GTM Manager / Head of GTM - Remote-Stelle

G2i sucht GTM Manager / Head of GTM: Führungsniveau, und damit Verantwortung für ein Team oder einen Bereich. Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen schränkt den Wohnort der Kandidatin nicht ein, Sie können sich also von überall bewerben.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Rekrutierung für einen GTM Manager / Leiter GTM

Job-Typ: Vollzeit Standort: Remote

Über unseren Kunden Unser Kunde ist spezialisiert auf die Entwicklung von Datengenerierungs- und Auswertungssystemen für physische KI und Robotik. Wir unterstützen technische Teams bei der Umwandlung komplexer Daten, Modellergebnisse und Evaluierungsworkflows in praktische Systeme für die reale KI- und Robotikentwicklung.

Wir suchen einen proaktiven GTM-Manager / Leiter von GTM, um unsere Geschäftsstrategie zu gestalten, Kunden zu sichern und die anfängliche Dynamik in eine nachhaltige Einnahmequelle umzuwandeln.

Diese Rolle beinhaltet die direkte Zusammenarbeit mit Gründern und die enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Forschungs- und Ingenieurteams. Es verbindet strategischen Markteintritt mit praktischer Verkaufsausführung: Identifizierung wichtiger Märkte und Konten, Initiierung von Dialogen, Verständnis komplizierter Kundenbedürfnisse, Erstellung überzeugender kommerzieller Vorschläge und Abschluss von Geschäften.

Zuständigkeiten

Ideales Kundenprofil definieren und verfeinern: Identifizieren Sie das perfekte Kundenprofil, priorisieren Sie Segmente und erstellen Sie detaillierte Buyer Personas und Zielkonten. - Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie: Erstellen einer Strategie, die Positionierung, Kundenakquisition, Vertriebskanäle und kommerzielle Partnerschaften umfasst. Generieren Sie qualifizierte Pipeline: Fahren Sie die Pipeline durch gezielte Öffentlichkeitsarbeit, Gründernetzwerke, Partnerschaften, Branchenveranstaltungen und eingehende Möglichkeiten. - Verwalten Sie den vollständigen Verkaufszyklus: Engagieren Sie Interessenten, führen Sie Entdeckungen durch, qualifizieren Sie Leads, bereiten Sie Vorschläge vor, verhandeln Sie Bedingungen und schließen Sie Geschäfte ab. Aufbau von Beziehungen: Stellen Sie Verbindungen zu technischen Entscheidungsträgern, Budgetinhabern und Executive Sponsoren her. Kundenherausforderungen verstehen: Datengenerierung und Modellbewertung herausfordern, Einkaufskriterien entschlüsseln, Budgets bewerten und Entscheidungsprozesse verstehen. - Technische Fähigkeiten übersetzen: Konvertieren Sie komplexe technische Merkmale in einen verständlichen Geschäftswert, artikulieren Sie ein einzigartiges Wertversprechen und produzieren Sie überzeugende Verkaufsmaterialien. Zusammenarbeit mit technischen Teams: Arbeiten Sie mit technischen Mitarbeitern zusammen, um kommerziell tragfähige Pilotprojekte mit klaren Erfolgskennzahlen und einem Weg zur bezahlten Adoption zu entwerfen. - Preisstrategie entwickeln: Erstellen Sie Preisgestaltung und Verpackung basierend auf Kundenfeedback, Zahlungsbereitschaft und Betriebswirtschaft. - Konvertieren von Piloten in Verträge: Übergangspiloten und Erstverpflichtungen in bezahlte Verträge, Verlängerungen und Kontoerweiterung. - Identifizieren und Pflegen von Partnerschaften: Suchen Sie Partnerschaften, die Zugang zu neuen Kunden bieten und neue Einnahmequellen eröffnen. Aufrechterhaltung einer genauen Pipeline: Verfolgen Sie die Genauigkeit der Pipeline, kommunizieren Sie realistische Prognosen und gehen Sie auf wichtige Transaktionsphasen und -risiken ein. Analysieren Sie Verkaufsdaten: Überwachen Sie Conversion-Raten, Verkaufszyklusdauer, Deal-Wert und Erfolgsfaktoren. - Einfluss auf die Produktentwicklung: Teilen Sie Kunden- und Marktinformationen mit Produkt-, Forschungs- und Engineering-Teams. Erstellen Sie wiederholbare Prozesse: Entwickeln Sie skalierbare Verkaufsprozesse und Playbooks, während das Unternehmen wächst.

Benötigte Qualifikationen

- B2B Go-to-Market Experience: Geschichte der führenden kommerziellen Bemühungen in technischen Produkt- oder Service-Domänen. - Umsatzgenerierung: Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäfte zu erstellen und abzuschließen. Technischer Verkauf: Vertrautheit mit dem Verkauf an technische Käufer und der Verwaltung komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern. - Discovery Skills: Effektiv bei der Aufdeckung von Kundenbedürfnissen und deren Ausrichtung mit einer überzeugenden Lösung. - Kommerzielle Führung: Vertrauen in die Leitung kommerzieller Diskussionen, die Vorbereitung von Vorschlägen und das Navigieren von Geschäften zum Abschluss. - Technische Kommunikation: Fähigkeit, technische Konzepte klar zu artikulieren, unterstützt von technischen Experten. - Marktpositionierung: Erfahrung im Definieren von Zielmärkten oder Testen von Kundenakquisitionsstrategien. Kommerzielles Urteil: Starkes Urteil in Qualifizierung, Priorisierung, Pipeline-Management und Prognose. - Process Building: Bereitschaft, Prozesse in einem frühen Umfeld zu etablieren.

Nizza zu haben

- AI and Robotics Experience: Hintergrund im Verkauf von KI, Robotik, Datenplattformen, Infrastruktur, Entwicklertools, Enterprise SaaS oder technischen Dienstleistungen. Branchennetzwerk: Verbindungen innerhalb von Robotikunternehmen, KI-Labors oder Unternehmens-KI-Teams. - Sales Transformation: Geschichte der Umwandlung von gründergeführten Verkäufen in skalierbare kommerzielle Prozesse. - Pilotmanagement: Erfahrung in der Strukturierung von technischen Piloten oder Proof-of-Concept-Projekten und deren Umwandlung in kostenpflichtige Angebote. Preiskompetenz: Vertrautheit mit Preis- und Verpackungsstrategien für Daten, Software oder technische Dienstleistungen. - Partnerschaftsentwicklung: Erfahrung in der Schaffung von umsatzgenerierenden Partnerschaften. - Markteintritt: Unterstützung neuer Unternehmen oder Angebote beim Eintritt in ihre ersten Kunden oder neue Märkte.

Wie Erfolg aussieht

- Klare ICP und Positionierung: Ein gut definiertes ideales Kundenprofil, das sowohl bei technischen als auch bei kommerziellen Käufern ankommt. - Wachsende Pipeline: Eine stetig wachsende, qualifizierte Pipeline, die zu neuen zahlenden Kunden führt. - Piloterfolg: Klar definierte Piloterfolgskriterien und ein klarer Weg zur kommerziellen Einführung. Umsatzwachstum: Erhöhter Umsatz durch Neukundenakquise, Verlängerungen und Kontoerweiterung. Genaue Prognosen: Prognosen, die den Geschäftsfortschritt und echte Kaufsignale genau widerspiegeln. Verbesserte Produkt-Insights: Customer Insights, die die Positionierung, Angebote und Produktrichtung des Unternehmens verbessern. Wiederholbare Playbooks: Erfolgreiche Verkaufs- und Akquisitionsstrategien, die zur Standardpraxis werden.

Treten Sie uns bei Diese Position ist ideal für einen gewerblich motivierten, intellektuell neugierigen Fachmann mit einer Leidenschaft für technische Produkte und dem Wunsch, die Verkaufsfunktion von Grund auf aufzubauen. Sie haben eine bedeutende Beteiligung, direkte Interaktion mit Gründern und die Möglichkeit, sowohl die Umsatzstrategie als auch die Produktrichtung des Unternehmens zu beeinflussen.

Ursprünglich veröffentlicht auf Himalaya