Senior Sales Engineer - удалённая вакансия

RevenueCat ищет специалиста на позицию Senior Sales Engineer: уровень senior, то есть решения вы принимаете сами. Вакансия относится к направлению IT и программирование и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

RevenueCat оснащает компании приложений фреймворками и инструментами для разработки, эксплуатации и улучшения своих стратегий монетизации. После окончания класса YC S18 мы стали платформой монетизации по умолчанию для мобильных приложений.

Мы присутствуем более чем в 50% недавно запущенных приложений для подписки, обрабатывая более 16 миллиардов долларов в год в транзакциях и поддерживаем людей, начиная от индивидуальных разработчиков до мобильной команды OpenAI, в понимании и расширении их потоков доходов.

Наша команда состоит из более чем 150 членов из 25 стран, руководствуясь принципами, которые мы искренне поддерживаем: одержимость клиентов, всегда доставлять, владеть им и баланс.

Это подходит не всем. Системы, которые вы создадите здесь, управляют миллиардами долларов и влияют на миллионы конечных пользователей, и мы подходим к этим обязанностям с осторожностью. Ожидается, что вы будете усердно работать и поддерживать высокие стандарты для того, что вы производите, наряду с некоторыми из самых острых и преданных профессионалов, с которыми вы когда-либо работали. Если это звучит бодрящим, а не подавляющим, продолжайте читать.

Обзор роли

В отличие от других компаний, где инженеры по продажам обычно являются техническими помощниками продавцов, в RevenueCat, во многих случаях, инженеры по продажам являются продавцами - первоначальными контактными точками для большинства входящих запросов, теми, кто помогает потенциальным клиентам понять, подходит ли RevenueCat, и гидами, которые ведут их от любопытства к реализации.

Как старший инженер по продажам, вы будете сочетать глубокие знания продуктов RevenueCat с консультативным подходом. Вы поймете модели монетизации приложений, инфраструктуру подписки и факторы роста, которые приводят к успеху. Вы будете создавать и демонстрировать реальные примеры, такие как репликация платного экрана потенциального клиента в нашем конструкторе, объясняя, как наши SDK, API и интеграции подходят (или заменяют) их текущие системы. Для более крупных, сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон или длительных переговоров вы можете тесно сотрудничать с менеджером по стратегическим счетам, но в большинстве случаев вы будете вести полный технический и коммерческий диалог.

Если вам нравится слияние технических знаний, сочувствие клиентов и немного маркетинговой информации, чтобы помочь разработчикам и командам приложений запускать быстрее и умнее, эта роль идеально подходит для вас.

Обязанности

Технические открытия и решения

Вы будете руководить сессиями и демонстрациями открытий, которые соединяют технические и бизнес-потребности, исследуя, как SDK, API и инструменты роста RevenueCat интегрируются с существующими системами. [+] Вы будете диагностировать текущие настройки, определять возможности для упрощения или улучшения, а иногда и разрабатывать легкие доказательства концепций, такие как репликация платного экрана перспективы, чтобы сделать видение конкретным. Цель состоит в том, чтобы помочь потенциальным клиентам принимать обоснованные решения, а не продвигать контракты.

Руководство для клиентов

Вы будете управлять входящими разговорами от первоначального контакта через техническую проверку, гарантируя, что потенциальные клиенты получат быстрые, честные и действенные советы. Вы сбалансируете то, что возможно, с тем, что правильно, направляя перспективы на лучший путь - будь то быстрая реализация, более длительная оценка или иногда решение RevenueCat еще не подходит.

Возможность масштабирования оценки

Вы будете сотрудничать с разработчиками и сторонниками роста, чтобы превратить повторяющиеся вопросы в масштабируемый контент: короткие видеоролики, переходы и выборочные приложения, которые помогают тысячам разработчиков самостоятельно оценивать RevenueCat. В конце концов, вы будете поддерживать демонстрационные среды и внутренние ресурсы, чтобы облегчить более широкое взаимодействие команд продаж, успеха и поддержки с потенциальными клиентами.

Сотрудничество и обратная связь Loops

Вы будете выступать в качестве связующего звена между клиентами и внутренними командами, обмениваясь отзывами о продуктах, сталкиваясь с общими техническими проблемами и способствуя формированию новых функций. По мере того, как мы готовимся к запуску более автономных продуктов, этот аспект вашей роли имеет решающее значение: ваш вклад необходим для обеспечения того, чтобы мы создавали вещи, которые действительно нужны потенциальным клиентам. Вы будете работать с Product Marketing и Growth, чтобы создавать руководства по решениям и запускать материалы, которые уменьшают трение оценки и ускоряют время до первого значения.

Влияние и постоянное улучшение

Вы будете отслеживать и анализировать процесс оценки: как быстро потенциальные клиенты принимают решения, что их замедляет, и как ваше участие влияет на результаты. Успех измеряется не количеством подписанных контрактов, а сокращением времени до стоимости и предоставлением новым клиентам возможности уверенно развертывать RevenueCat в производстве.

Метрики успеха

В течение 1 месяца Вы ознакомились с RevenueCat SDK, API и общими шаблонами интеграции. После вызовов обнаружения теней вы предоставляете свою первую сольную демо-версию и вносите небольшое улучшение, например, новый образец платного доступа или внутреннее руководство.

В течение 3 месяцев Вы управляете техническими аспектами входящих сделок от начала до конца. Вы запустили свой первый универсальный актив и разработали повторяемый рабочий процесс, который стимулирует взаимодействие. Вы уверенно сотрудничаете с менеджером стратегических счетов, чтобы помочь некоторым из крупнейших в мире приложений оценить RevenueCat.

В течение 6 месяцев Циклы оценки в вашем трубопроводе последовательно короче. Вы опубликовали или обновили по крайней мере два примера приложений или руководств по интеграции и совместно провели наш двухнедельный рабочий день в прямом эфире или публичный вебинар с маркетингом. Вы хорошо знаете платформу RevenueCat.

После 12 месяцев - Вы являетесь основным техническим ресурсом для сложных перспектив. Переход от заполнения формы к выигрышу увеличился в тех сегментах, в которых вы преуспели. Вы наставляете новых инженеров по продажам и вносите свой вклад в расширение нашей библиотеки.

Необходимые навыки

Не менее 5 лет в технической роли, ориентированной на клиента, такой как инженерия продаж, архитектура решений или адвокация разработчиков для SaaS или компании-разработчика. Знание мобильных стеков и удобство чтения и письма Swift или Objective-C, Kotlin или Java, Flutter или Dart или React Native с TypeScript. Сильные коммуникативные навыки, которые могут перевести API и SDK в влияние на бизнес как для разработчиков, так и для нетехнических заинтересованных сторон. Любопытство о том, как приложения приобретают, конвертируют и удерживают пользователей, а также возможность вести информированный разговор о монетизации. Организационные навыки для управления несколькими сделками, демо- и контент-проектами в удаленной асинхронной среде. Упреждающий подход: вы бы предпочли отправить 70-процентное решение сегодня, чем идеальное в следующем квартале.

Желательные навыки

Опыт доставки или интеграции приложения с RevenueCat. Поддержка или закрытие корпоративных SaaS-сделок и возможность навигации по сложным заинтересованным сторонам. Понимание подписной торговли, покупок в приложении или платежей. Наслаждение случайными причудливыми побочными квестами, такими как создание демо-приложения, которое превращает фотографии кошек в доход от подписки. Комфорт с такими инструментами, как Linear, Notion, Slack, Salesforce и Looker.

Что мы предлагаем

Конкурентный капитал в быстрорастущем стартапе Series C, поддерживаемом инвесторами высшего уровня, включая Y Combinator. - 10-летнее окно для реализации собственных опционов на акции. Полностью удаленная среда, предназначенная для автономности и гибкости. 4-5 недель гибкого отдыха в год. - Платный стол в коворкинге. Бюджет рабочего пространства и стипендия для непрерывного обучения.

Процесс интервьюирования

Наш процесс собеседования является строгим, чтобы гарантировать, что мы привлекаем людей, искренне взволнованных этой работой, в соответствии с нашими операционными принципами и готовых соответствовать нашим высоким стандартам производительности. Подробнее читайте в нашем блоге о том, как мы нанимаем RevenueCat, включая советы, которые помогут вам добиться успеха.

Дополнительная информация

Как мы думаем о найме и дизайне команды: создание команды победителей Ценности, которые направляют нашу работу: наши ценности Как работать удаленной командой: как работать удаленно на RevenueCat Что ожидать от процесса интервью: Ожидания интервью