Sale Manager (SaaS) - offerta da remoto

L'azienda Beefree cerca: Sale Manager (SaaS). Si tratta di una posizione di responsabilità, con un team o un'intera area a carico. La posizione rientra nella categoria Marketing ed è interamente da remoto. L'azienda non pone alcun vincolo sul luogo di residenza del candidato, quindi può candidarsi da dove vive.

L'azienda ha pubblicato la retribuzione: $165k - $185k all'anno. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Sede centrale: San Francisco

URL: https://beefree.io

Salario: $165.000 - $185.000 OTE Bonus: $75,000 OTE totale: $240,000 - $260,000

Lavorare in remoto da qualsiasi luogo negli Stati Uniti

Il vostro obiettivo è quello di trasformare il processo di vendita di Beefree in un modello di ricavi ben definito, ripetibile e basato sui dati. Beefree offre due prodotti principali: Beefree SDK, una piattaforma di creazione di contenuti incorporabile, e RGE Studio, una suite di produzione di e-mail sotto il marchio Davvero Good Emails.

Ti concentrerai principalmente su Beefree SDK, il nostro business leader nel settore delle vendite. Si tratta di vendite tecniche e consultive a SaaS e ad altre aziende, che richiedono il coinvolgimento di team di prodotto, ingegneria e commerciale. Le offerte di successo richiedono una solida scoperta, una gestione multi-threaded account, e la costruzione di fiducia a lungo termine con l'impatto del prodotto e del business.

Per avere successo, è necessario guidare per esempio e rimanere strettamente coinvolti. Prenderai parte a importanti opportunità strategiche, supporterai il team su offerte complesse, e userai queste esperienze per migliorare il nostro modo di qualificare, vendere, allenare e scalare.

Questa posizione non è puramente manageriale, né è un ruolo AE senior con un titolo di leadership. Cerchiamo qualcuno che gode ancora la sfida di vendita, mentre anche la cura del team. Il candidato ideale contribuirà direttamente alla crescita aziendale, stabilendo anche coaching, standard e un ritmo operativo che rafforzano il team nel tempo.

Le tue responsabilità principali includono:

- Leader e sostenere opportunità strategiche, soprattutto per Beefree SDK, assistere i rappresentanti con la scoperta, strategia di accordo, gestione delle parti interessate, allineamento tecnico e esecuzione commerciale. - Allenare la squadra per assicurarsi di vincere offerte dal vivo, non solo rivederli dopo il fatto. - Possedere e migliorare i playbook di vendita: parlare tracce, qualifica, flussi demo e standard di follow-up. - Rendere il processo di vendita più ripetibile e scalabile attraverso il ciclo di vita di opportunità completo. - Mantenere un ritmo operativo chiaro per la gestione delle tubazioni, la previsione e le recensioni degli accordi, senza sovracomplicare il processo. - Costruire una forte partnership con Prodotto e Marketing per perfezionare le narrazioni degli acquirenti, migliorare i handoff della campagna e creare visibilità condivisa nella salute delle pipeline.

Come lavorerai:

- Impegnarsi direttamente a guidare per esempio. Rimanere vicino a clienti, prospettive e offerte attive per capire le loro esigenze, altre soluzioni che considerano, e come Beefree si adatta. - Sostenere opportunità strategiche, aiutare i rappresentanti con la scoperta, demo, mappatura degli stakeholder, allineamento tecnico, follow-up, negoziazione e piani stretti. - Utilizzare questa esposizione per elevare l'esecuzione del team, dalla scoperta e demo alla mappatura delle parti interessate, follow-up, negoziazione e piani stretti. - Stabilire standard chiari attraverso linee guida pratiche, processi semplici, utili playbook e coaching coerente. - Collaborare a stretto contatto con Prodotto, Operazioni e Marketing per identificare e priorizzare account ad alto contenuto. - Leva dati CRM, recensioni pipeline, intuizioni win/loss e feedback dei clienti per priorizzare l'attenzione, identificare le aree per il miglioramento e interrompere le attività che non aggiungono valore. - Lavorare a stretto contatto con Marketing e Prodotto per garantire la narrazione di vendite, materiali di attivazione, studi di casi e loop di feedback dei clienti riflettere accuratamente gli interessi degli acquirenti. - Mantenere la disciplina nella pianificazione, previsione, qualità delle tubazioni e allocazione di bilancio senza trasformare il team in un'organizzazione di processo-pesante.

Che successo sembra nei primi 6 a 12 mesi:

- Hai personalmente assicurato offerte strategiche e fissato un punto di riferimento per il team da seguire. - Le nuove linee di business sono più sane, meglio qualificate e più trasparenti. - Le offerte hanno chiari i prossimi passi, mappatura degli stakeholder e pianificazione strategica. - Il team opera in un programma di coaching e revisione coerente. - La narrazione SDK è chiara sia per gli acquirenti tecnici che per gli affari. - L'analisi di Win/loss informa messaggistica, targeting e feedback dei prodotti. - Leadership ha una chiara visibilità sulla qualità delle tubazioni e sulla fiducia delle previsioni.

Cosa stiamo cercando:

- Un leader di vendita che rimane attivamente coinvolto nel settore. - Esperienza recente chiusura di offerte tecniche, orientate agli sviluppatori o basate sulla piattaforma. - SaaS esperienza di leadership di vendita, preferibilmente in martech, strumenti di sviluppo, o SaaS tecnico. - Proficienza con dati CRM, metriche imbuto e analisi delle tubazioni, utilizzando i dati per guidare le decisioni, non solo segnalare. - Un vero allenatore che promuove il giudizio, non gli sceneggiatori. - Capacità di leadership remota: chiarezza, energia e responsabilità in un team distribuito. - Forte capacità di comunicazione attraverso chiamate, demo, conversazioni esecutive e webinar. - Familiarità con la crescita del prodotto (PLG) e la capacità di interpretare i segnali del prodotto e collaborare in tutta l'organizzazione per sostenere i movimenti di assistenza alle vendite. - Una vera curiosità sui compiti che i prodotti Beefree svolgono e una vera passione per la missione dell’azienda. - Ulteriori punti per la vendita di esperienze agli acquirenti tecnici. Comfort con API, software incorporato, produzione contro staging, Protocollo di Contesto Modello e agentec UX.

Per applicare: https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas