Sale Manager (SaaS) - poste à distance

L'entreprise Beefree recrute : Sale Manager (SaaS). C'est un poste d'encadrement, donc la responsabilité d'une équipe ou de tout un périmètre. Le poste relève de la catégorie Marketing et se fait entièrement à distance. Aucune restriction n'est posée sur le lieu de résidence du candidat, vous pouvez donc postuler de partout.

L'entreprise a publié la rémunération : $165k - $185k par an. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Siège : San Francisco

URL : https://beefree.io

Salaire : 165 000 $ - 185 000 $ Bonus OTE : 75 000 $ Total OTE : 240 000 $ - 260 000 $

Travailler à distance de n'importe où aux États-Unis

Votre objectif est de transformer le processus de vente de Beefree en un modèle de revenu bien défini, répétable et axé sur les données. Beefree propose deux produits primaires : Beefree SDK, une plateforme de création de contenu intégrable, et RGE Studio, une suite de production d'emails sous la marque Really Good Emails.

Vous vous concentrerez principalement sur Beefree SDK, notre activité la plus importante axée sur les ventes. Il implique des ventes techniques et consultatives à SaaS et à d'autres entreprises, nécessitant la participation d'équipes de produits, d'ingénierie et de commerce. Les transactions réussies exigent une solide découverte, une gestion de compte multifilière et l'instauration d'une confiance à long terme avec un impact sur les produits et les entreprises.

Pour réussir, vous devez montrer l'exemple et rester étroitement impliqué. Vous participerez à des occasions stratégiques clés, soutiendraz l'équipe dans des transactions complexes et utiliserez ces expériences pour améliorer notre façon de qualifier, de vendre, d'entraîner et d'échelle.

Ce poste n'est pas purement de gestion, et il n'est pas non plus un poste d'AE supérieur avec un titre de leadership. Nous recherchons quelqu'un qui apprécie encore le défi des ventes tout en nourrissant l'équipe. Le candidat idéal contribuera directement à la croissance des entreprises tout en établissant un encadrement, des normes et un rythme opérationnel qui renforcent l'équipe au fil du temps.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

- Diriger et soutenir les occasions stratégiques, en particulier pour Beefree SDK, aider les représentants à la découverte, à la stratégie de transaction, à la gestion des intervenants, à l'alignement technique et à l'exécution commerciale. - Entraîner l'équipe pour s'assurer qu'ils gagnent des offres en direct, pas seulement les examiner après le fait. - Posséder et améliorer les livres de lecture des ventes : pistes de discussion, qualification, flux démo et standards de suivi. - Rendre le processus de vente plus répétable et évolutif tout au long du cycle de vie des opportunités. - Maintenir un rythme d'exploitation clair pour la gestion des pipelines, les prévisions et les examens des transactions, sans surcharger le processus. - Établir un partenariat solide avec Product and Marketing afin d'affiner les récits des acheteurs, d'améliorer les retraits de campagne et de créer une visibilité partagée sur la santé des pipelines.

Comment vous allez travailler:

- S'engager directement à donner l'exemple. Restez proche des clients, des perspectives et des transactions actives pour comprendre leurs besoins, d'autres solutions qu'ils considèrent et comment Beefree s'adapte. - Soutenir les opportunités stratégiques, aider les représentants avec la découverte, les démos, la cartographie des intervenants, l'alignement technique, le suivi, la négociation et les plans de clôture. - Utilisez cette exposition pour élever l'exécution de l'équipe, de la découverte et des démos à la cartographie des intervenants, le suivi, la négociation et les plans de clôture. - Établir des normes claires au moyen de lignes directrices pratiques, de processus simples, de cahiers de lecture utiles et d'un encadrement cohérent. - Collaborer étroitement avec Produits, Opérations et Marketing pour identifier et prioriser les comptes à haute intention. - Tirer parti des données du CRM, des commentaires sur les pipelines, des gains/pertes et des commentaires des clients pour établir les priorités, identifier les domaines à améliorer et interrompre les activités qui n'apportent pas de valeur ajoutée. - Collaborer étroitement avec Marketing et Produit pour s'assurer que le récit des ventes, les documents d'habilitation, les études de cas et la boucle de rétroaction des clients reflètent fidèlement les intérêts des acheteurs. - Maintenir la discipline dans la planification, la prévision, la qualité des pipelines et l'allocation budgétaire sans transformer l'équipe en une organisation lourde de processus.

À quoi ressemble la réussite au cours des six à douze premiers mois :

- Vous avez personnellement obtenu des accords stratégiques et établi un point de repère pour l'équipe à suivre. - Les nouveaux pipelines d'affaires sont plus sains, mieux qualifiés et plus transparents. - Les transactions ont des prochaines étapes claires, la cartographie des intervenants et la planification stratégique. - L'équipe fonctionne selon un calendrier uniforme de coaching et d'examen. - Le récit du SDK est clair pour les acheteurs techniques et commerciaux. - L'analyse des gains/pertes informe les messages, le ciblage et la rétroaction des produits. - Le leadership a une visibilité claire sur la qualité des pipelines et prévoit la confiance.

Ce que nous cherchons :

- Un leader commercial qui reste actif sur le terrain. - Expérience récente conclusion de contrats techniques, de développeurs ou de plate-forme. - SaaS expérience de leadership commercial, de préférence en martech, outils de développement, ou technique SaaS. - Compétence avec les données CRM, les mesures d'entonnoir, et l'analyse de pipeline, en utilisant les données pour conduire les décisions, pas seulement rapporter. - Un vrai coach qui encourage le jugement, pas les suiveurs de scripts. - Capacité de leadership à distance : clarté, énergie et responsabilité dans une équipe distribuée. - Fortes compétences en communication sur les appels, les démos, les conversations de cadres et les webinaires. - Familiarisation avec la croissance dirigée par le produit (PLG) et la capacité d'interpréter les signaux du produit et de collaborer dans l'ensemble de l'organisation pour soutenir les mouvements d'aide à la vente. - Une véritable curiosité sur les tâches que les produits Beefree accomplissent et une véritable passion pour la mission de l'entreprise. - Des points supplémentaires pour l'expérience de vente aux acheteurs techniques. Confort avec les API, les logiciels embarqués, production contre mise en scène, Model Context Protocol et UX agentique.

Pour appliquer : https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas