کار از راه دور: Sale Manager (SaaS)

این آگهی را Beefree برای موقعیت Sale Manager (SaaS) منتشر کرده است. این موقعیت در سطح رهبری تیم است، یعنی مسئولیت یک تیم یا یک حوزه کامل بر عهده شماست. در دسته «بازاریابی» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت هیچ محدودیتی برای محل زندگی داوطلب نمی‌گذارد، پس می‌توانید از همان جایی که زندگی می‌کنید درخواست بدهید.

دستمزد اعلام‌شده $165k - $185k سالانه است. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

دفتر مرکزی: سان فرانسیسکو

URL: https://beefree.io

دستمزد: ۱۶۵ هزار تا ۱۸۵ هزار دلار OTE بونس: 75000 دلار کل OTE: ۲۴۰ هزار تا ۲۶۰ هزار دلار

از هر کجا در ایالات متحده از راه دور کار کنید

هدف شما این است که فرآیند فروش Beefree را به یک مدل درآمد تعریف شده، تکراری و مبتنی بر داده تبدیل کنید. Beefree0 دو محصول اصلی را ارائه می دهد: Beefree, یک پلت فرم ایجاد محتوای گنجانده شده و RGE Studio، یک مجموعه تولید ایمیل تحت نام تجاری Really Good Emails.

شما به طور عمده بر SDK Beefree تمرکز خواهید کرد، مهم ترین کسب و کار فروش ما. این شامل فروش فنی و مشاوره ای به شرکت های SaaS و دیگر است، که نیاز به مشارکت تیم های محصول، مهندسی و تجاری دارد. معاملات موفق نیاز به کشف قوی، مدیریت حساب چند رشته ای و ایجاد اعتماد طولانی مدت با تاثیر محصول و کسب و کار دارند.

برای موفقیت، شما باید با مثال رهبری کنید و از نزدیک درگیر باشید. شما در فرصت های استراتژیک کلیدی شرکت خواهید کرد، تیم را در معاملات پیچیده پشتیبانی می کنید و از این تجربیات برای بهبود شرایط، فروش، مربیگری و مقیاس استفاده می کنید.

این موقعیت نه تنها مدیریتی است و نه یک نقش ارشد AE با عنوان رهبری. ما به دنبال کسی هستیم که هنوز از چالش فروش لذت می برد و در عین حال تیم را پرورش می دهد. کاندیدای ایده آل به طور مستقیم به رشد کسب و کار کمک می کند و همچنین مربیگری، استانداردها و ریتم عملیاتی را ایجاد می کند که تیم را در طول زمان تقویت می کند.

مسئولیت های اصلی شما عبارتند از:

- رهبری و حمایت از فرصت های استراتژیک، به ویژه برای SDK Beefree, کمک به نمایندگان در کشف، استراتژی معامله، مدیریت ذینفعان، هماهنگی فنی و اجرای تجاری. - مربی کردن تیم تا اطمینان حاصل کنند که معامله های زنده را برنده می شوند نه فقط بررسی آنها پس از واقعیت. - مالکیت و بهبود کتابچه های فروش: آهنگ های صحبت، واجد شرایط، جریان های نمایش و استانداردهای پیگیری. - ساخت فرآیند فروش تکرار پذیرتر و مقیاس پذیر تر در طول چرخه زندگی فرصت کامل. - حفظ یک ریتم عملیاتی واضح برای مدیریت خط لوله، پیش بینی و بررسی معاملات بدون اینکه فرآیند را بیش از حد پیچیده کند. - ایجاد یک مشارکت قوی با محصول و بازاریابی برای بهبود روایت های خریدار، بهبود تحویل کمپین و ایجاد دید مشترک در سلامت لوله.

