GTM Manager / Head of GTM - vaga remota

A empresa G2i está com uma vaga aberta de GTM Manager / Head of GTM: nível de liderança, com responsabilidade sobre uma equipe ou sobre uma área inteira. A posição fica na área de Vendas e é totalmente remota. A empresa não impõe restrição sobre onde o candidato mora, então você pode se candidatar de onde estiver.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Recrutamento para um Gerente GTM / Chefe do GTM

Tipo de Tarefa: Tempo integral Localização: Remoto

Sobre o nosso cliente Nosso cliente é especializado no desenvolvimento de sistemas de geração e avaliação de dados para IA física e robótica. Ajudamos equipes técnicas a transformar dados complexos, saídas de modelos e fluxos de trabalho de avaliação em sistemas práticos para o desenvolvimento de IA e robótica no mundo real.

Estamos buscando um GTM Manager / Head da GTM proativo para criar nossa estratégia comercial, proteger clientes e converter o momento inicial em um fluxo de receita sustentável.

Esse papel envolve colaboração direta com fundadores e estreita cooperação com equipes de produtos, pesquisa e engenharia. Combina a entrada estratégica no mercado com a execução prática de vendas: identificar os principais mercados e contas, iniciar diálogos, entender necessidades intrincadas dos clientes, elaborar propostas comerciais convincentes e finalizar acordos.

Responsabilidades

- Definir e Refinar Perfil Ideal do Cliente: Identificar o perfil perfeito do cliente, priorizar segmentos e criar personas comprador detalhado e contas de destino. - Desenvolver e implementar estratégia Go-to-Market: Crie uma estratégia que inclua posicionamento, aquisição de clientes, canais de vendas e parcerias comerciais. - Gerar Pipeline Qualificada: Ativar pipeline através de divulgação direcionada, redes fundadoras, parcerias, eventos da indústria e oportunidades de entrada. - Gerenciar o ciclo de vendas completo: Engajar perspectivas, realizar a descoberta, qualificar leads, preparar propostas, negociar termos e fechar acordos. - Construir relacionamentos: Estabelecer conexões com decisores técnicos, detentores de orçamento e patrocinadores executivos. - Entenda os desafios do cliente: Pinpoint data-geração e desafios de avaliação de modelos, decifre critérios de compra, avalie orçamentos e compreenda processos de tomada de decisão. - Traduzir Capacidades Técnicas: Converta características técnicas complexas em valor empresarial compreensível, articule uma proposta de valor única e produza materiais de venda persuasivos. - Colaborar com Equipes Técnicas: Trabalhe com equipe técnica para projetar projetos piloto comercialmente viáveis com métricas de sucesso claras e um caminho para adoção paga. - Desenvolver estratégia de preços: Criar preços e embalagens com base no feedback do cliente, disposição para pagar, e economia operacional. - Converta Pilotos em Contratos: Pilotos de Transição e engajamentos iniciais em contratos pagos, renovações e expansão da conta. - Identificar e Foster Parcerias: Procurar parcerias que ofereçam acesso a novos clientes e abrir novos fluxos de receita. - Mantenha o Pipeline preciso: Rastreie a precisão do oleoduto, comunique previsões realistas e enderece etapas chave de negócio e riscos. - Analisar dados de vendas: Monitorar as taxas de conversão, duração do ciclo de vendas, valor de negócio e fatores de sucesso. - Influência Desenvolvimento de Produto: Compartilhe insights de cliente e mercado com equipes de produto, pesquisa e engenharia. - Construir processos repetitivos: Desenvolver processos de vendas escaláveis e playbooks à medida que a empresa cresce.

Qualificações necessárias

- B2B Go-to-Market Experience: História dos principais esforços comerciais em domínios técnicos de produtos ou serviços. - Geração de receita: Capacidade comprovada para criar e fechar acordos. - Vendas Técnicas: Familiaridade com a venda para compradores técnicos e gestão de complexos, ciclos de vendas multi-stakeholders. - Discovery Skills: Eficaz em descobrir as necessidades dos clientes e alinhá-las com uma solução convincente. - Liderança Comercial: Confiante em liderar discussões comerciais, preparar propostas e navegar acordos para uma conclusão. - Comunicação técnica: Capacidade de articular conceitos técnicos claramente, apoiados por especialistas técnicos. - Posicionamento de Mercado: Experiência em definir mercados-alvo ou testar estratégias de aquisição de clientes. - Julgamento Comercial: Forte julgamento em qualificação, priorização, gestão de gasodutos e previsão. - Construção de Processos: Disposição para estabelecer processos em um ambiente inicial.

É bom ter

- Experiência com IA e Robótica: Antecedentes na venda de IA, robótica, plataformas de dados, infraestrutura, ferramentas de desenvolvimento, SaaS empresarial ou serviços técnicos. - Rede Industrial: Conexões dentro de empresas de robótica, laboratórios de IA ou equipes de IA empresariais. - Transformação de Vendas: História de transformar as vendas lideradas pelo fundador em processos comerciais escaláveis. - Pilot Management: Experiência estruturando pilotos técnicos ou projetos de comprovação de conceito e convertendo-os em ofertas pagas. - Especialização em preços: Familiaridade com preços e estratégias de embalagem para dados, software ou serviços técnicos. - Desenvolvimento da Parceria: Experiência na criação de parcerias geradoras de receitas. - Entrada no mercado: Ajudando novas empresas ou ofertas na entrada de seus primeiros clientes ou novos mercados.

Como é o sucesso

- Clear ICP e Posicionamento: Um perfil de cliente ideal bem definido que ressoa com compradores técnicos e comerciais. - Cultivo Pipeline: Um oleoduto constantemente em expansão, qualificado que resulta em novos clientes pagadores. - Sucesso Piloto: Critérios de sucesso piloto claramente definidos e um caminho claro para a adoção comercial. - Crescimento da receita: Aumento da receita através da aquisição de novos clientes, renovações e expansão da conta. - Previsões precisas: Previsões que refletem com precisão o progresso do negócio e sinais de compra genuínos. - Improved Product Insights: Perspectivas do cliente que melhoram o posicionamento, as ofertas e a direção do produto da empresa. - Playbooks repetitivos: Estratégias de vendas e aquisição de sucesso que se tornam práticas padrão.

Junte-se a nós Esta posição é ideal para um profissional orientado comercialmente, intelectualmente curioso, com uma paixão por produtos técnicos e um desejo de construir a função de vendas a partir do zero. Você terá significativa propriedade, interação direta com os fundadores e a oportunidade de influenciar tanto a estratégia de receita da empresa quanto a direção do produto.

Originalmente postado em Himalaias