کار از راه دور: Senior Sales Engineer

این آگهی را RevenueCat برای موقعیت Senior Sales Engineer منتشر کرده است. این موقعیت در سطح ارشد است، یعنی شرکت انتظار دارد تصمیم‌ها را خودتان بگیرید. در دسته «IT و برنامه‌نویسی» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت داوطلبانی را استخدام می‌کند که در اروپا ساکن‌اند.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

RevenueCat کسب و کارهای اپلیکیشن را با چارچوب ها و ابزارها برای توسعه، کار و بهبود استراتژی های پولی سازی خود مجهز می کند. از زمان فارغ التحصیلی از کلاس YCs S18, ما به عنوان پلت فرم پولی سازی پیش فرض برای برنامه های تلفن همراه تبدیل شده ایم.

ما در بیش از 50 درصد از برنامه های اشتراک تازه راه اندازی شده حضور داریم و سالانه بیش از 16 میلیارد دلار در معاملات پردازش می کنیم و از توسعه دهندگان تک نفره تا تیم تلفن همراه OpenAI در درک و گسترش جریان درآمد خود از افراد پشتیبانی می کنیم.

تیم ما متشکل از بیش از ۱۵۰ عضو از ۲۵ کشور است که بر اساس اصول واقعی ما پیروی می کنند: هوس مشتری، همیشه حمل و نقل، مالکیت و تعادل.

این برای همه مناسب نیست. سیستم هایی که شما در اینجا ایجاد می کنید میلیاردها دلار را مدیریت می کنند و میلیون ها کاربر نهایی را تحت تاثیر قرار می دهند، و ما با احتیاط به این مسئولیت ها نزدیک می شویم. از شما انتظار می رود که به شدت کار کنید و استاندارد بالایی را برای آنچه تولید می کنید حفظ کنید، همراه با برخی از تیزترین و اختصاص یافته ترین متخصصان که تا به حال با آنها کار کرده اید. اگر این به جای بی نظیر به نظر می رسد، خواندن را ادامه دهید.

خلاصه ی نقش

برخلاف شرکت های دیگر، جایی که مهندسان فروش به طور معمول دستیاران فنی فروشنده هستند، در RevenueCat، در بسیاری از موارد، مهندسان فروش نقاط تماس اولیه برای اکثر سوالات وارد شده، کسانی هستند که به چشم انداز کمک می کنند درک کنند که آیا RevenueCat مناسب است، و راهنماهایی که آنها را از کنجکاوی به پیاده سازی هدایت می کنند.

به عنوان یک مهندس ارشد فروش، شما دانش عمیق محصولات RevenueCat را با یک رویکرد مشاوره ای ترکیب خواهید کرد. شما مدل های پولی سازی برنامه، زیرساخت اشتراک و عوامل رشد را که منجر به موفقیت می شود، درک خواهید کرد. مثال های دنیای واقعی مانند تکرار دیواره پرداخت یک چشم انداز را در سازنده ما ایجاد و نشان می دهید، در حالی که توضیح می دهید که چگونه SDK ها، APIs و ادغام های ما به سیستم های فعلی آنها مناسب هستند (یا جایگزین می شوند). برای معاملات بزرگتر و پیچیده ای که شامل چندین ذینفع یا مذاکرات گسترده است، ممکن است با یک مدیر حساب استراتژیک همکاری نزدیک داشته باشید، اما در بیشتر موارد، شما تمام گفتگوهای فنی و تجاری را مدیریت خواهید کرد.

اگر از ترکیب تخصص فنی، همدلی با مشتریان و کمی بینش بازاریابی برای کمک به توسعه دهندگان و تیم های برنامه ها برای راه اندازی سریعتر و هوشمندتر لذت می برید، این نقش برای شما ایده آل است.

مسئولیت ها

کشف فنی و راه حل

شما جلسات کشف و نمایش هایی را که نیازهای فنی و کسب و کار را برآورده می کند، هدایت می کنید و بررسی می کنید که چگونه SDK ها، APIs و ابزارهای رشد RevenueCat با سیستم های موجود ادغام می شوند. شما تنظیمات فعلی را تشخیص می دهید، فرصت های ساده سازی یا بهبود را شناسایی می کنید و گاهی اوقات شواهد ساده از مفاهیم را توسعه می دهید، مانند تکرار دیوار پرداخت یک چشم انداز، تا چشم انداز را مشخص کنید. هدف کمک به چشم انداز در تصمیم گیری آگاهانه است، نه فشار دادن به قراردادها.

راهنمای متمرکز بر مشتری

شما مکالمات ورودی را از تماس اولیه تا تأیید فنی مدیریت می کنید، اطمینان حاصل می کنید که چشم انداز ها مشاوره سریع، صادقانه و عملی دریافت می کنند. شما آنچه را که ممکن است با آنچه که درست است، تعادل می کنید و چشم انداز ها را به سمت بهترین مسیر هدایت می کنید. چه این شامل پیاده سازی سریع، ارزیابی طولانی تر یا گاهی تصمیم گیری است که RevenueCat هنوز مناسب نیست.

امکان ارزیابی مقیاس بندی

شما با توسعه دهندگان و مدافعان رشد همکاری خواهید کرد تا سوالات مکرر را به محتوای مقیاس پذیر تبدیل کنید: فیلم های کوتاه، پیاده سازی و نمونه های برنامه هایی که به هزاران توسعه دهنده کمک می کند تا خود ارزیابی کنند RevenueCat. در نهایت، شما محیط های دمو و منابع داخلی را حفظ می کنید تا تعاملات اعتماد به نفس تیم های فروش، موفقیت و پشتیبانی با چشم انداز گسترده تر را تسهیل کنید.

حلقه های همکاری و بازخورد

شما به عنوان یک پل بین مشتریان و تیم های داخلی عمل خواهید کرد تا بازخورد محصولات را به اشتراک بگذارید، چالش های فنی مشترک را مطرح کنید و به شکل گیری ویژگی های جدید کمک کنید. در حالی که ما برای راه اندازی تجربه های مستقل تری از محصولات آماده می شویم، این جنبه نقش شما بسیار مهم است: ورودی شما برای اطمینان از اینکه چیزهایی را که چشم انداز ها واقعاً به آن نیاز دارند ایجاد می کنیم ضروری است. شما با بازاریابی محصول و رشد برای تولید راهنماهای راه حل و مواد راه اندازی کار خواهید کرد که تراش ارزیابی را کاهش می دهد و زمان را برای رسیدن به اولین ارزش تسریع می کند.

تاثیر و بهبود مداوم

شما روند ارزیابی را ردیابی و تجزیه و تحلیل خواهید کرد: چگونه به سرعت چشم انداز تصمیم گیری می کنند، چه چیزی آنها را کند می کند و چگونه مشارکت شما بر نتایج تأثیر می گذارد. موفقیت به تعداد قراردادهای امضا شده اندازه گیری نمی شود، بلکه با کاهش زمان به ارزش و امکان پذیر ساختن مشتریان جدید برای اعتماد به نفس در انتشار RevenueCat در تولید است.

نمرات موفقیت

در عرض یک ماه - شما با SDK های RevenueCat، API ها و الگوهای ادغام مشترک آشنا شده اید. پس از سایه زدن تماس های کشف، اولین نمایش انفرادی خود را ارائه می دهید و یک پیشرفت جزئی مانند یک دیواره پرداخت نمونه جدید یا راهنمای داخلی را به اشتراک می گذارید.

در عرض 3 ماه - شما جنبه های فنی معاملات ورودی را از ابتدا تا آخر مدیریت می کنید. شما اولین دارایی فعال سازی یک به بسیاری خود را راه اندازی کرده اید و یک جریان کاری تکراری یا پیگیری را توسعه داده اید که تعامل را افزایش می دهد. شما با اطمینان با یک مدیر حساب استراتژیک همکاری می کنید تا به برخی از بزرگترین برنامه های جهان در ارزیابی RevenueCat کمک کنید.