چگونه کار می کنید:

- به طور مستقیم درگیر شوید تا با مثال رهبری کنید. به مشتریان، چشم انداز ها و معاملات فعال نزدیک بمانید تا نیازهای آنها، راه حل های دیگر را که در نظر می گیرند و چگونگی Beefree را درک کنید. - حمایت از فرصت های استراتژیک، کمک به نمایندگان در کشف، نمایش، نقشه برداری ذینفعان، هماهنگی فنی، پیگیری، مذاکره و برنامه های نزدیک. - از این تعرض برای ارتقاء اجرای تیم، از کشف و نمایش ها تا نقشه برداری ذینفعان، پیگیری، مذاکره و برنامه های نزدیک استفاده کنید. - استاندارد های واضح را از طریق دستورالعمل های عملی، فرآیندهای ساده، کتاب های مفید و مربیگری مداوم تعیین کنید. - همکاری نزدیک با محصولات، عملیات و بازاریابی برای شناسایی و اولویت بندی حساب های با هدف بالا. - استفاده از داده های CRM، بررسی های خط لوله، بینش برنده/خسارت و بازخورد مشتریان برای اولویت بندی تمرکز، شناسایی زمینه هایی برای بهبود و متوقف کردن فعالیت هایی که ارزش افزوده نمی کنند. - همکاری نزدیک با بازاریابی و محصول برای اطمینان از روایت فروش، مواد فعال سازی، مطالعات موردی و حلقه بازخورد مشتری به طور دقیق منافع خریدار را منعکس می کند. - حفظ نظم در برنامه ریزی، پیش بینی، کیفیت خط لوله ها و تخصیص بودجه بدون تبدیل کردن تیم به یک سازمان سنگین فرآیند.

چه شکلی موفقیت در 6 تا 12 ماه اول به نظر می رسد:

- شما شخصاً معامله های استراتژیک رو تضمین کرده اید و یک معیار برای تیم تعیین کرده اید که دنبالش کنند. - لوله های جدید کسب و کار سالم تر، واجد شرایط تر و شفاف تر هستند. - توافقات قدم های بعدی، نقشه برداری طرف های ذینفع و برنامه ریزی استراتژیک را مشخص می کنند. - این تیم بر اساس یک برنامه منسجم آموزش و بررسی عمل می کند. - روایت SDK برای خریداران فنی و تجاری روشن است. - تجزیه و تحلیل برنده/خسارت پیام، هدف گذاری و بازخورد محصول را اطلاع می دهد. - رهبری به وضوح در مورد کیفیت خط لوله و اعتماد به پیش بینی ها دیده می شود.

آنچه را می خواهیم:

- یک رهبر فروش که به طور فعال در این زمینه شرکت می کند. - تجربه اخیر در بسته شدن معاملات فنی، توسعه دهنده یا پلتفرم. - تجربه رهبری فروش SaaS، ترجیحا در زمینه مارتک، ابزارهای توسعه دهنده یا SaaS فنی. - مهارت با داده های CRM، متریک های فونل، و تجزیه و تحلیل لوله، با استفاده از داده ها برای تصمیم گیری، نه فقط گزارش. - یک مربی واقعی که قضاوت را تشویق می کند، نه دنبال کنندگان اسکریپت. - توانایی رهبری از راه دور: شفافیت، انرژی و پاسخگویی در یک تیم توزیع شده. - مهارت های ارتباطی قوی در تماس ها، نمایش ها، مکالمه های اجرایی و وبینارها. - آشنایی با رشد مبتنی بر محصول (PLG) و توانایی تفسیر سیگنال های محصول و همکاری در سراسر سازمان برای حمایت از حرکات کمک به فروش. - یک کنجکاوی واقعی در مورد وظایف محصولات Beefree انجام می شود و یک شور واقعی برای ماموریت شرکت. - نقاط اضافی برای تجربه فروش به خریداران فنی. راحتی با APIs، نرم افزار داخلی، تولید در مقابل مرحله بندی، پروتکل زمینه مدل و UX آژانس.

برای درخواست: https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas