Sale Manager (SaaS), հեռավար աշխատանք

Այս հայտարարությունը հրապարակել է Beefree ընկերությունը, փնտրվող պաշտոնը՝ Sale Manager (SaaS)։ Սա ղեկավար մակարդակի պաշտոն է, այսինքն պատասխանատվություն ամբողջ թիմի կամ մի ուղղության համար։ Պաշտոնը «Մարքեթինգ» կատեգորիայից է և ամբողջովին հեռավար։ Ընկերությունը չի սահմանափակում թեկնածուի բնակության վայրը, ուստի կարող եք դիմել այնտեղից, որտեղ ապրում եք։

Գործատուն հրապարակել է վարձատրությունը՝ $165k - $185k տարեկան։ Աշխատանքային ժամերի վերաբերյալ հայտարարությունը պայման չի դնում։

Այս թափուր աշխատատեղն անցել է ավտոմատ ստուգում. ցանկ չեն մտնում այն հայտարարությունները, որոնք պահանջում են օտարերկրյա աշխատանքի թույլտվություն, վիզայի հովանավորություն, որոշակի քաղաքացիություն կամ նշված երկրում բնակություն։

Գլխավոր գրասենյակ. Սան Ֆրանցիսկո

URL: https://beefree.io

Աշխատավարձ. $165,000 - $185,000 OTE Բոնուս. $75,000 Ամբողջական OTE- ն 240.000 - 260.000 դոլար

Աշխատեք հեռավորությունից ԱՄՆ-ի ցանկացած վայրից

Ձեր նպատակն է վերափոխել Beefree- ի վաճառքի գործընթացը լավ սահմանված, կրկնվող եւ տվյալների վրա հիմնված եկամուտների մոդել: Beefree, առաջարկում է երկու հիմնական արտադրանք. Beefree SDK, ներմուծելի բովանդակության ստեղծման հարթակ, եւ RGE Studio, Really Good Emails ապրանքանիշի ներքո էլեկտրոնային փոստի արտադրության հարթակ:

Դուք հիմնականում կկենտրոնանաք Beefree SDK- ի վրա, մեր ամենակարեւոր վաճառքի վրա հիմնված բիզնեսի վրա: Այն ներառում է տեխնիկական, խորհրդատվական վաճառքներ SaaS- ի եւ այլ ընկերությունների համար, որոնք պահանջում են արտադրանքի, ինժեներական եւ առեւտրային թիմերի ներգրավվածությունը: Հաջողակ գործարքները պահանջում են հզոր բացահայտում, բազմաթողմանի հաշիվների կառավարում եւ երկարաժամկետ վստահություն ստեղծում արտադրանքների եւ բիզնեսի ազդեցության հետ:

Հաջողության հասնելու համար դուք պետք է առաջնորդեք օրինակով եւ սերտորեն ներգրավված լինեք: Դուք կմասնակցեք հիմնական ռազմավարական հնարավորություններին, կաջակցեք թիմին բարդ գործարքներում եւ կօգտագործեք այդ փորձերը ՝ բարելավելու մեր որակավորման, վաճառքի, մարզման եւ մասշտաբի ձեւը:

Այս պաշտոնը ոչ միայն մենեջերական է, ոչ էլ ղեկավարության տիտղոսով ավագ AE դերակատարություն: Մենք փնտրում ենք մեկին, ով դեռեւս վայելում է վաճառքի մարտահրավերը եւ միաժամանակ խնամում է թիմը: Իդեալական թեկնածուն անմիջապես կնպաստի բիզնեսի աճին, միաժամանակ հաստատելով մարզիչներ, ստանդարտներ եւ գործնական ռիթմ, որոնք ամրապնդում են թիմը ժամանակի ընթացքում:

Ձեր հիմնական պատասխանատվությունները ներառում են.

- Առաջնորդական եւ աջակցող ռազմավարական հնարավորություններ, հատկապես Beefree SDK-ի համար, աջակցելով ներկայացուցիչներին բացահայտման, գործարքի ռազմավարության, շահագրգիռ կողմերի կառավարման, տեխնիկական համաձայնեցման եւ առեւտրային իրականացման հարցերում: - Կոշտացնել թիմը, որպեսզի նրանք շահեն կենդանի գործարքներ, ոչ թե պարզապես վերանայել դրանք փաստից հետո: - Վաճառքի պլեյբուքների սեփականությունն ու բարելավումը. խոսակցական ուղեցույցներ, որակավորում, ցուցադրական հոսքներ եւ հետագա ստանդարտներ: - Առեւտրի գործընթացը դարձնել ավելի կրկնվող եւ մասշտաբային ամբողջ հնարավորության կյանքի շրջանակում: - Պահպանել խողովակաշարի կառավարման, կանխատեսման եւ գործարքների վերանայման համար հստակ գործառնական ռիթմ, առանց գործընթացը չափազանց բարդացնելու: - Ապրանքի եւ մարքեթինգի հետ ամուր գործընկերություն կառուցել գնորդների պատմությունները կատարելագործելու, քարոզարշավի հանձնման բարելավման եւ խողովակաշարի առողջության մեջ ընդհանուր տեսանելիություն ստեղծելու համար:

Ինչպե՞ս կաշխատեք

- Մասնակցեք ուղղակիորեն առաջնորդելու համար օրինակով: Մոտակայեք հաճախորդներին, հեռանկարային հաճախորդներին եւ ակտիվ գործարքներին ՝ հասկանալու նրանց կարիքները, այլ լուծումներ, որոնք նրանք դիտարկում են, եւ թե ինչպես է Beefree- ը համապատասխանում: - Աջակցել ռազմավարական հնարավորություններին, աջակցել ներկայացուցիչներին բացահայտումների, ցուցադրությունների, շահագրգիռ կողմերի քարտեզավորման, տեխնիկական համաձայնեցման, հետեւողականության, բանակցությունների եւ սերտ ծրագրերի իրականացման գործում: - Օգտագործեք այս բացահայտումը թիմի կատարումը բարձրացնելու համար, բացահայտումներից եւ ցուցադրություններից մինչեւ շահագրգիռ կողմերի քարտեզավորում, հետեւում, բանակցություններ եւ սերտ ծրագրեր: - Հստակ ստանդարտներ սահմանել գործնական ուղեցույցների, պարզ գործընթացների, օգտակար գրքերի եւ հետեւողական մարզման միջոցով: - Գործակցեք սերտորեն արտադրանքի, գործողությունների եւ շուկայավարման հետ ՝ բարձր մտադրությամբ հաշիվներ հայտնաբերելու եւ առաջնահերթություն տալու համար: - Օգտագործեք CRM- ի տվյալները, խողովակաշարի վերլուծությունները, հաղթանակ / կորուստի պատկերացումները եւ հաճախորդների հետադարձ կապը ՝ կենտրոնանալու առաջնահերթությունը սահմանելու, բարելավման ոլորտները բացահայտելու եւ դադարեցնելու այն գործունեությունը, որը չի ավելացնում արժեք: - Համագործակցեք մարքեթինգի եւ արտադրանքի հետ, որպեսզի վաճառքի պատմությունը, հնարավորեցնող նյութերը, դեպքային ուսումնասիրությունները եւ հաճախորդների հետադարձ կապը ճշգրիտ արտացոլեն գնորդի շահերը: - Պահպանեք կարգապահությունը պլանավորման, կանխատեսման, խողովակաշարի որակի եւ բյուջեի հատկացման հարցում ՝ առանց թիմը դարձնելու գործընթացների ծանր կազմակերպություն:

Ինչպիսի՞ն է հաջողությունը առաջին 6-12 ամսվա ընթացքում.

- Դուք անձամբ ապահովել եք ռազմավարական գործարքներ եւ սահմանել ստանդարտ թիմի համար, որը պետք է հետեւի: - Նոր բիզնեսի խողովակաշարները ավելի առողջ, ավելի որակյալ եւ ավելի թափանցիկ են: - Գործարքները ունեն հստակ հաջորդ քայլեր, շահագրգիռ կողմերի քարտեզավորում եւ ռազմավարական պլանավորում: - Թիմը գործում է հետեւողական մարզման եւ վերանայման ժամանակացույցով: - SDK- ի պատմությունը պարզ է ինչպես տեխնիկական, այնպես էլ բիզնես գնորդների համար: - Win/loss վերլուծությունը տեղեկացնում է հաղորդագրությունների, թիրախավորման եւ արտադրանքի հետադարձ կապի մասին: - Կառավարության ղեկավարությունը հստակ տեսանելիություն ունի խողովակաշարի որակի եւ կանխատեսումների վստահության վերաբերյալ:

Ի՞նչ ենք փնտրում.

- Վաճառքի ղեկավար, որը շարունակում է ակտիվորեն ներգրավված լինել ոլորտում: - Վերջին փորձ տեխնիկական, մշակողի կամ պլատֆորմային գործարքների փակման վերաբերյալ: - SaaS վաճառքի ղեկավարության փորձ, նախընտրելի է marttech, մշակողի գործիքներ կամ տեխնիկական SaaS: - Մասնագիտություն CRM- ի տվյալների, փայտի չափանիշների եւ խողովակաշարի վերլուծության հետ, օգտագործելով տվյալները որոշումներ կայացնելու համար, այլ ոչ միայն զեկույցներ տալու համար: - Իրական մարզիչ, ով խրախուսում է դատողությունը, այլ ոչ թե սցենարի հետեւորդները: - Հեռավոր ղեկավարության ունակություն. հստակություն, էներգիա եւ պատասխանատվություն բաշխված թիմում: - Հզոր հաղորդակցման հմտություններ զանգերի, ցուցադրությունների, գործադիր զրույցների եւ վեբ-հանդիպումների միջոցով: - Ծանոթություն արտադրանքի վրա հիմնված աճի հետ (PLG) եւ արտադրանքային ազդանշանների մեկնաբանման եւ կազմակերպության ողջ շրջանում համագործակցության ունակություն վաճառքի աջակցության շարժումներին աջակցելու համար: - Beefree-ի արտադրանքի կատարած գործերի մասին իսկական հետաքրքրասիրություն եւ ընկերության առաքելության հանդեպ իսկական կրք: - Տեխնիկական գնորդներին վաճառելու փորձի համար լրացուցիչ կետեր: Համեղություն API- ի, ներկառուցված ծրագրային ապահովման, արտադրության դեմ բեմադրման, մոդելային համատեքստային արձանագրության եւ գործակալական UX- ի հետ:

Դիմելու համար: https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas