Senior Sales Engineer, հեռավար աշխատանք

Այս հայտարարությունը հրապարակել է RevenueCat ընկերությունը, փնտրվող պաշտոնը՝ Senior Sales Engineer։ Սա senior մակարդակի պաշտոն է, այսինքն ընկերությունը սպասում է, որ որոշումները կայացնեք դուք։ Պաշտոնը «IT և ծրագրավորում» կատեգորիայից է և ամբողջովին հեռավար։ Ընկերությունն աշխատանքի է ընդունում Եվրոպայում գտնվող թեկնածուների։

Գործատուն թիվ չի հրապարակել, հարցը լուծվում է հարցազրույցին։ Աշխատանքային ժամերի վերաբերյալ հայտարարությունը պայման չի դնում։

Այս թափուր աշխատատեղն անցել է ավտոմատ ստուգում. ցանկ չեն մտնում այն հայտարարությունները, որոնք պահանջում են օտարերկրյա աշխատանքի թույլտվություն, վիզայի հովանավորություն, որոշակի քաղաքացիություն կամ նշված երկրում բնակություն։

RevenueCat- ը հավելվածային բիզնեսներին տրամադրում է շրջանակներ եւ գործիքներ ՝ իրենց վարկավորման ռազմավարությունները մշակելու, գործարկելու եւ բարելավելու համար: YCs- ի S18 դասից ավարտելուց ի վեր մենք վերածվել ենք բջջային հավելվածների կանխատեսվող վարկավորման հարթակին:

Մենք ներկա ենք նոր գործարկված բաժանորդագրության հավելվածների ավելի քան 50%-ում, տարեկան ավելի քան 16 միլիարդ դոլարի գործարքներ ենք մշակում, եւ աջակցում ենք անհատներին ՝ սկսած սոլո մշակողներից մինչեւ OpenAI բջջային թիմը ՝ հասկանալու եւ ընդլայնելու իրենց եկամտային հոսքերը:

Մեր թիմը բաղկացած է ավելի քան 150 անդամներից 25 երկրներից, որոնք առաջնորդվում են սկզբունքներով, որոնք մենք իսկապես պաշտպանում ենք.

Սա հարմար չէ բոլորի համար: Ձեր ստեղծած համակարգերը կառավարում են միլիարդավոր դոլարներ եւ ազդում միլիոնավոր վերջնական օգտատերերի վրա, եւ մենք զգույշորեն մոտենում ենք այդ պատասխանատվություններին: Դուք պետք է աշխատեք ջանասիրաբար եւ պահպանեք բարձր ստանդարտ այն բանի համար, ինչ եք արտադրում, միեւնույն ժամանակ ձեզ հետ աշխատած ամենասուր եւ նվիրված մասնագետների հետ:

Դերակատարության համատեքստ

Ի տարբերություն այլ ընկերությունների, որտեղ վաճառքի ինժեներները սովորաբար վաճառականների տեխնիկական օգնականներն են, RevenueCat- ում, շատ դեպքերում վաճառքի Ինժեներներն են վաճառողներըհիմնական շփման կետեր ներկա հարցումների մեծ մասի համար, նրանք, ովքեր օգնում են հեռանկարայիններին հասկանալ, թե արդյոք RevenueCat, ճիշտ հարմար է, եւ ուղեցույցները, որոնք առաջնորդում են նրանց հետաքրքրասիրությունից իրականացմանը:

Որպես ավագ վաճառքի ինժեներ, դուք կմիավորեք RevenueCat արտադրանքի խոր գիտելիքները խորհրդատվական մոտեցմամբ: Դուք կստանաք հավելվածների մոնետիզացիայի մոդելները, բաժանորդագրության ենթակառուցվածքները եւ աճի գործոնները, որոնք հանգեցնում են հաջողության: Դուք կկառուցեք եւ ցույց կտաք իրական աշխարհի օրինակներ, ինչպիսիք են մեր շինարարում հեռանկարների վճարային պատը կրկնելը, միաժամանակ բացատրելով, թե ինչպես են մեր SDK- ները, API- ները եւ ինտեգրացիաները համապատասխանում (կամ փոխարինում) իրենց ներկայիս համակարգերին: Ավելի մեծ, բարդ գործարքների համար, որոնք ներառում են բազմաթիվ շահագրգիռ կողմեր կամ ընդլայնված բանակցություններ, կարող եք սերտորեն աշխատել ռազմավարական հաշիվների կառավարչի հետ, բայց մեծամասնության դեպքում դուք կլուծեք ամբողջ տեխնիկական եւ առեւտրային երկխոսքը:

Եթե ձեզ դուր է գալիս տեխնիկական փորձի, հաճախորդների համակողմանի եւ մի փոքր մարքեթինգային պատկերացումների համախմբումը ՝ ծրագրավորողների եւ հավելվածների թիմերի ավելի արագ եւ խելացի գործարկման համար, այս դերը իդեալական է ձեզ համար:

Պատասխանատվություններ

Տեխնիկական հայտնաբերում եւ լուծում

Դուք կուղղեք բացահայտման նստաշրջաններ եւ ցուցադրություններ, որոնք կապում են տեխնիկական եւ բիզնեսի կարիքները, ուսումնասիրելով, թե ինչպես են RevenueCat- ի SDK- ները, API- ները եւ աճի գործիքները ինտեգրվում առկա համակարգերի հետ: Դուք կբացահայտեք ներկա կարգավորումները, պարզելու կամ բարելավելու հնարավորությունները, եւ երբեմն զարգացնեք թեթեւ հասկացությունների ապացուցում, ինչպիսիք են հեռանկարների վճարային պատը կրկնելը, տեսլականը կոնկրետ դարձնելու համար: Նպատակն այն է, որ օգնի հեռանկարներին տեղեկատվական որոշումներ կայացնել, այլ ոչ թե պայմանագրերը խթանել:

Հաճախորդին կենտրոնացած ուղեցույց

Դուք կկառավարեք ներմուծվող զրույցները սկզբնական շփումից մինչեւ տեխնիկական հաստատում, ապահովելով, որ հեռանկարները արագ, ազնիվ եւ գործնական խորհուրդներ ստանան: Դուք հավասարակշռում եք այն, ինչ հնարավոր է, ինչ ճիշտ է, առաջնորդելով հեռանկարներին դեպի լավագույն ուղին, թե արդյոք դա ներառում է արագ իրականացում, ավելի երկար գնահատում կամ երբեմն որոշում, որ RevenueCat- ը դեռ ճիշտ չէ:

Մասշտաբման գնահատման հնարավորություն

Դուք կաշխատեք մշակողների եւ աճի կողմնակիցների հետ, որպեսզի կրկնվող հարցերը վերածեք մասշտաբային բովանդակություն. կարճ տեսանյութեր, քայլեր եւ օրինակներ, որոնք կօգնեն հազարավոր մշակողներին ինքնուրույն գնահատել RevenueCat- ը: Ի վերջո, դուք կպահպանեք ցուցադրական միջավայրեր եւ ներքին ռեսուրսներ ՝ ընդլայնելու վաճառքի, հաջողության եւ աջակցության թիմերի վստահելի փոխազդեցությունը հեռանկարների հետ:

Համագործակցություն եւ արձագանքման փուլեր

Դուք կծառայեք որպես կամուրջ հաճախորդների եւ ներքին թիմերի միջեւ' արտադրանքի հետադարձ կապի փոխանակման, ընդհանուր տեխնիկական մարտահրավերների առաջացման եւ նոր առանձնահատկությունների ձեւավորման մեջ ներդրումներ կատարելու համար: Քանի որ մենք պատրաստվում ենք ավելի ինքնուրույն արտադրանքային փորձներ գործարկել, ձեր դերի այս ասպեկտը կարեւոր է. Ձեր ներդրումը կարեւոր է, որպեսզի ապահովենք այն բաները, որոնք ակնկալիքներն իրականում պահանջում են: Դուք կաշխատեք արտադրանքների շուկայավարման եւ աճի հետ ՝ լուծման ուղեցույցներ արտադրելու եւ գործարկման նյութեր ստեղծելու համար, որոնք նվազեցնում են գնահատման ճնշումները եւ արագացնում են առաջին արժեքի հասնելու ժամանակը:

Հետեւանքներ եւ շարունակական բարելավում

Դուք կհետեւեք եւ վերլուծեք գնահատման գործընթացը. թե որքան արագ են հեռանկարները որոշումներ կայացնում, թե ինչն է դանդաղեցնում դրանք, եւ թե ինչպես է ձեր ներգրավվածությունը ազդում արդյունքների վրա: Հաջողությունը չափվում է ոչ թե ստորագրված պայմանագրերի քանակով, այլ ժամանակի կրճատմամբ եւ նոր հաճախորդներին հնարավորություն տալով վստահորեն տեղադրել RevenueCat- ը արտադրության մեջ:

Հաջողության չափանիշներ

1 ամսվա ընթացքում - Դուք ծանոթ եք RevenueCat SDK- ների, API- ների եւ ընդհանուր ինտեգրման ձեւաչափերի հետ: Բացահայտման զանգերի ստվերից հետո դուք մատուցում եք ձեր առաջին սոլո դեմոն եւ նպաստում եք փոքր բարելավմանը, ինչպիսիք են նոր նմուշային վճարային պատը կամ ներքին ուղեցույցը:

3 ամսվա ընթացքում - Դուք կառավարում եք ներմուծվող գործարքների տեխնիկական ասպեկտները սկսածից մինչեւ վերջ: Դուք գործարկել եք ձեր առաջին մեկ-ից-շատ ակտիվը եւ մշակել եք կրկնվող հասանելիություն կամ հետեւողական աշխատանքային հոսք, որը խթանում է ներգրավվածությունը: Դուք վստահորեն համագործակցում եք ռազմավարական հաշիվների մենեջերի հետ ՝ օգնելու աշխարհի խոշորագույն հավելվածներից մի քանիսը գնահատել ZQX- ը:

