Channel Partner Manager（远程职位）

这条招聘信息来自 Mactores，岗位是 Channel Partner Manager：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「IT 与编程」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

招聘信息单独点名了 AWS，也就是说，正是这一项工具的使用经验会成为决定因素。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

Mactores是一家专注于AWS现代化的公司，确保项目从试点阶段顺利过渡到成功的生产阶段。我们的使命是交付可衡量的结果，通过转型遗留系统来实现这一目标。通过我们的专有代理平台Aedeon，我们处理传统上消耗项目60-70%工作量的重复任务，使我们的专职工程师能够专注于架构、判断以及关键的时间线上的过渡。

我们正在寻找一位充满活力且经验丰富的渠道销售/市场经理加入我们的团队。该职位涉及制定并执行渠道合作伙伴计划，识别新的商业机会，并通过合作伙伴生成的线索推动收入增长。经理将与微软、谷歌、Anthropic、Snowflake、Databricks和OpenAI等新的渠道合作伙伴建立关系，与渠道合作伙伴经理密切合作，制定联合市场和销售策略、能力路线图和认证计划。目标是通过战略合作伙伴关系来增强销售。

您的职责：

- 设计并执行渠道合作伙伴计划，以提高参与度、赋能和收入增长。 - 与关键技术提供商建立合作伙伴关系，包括微软、谷歌、Anthropic、Snowflake、Databricks和OpenAI，共同制定联合营销和销售策略。 - 发现并培养合作伙伴生成的线索机会，制定活动以推动收入增长。 - 与销售团队紧密合作，确保与渠道合作伙伴无缝沟通和协调一致。 - 跟踪并报告渠道合作伙伴的表现给高级管理层。

要求：

- 本科学历，专业为商业、市场营销或其他相关领域。 - 5-7年技术领域渠道管理、业务开发或销售经验。 - 有与或向美国企业或中型企业客户销售的经验，重点是美国合作伙伴团队和来自AWS、微软和谷歌的代表。 - 偏好具备云计算技术专业知识的候选人。 - 出色的沟通和关系建立能力，以培养并维持关键渠道合作伙伴关系。 - 具有战略思维，能够制定联合市场和销售策略、能力路线图和认证计划。 - 深入理解营销原则，并能够与市场团队合作开展联合项目。 - 深入了解技术行业和商业模式，能够分析市场趋势并识别新的机会。 - 强烈的云计算技术知识，能够有效向合作伙伴传达技术信息。

薪酬和福利：

更多详情请访问 [https://mactores.com/careers](https://mactores.com/careers)。

Mactores的工作文化：

我们致力于创造一个能够丰富每位Mactorian生活的职场文化。我们的10项核心领导原则，强调决策、领导、协作和好奇心，指导我们的运营。

1. 保持领先。 2. 致力卓越。 3. 敢于行动。 4. 注重细节。 5. 面对挑战。 6. 好奇心驱动行动。 7. 领导。 8. 承担责任。 9. 创造价值。 10. 协作。

请访问 [https://mactores.com/careers](https://mactores.com/careers) 以获取更多关于我们工作文化的详细信息。

Mactores的招聘流程：

我们的招聘流程包括三个阶段：

1. 预就业评估：技术评估以评估您是否适合该职位。 2. 经理面试：与招聘经理深入讨论技术技能、实践经验、领导潜力和沟通能力。 3. 人力资源讨论：与人力资源团队成员进行30分钟的讨论，讨论报价和下一步行动。

Mactores致力于在所有雇佣实践中的平等机会，并不基于种族、宗教、性别、国籍、年龄、残疾、婚姻状况、军事状况、遗传信息或任何其他受联邦、州和地方法律保护的类别进行歧视。这一承诺扩展到雇佣关系的所有方面，包括招聘、薪酬、晋升、调动、纪律处分、裁员、培训和社会与休闲活动。

请确保您完整地填写此申请表，以加速招聘流程。