Sale Manager (SaaS)（远程职位）

这条招聘信息来自 Beefree，岗位是 Sale Manager (SaaS)：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「市场营销」类别，完全远程。公司不限制候选人的居住地，在任何地方都可以申请。

公司公布了薪酬：$165k - $185k/年。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

总部：旧金山

网址：https://beefree.io

薪资：165,000 - 185,000美元 OT&E奖金：75,000美元 总OT&E：240,000 - 260,000美元

在美国任何地方远程工作

你的目标是将Beefree的销售流程转变为一个明确、可重复且数据驱动的收入模型。Beefree提供两种主要产品：Beefree SDK，一个嵌入式内容创建平台，和RGE Studio，Really Good Emails品牌下的电子邮件生产套件。

你将主要关注Beefree SDK，这是我们最重要的销售导向业务。这涉及技术咨询销售，面向SaaS和其他公司，需要产品、工程和商务团队的参与。成功的交易需要深入的发现、多线程账户管理以及与产品和业务影响的长期信任建立。

为了成功，你必须以身作则，保持密切参与。你将参与关键的战略机会，支持团队在复杂交易中的工作，并利用这些经验来提升我们如何进行资格认证、销售、辅导和扩展。

这个职位不是纯粹的管理职位，也不是有领导头衔的高级AE角色。我们寻找的是一位仍然享受销售挑战同时也能培养团队的人。理想候选人将直接促进业务增长，同时建立教练、标准和运营节奏，这些将随着时间的推移而加强团队。

你的核心职责包括：

- 领导和支持战略机会，特别是Beefree SDK，协助代表进行发现、交易策略、利益相关者管理、技术对齐和商业执行。 - 教练团队，确保他们赢得现场交易，而不仅仅是事后审查。 - 拥有并改进销售剧本：谈话模式、资格认证、演示流程和跟进标准。 - 使销售过程在整个机会生命周期中更具可重复性和可扩展性。 - 保持清晰的运营节奏，用于管道管理、预测和交易审查，而不使过程过于复杂。 - 与产品和营销建立强大的合作关系，以精炼买家叙述，改善活动移交，并创建共享的管道健康度可见性。 - 通过实际指导、简单流程、有用的剧本和一致的辅导来建立清晰的标准。 - 与产品、运营和营销密切合作，以识别和优先处理高意向账户。 - 利用CRM数据、管道审查、胜败分析和客户反馈来优先处理重点，识别改进领域，并停止不增加价值的活动。 - 与营销和产品紧密合作，确保销售叙述、使能材料、案例研究和客户反馈循环准确反映买家兴趣。 - 在规划、预测、管道质量和预算分配中保持纪律，但不使团队成为过程密集型的组织。

在最初的6到12个月内，成功的表现：

- 你个人赢得了战略交易，并为团队树立了榜样。 - 新业务管道更健康、更合格且更透明。 - 交易有明确的下一步、利益相关者映射和战略规划。 - 团队按一致的辅导和审查计划运作。 - SDK叙述对技术和商务买家来说都清晰明了。 - 胜败分析影响了信息传递、目标定位和产品反馈。 - 领导层对管道质量和预测信心有清晰的可见性。

我们寻找以下人员：

- 一位仍然活跃在前线的销售领导者。 - 最近有关闭技术、开发者导向或平台驱动交易的经验。 - SaaS销售领导经验，最好是在营销技术、开发者工具或技术SaaS领域。 - 熟练使用CRM数据、漏斗指标和管道分析，利用数据驱动决策，而不仅仅是报告。 - 一位真正的教练，培养判断力而不是脚本跟随者。 - 远程领导能力：在分布式团队中保持清晰、活力和问责。 - 跨电话、演示、高管对话和网络研讨会的强沟通能力。 - 对产品导向增长（PLG）的熟悉，能够解释产品信号并跨组织支持销售支持行动。 - 对Beefree产品执行的任务有真正的兴趣，并对公司的使命充满热情。 - 有技术买家销售经验者优先。熟悉API、嵌入式软件、生产与预览、模型上下文协议和代理型用户体验。

申请：https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas