Senior Sales Engineer, রিমোট পদ

পদটির নাম Senior Sales Engineer, নিয়োগকর্তা RevenueCat। এটি Senior স্তরের পদ, অর্থাৎ নিয়োগকর্তা আশা করেন সিদ্ধান্তগুলো আপনিই নেবেন। কাজটি আইটি ও প্রোগ্রামিং বিভাগের এবং পুরোপুরি রিমোট। নিয়োগকর্তা ইউরোপে আছেন এমন প্রার্থী নেন।

নিয়োগকর্তা কোনো অঙ্ক প্রকাশ করেননি, বিষয়টি সাক্ষাৎকারে ঠিক হয়। কাজের সময় নিয়ে বিজ্ঞাপনে কোনো শর্ত নেই।

এই পদটি একটি স্বয়ংক্রিয় যাচাই পেরিয়ে এসেছে: যেসব বিজ্ঞাপনে বিদেশি ওয়ার্ক পারমিট, ভিসা স্পনসরশিপ, নির্দিষ্ট নাগরিকত্ব বা নির্দিষ্ট কোনো দেশে বসবাস চাওয়া হয়, সেগুলো এই তালিকায় ওঠে না।

RevenueCat অ্যাপ্লিকেশন ব্যবসায়গুলিকে তাদের অর্থায়ন কৌশলগুলি বিকাশ, পরিচালনা এবং উন্নত করার জন্য কাঠামো এবং সরঞ্জামগুলি সরবরাহ করে। YCs S18 ক্লাস থেকে স্নাতক হওয়ার পর থেকে, আমরা মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনগুলির জন্য ডিফল্ট অর্থায়ন প্ল্যাটফর্ম হয়ে উঠেছি।

আমরা নতুন চালু হওয়া সাবস্ক্রিপশন অ্যাপ্লিকেশনগুলির ৫০ শতাংশেরও বেশিটিতে উপস্থিত থাকি, প্রতিবছর ১৬ বিলিয়ন ডলারের বেশি লেনদেন প্রক্রিয়া করি এবং তাদের আয়ের প্রবাহকে বোঝার এবং সম্প্রসারণে একক ডেভেলপারদের থেকে শুরু করে ওপেন এআই মোবাইল টিম পর্যন্ত ব্যক্তিদের সহায়তা করি।

আমাদের দলটি ২৫টি দেশ থেকে ১৫০ জনেরও বেশি সদস্যের সমন্বয়ে গঠিত, আমরা প্রকৃতপক্ষে যে নীতিগুলিকে সমর্থন করি তার দ্বারা পরিচালিতঃ গ্রাহক অভিভূততা, সর্বদা শিপিং, এটি মালিকানাধীন এবং ভারসাম্য।

এটি সবার জন্য উপযুক্ত নয়। আপনি এখানে তৈরি করা সিস্টেমগুলি বিলিয়ন ডলার পরিচালনা করে এবং লক্ষ লক্ষ শেষ ব্যবহারকারীকে প্রভাবিত করে, এবং আমরা এই দায়বদ্ধতার সাথে সতর্কতার সাথে আচরণ করি। আপনি কঠোরভাবে কাজ করবেন এবং আপনার উত্পাদনের জন্য উচ্চ মান বজায় রাখবেন বলে আশা করা হচ্ছে, আপনার সাথে কাজ করা সবচেয়ে ধারালো এবং উত্সর্গীকৃত পেশাদারদের সাথে। যদি এটি অত্যাধুনিক শব্দ হয় তবে পড়া চালিয়ে যান।

ভূমিকা সারসংক্ষেপ

অন্যান্য সংস্থার বিপরীতে, যেখানে বিক্রয় প্রকৌশলীরা সাধারণত বিক্রয়কর্মীদের প্রযুক্তিগত সহকারী, RevenueCat এ, অনেক ক্ষেত্রে, বিক্রয় ইঞ্জিনিয়াররা বেশিরভাগ আগত অনুসন্ধানের জন্য বিক্রেতার প্রাথমিক যোগাযোগ পয়েন্ট, যারা সম্ভাব্যদের বুঝতে সহায়তা করে যে RevenueCat সঠিক ফিট কিনা, এবং গাইড যারা তাদের কৌতূহল থেকে বাস্তবায়নের দিকে পরিচালিত করে।

একজন সিনিয়র সেলস ইঞ্জিনিয়ার হিসাবে, আপনি একটি পরামর্শমূলক পদ্ধতির সাথে RevenueCat পণ্যগুলির গভীর জ্ঞানকে একত্রিত করবেন। আপনি অ্যাপ্লিকেশন অর্থায়ন মডেল, সাবস্ক্রিপশন অবকাঠামো এবং সাফল্যের দিকে পরিচালিতকারী বৃদ্ধির কারণগুলি বুঝতে পারবেন। আপনি বাস্তব-বিশ্বের উদাহরণগুলি তৈরি এবং প্রদর্শন করবেন, যেমন আমাদের নির্মাতাতে একটি সম্ভাবনার পেওয়াল প্রতিলিপি করা, আমাদের এসডিকে, এপিআই এবং সংহতকরণগুলি কীভাবে তাদের বর্তমান সিস্টেমগুলির সাথে ফিট (বা প্রতিস্থাপন) করে তা ব্যাখ্যা করার সময়। বৃহত্তর, জটিল চুক্তিগুলির জন্য একাধিক স্টেকহোল্ডার বা প্রসারিত আলোচনার সাথে, আপনি একটি কৌশলগত অ্যাকাউন্ট ম্যানেজারের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করতে পারেন, তবে বেশিরভাগ ক্ষেত্রে আপনি সম্পূর্ণ প্রযুক্তিগত এবং বাণিজ্যিক সংলাপ পরিচালনা করবেন।

আপনি যদি প্রযুক্তিগত দক্ষতা, গ্রাহকের সহানুভূতি এবং বিপণনের কিছুটা অন্তর্দৃষ্টিকে একত্রিত করতে পছন্দ করেন যাতে ডেভেলপার এবং অ্যাপ টিমগুলি দ্রুত এবং স্মার্টভাবে চালু করতে সহায়তা করতে পারেন, তাহলে এই ভূমিকা আপনার জন্য আদর্শ।

দায়িত্ব

প্রযুক্তিগত আবিষ্কার ও সমাধান

আপনি আবিষ্কারের সেশন এবং প্রদর্শন পরিচালনা করবেন যা প্রযুক্তিগত এবং ব্যবসায়িক চাহিদা পূরণ করে, RevenueCat এর এসডিকে, এপিআই এবং বৃদ্ধির সরঞ্জামগুলি বিদ্যমান সিস্টেমের সাথে কীভাবে সংহত হয় তা অন্বেষণ করবেন। আপনি বর্তমান সেটআপগুলি নির্ণয় করবেন, সরলীকরণ বা উন্নতির সুযোগগুলি সনাক্ত করবেন এবং মাঝে মাঝে হালকা প্রমানের ধারণাগুলি বিকাশ করবেন, যেমন প্রত্যাশার পেওয়ালটি পুনরুত্পাদন করে, দৃষ্টিটিকে বাস্তব করতে। লক্ষ্যটি হ'ল সম্ভাব্যদের সুনির্দিষ্ট সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে সহায়তা করা, চুক্তিগুলি ধাক্কা দেওয়া নয়।

গ্রাহককে কেন্দ্রিক নির্দেশনা

আপনি প্রারম্ভিক যোগাযোগ থেকে প্রযুক্তিগত বৈধকরণের মাধ্যমে ইনকামিং কথোপকথন পরিচালনা করবেন, যা নিশ্চিত করবে যে প্রত্যাশিতরা দ্রুত, সৎ এবং কার্যকর পরামর্শ গ্রহণ করে। আপনি যা সম্ভব তা সঠিকের সাথে ভারসাম্য বজায় রাখবেন, সম্ভাব্যদের সর্বোত্তম পথের দিকে পরিচালনা করবেনএটি দ্রুত বাস্তবায়ন, দীর্ঘতর মূল্যায়ন বা কখনও কখনও সিদ্ধান্ত নেওয়ার সাথে জড়িত কিনা RevenueCat এখনও সঠিক ফিট নয়।

স্কেলিং মূল্যায়ন সক্ষমতা

আপনি বিকাশকারী এবং বৃদ্ধির সমর্থকদের সাথে পুনরাবৃত্তিমূলক প্রশ্নগুলিকে স্কেলযোগ্য সামগ্রীতে রূপান্তর করতে সহযোগিতা করবেনঃ সংক্ষিপ্ত ভিডিও, ওয়াকথ্রু এবং নমুনা অ্যাপ্লিকেশন যা হাজার হাজার বিকাশকারীকে জেডকিউএক্স০-এর স্ব-মূল্যায়ন করতে সহায়তা করে। অবশেষে, আপনি আরও বিস্তৃত বিক্রয়, সাফল্য এবং সহায়তা দলগুলির সম্ভাবনার সাথে আত্মবিশ্বাসী মিথস্ক্রিয়াকে সহজতর করার জন্য ডেমো পরিবেশ এবং অভ্যন্তরীণ সংস্থান বজায় রাখবেন।

সহযোগিতা ও প্রতিক্রিয়া লুপ

আপনি গ্রাহক এবং অভ্যন্তরীণ দলগুলির মধ্যে একটি সেতু হিসাবে কাজ করবেন পণ্যের প্রতিক্রিয়া ভাগ করে নেওয়া, সাধারণ প্রযুক্তিগত চ্যালেঞ্জগুলি উপস্থাপন করা এবং নতুন বৈশিষ্ট্যগুলির আকার নির্ধারণে অবদান রাখবেন। আমরা যখন আরও স্বতন্ত্র পণ্য অভিজ্ঞতা চালু করার প্রস্তুতি নিচ্ছি, তখন আপনার ভূমিকার এই দিকটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণঃ আপনার অবদানগুলি নিশ্চিত করার জন্য আপনার ভূমিকা অপরিহার্য। আপনি পণ্য বিপণন এবং বৃদ্ধির সাথে কাজ করবেন সমাধান গাইড তৈরি করতে এবং লঞ্চ উপকরণগুলি তৈরি করতে যা মূল্যায়ন ঘর্ষণ হ্রাস করে এবং প্রথম মানের সময়কে ত্বরান্বিত করে।

প্রভাব ও ক্রমাগত উন্নতি

আপনি মূল্যায়ন প্রক্রিয়াটি পর্যবেক্ষণ করবেন এবং বিশ্লেষণ করবেনঃ সম্ভাবনাগুলি কীভাবে দ্রুত সিদ্ধান্ত নেয়, কী তাদের ধীর করে তোলে এবং আপনার অংশগ্রহণ কীভাবে ফলাফলগুলিকে প্রভাবিত করে। স্বাক্ষরিত চুক্তিগুলির সংখ্যার দ্বারা সাফল্য পরিমাপ করা হয় না, তবে মূল্যের সময় হ্রাস করে এবং নতুন গ্রাহকদের আত্মবিশ্বাসের সাথে উত্পাদনে RevenueCat প্রয়োগ করতে সক্ষম করে।

সাফল্যের পরিমাপ

১ মাসের মধ্যে - আপনি RevenueCat SDK, API এবং সাধারণ ইন্টিগ্রেশন প্যাটার্নগুলির সাথে নিজেকে পরিচিত করেছেন। আবিষ্কারের কলগুলি ছায়া করার পরে, আপনি আপনার প্রথম একক ডেমো সরবরাহ করেন এবং একটি ছোট উন্নতিতে অবদান রাখেন, যেমন একটি নতুন নমুনা পেওয়াল বা অভ্যন্তরীণ গাইড।

৩ মাসের মধ্যে - আপনি শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত ইনকামিং ডিলগুলির প্রযুক্তিগত দিকগুলি পরিচালনা করছেন। আপনি আপনার প্রথম এক-টু-অনেক সক্ষমতা সম্পদ চালু করেছেন এবং একটি পুনরাবৃত্তিযোগ্য আউটরিচ বা ফলো-আপ ওয়ার্কফ্লো তৈরি করেছেন যা ব্যস্ততা বাড়িয়ে তোলে। আপনি আত্মবিশ্বাসের সাথে একটি কৌশলগত অ্যাকাউন্ট ম্যানেজারের সাথে সহযোগিতা করেন বিশ্বের কয়েকটি বৃহত্তম অ্যাপ্লিকেশনকে RevenueCat মূল্যায়ন করতে সহায়তা করতে।

৬ মাসের মধ্যে - আপনার পাইপলাইনে মূল্যায়ন চক্রগুলি ধারাবাহিকভাবে কম। আপনি কমপক্ষে দুটি নমুনা অ্যাপ্লিকেশন বা ইন্টিগ্রেশন গাইড প্রকাশ করেছেন বা আপডেট করেছেন এবং আমাদের দ্বি-সপ্তাহিক অফিস ঘন্টা লাইভস্ট্রিম বা বিপণনের সাথে একটি পাবলিক ওয়েবিনার সহ হোস্ট করেছেন। আপনি RevenueCat প্ল্যাটফর্মটি পুরোপুরি বুঝতে পেরেছেন।

১২ মাস পর - আপনি জটিল, উচ্চ-মূল্যবান সম্ভাবনার জন্য প্রযুক্তিগত সম্পদ। আপনি পরিচালিত বিভাগগুলিতে ফর্ম পূরণ থেকে বিজয়ী রূপান্তর বৃদ্ধি পেয়েছে। আপনি নতুন বিক্রয় প্রকৌশলীদের পরামর্শ দেন এবং আমাদের সক্ষমতা গ্রন্থাগারের স্কেলিংয়ে অবদান রাখেন।

প্রয়োজনীয় দক্ষতা

- কমপক্ষে 5 বছর একটি গ্রাহকের মুখোমুখি প্রযুক্তিগত ভূমিকা যেমন বিক্রয় প্রকৌশল, সমাধান স্থাপত্য, বা একটি SaaS বা ডেভেলপার-টুল কোম্পানির জন্য ডেভেলপার অ্যাডভোকেসি। - মোবাইল স্ট্যাকের দক্ষতা এবং সুইফট বা অজেক্ট-সি, কোটলিন বা জাভা, ফ্লটার বা ডার্ট বা টাইপস্ক্রিপ্টের সাথে রিঅ্যাক্ট নেটিভ সহ আরামদায়ক পাঠ এবং লেখার দক্ষতা। - শক্তিশালী যোগাযোগ দক্ষতা যা এপিআই এবং এসডিকেগুলিকে ডেভেলপার এবং নন-টেকনিকাল স্টেকহোল্ডার উভয়ের জন্য ব্যবসায়িক প্রভাব হিসাবে রূপান্তর করতে পারে। - অ্যাপ্লিকেশনগুলি কীভাবে ব্যবহারকারী অর্জন করে, রূপান্তর করে এবং তাদের ধরে রাখে সে সম্পর্কে কৌতূহল এবং অর্থায়ন সম্পর্কে সুনির্দিষ্ট কথোপকথন করার ক্ষমতা। - দূরবর্তী, অযৌক্তিক পরিবেশে একাধিক চুক্তি, ডেমো এবং সামগ্রী প্রকল্প পরিচালনা করার জন্য সাংগঠনিক দক্ষতা। - একটি সক্রিয় পদ্ধতিঃ আপনি আগামী ত্রৈমাসিকের চেয়ে আজই ৭০ শতাংশ সমাধান পাঠাতে চান।

পছন্দসই দক্ষতা

- RevenueCat এর সাথে একটি অ্যাপ্লিকেশন প্রেরণ বা সংহত করার অভিজ্ঞতা। - এন্টারপ্রাইজ সাএএস চুক্তির সমর্থন বা সমাপ্তি এবং জটিল স্টেকহোল্ডারদের নেভিগেট করার ক্ষমতা। - সাবস্ক্রিপশন বাণিজ্য, ইন-অ্যাপ ক্রয় বা অর্থ প্রদানের বোঝা। - মাঝে মাঝে কৌতুকপূর্ণ পার্শ্বপ্রতিক্রিয়া উপভোগ করা, যেমন একটি ডেমো অ্যাপ তৈরি করা যা বিড়ালের ছবিগুলি সাবস্ক্রিপশন আয়ের মধ্যে পরিণত করে। - লিনিয়ার, নোশন, স্ল্যাক, সেলসফোর্স এবং লুকারের মতো সরঞ্জামগুলির সাহায্যে সান্ত্বনা।

আমরা কী অফার করি

- Y Combinator সহ শীর্ষস্থানীয় বিনিয়োগকারীদের দ্বারা সমর্থিত একটি দ্রুত বর্ধমান সিরিজ সি স্টার্টআপের প্রতিযোগিতামূলক ইক্যুইটি। - ১০ বছরের একটি উইন্ডো, যার মাধ্যমে শেয়ারভিত্তিক বিকল্পগুলি ব্যবহার করা যাবে। - স্বায়ত্তশাসন এবং নমনীয়তার জন্য ডিজাইন করা একটি সম্পূর্ণ দূরবর্তী পরিবেশ। - বছরে চার-পাঁচ সপ্তাহের নমনীয় ছুটি। - একটি কো-ওয়ার্কিং স্পেসে একটি পেইড ডেস্ক। - কর্মক্ষেত্রের বাজেট এবং ক্রমাগত শিক্ষার বেতন।

সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়া

আমাদের সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়া কঠোর যাতে আমরা নিশ্চিত করতে পারি যে আমরা এই কাজের জন্য সত্যিকারের উত্সাহী ব্যক্তিদের এনেছি, আমাদের অপারেশনাল নীতিগুলির সাথে সামঞ্জস্য রেখেছি এবং আমাদের উচ্চ পারফরম্যান্স স্ট্যান্ডার্ডগুলি পূরণ করতে প্রস্তুত। আরও বিস্তারিত জানার জন্য, RevenueCat এ আমরা কীভাবে নিয়োগ করি সে সম্পর্কে আমাদের ব্লগ পোস্টটি পড়ুন, আপনাকে সফল হতে সহায়তা করার জন্য টিপস সহ।

অতিরিক্ত তথ্য

- কিভাবে আমরা নিয়োগ এবং দলের নকশা সম্পর্কে চিন্তা করিঃ একটি বিজয়ী দল তৈরি করা - আমাদের কাজের দিকনির্দেশক মূল্যবোধঃ আমাদের মূল্যবোধ - কিভাবে আমরা একটি দূরবর্তী দল হিসাবে কাজ করিঃ কিভাবে আমরা RevenueCat এ দূরবর্তীভাবে কাজ করি - আমাদের সাক্ষাত্কার প্রক্রিয়া থেকে কী আশা করা যায়ঃ সাক্ষাত্কার প্রত্যাশা