در عرض 6 ماه - چرخه های ارزیابی در خط لوله شما به طور مداوم کوتاه تر است. شما حداقل دو نمونه از برنامه های کاربردی یا راهنمای ادغام را منتشر کرده اید یا به روز کرده اید و هم میزبان پخش زنده دو هفته ای ساعت های دفتر یا یک وبینار عمومی با بازاریابی هستید. شما به طور کامل از پلت فرم RevenueCat درک می کنید.

بعد از 12 ماه - شما منبع فنی برای چشم انداز های پیچیده و با ارزش هستید. تبدیل از پر کردن فرم به برنده در بخش هایی که شما مدیریت کرده اید افزایش یافته است. شما مهندس های فروش جدید را راهنمایی می کنید و به گسترش کتابخانه فعال سازی ما کمک می کنید.

مهارت های مورد نیاز

- حداقل 5 سال در یک نقش فنی با توجه به مشتری مانند مهندسی فروش، معماری راه حل ها یا حمایت از توسعه دهندگان برای یک شرکت SaaS یا ابزار توسعه دهنده. - مهارت با دسته های موبایل و راحتی خواندن و نوشتن Swift یا Objective-C، Kotlin یا Java، Flutter یا Dart، یا React Native با TypeScript. - مهارت های ارتباطی قوی که می توانند API ها و SDK ها را به تاثیر تجاری برای توسعه دهندگان و ذینفعان غیر فنی تبدیل کنند. - کنجکاوی در مورد اینکه چگونه برنامه ها کاربران را به دست می آورند، تبدیل می کنند و حفظ می کنند و توانایی داشتن مکالمه آگاهانه در مورد کسب درآمد. - مهارت های سازمانی برای مدیریت چندین معامله، نمایشنامه و پروژه های محتوا در یک محیط دور و غیر هماهنگ. - یک رویکرد پیشگیرانه: شما ترجیح می دهید امروز یک راه حل ۷۰٪ را ارسال کنید تا یک راه حل کامل در سه ماهه آینده.

مهارت های مطلوب

- تجربه ارسال یا ادغام یک اپلیکیشن با RevenueCat. - پشتیبانی یا بسته شدن معاملات SaaS شرکت و توانایی حرکت در میان ذینفعان پیچیده. - درک تجارت اشتراک گذاری، خرید در برنامه یا پرداخت. - لذت بردن از ماموریت های جانبی عجیب و غریب، مانند ایجاد یک برنامه دمو که عکس گربه ها را به درآمد اشتراک تبدیل می کند. - با ابزارهایی مانند Linear، Notion، Slack، Salesforce و Looker راحت باشید.

آنچه ارائه می کنیم

- سهام رقابتی در یک راه اندازی سری C با رشد سریع که توسط سرمایه گذاران برتر از جمله Y Combinator پشتیبانی می شود. - یک پنجره 10 ساله برای استفاده از گزینه های سهام. - یک محیط کاملاً از راه دور برای استقلال و انعطاف پذیری طراحی شده است. - چهار تا پنج هفته فرصت انعطاف پذیر در سال. - یک میز پرداخت شده در یک فضای کار مشترک. - بودجه ی فضای کاری و کمک هزینه های یادگیری مداوم

پروسه مصاحبه

روند مصاحبه ما سختگیرانه است تا اطمینان حاصل شود که افراد را واقعاً از این کار هیجان زده می کنیم، با اصول عملیاتی ما هماهنگ می شویم و آماده برای برآورده کردن استانداردهای عملکرد بالا ما هستیم. برای جزئیات بیشتر، پست وبلاگ ما را در مورد چگونگی استخدام ما در RevenueCat بخوانید، از جمله نکات برای کمک به موفقیت شما.

اطلاعات اضافی

- چگونه ما در مورد استخدام و طراحی تیم فکر می کنیم: ساخت یک تیم برنده - ارزش هایی که کار ما را هدایت می کنند: ارزش های ما - چگونه ما به عنوان یک تیم از راه دور کار می کنیم: چگونه ما از راه دور در RevenueCat کار می کنیم - چه چیزی را از روند مصاحبه مان انتظار داریم: انتظارات مصاحبه