Uzaqdan vəzifə: Senior Sales Engineer

Bu elanı RevenueCat dərc edib, axtarılan vəzifə: Senior Sales Engineer. Bu, senior səviyyəli vəzifədir, yəni şirkət qərarları sizin verməyinizi gözləyir. Vəzifə İT və proqramlaşdırma kateqoriyasındadır və tam uzaqdandır. Şirkət Avropada yaşayan namizədləri işə götürür.

Şirkət heç bir rəqəm dərc etməyib, bu məsələ müsahibədə dəqiqləşir. Elan iş saatlarına heç bir şərt qoymur.

Bu elan avtomatik yoxlamadan keçib: xarici iş icazəsi, viza sponsorluğu, konkret vətəndaşlıq və ya adı çəkilən ölkədə yaşayış tələb edən elanlar siyahıya düşmür.

RevenueCat tətbiq müəssisələrini öz pul qazanma strategiyalarını inkişaf etdirmək, idarə etmək və gücləndirmək üçün çərçivələr və alətlər ilə təchiz edir. YCs S18 sinifindən məzun olduqdan sonra mobil tətbiqlər üçün standart pul qazanma platformasına çevrildik.

Yeni buraxılan abunə tətbiqetmələrinin 50%-dən çoxunda iştirak edirik, hər il 16 milyard dollardan çox əməliyyatı icra edirik və yalnız inkişaf etdiricilərdən OpenAI mobil komandasına qədər gəlir axınlarını başa düşmək və genişləndirmək üçün fərdlərə dəstək veririk.

Komandamız 25 ölkədən 150-dən çox üzvdən ibarətdir, həqiqətən dəstəklədiyimiz prinsiplərə əsaslanaraq: Müştəri obsesiyası, Həmişə göndərmə, sahib olmaq və tarazlıq.

Bu, hər kəs üçün uyğun deyil. Burada hazırlayacağınız sistemlər milyardlarla dolları idarə edir və milyonlarla son istifadəçiyə təsir göstərir və biz bu məsuliyyətlərə ehtiyatla yanaşırıq. Sizdən istehsal etdiyiniz məhsullar üçün səyləncəli işləmək və ən yüksək standartları qorumaq gözlənilir.

Fəaliyyətlərin ümumi görünüşü

Digər şirkətlərdən fərqli olaraq, Satış Mühəndisləri adətən satıcılara texniki köməkçilərdir, RevenueCat-da, bir çox hallarda, Satış Mühəndisləri əksər daxil olan sorğular üçün satıcılar ilkin əlaqə nöqtəsidir, perspektivlərin ZQX-0-un uyğun olub olmadığını başa düşməsinə kömək edənlər və onları maraqdan tətbiqə yönləndirən təlimatçılardır.

Bir Ali Satış Mühəndisi olaraq, RevenueCat məhsullarının dərin biliklərini məsləhətləşmə yanaşması ilə birləşdirəcəksiniz. Tətbiq monetizasiya modellərini, abunə infrastrukturunu və uğurla nəticələnən böyümə amillərini anlayacaqsınız. Bir perspektivin ödəniş divarını qurucumuzda təkrarlamaq kimi real dünya nümunələrini quracaq və nümayiş etdirəcəksiniz, eyni zamanda SDK-lərimizin, API-lərimizin və inteqrasiyalarımızın mövcud sistemlərinə necə uyğunlaşdığını (və ya əvəz etdiklərini) izah edəcəksiniz. Bir çox maraqlı tərəfləri və ya uzadılmış danışıqları əhatə edən daha böyük, mürəkkəb müqavilələr üçün Strateji Hesab İdarəsi ilə sıx əməkdaşlıq edə bilərsiniz, lakin əksər hallarda tam texniki və kommersiya dialoqunu idarə edəcəksiniz.

Texniki təcrübəni, müştəri empatiyasını və inkişaf etdiricilərin və tətbiq qruplarının daha sürətli və ağıllı işə salmasına kömək etmək üçün marketinq anlayışını birləşdirməyi sevirsinizsə, bu rol sizin üçün idealdır.

Məsuliyyətlər

Texniki kəşf və həll

RevenueCat-un SDK-ləri, API-ləri və böyümə alətləri mövcud sistemlərlə necə inteqrasiya olunduğunu araşdıraraq, texniki və biznes ehtiyaclarını ötürən kəşf seansları və nümayişlərinə rəhbərlik edəcəksiniz. mövcud quruluşları diaqnozlayacaqsınız, sadələşdirmək və ya təkmilləşdirmək imkanlarını müəyyənləşdirəcəksiniz və bəzən perspektivin ödəniş divarını təkrarlamaq kimi yüngül konsepsiya sübutlarını inkişaf etdirəcəksiniz.

Müştəriyə yönəlmiş təlimat

İlk əlaqədən texniki təsdiqləməyə qədər daxil olan söhbətləri idarə edəcəksiniz, perspektivlərin sürətli, dürüst və tətbiq edilə bilən məsləhətləri alacağınıza əmin olacaqsınız. Mümkün olanları doğru olanlarla balanslaşdıracaqsınız, perspektivləri ən yaxşı yola yönəldəcəksinizçünki bu, sürətli bir tətbiq, daha uzun bir qiymətləndirmə və ya bəzən RevenueCat-un hələ uyğun olmadığına qərar verməsini tələb edir.

Ölçülü qiymətləndirmə imkanı

Təkrarlanan sualları miqyaslı məzmuna çevirmək üçün inkişaf etdiricilər və böyümə tərəfdarları ilə əməkdaşlıq edəcəksiniz: minlərlə inkişaf etdiricinin RevenueCat-u özünü qiymətləndirməsinə kömək edən qısa videolar, keçidlər və nümunə tətbiqlər. Nəhayət, satış, uğur və dəstək komandalarının perspektivlərlə etibarlı qarşılıqlı əlaqələrini asanlaşdırmaq üçün demo mühitlərini və daxili resursları saxlayacaqsınız.

Əməkdaşlıq və reaksiya döngələri

Müştərilər və daxili komandalar arasında bir körpü kimi fəaliyyət göstərəcəksiniz. Məhsul geri bildirimlərini bölüşürsünüz, ümumi texniki çağırışları ortaya çıxarırsınız və yeni xüsusiyyətlərin formalaşmasına töhfə verirsiniz. Daha çox müstəqil məhsul təcrübələrinin başlatılmasına hazırlaşarkən rolunuzun bu tərəfi vacibdir: perspektivlərin həqiqətən ehtiyac duyduğu şeyləri qurmağımızı təmin etmək üçün sizin girişiniz vacibdir. Məhsul marketinqi və böyümə ilə birlikdə həll yollarını və qiymətləndirmə sürtmələrini azaltan və ilk dəyərə çatma müddətini sürətləndirən təqdimat materiallarını hazırlayacaqsınız.

Nəticə və davamlı təkmilləşdirmə

Qiymətləndirmə prosesini izləyəcəksiniz və təhlil edəcəksiniz: perspektivlər nə qədər tez qərar qəbul edirlər, onları nəyin yavaşlatdığı və iştirakınızın nəticələrə necə təsir etdiyi.

Uğur göstəriciləri

1 ay ərzində - RevenueCat SDK-ləri, API-ləri və ümumi inteqrasiya nümunələri ilə tanış oldunuz. Açıqlama çağırışlarının kölgəsindən sonra ilk solo demounuzu təqdim edirsiniz və yeni nümunə paywallı və ya daxili təlimat kimi kiçik bir təkmilləşdirməyə kömək edirsiniz.

3 ay ərzində - İstifadəçilərin daxil olan sazişlərin texniki cəhətlərini başlanğıcdan sona qədər idarə edirsiniz. İlk bir-çox aktivləşdirmə aktivinizi işə saldığınız və məşğulluğa səbəb olan təkrarlana bilən bir təbliğat və ya davamlı iş axını inkişaf etdirdiniz. Dünyanın ən böyük tətbiqlərindən bəzilərinin RevenueCat-u qiymətləndirməsinə kömək etmək üçün Strateji Hesab Meneceri ilə əminliklə əməkdaşlıq edirsiniz.

6 ay ərzində - Qiymətləndirmə dövrləri davamlı olaraq qısa olur. Ən azı iki nümunə tətbiqini və ya inteqrasiya təlimatını nəşr etmisiniz və ya yeniləmisiniz və iki həftəlik ofis saatlarının canlı yayımını və ya Marketinqlə bir ictimai vebinarı birgə təşkil etmisiniz. RevenueCat platformasını yaxşı başa düşürsünüz.

12 ay sonra - Siz mürəkkəb, yüksək dəyərli perspektivlər üçün texniki mənbəyəsiniz. İdarə etdiyiniz sahələrdə formanın doldurulmasından qazana çevrilməsi artıb. Yeni Satış Mühəndislərinə rəhbərlik edirsiniz və imkanlar kitabxanasının miqyasını artırmağa kömək edirsiniz.

Ehtiyaclı bacarıqlar

- Ən azı 5 il müştəriyə yönəlmiş texniki rolda, məsələn, satış mühəndisliyi, həlləri arxitektura və ya SaaS və ya inkişaf etdiricilər vasitəsi şirkəti üçün inkişaf etdiriciləri müdafiə etmək. - Mobil yığmalar və Swift və ya Objective-C, Kotlin və ya Java, Flutter və ya Dart və ya TypeScript ilə React Native ilə asanlıqla oxumaq və yazmaq bacarığı. - APIs və SDK-ləri həm inkişaf etdiricilər üçün, həm də texniki olmayan maraqlı tərəflər üçün biznes təsirlərinə çevirə biləcək güclü ünsiyyət bacarıqları. - Tətbiqlərin istifadəçiləri necə əldə etməsi, çevirmələri və saxlamaları barədə maraq və pul qazanma haqqında məlumatlı söhbət etmək qabiliyyəti. - Uzaq, asinkron bir mühitdə bir çox saziş, demo və məzmun layihələrini idarə etmək üçün təşkilati bacarıqlar. - Proaktiv yanaşma: növbəti rübdə mükəmməl bir həlldənsə, bu gün 70% həllini göndərməyi üstün tutursunuz.

İstənilən bacarıqlar

- RevenueCat ilə bir tətbiqin göndərilməsini və ya inteqrasiyasını təcrübə edin. - Şirkət SaaS müqavilələrinin dəstəklənməsi və ya bağlanması və mürəkkəb maraqlı tərəfləri idarə etmək qabiliyyəti. - Sifariş ticarətinin, tətbiqetmə içərisində satınalmaların və ya ödənişlərin başa düşülməsi. - Bəzən qəribə yan questsdən zövq almaq, məsələn, pişik fotoşəkillərini abunə gəlirlərinə çevirən demo tətbiq yaratmaq. - Linear, Notion, Slack, Salesforce və Looker kimi vasitələrlə rahatlıq.

Nə təklif edirik?

- Y Combinator da daxil olmaqla ən yüksək səviyyəli investorlar tərəfindən dəstəklənən sürətlə inkişaf edən C seriyası startapda rəqabətkar səhmdarlıq. - Əsas kapital seçimlərini həyata keçirmək üçün 10 illik bir pəncərə. - Avtonomiya və çeviklik üçün nəzərdə tutulmuş tamamilə uzaq mühit. - Hər il 4-5 həftəlik rahat istirahət. - Əməkdaşlıq sahəsində pullu bir masa. - İş məkanı büdcəsi və davamlı öyrənmə təqaüdü.

Müsahibə prosesi

Müsahibə prosesimiz bu işlə həqiqətən həyəcanlı, əməliyyat prinsiplərimizə uyğun və yüksək performans standartlarımızı yerinə yetirməyə hazır olan şəxsləri təmin etmək üçün sərtdir. Daha ətraflı məlumat üçün RevenueCat-da necə işə götürəcəyimiz barədə blog yazımızı oxuyun.

Əlavə məlumat

- İşə qəbul və komanda dizaynı haqqında düşüncələrimiz: Qələbə qrupu qurmaq - İşimizi idarə edən dəyərlər: Bizim dəyərlərimiz - Uzaq komandada necə işləyirik: RevenueCat-da Uzaqdan necə işləyək - Müsahibəmizdən nə gözləmək olar: Müsahibə gözləntiləri