6 ամսվա ընթացքում - Դուք հրապարակել եք կամ թարմացրել առնվազն երկու օրինակ դիմումներ կամ ինտեգրման ուղեցույցներ եւ համահյուրընկալել մեր եռշաբաթյա գրասենյակային ժամերի ուղիղ եթերը կամ հանրային վեբ-սեմինար մարքեթինգի հետ: Դուք լրիվ հասկանում եք RevenueCat հարթակը:

12 ամիս անց - Դուք բարդ, բարձր արժեք ունեցող հեռանկարների համար տեխնիկական ռեսուրս եք: Ձեր կառավարած հատվածներում ձեւերի լրացումից հաղթելու փոխակերպումը աճել է: Դուք հանձնարարում եք վաճառքի նոր ինժեներներին եւ նպաստում մեր ընդլայնման գրադարանին:

Անհրաժեշտ հմտություններ

- Առնվազն 5 տարի հաճախորդին ուղղված տեխնիկական դերի մեջ, ինչպիսիք են վաճառքի ինժեներիան, լուծումների ճարտարապետությունը կամ SaaS կամ մշակողի գործիքային ընկերության մշակողների պաշտպանությունը: - Մոբիլային փաթեթների հմտություն եւ հարմարավետ ընթերցում եւ գրում Swift կամ Objective-C, Kotlin կամ Java, Flutter կամ Dart, կամ React Native TypeScript- ի հետ: - Հզոր հաղորդակցման հմտություններ, որոնք կարող են API- ների եւ SDK- ների վերածումը բիզնեսի ազդեցության մեջ ինչպես մշակողների, այնպես էլ ոչ տեխնիկական շահագրգիռ կողմերի համար: - Հետաքրքիրություն այն մասին, թե ինչպես են հավելվածները ձեռք բերում, փոխակերպում եւ պահում օգտվողներին, եւ ունակություն ունենալ տեղեկացված խոսակցություն մոնատիզացիայի մասին: - Կազմակերպական հմտություններ՝ բազմաթիվ գործարքների, ցուցադրությունների եւ բովանդակության նախագծերի կառավարման համար հեռավոր, ասինկրոն միջավայրում: - Պրոակտիվ մոտեցում. Դուք նախընտրում եք ուղարկել 70% լուծում այսօր, քան կատարյալ լուծում հաջորդ եռամսյակում:

Ցանկալի հմտություններ

- Փորձեք առաքել կամ ինտեգրել RevenueCat հավելվածը: - Կազմակերպության SaaS գործարքների աջակցություն կամ փակումը եւ բարդ շահագրգիռ կողմերի նավարկման ունակությունը: - Հաշվառության առեւտրի, հավելվածային գնումների կամ վճարումների ըմբռնում: - Ժամանակ առ ժամանակ զվարճալի կողմնակի հնարքների հաճույք, ինչպիսիք են դեմո հավելվածի ստեղծումը, որը կատուների լուսանկարները վերածում է բաժանորդագրության եկամուտներ: - Հարմարություն Linear, Notion, Slack, Salesforce եւ Looker գործիքների հետ:

Այն, ինչ մենք առաջարկում ենք

- Մրցակցային բաժնետոմսեր արագ աճող Սերիա C ընկերության մեջ, որը աջակցվում է բարձր մակարդակի ներդրողների կողմից, ներառյալ Y Combinator- ը: - 10-ամյա պատուհան շահագրգիռ բաժնետոմսերի օպցիաների իրականացման համար: - Լրիվ հեռավոր միջավայր, որը նախատեսված է ինքնավարության եւ ճկունության համար: - Տարեկան 4-5 շաբաթ ճկուն արձակուրդ: - Աշխատանքային տարածքում վճարովի սեղան: - Աշխատանքային տարածքի բյուջե եւ շարունակական ուսման կրթաթոշակ:

Հարցազրույցի ընթացակարգ

Մեր հարցազրույցի գործընթացը խիստ է, որպեսզի համոզվենք, որ մենք իսկապես ոգեւորված ենք այս աշխատանքով, համաձայն ենք մեր գործնական սկզբունքների եւ պատրաստ ենք բավարարել մեր բարձր կատարողական ստանդարտները: Ավելի մանրամասներ ստանալու համար կարդացեք մեր բլոգային գրառումը, թե ինչպես ենք մենք վարձում RevenueCat- ում, ներառյալ խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեզ հաջողության հասնել:

Լրացուցիչ տեղեկություններ

- Ինչպես ենք մենք մտածում հավաքագրման եւ թիմի նախագծման մասին. Հաղթող թիմի կառուցում - Գրոնները, որոնք առաջնորդում են մեր աշխատանքը. Մեր արժեքները - Ինչպես ենք մենք աշխատում հեռավոր թիմի կազմում: Ինչպես ենք մենք հեռավոր աշխատում RevenueCat-ում - Ի՞նչ կարող ենք ակնկալել մեր հարցազրույցի գործընթացից.