Sale Manager (SaaS) - vaga remota

A empresa Beefree está com uma vaga aberta de Sale Manager (SaaS): nível de liderança, com responsabilidade sobre uma equipe ou sobre uma área inteira. A posição fica na área de Marketing e é totalmente remota. A empresa não impõe restrição sobre onde o candidato mora, então você pode se candidatar de onde estiver.

A empresa publicou a remuneração: $165k - $185k por ano. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Sede: São Francisco

URL: https://beefree.io

Salário: $165,000 - $185,000 Bônus OTE: $75,000 OTE total: $240.000 - $260.000

Trabalhe remotamente de qualquer lugar nos Estados Unidos

Seu objetivo é transformar o processo de vendas da Beefree em um modelo de receita bem definido, repetível e baseado em dados. Beefree oferece dois produtos primários: Beefree SDK, uma plataforma de criação de conteúdo incorporado, e RGE Studio, uma suíte de produção de email sob a marca Really Good Emails.

Você vai se concentrar principalmente no Beefree SDK, nosso negócio de vendas mais importante. Envolve vendas técnicas e consultivas para SaaS e outras empresas, exigindo envolvimento de equipes de produtos, engenharia e comerciais. Negócios bem sucedidos exigem uma descoberta robusta, gerenciamento de contas multi-threaded e confiança de longo prazo com impacto de produto e negócios.

Para ser bem - sucedido, você deve liderar pelo exemplo e permanecer intimamente envolvido. Você participará das principais oportunidades estratégicas, apoiará a equipe em negócios complexos e usará essas experiências para melhorar nossa qualificação, venda, treinador e escala.

Esta posição não é puramente gerencial, nem é um papel sênior de AE com um título de liderança. Procuramos alguém que ainda goste do desafio de vendas enquanto alimenta a equipe. O candidato ideal contribuirá diretamente para o crescimento dos negócios ao mesmo tempo em que estabelece treinamento, padrões e um ritmo operacional que fortalece a equipe ao longo do tempo.

Suas responsabilidades principais incluirão:

- Liderando e apoiando oportunidades estratégicas, especialmente para o Beefree SDK, auxiliando representantes com descoberta, estratégia de negócio, gestão de stakeholders, alinhamento técnico e execução comercial. - Treinando a equipa para garantir que ganhem acordos ao vivo, e não apenas revisá-los depois do facto. - Possuir e melhorar os playbooks de vendas: faixas de conversa, qualificação, fluxos de demonstração e padrões de acompanhamento. - Tornar o processo de vendas mais repetível e escalável em todo o ciclo de vida de oportunidade. - Manter um ritmo de operação claro para gestão de pipelines, previsão e revisões de negócios, sem complicar o processo. - Construindo uma forte parceria com Produto e Marketing para refinar narrativas de compradores, melhorar a entrega de campanhas e criar visibilidade compartilhada na saúde do oleoduto.

Como você vai trabalhar:

- Agir directamente para liderar pelo exemplo. Fique perto de clientes, perspectivas e negócios ativos para entender suas necessidades, outras soluções que considerem e como o Beefree se encaixa. - Apoie oportunidades estratégicas, ajudando representantes com descobertas, demonstrações, mapeamento de stakeholders, alinhamento técnico, acompanhamento, negociação e planos próximos. - Use esta exposição para elevar a execução da equipe, desde a descoberta e demos até o mapeamento dos stakeholders, acompanhamento, negociação e planos próximos. - Estabelecer padrões claros através de diretrizes práticas, processos simples, playbooks úteis e coaching consistente. - Colaborar estreitamente com Produto, Operações e Marketing para identificar e priorizar contas de alta intenção. - Aproveite dados de CRM, avaliações de pipeline, insights de vitória/perda e feedback do cliente para priorizar foco, identificar áreas para melhoria e interromper atividades que não agregam valor. - Trabalhe em estreita colaboração com Marketing e Produto para garantir a narrativa de vendas, materiais de habilitação, estudos de caso e feedback do cliente refletem com precisão os interesses do comprador. - Mantenha a disciplina em planejamento, previsão, qualidade de pipeline e alocação de orçamento sem transformar a equipe em uma organização pesada de processo.

Como é o sucesso nos primeiros 6 a 12 meses:

- Você pessoalmente garantiu acordos estratégicos e estabeleceu uma referência para a equipe a seguir. - Novos gasodutos de negócios são mais saudáveis, mais qualificados e mais transparentes. - Os acordos têm próximos passos claros, mapeamento de stakeholders e planejamento estratégico. - A equipa trabalha num programa consistente de treino e revisão. - A narrativa SDK é clara para compradores técnicos e empresariais. - Análise Win/loss informa mensagens, direcionamento e feedback do produto. - A liderança tem clara visibilidade na qualidade do gasoduto e na confiança prevista.

O que estamos procurando:

- Um líder de vendas que continua activamente envolvido. - Recente experiência de fechamento de negócios técnicos, desenvolvidos por desenvolvedores ou baseados em plataformas. - SaaS experiência de liderança de vendas, de preferência em martech, ferramentas de desenvolvimento ou técnico SaaS. - Proficiência com dados de CRM, métricas de funil e análise de pipeline, usando dados para direcionar decisões, não apenas reportar. - Um treinador genuíno que promove julgamento, não seguidores de guiões. - Capacidade de liderança remota: clareza, energia e responsabilização em uma equipe distribuída. - Fortes habilidades de comunicação através de chamadas, demonstrações, conversas executivas e webinars. - Familiaridade com o crescimento conduzido por produtos (PLG) e a capacidade de interpretar sinais de produtos e colaborar em toda a organização para apoiar movimentos de ajuda às vendas. - Uma curiosidade genuína sobre as tarefas que os produtos da Beefree realizam e uma verdadeira paixão pela missão da empresa. - Pontos adicionais para a experiência de venda a compradores técnicos. Conforto com APIs, software incorporado, produção versus encenação, Model Context Protocol e UX agentic.

Para Aplicar: https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas