Sale Manager (SaaS) - Remote-Stelle

Beefree sucht Sale Manager (SaaS): Führungsniveau, und damit Verantwortung für ein Team oder einen Bereich. Die Stelle liegt im Bereich Marketing und ist vollständig remote. Das Unternehmen schränkt den Wohnort der Kandidatin nicht ein, Sie können sich also von überall bewerben.

Das Unternehmen hat die Vergütung veröffentlicht: $165k - $185k im Jahr. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Hauptsitz: San Francisco

URL: https://beefree.io

Gehalt: 165.000 $ - 185.000 $ OTE Bonus: 75.000 $ OTE insgesamt: 240.000 $ - 260.000 $

Arbeiten Sie remote von überall in den Vereinigten Staaten

Ihr Ziel ist es, den Verkaufsprozess von Beefree in ein klar definiertes, wiederholbares und datengesteuertes Umsatzmodell zu verwandeln. Beefree bietet zwei Hauptprodukte: Beefree SDK, eine einbettbare Content-Erstellungsplattform, und RGE Studio, eine E-Mail-Produktionssuite unter der Marke Really Good Emails.

Sie werden sich vor allem auf Beefree SDK konzentrieren, unser wichtigstes vertriebsgetriebenes Geschäft. Es beinhaltet technische, beratende Verkäufe an SaaS und andere Unternehmen, die die Beteiligung von Produkt-, Engineering- und kommerziellen Teams erfordern. Erfolgreiche Deals erfordern robuste Discovery, Multi-Threaded-Account-Management und den Aufbau eines langfristigen Vertrauens in die Auswirkungen von Produkten und Unternehmen.

Um erfolgreich zu sein, müssen Sie mit gutem Beispiel vorangehen und eng involviert bleiben. Sie werden an wichtigen strategischen Gelegenheiten teilnehmen, das Team bei komplexen Geschäften unterstützen und diese Erfahrungen nutzen, um zu verbessern, wie wir uns qualifizieren, verkaufen, coachen und skalieren.

Diese Position ist nicht rein Geschäftsführung, noch ist es eine leitende AE-Rolle mit einem Führungstitel. Wir suchen jemanden, der die Verkaufsherausforderung immer noch genießt und gleichzeitig das Team pflegt. Der ideale Kandidat wird direkt zum Geschäftswachstum beitragen und gleichzeitig Coaching, Standards und einen Betriebsrhythmus etablieren, der das Team im Laufe der Zeit stärkt.

Ihre Hauptaufgaben umfassen:

Führen und Unterstützen strategischer Möglichkeiten, insbesondere für Beefree SDK, Unterstützung von Vertretern bei Entdeckung, Deal-Strategie, Stakeholder-Management, technischer Ausrichtung und kommerzieller Ausführung. Coaching des Teams, um sicherzustellen, dass sie Live-Angebote gewinnen, nicht nur im Nachhinein. Besitz und Verbesserung der Verkaufs-Playbooks: Talktracks, Qualifikation, Demo-Flows und Folgestandards. Machen Sie den Verkaufsprozess wiederholbarer und skalierbarer über den gesamten Opportunity-Lebenszyklus. - Beibehaltung eines klaren Betriebsrhythmus für Pipeline-Management, Prognose und Deal-Reviews, ohne den Prozess zu komplizieren. - Aufbau einer starken Partnerschaft mit Produkt und Marketing, um Käufernarrative zu verfeinern, Kampagnenübergaben zu verbessern und eine gemeinsame Sichtbarkeit der Pipeline-Gesundheit zu schaffen.

Wie Sie arbeiten werden:

- Engagieren Sie sich direkt, um mit gutem Beispiel voranzugehen. Bleiben Sie nah an Kunden, Interessenten und aktiven Geschäften, um ihre Bedürfnisse, andere Lösungen, die sie in Betracht ziehen, und wie Beefree passt, zu verstehen. - Unterstützen Sie strategische Möglichkeiten, unterstützen Sie die Vertreter bei Entdeckung, Demos, Stakeholder-Mapping, technischer Ausrichtung, Follow-up, Verhandlungen und engen Plänen. - Nutzen Sie diese Exposition, um die Ausführung des Teams zu verbessern, von Discovery und Demos bis hin zu Stakeholder-Mapping, Follow-up, Verhandlungen und engen Plänen. Etablieren Sie klare Standards durch praktische Richtlinien, einfache Prozesse, nützliche Spielbücher und konsistentes Coaching. - Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Betrieb und Marketing, um Konten mit hoher Absicht zu identifizieren und zu priorisieren. Nutzen Sie CRM-Daten, Pipeline-Reviews, Gewinn-/Verlust-Insights und Kundenfeedback, um den Fokus zu priorisieren, Verbesserungsbereiche zu identifizieren und Aktivitäten einzustellen, die keinen Mehrwert bieten. - Eng mit Marketing und Produkt zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass die Verkaufserzählung, die Freigabematerialien, Fallstudien und die Kundenfeedbackschleife die Interessen der Käufer genau widerspiegeln. Behalten Sie Disziplin in der Planung, Prognose, Pipeline-Qualität und Budgetzuweisung, ohne das Team in eine prozessintensive Organisation zu verwandeln.

Wie der Erfolg in den ersten 6 bis 12 Monaten aussieht:

- Sie haben sich persönlich strategische Deals gesichert und einen Maßstab gesetzt, dem das Team folgen kann. New Business Pipelines sind gesünder, besser qualifiziert und transparenter. - Deals haben klare nächste Schritte, Stakeholder-Mapping und strategische Planung. Das Team arbeitet nach einem konsistenten Coaching- und Review-Zeitplan. - Die SDK-Erzählung ist sowohl für technische als auch für geschäftliche Käufer klar. - Die Gewinn-/Verlustanalyse informiert über Messaging, Targeting und Produktfeedback. - Die Führung hat einen klaren Einblick in die Qualität der Pipeline und prognostiziert das Vertrauen.

Was wir suchen:

- Ein Verkaufsleiter, der weiterhin aktiv in diesem Bereich tätig ist. - Aktuelle Erfahrungen beim Abschluss technischer, entwicklergeführter oder plattformgesteuerter Geschäfte. - SaaS Sales Leadership Erfahrung, vorzugsweise in Martech, Entwicklertools oder technischem SaaS. - Kenntnisse in CRM-Daten, Trichtermetriken und Pipeline-Analysen, wobei Daten verwendet werden, um Entscheidungen zu treffen und nicht nur zu berichten. - Ein echter Trainer, der Urteilsvermögen fördert, nicht Skript-Follower. Remote-Führungsfähigkeit: Klarheit, Energie und Rechenschaftspflicht in einem verteilten Team. Starke Kommunikationsfähigkeiten über Anrufe, Demos, Führungsgespräche und Webinare hinweg. Vertrautheit mit produktgeführtem Wachstum (PLG) und der Fähigkeit, Produktsignale zu interpretieren und im gesamten Unternehmen zusammenzuarbeiten, um verkaufsunterstützende Bewegungen zu unterstützen. - Eine echte Neugier auf die Aufgaben, die die Produkte von Beefree erfüllen, und eine echte Leidenschaft für die Mission des Unternehmens. - Zusätzliche Punkte für Erfahrung Verkauf an technische Käufer. Komfort mit APIs, Embedded Software, Produktion versus Staging, Model Context Protocol und Agentic UX.

Bewerben: https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas