدید و باز کردن جریان های درآمد جدید را فراهم کنند. - حفظ خط لوله دقیق: دقت خط لوله را پیگیری کنید، پیش بینی های واقع بینانه را ارائه دهید و مراحل و خطرات اصلی معامله را حل کنید. - تجزیه و تحلیل داده های فروش: نرخ تبدیل، مدت چرخه فروش، ارزش معامله و عوامل موفقیت را نظارت کنید. - توسعه محصول را تحت تاثیر قرار دهید: بینش مشتری و بازار را با تیم های محصول، تحقیق و مهندسی به اشتراک بگذارید. - ساخت فرآیندهای تکراری: توسعه فرآیندهای فروش مقیاس پذیر و کتاب های بازی به عنوان شرکت در حال رشد است.

مدارک مورد نیاز

- تجربه B2B Go-to-Market: سابقه تلاش های تجاری پیشرو در حوزه های فنی محصول یا خدمات. - تولید درآمد: توانایی اثبات شده برای ایجاد و بسته شدن معاملات. - فروش فنی: آشنایی با فروش به خریداران فنی و مدیریت چرخه های فروش پیچیده و متعدد ذینفع. - مهارت های کشف: موثر در کشف نیازهای مشتریان و هماهنگی آنها با یک راه حل متقاعد کننده. - رهبری تجاری: اعتماد به نفس در رهبری بحث های تجاری، آماده سازی پیشنهادات و هدایت معاملات به نتیجه گیری. - ارتباطات فنی: توانایی بیان مفاهیم فنی به وضوح، با حمایت از کارشناسان فنی. - موقعیت بازار: تجربه در تعریف بازارهای هدف یا آزمایش استراتژی های جذب مشتری. - قضاوت تجاری: قضاوت قوی در شرایط، اولویت بندی، مدیریت خط لوله و پیش بینی. - ساخت فرآیند: تمایل برای ایجاد فرآیندهای در یک محیط در مراحل اولیه.

خوش اومده

- تجربه هوش مصنوعی و رباتیک: پس زمینه در فروش هوش مصنوعی، رباتیک، پلتفرم های داده، زیرساخت، ابزارهای توسعه دهنده، SaaS شرکت یا خدمات فنی. - شبکه صنعت: ارتباطات در شرکت های رباتیک، آزمایشگاه های هوش مصنوعی یا تیم های هوش مصنوعی شرکت. - تحول فروش: تاریخ تبدیل فروش تحت رهبری مؤسس به فرآیندهای تجاری مقیاس پذیر. - مدیریت آزمایشی: تجربه ساخت پروژه های آزمایشی فنی یا پروژه های اثبات مفهوم و تبدیل آنها به معاملات پرداخت شده. - تخصصی قیمت گذاری: آشنایی با استراتژی های قیمت گذاری و بسته بندی برای داده ها، نرم افزار یا خدمات فنی. - توسعه مشارکت: تجربه ایجاد مشارکت های تولید کننده درآمد. - ورود به بازار: کمک به شرکت ها یا پیشنهادات جدید در ورود به اولین مشتریان یا بازارهای جدید خود.

موفقیت چه شکلی است؟

- ICP و موقعیت واضح: یک پروفایل مشتری ایده آل به خوبی تعریف شده که هم در بین خریداران فنی و هم در میان خریداران تجاری است. - خط لوله در حال رشد: یک خط لوله مستمر در حال گسترش و واجد شرایط است که منجر به خریداران جدید می شود. - موفقیت آزمایشی: معیارهای موفقیت آزمایشی به وضوح تعریف شده و یک مسیر واضح برای پذیرش تجاری. - رشد درآمد: افزایش درآمد از طریق خرید مشتریان جدید، تمدید و گسترش حساب. - پیش بینی های دقیق: پیش بینی هایی که به طور دقیق نشان دهنده پیشرفت معامله و سیگنال های خرید واقعی است. - بینش محصول بهبود یافته: بینش مشتری که موقعیت، پیشنهادات و جهت محصول شرکت را بهبود می بخشد. - کتاب های بازی تکراری: استراتژی های فروش و خرید موفق که به شیوه های استاندارد تبدیل می شوند.

با ما همراه شو این موقعیت برای یک حرفه ای با انگیزه تجاری و کنجکاوی فکری با علاقه به محصولات فنی و تمایل به ایجاد عملکرد فروش از ابتدا ایده آل است. شما مالکیت قابل توجهی، تعامل مستقیم با بنیانگذاران و فرصتی برای تأثیر بر استراتژی درآمد و جهت محصول شرکت خواهید داشت.

در اصل در هیمالیا منتشر شد