Sale Manager (SaaS) - praca zdalna

Firma Beefree szuka osoby na stanowisko Sale Manager (SaaS): poziom kierowniczy, a więc odpowiedzialność za zespół albo za cały obszar. Oferta należy do kategorii „Marketing” i jest w pełni zdalna. Firma nie ogranicza miejsca zamieszkania kandydata, więc zgłoszenie można wysłać z dowolnego miejsca.

Firma podała wynagrodzenie: $165k - $185k rocznie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Siedziba: San Francisco

URL: https://beefree.io

Wynagrodzenie: $165,000 - $185,000 Bonus OTE: 75.000 dolarów Razem OTE: 240,000 dolarów - 260000 dolarów

Praca Usuwana Z Gdziekolwiek w Stanach Zjednoczonych

Twoim celem jest przekształcenie procesu sprzedaży Beefree w dobrze zdefiniowany, powtarzalny i napędzany danymi model przychodów. Beefree oferuje dwa podstawowe produkty: Beefree SDK, osadzaną platformę tworzenia treści oraz RGE Studio, zestaw do produkcji poczty elektronicznej pod marką Really Good Emails.

Skupisz się przede wszystkim na Beefree SDK, naszej najważniejszej działalności handlowej. Obejmuje on sprzedaż techniczną, doradczą do SaaS i innych przedsiębiorstw, wymagającą zaangażowania zespołów produktowych, inżynieryjnych i handlowych. Udane transakcje wymagają solidnego odkrycia, wielowątkowego zarządzania kontami oraz budowania zaufania długoterminowego do produktów i przedsiębiorstw.

Aby odnieść sukces, trzeba dawać przykład i pozostać blisko zaangażowanym. Weźmiesz udział w kluczowych możliwościach strategicznych, wspierasz zespół w złożonych transakcjach i wykorzystujesz te doświadczenia, aby zwiększyć nasze kwalifikacje, sprzedaż, trenera i skalę.

Stanowisko to nie jest wyłącznie kierownicze, ani nie jest to rola wyższego szczebla AE z tytułem przywództwa. Szukamy kogoś, kto nadal lubi wyzwania sprzedaży, a jednocześnie pielęgnować zespół. Idealny kandydat będzie bezpośrednio przyczyniać się do rozwoju biznesu, jednocześnie ustanawiając coaching, standardy i rytm operacyjny, które wzmacniają zespół w czasie.

Państwa główne obowiązki obejmują:

- Prowadzenie i wspieranie strategicznych możliwości, w szczególności w przypadku Beefree SDK, pomoc przedstawicielom w odkrywaniu, realizacji strategii, zarządzania zainteresowanymi stronami, dostosowania technicznego i realizacji komercyjnej. - Prowadzenie drużyny, by wygrali na żywo, a nie tylko przeglądanie ich po fakcie. - Posiadanie i ulepszanie podręczników sprzedaży: utwory rozmów, kwalifikacje, przepływy demo, i przestrzeganie standardów. - Dzięki temu proces sprzedaży staje się bardziej powtarzalny i skalowalny w całym pełnym cyklu życia możliwości. - Utrzymanie przejrzystego rytmu operacyjnego dla zarządzania rurociągami, prognozowania i przeglądów transakcji, bez nadmiernego komplikowania procesu. - Budowanie silnego partnerstwa z Produktem i Marketingiem w celu udoskonalenia narracji kupujących, poprawy przekazywania kampanii oraz stworzenia wspólnej widoczności w dziedzinie zdrowia rurociągów.

Jak będziesz pracować:

- Zaangażować się bezpośrednio do prowadzenia przez przykład. Trzymaj się blisko klientów, perspektyw i aktywnych ofert, aby zrozumieć ich potrzeby, inne rozwiązania, które rozważają, i jak Beefree pasuje. - Wspieranie strategicznych możliwości, pomoc przedstawicielom w odkrywaniu, demo, mapowaniu zainteresowanych stron, dostosowaniu technicznym, śledzeniu, negocjacjach i bliskich planach. - Użyj tej ekspozycji, aby podnieść wykonanie zespołu, od odkrycia i demo do mapowania zainteresowanych stron, śledzenie, negocjacje i zamknięcie planów. - Ustanowienie jasnych standardów poprzez praktyczne wytyczne, proste procesy, przydatne podręczniki i spójne coaching. - ściśle współpracować z Produktem, Operacjami i Marketingiem w celu identyfikacji i priorytetowego traktowania rachunków o wysokich intencjach. - Przekazywanie danych CRM, przeglądów rurociągów, przeglądów wygranych / strat oraz informacji zwrotnych dla klientów w celu priorytetowego ukierunkowania, określenia obszarów wymagających poprawy i zaprzestania działań, które nie przynoszą wartości dodanej. - Należy ściśle współpracować z Marketingiem i Produktem w celu zapewnienia narracji sprzedaży, materiałów enablement, studiów przypadku, i pętli sprzężenia zwrotnego klienta dokładnie odzwierciedlają interesy nabywcy. - Utrzymanie dyscypliny w planowaniu, prognozowaniu, jakości rurociągów i alokacji budżetu, bez przekształcania zespołu w ciężką organizację procesową.

Jak wygląda sukces w pierwszych 6-12 miesiącach:

- Osobiście zabezpieczyłeś strategiczne umowy i ustaliłeś punkt odniesienia dla zespołu. - Gazociągi New Business są zdrowsze, lepiej wykwalifikowane i bardziej przejrzyste. - Deals have clear next steps, mapowanie zainteresowanych stron i planowanie strategiczne. - Zespół działa zgodnie z harmonogramem coachingu i przeglądu. - SDK narracji jest jasne zarówno dla nabywców technicznych i biznesowych. - Analiza wygranych / strat informuje wiadomości, celowanie i sprzężenie zwrotne produktu. - Przywództwo ma wyraźną widoczność w jakości rurociągu i przewidywalnej pewności.

Czego szukamy:

- Lider sprzedaży, który pozostaje aktywnie zaangażowany w terenie. - Ostatnie doświadczenia zamykające oferty techniczne, developer- led lub platformowa. - SaaS doświadczenie liderów sprzedaży, najlepiej w martech, narzędzia deweloperskie lub techniczne SaaS. - Bierność z danymi CRM, miernikami lejów i analizą rurociągów, przy wykorzystaniu danych do podejmowania decyzji, a nie tylko sprawozdawczości. - Prawdziwy trener, który wspiera osąd, a nie wyznawców Pisma Świętego. - Możliwość zdalnego przywództwa: jasność, energia i odpowiedzialność w rozproszonym zespole. - Mocne umiejętności komunikacyjne między telefonami, demami, rozmowami kierowniczymi i webinarami. - Znajomość z product- led wzrostu (PLG) i zdolność do interpretacji sygnałów produktowych i współpracy w całej organizacji do wspierania sprzedaży-assist wniosków. - Prawdziwą ciekawość związaną z wykonywaniem zadań przez produkty Beefree i prawdziwą pasją do misji firmy. - Dodatkowe punkty za doświadczenie sprzedaży do nabywców technicznych. Komfort z API, wbudowane oprogramowanie, produkcja kontra inscenizacja, Model Context Protocol, i Autentyczny UX.

Do zastosowania: https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas