Uzaktan pozisyon: Sale Manager (SaaS)

Bu ilanı Beefree yayımladı, aranan pozisyon: Sale Manager (SaaS). Bu, ekip liderliği düzeyinde bir pozisyon, yani bir ekibin ya da bütün bir alanın sorumluluğu. Pozisyon, Pazarlama kategorisinde ve tümüyle uzaktan. Şirket adayın yaşadığı yere hiçbir kısıt koymuyor, dolayısıyla yaşadığınız yerden başvurabilirsiniz.

Şirket ücreti yayımladı: $165k - $185k / yıl. İlan, çalışma saatleri konusunda hiçbir koşul koymuyor.

Bu ilan otomatik bir denetimden geçti: yabancı çalışma izni, vize sponsorluğu, belirli bir vatandaşlık ya da adı geçen bir ülkede ikamet isteyen ilanlar listeye girmez.

Merkez: San Francisco

URL: https://beefree.io

Maaş: 165.000 - 185.000 dolar OTE Bonus: 75.000 dolar Toplam OTE: 240.000 - 260.000 dolar

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Her Yerden Uzaktan Çalışın

Hedefiniz, Beefree'nin satış sürecini iyi tanımlanmış, tekrarlanabilir ve verilere dayalı bir gelir modeline dönüştürmektir. Beefree, iki ana ürünü sunuyor: Beefree SDK, yerleştirilebilir bir içerik oluşturma platformu ve RGE Studio, Gerçekten İyi E-postalar markası altında bir e-posta üretim paketi.

Beefree SDK'ye öncelikle odaklanacaksınız, en önemli satış odaklı işimiz. Bu, ürün, mühendislik ve ticari ekiplerin katılımını gerektiren SaaS ve diğer şirketlere teknik, danışmanlık satışları içerir. Başarılı anlaşmalar sağlam keşif, çok ipli hesap yönetimi ve ürün ve iş etkisi ile uzun vadeli güven oluşturmayı gerektirir.

Başarılı olmak için örnek olmak ve sıkı bir şekilde katılmak zorundasınız. Ana stratejik fırsatlarda yer alacaksınız, karmaşık anlaşmalarda ekibinize destek vereceksiniz ve bu deneyimleri, niteliklerimizi, satışlarımızı, antrenmanımızı ve ölçekimizi geliştirmek için kullanacaksınız.

Bu pozisyon tamamen yönetimsel değildir, ne de bir liderlik unvanı olan üst düzey bir AE rolü. Ekibi beslerken de satış zorunluluğundan zevk alan birini arıyoruz. İdeal aday, aynı zamanda koçluk, standartlar ve zamanla ekibi güçlendiren bir işletim ritmini oluştururken işletme büyümesine doğrudan katkıda bulunacaktır.

Temel sorumluluklarınız şunları içerir:

- Özellikle Beefree SDK için stratejik fırsatlara önderlik etmek ve destek vermek, temsilcilere keşif, anlaşma stratejisi, paydaş yönetimi, teknik uyum ve ticari yürütme konusunda yardımcı olmak. - Takımın canlı anlaşmalar kazanmasını sağlamak için koçluk yapmak, sadece gerçekten sonra onları gözden geçirmek değil. - Satış oyun defterlerine sahip olmak ve geliştirmek: konuşma parçaları, yeterlilik, demo akışları ve takip standartları. - Satış sürecini tüm fırsat yaşam döngüsü boyunca tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir hale getirmek. - Boru hattı yönetimi, tahminler ve anlaşma incelemeleri için açık bir işletim ritmini korumak, süreci fazla karmaşıklaştırmadan. - Ürün ve Pazarlama ile güçlü bir ortaklık kurmak, alıcı anlatımlarını iyileştirmek, kampanya teslimatlarını geliştirmek ve boru hattı sağlığına ortak görünürlük yaratmak için.

Nasıl Çalışacaksınız:

- Müşterilere, potansiyel müşterilere ve aktif anlaşmalara yakın kalın, ihtiyaçlarını, diğer çözümleri ve Beefree'nin nasıl uygulanacağını anlayabilsinler. - Stratejik fırsatları desteklemek, temsilcilere keşif, demo, paydaş haritası, teknik uyum, takip, müzakereler ve yakın planlar konusunda yardımcı olmak. - Bu maruz kalmayı, keşif ve demolardan, paydaş haritasına, takip, müzakere ve yakın planlara kadar ekibin yürütmesini yükseltmek için kullanın. - Uygulamalı kılavuzlar, basit süreçler, yararlı oyun kitapları ve tutarlı bir koçluk yoluyla net standartlar oluşturun. - Yüksek niyetli hesapları tanımlamak ve öncelik vermek için Ürün, İşlem ve Pazarlama ile yakın işbirliği yapın. - CRM verilerinden, boru hattı incelemelerinden, kazanç / kayıp anlayışlarından ve müşteri geri bildirimlerinden yararlanarak odaklanmayı öncelikli kılmak, geliştirilmesi gereken alanları belirlemek ve değer eklemeyen faaliyetleri durdurmak. - Satış anlatısı, etkinleştirme materyalleri, vaka çalışmaları ve müşteri geri bildirim döngüsü, alıcının çıkarlarını doğru şekilde yansıtmasını sağlamak için Pazarlama ve Ürün ile yakından çalışın. - Takımı süreç ağır bir organizasyona dönüştürmeden planlama, tahmin, boru hattı kalitesi ve bütçe tahsisinde disiplini korumak.

Başarının İlk 6 ila 12 Ayda Nasıl Göründüğü:

- Kişisel olarak stratejik anlaşmalar yaptınız ve ekibin takip etmesi için bir referans belirlediniz. - Yeni iş boru hattları daha sağlıklı, daha kalifiye ve daha şeffaf. - Anlaşmalar sonraki adımları, paydaşların haritasını ve stratejik planlamayı açıklıyor. - Takım tutarlı bir koçluk ve inceleme programı ile çalışır. - SDK anlatısı hem teknik hem de iş alıcıları için açık. - Kazanç/kayıp analizi mesajlaşma, hedefleme ve ürün geri bildirimlerini bilgilendirir. - Liderlik, boru hattı kalitesi ve tahmin güvenliği konusunda net bir görüşe sahiptir.

Ne Arıyoruz:

- Sahada aktif olarak yer alan bir satış lideri. - Son tecrübeler, teknik, geliştiriciler tarafından yönlendirilmiş veya platform yönlendirilen anlaşmaların kapatılması. - SaaS satış liderilik tecrübesi, tercihen martech, geliştiriciler aracı veya teknik SaaS alanında. - CRM verileri, dal metrikleri ve boru hattı analizi ile ilgili beceriler, sadece rapor vermek değil, kararlar vermek için verileri kullanmak. - Sahte bir antrenör, senaryo takipçilerini değil, yargıcıları teşvik ediyor. - Uzaktan liderlik yeteneği: dağıtılmış bir ekipte netlik, enerji ve sorumluluk. - Çağrılar, demolar, yönetici sohbetler ve webinarlar boyunca güçlü iletişim becerileri. - Ürün yönlendirilen büyüme (PLG) ile tanışmak ve ürün sinyalleri yorumlama ve satış desteği hareketlerini desteklemek için örgüt genelinde işbirliği yapma yeteneği. - Beefree'nin ürünlerinin gerçekleştirdiği görevler hakkında gerçek bir merak ve şirketin misyonu için gerçek bir tutku. - Teknik alıcılara satış deneyimi için ek puanlar. API'ler, gömülü yazılım, üretim vs. sahneleme, Model Kontext Protokolü ve ajantik UX ile rahatlık.

Uygulama: https://weworkremotely.com/remote-jobs/beefree-sale-manager-saas