Sale Manager (SaaS) - დისტანციური ვაკანსია

Beefree ეძებს სპეციალისტს პოზიციაზე Sale Manager (SaaS) - ხელმძღვანელი დონე, რაც გუნდზე ან მიმართულებაზე პასუხისმგებლობას გულისხმობს. ვაკანსია მარკეტინგი-ის მიმართულებისაა და სრულად დისტანციურია. კომპანიას კანდიდატის ადგილმდებარეობა შეზღუდული არ აქვს, ამიტომ განაცხადს საქართველოდან შეიტანთ.

დამსაქმებელმა ანაზღაურება საჯაროდ მიუთითა: $165k - $185k წელიწადში. სამუშაო საათებზე განცხადება პირობას არ აწესებს.

ეს ვაკანსია ავტომატურ შემოწმებას გადის: სიაში არ ხვდება განცხადება, რომელიც ითხოვს უცხო ქვეყნის სამუშაო ნებართვას, ვიზის სპონსორობას, კონკრეტული ქვეყნის მოქალაქეობას ან იქ ცხოვრებას.

სათაო ოფისი: სან-ფრანცისკო

URL: https://beefree.io

ხელფასი: 165 000 დოლარი, 185 000 დოლარი OTE ბონუსი: $75,000 საერთო OTE: 240 000 დოლარი, 260 000 დოლარი

მუშაობა დისტანციურად ამერიკის შეერთებული შტატებიდან

თქვენი მიზანია Beefree-ის გაყიდვების პროცესის კარგად განსაზღვრული, განმეორებადი და მონაცემებზე დაფუძნებული შემოსავლების მოდელად გარდაქმნა. Beefree, გთავაზობთ ორ ძირითად პროდუქტს: Beefree SDK, ჩასმული შინაარსის შექმნის პლატფორმა და RGE Studio, მართლაც კარგი ელ.ფოსტების ბრენდის ქვეშ ელექტრონული ფოსტის წარმოების კომპლექტი.

თქვენ ძირითადად ორიენტირდებით Beefree SDK-ზე, ჩვენი უმნიშვნელოვანესი გაყიდვებით განპირობებული ბიზნესი. ეს გულისხმობს ტექნიკურ, საკონსულტაციო გაყიდვებს SaaS-ს და სხვა კომპანიებს, რაც მოითხოვს პროდუქტის, ინჟინერიისა და კომერციული გუნდების ჩართულობას. წარმატებული გარიგებები მოითხოვს მყარი აღმოჩენას, მრავალთრეული ანგარიშის მართვას და პროდუქტისა და ბიზნესის გავლენის მქონე გრძელვადიანი ნდობის შექმნას.

წარმატების მისაღწევად, თქვენ უნდა იხელმძღვანელოთ მაგალითით და მჭიდროდ ჩაერთოთ. თქვენ მიიღებთ მონაწილეობას ძირითად სტრატეგიულ შესაძლებლობებში, მხარს დაუჭერთ გუნდს რთულ გარიგებებში და გამოიყენებთ ამ გამოცდილებას იმის გასაუმჯობესებლად, თუ როგორ ვიმსახურებთ, ვყიდით, ვამზადებთ და ვრცელდებათ.

ეს პოზიცია არ არის მხოლოდ მენეჯმენტური, არც უფროსი AE როლი ხელმძღვანელობის ტიტულთან ერთად. ჩვენ ვეძებთ ადამიანს, რომელიც კვლავ ისარგებლებს გაყიდვების გამოწვევით, ხოლო გუნდის გაზრდასაც. იდეალური კანდიდატი უშუალოდ ხელს შეუწყობს ბიზნესის ზრდას, ხოლო ასევე ჩამოყალიბებს კოჩინგს, სტანდარტებსა და ოპერატიულ რიტმს, რომელიც გუნდს დროთა განმავლობაში აძლიერებს.

თქვენი ძირითადი პასუხისმგებლობები მოიცავს:

- სტრატეგიული შესაძლებლობების ლიდერობა და მხარდაჭერა, განსაკუთრებით Beefree SDK-ისთვის, წარმომადგენლების დახმარება აღმოჩენაში, გარიგების სტრატეგიაში, დაინტერესებული მხარეების მართვაში, ტექნიკური ალინინაციაში და კომერციულ განხორციელებაში. - ვამზადებ გუნდს, რათა უზრუნველყოს მათი ცოცხალი გარიგებების მოგება, და არა მხოლოდ მათი გადამოწმება ფაქტის შემდეგ. - გაყიდვების პლეიბუქების მფლობელობა და გაუმჯობესება: საუბრის ტრეკები, კვალიფიკაცია, დემოს ნაკადები და შემდგომი სტანდარტები. - გაყიდვების პროცესის გამეორება და მასშტაბირება მთელი შესაძლებლობების სიცოცხლის ციკლის განმავლობაში. - მილსადენის მართვის, პროგნოზირებისა და გარიგების განხილვის მკაფიო ოპერაციული რიტმის შენარჩუნება, პროცესის ზედმეტი გართულების გარეშე. - პროდუქტთან და მარკეტინგთან მტკიცე პარტნიორობის შექმნა მყიდველთა ნარატივების გასაუმჯობესებლად, კამპანიის გადაცემების გაუმჯობესებისთვის და გაზიარებული ხილვადობის შესაქმნელად მილსადენის ჯანმრთელობაში.

როგორ იმუშავებთ:

- ჩართეთ პირდაპირ მაგალითით. დარჩით ახლოს მომხმარებლებთან, პერსპექტივებთან და აქტიურ გარიგებებთან, რათა გაიგოთ მათი საჭიროებები, სხვა გადაწყვეტილებები, რომლებსაც განიხილავენ და როგორ შეესაბამება Beefree. - სტრატეგიული შესაძლებლობების მხარდაჭერა, წარმომადგენლების დახმარება აღმოჩენაში, დემოს, დაინტერესებული მხარეების რუკაზე, ტექნიკურ განლაგებაში, მომდევნო პროცესში, მოლაპარაკებებში და ახლო გეგმებში. - გამოიყენეთ ეს ექსპოზიცია, რათა გაზარდოთ გუნდის შესრულება, აღმოჩენებისა და დემოს შემდეგ, დაინტერესებული მხარეების რუკაზე, შემდგომ, მოლაპარაკებებზე და დახურულ გეგმებზე. - დადგინეთ ნათელი სტანდარტები პრაქტიკული სახელმძღვანელოებით, მარტივი პროცესებით, სასარგებლო პლეიბუქებით და თანმიმდევრული კოჩინგით. - მჭიდრო თანამშრომლობა პროდუქტთან, ოპერაციებთან და მარკეტინგთან მაღალი განზრახვის ანგარიშების იდენტიფიცირებისა და პრიორიტეტის მისაღებად. - გამოიყენეთ CRM მონაცემები, მილსადენის მიმოხილვები, მოგება / დანაკარგის შეხედულებები და მომხმარებელთა უკუკავშირი, რათა მივაჩინოთ ფოკუსირება, გამოვლინოთ სფეროები, რომლებიც უნდა გაუმჯობესდეს და შეწყვიტოთ საქმიანობა, რომელიც არ დამატებს ღირებულებას. - მჭიდრო თანამშრომლობა მარკეტინგთან და პროდუქტთან იმის უზრუნველსაყოფად, რომ გაყიდვების ნარატივი, შესაძლებლობების მასალები, შემთხვევის კვლევები და მომხმარებელთა უკუკავშირი ზუსტად ასახავდეს მყიდველის ინტერესებს. - შეინარჩუნეთ დისციპლინა დაგეგმვის, პროგნოზირების, მილსადენის ხარისხისა და ბიუჯეტის განაწილების საკითხებში, ისე, რომ გუნდი არ გახდეს პროცესზე მძიმე ორგანიზაცია.

როგორ გამოიყურება წარმატება პირველი 6-12 თვის განმავლობაში:

- თქვენ პირადად უზრუნველყავით სტრატეგიული გარიგებები და დაადგინეთ სტანდარტი, რომელსაც გუნდი უნდა მოჰყვეს. - ახალი ბიზნესის მილსადენები უფრო ჯანსაღი, უფრო კვალიფიციური და უფრო გამჭვირვალეა. - შეთანხმებებში არის ნათელი შემდეგი ნაბიჯები, დაინტერესებული მხარეების რუკა და სტრატეგიული დაგეგმვა. - გუნდი ოპერირებს თანმიმდევრული კოჩინგისა და მიმოხილვის გრაფიკით. - SDK-ის ნარატივი ნათელია როგორც ტექნიკური, ასევე ბიზნესის მყიდველებისთვის. - მოგება / დანაკარგის ანალიზი ინფორმირებს შეტყობინებას, მიზნობრიობას და პროდუქტის უკუკავშირის შესახებ. - ხელმძღვანელობას აქვს მკაფიო ხილვა მილსადენის ხარისხისა და პროგნოზების მიმართ.

რას ვეძებთ:

- გაყიდვების ლიდერი, რომელიც კვლავ აქტიურად არის ჩართული სფეროში. - ბოლო გამოცდილება ტექნიკური, დეველოპერის ან პლატფორმაზე ორიენტირებული გარიგებების დახურვისას. - SaaS გაყიდვების ხელმძღვანელობის გამოცდილება, სასურველია მარტეტეხში, დეველოპერის ინსტრუმენტებში ან ტექნიკურ SaaS-ში. - ცოდნა CRM მონაცემებით, ფუნელის მაჩვენებლებით და მილსადენის ანალიზით, მონაცემების გამოყენებით გადაწყვეტილებების მიღებისთვის, და არა მხოლოდ ანგარიშგებისთვის. - ნამდვილი მწვრთნელი, რომელიც ზრუნავს განსასჯელზე და არა სცენარის მიმდევრებზე. - დისტანციური ხელმძღვანელობის უნარი: მკაფიოობა, ენერგია და ანგარიშვალდებულება განაწილებულ გუნდში. - ძლიერი საკომუნიკაციო უნარები ზარების, დემოს, აღმასრულებელი საუბრებისა და ვებ-გვერდების ფარგლებში. - პროდუქტზე დაფუძნებული ზრდის (PLG) ნაცნობობა და პროდუქტის სიგნალების ინტერპრეტაციის უნარი და ორგანიზაციის მასშტაბით თანამშრომლობა გაყიდვების დახმარების მხარდასაჭერად. - ნამდვილი ცნობისმოყვარეობა Beefree-ის პროდუქტების შესრულების შესახებ და ნამდვილი ვნება კომპანიის მისია. - დამატებითი პუნქტები ტექნიკური მყიდველებისთვის გაყიდვის გამოცდილებისთვის. კომფორტი API-ს, ჩაშენებული პროგრამული უზრუნველყოფის, წარმოების წინააღმდეგ სტეჟირების, კონტექსტის პროტოკოლის მოდელის და აგენტური UX-ის საშუალებით.

განცხადება: https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas