Senior Sales Engineer - praca zdalna

Firma RevenueCat szuka osoby na stanowisko Senior Sales Engineer: poziom senior, czyli decyzje podejmuje się tu samodzielnie. Oferta należy do kategorii „IT i programowanie” i jest w pełni zdalna. Firma zatrudnia kandydatów przebywających w Europie.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

RevenueCat wyposaża firmy app w ramy i narzędzia do opracowywania, eksploatacji i wzmacniania ich strategii monetyzacji. Od ukończenia klasy YC S18, staliśmy się domyślną platformą Monetization dla aplikacji mobilnych.

Jesteśmy obecni w ponad 50% nowo uruchomionych aplikacji subskrypcyjnych, przetwarzania ponad 16 miliardów dolarów rocznie w transakcjach i wsparcia osób, począwszy od solowych deweloperów do zespołu mobilnego OpenAI w zrozumieniu i rozszerzaniu ich strumieni przychodów.

Nasz zespół składa się z ponad 150 członków z 25 krajów, kierując się zasadami, które rzeczywiście przestrzegamy: Obsesja Klienta, Zawsze Statek, Własny To i Równowaga.

To nie jest odpowiednie dla wszystkich. Systemy, które pan wykona, zarządzają miliardami dolarów i wpływają na miliony użytkowników końcowych, a my podejmujemy się tych obowiązków z ostrożnością. Będziesz pracować pilnie i utrzymać wysoki standard dla tego, co produkujesz, wraz z jednymi z najbardziej ostrych i oddanych specjalistów kiedykolwiek pracował. Jeśli to brzmi orzeźwiająco, to czytaj dalej.

Przegląd roli

W przeciwieństwie do innych firm, gdzie inżynierowie sprzedaży są zazwyczaj asystentami technicznymi sprzedawców, w RevenueCat, w wielu przypadkach, Inżynierowie sprzedaży są sprzedawcami - początkowe punkty kontaktowe dla większości przychodzących zapytań, tych, którzy pomagają perspektywy zrozumieć, czy RevenueCat jest odpowiedni dopasowanie, i przewodników, którzy prowadzą ich od ciekawości do wdrożenia.

Jako starszy inżynier sprzedaży, połączysz głęboką wiedzę o produktach RevenueCat z podejściem konsultacyjnym. Pochwycisz modele monetyzacji aplikacji, infrastrukturę subskrypcji i czynniki wzrostu, które prowadzą do sukcesu. Będziesz budować i demonstrować przykłady real- world, takie jak powielanie perspektywa wypłata w naszym budowniczym, jednocześnie wyjaśniając, jak nasze SDK, API, i integracje pasują (lub zastąpić) ich obecnych systemów. W przypadku większych, złożonych umów z udziałem wielu zainteresowanych stron lub rozszerzonych negocjacji, możesz ściśle współpracować ze strategicznym menedżerem rachunków, ale w większości przypadków, będziesz prowadził pełny dialog techniczny i handlowy.

Jeśli podoba Ci się połączenie wiedzy technicznej, empatii klienta i trochę wnikliwości marketingowej, aby pomóc deweloperom i zespołom aplikacji uruchomić szybciej i inteligentniej, ta rola jest idealna dla Ciebie.

Obowiązki

Odkrycie techniczne i rozwiązanie

Poprowadzisz sesje odkrywcze i demonstracje, które pokrywają potrzeby techniczne i biznesowe, badając, w jaki sposób SDK RevenueCat, API i narzędzia wzrostu integrują się z istniejącymi systemami. Zdiagnozujesz obecne ustalenia, zidentyfikujesz możliwości uproszczenia lub udoskonalenia, a czasami rozwiniesz lekkie rozwiązania, takie jak powielanie profili perspektywa, aby uczynić wizję konkretną. Celem jest wspieranie perspektyw w podejmowaniu świadomych decyzji, a nie forsowanie umów.

Wytyczne centryczne

Będziesz zarządzać rozmowami przychodzącymi od pierwszego kontaktu poprzez techniczną walidację, zapewniając perspektywy otrzymywać szybkie, uczciwe i skuteczne porady. Zrównoważysz to, co jest możliwe z tym, co słuszne, prowadząc perspektywy w kierunku najlepszej ścieżki - czy to wymaga szybkiej implementacji, dłuższej oceny, czy czasem decydowania RevenueCat nie jest jeszcze odpowiednie.

Ocena skalowania enablement

Będziesz współpracować z deweloperem i zwolennikami wzrostu, aby przekształcić powtarzające się pytania w skalowalne treści: krótkie filmy, walkthrough, i próbki aplikacji, które pomagają tysiącom deweloperów samooceny RevenueCat. W końcu, będziesz utrzymywać środowiska demo i wewnętrznych zasobów, aby ułatwić szerszą sprzedaż, Sukces i Zespoły wsparcia pewny interakcji z perspektywami.

Współpraca i pętle zwrotne

Będziesz działał jako pomost między klientami i zespołami wewnętrznymi - udostępnianie informacji zwrotnych o produkcie, stawianie czoła wspólnym wyzwaniom technicznym oraz przyczynianie się do kształtowania nowych funkcji. Przygotowując się do uruchomienia bardziej samodzielnych doświadczeń produktowych, ten aspekt twojej roli ma kluczowe znaczenie: twój wkład jest niezbędny, aby zapewnić budowanie rzeczy, których perspektywy rzeczywiście potrzebują. Będziesz pracował z Product Marketing i wzrost do produkcji przewodników rozwiązań i materiałów do uruchomienia, które zmniejszają tarcie oceny i przyspieszyć czas do pierwszej wartości.

Wpływ i ciągły postęp

Będziesz śledzić i analizować proces oceny: jak szybko perspektywy podejmowania decyzji, co spowalnia je i jak zaangażowanie wpływa na wyniki. Sukces mierzy się nie liczbą podpisanych umów, lecz poprzez skrócenie czasu do wyceny i umożliwienie nowym klientom niezawodnego wdrożenia RevenueCat w produkcji.

Wskaźniki sukcesu

W ciągu 1 miesiąca - Zapoznałeś się z RevenueCat SDK, API i wspólnymi wzorami integracji. Po śledzeniu połączeń odkrywczych, dostarczasz swoje pierwsze solo demo i przyczynia się do niewielkich ulepszeń, takich jak nowa próbka paywall lub wewnętrzny przewodnik.

W ciągu 3 miesięcy - Zarządzasz technicznymi aspektami umów przychodzących od początku do końca. Uruchomiłeś swój pierwszy od jednego do wielu aktyw enablement i opracowałeś powtarzalny dostęp lub śledzenie przepływu pracy, który napędza zaangażowanie. Pewno współpracujesz z menadżerem Kont Strategicznych, aby pomóc niektórym z największych aplikacji na świecie ocenić RevenueCat.

W ciągu 6 miesięcy - Cykle oceny są coraz krótsze. Opublikowałeś lub zaktualizowałeś co najmniej dwa przykładowe aplikacje lub przewodniki integracyjne i współgospodarzem naszego dwutygodniowego livestream godzin biurowych lub publicznego webinar z marketingu. Doskonale rozumiesz platformę RevenueCat.

Po 12 miesiącach - Jesteś pośrednikiem technicznym dla złożonych, wysokiej wartości perspektyw. Konwersja z wypełniania formularza do wygranej wzrosła w segmentach, którymi zarządzałeś. Jesteś mentorem nowych inżynierów sprzedaży i przyczynia się do skalowania naszej biblioteki enablement.

Wymagane umiejętności

- Co najmniej 5 lat w firmie zajmującej się obsługą techniczną, takiej jak inżynieria sprzedaży, architektura rozwiązań lub wsparcie deweloperskie dla SaaS lub deweloperskiej firmy narzędziowej. - Biegłość z mobilnymi stosami i komfortu czytania i pisania Swift lub Objective- C, Kotlin lub Java, Flutter lub Dart, lub React Native z TypeScript. - Silne umiejętności komunikacyjne, które mogą przekładać API i SDK na skutki biznesowe zarówno dla deweloperów, jak i zainteresowanych podmiotów nietechnicznych. - Ciekawość, jak aplikacje nabywają, konwertują i zatrzymują użytkowników, a także możliwość prowadzenia świadomej rozmowy o monetyzacji. - Umiejętności organizacyjne do zarządzania wieloma transakcjami, demami i projektami treści w odległym, asynchronicznym środowisku. - Proaktywne podejście: wolelibyście wysłać 70% rozwiązanie dzisiaj niż doskonały jeden następny kwartał.

Pożądane umiejętności

- Doświadczenie wysyłki lub integracji aplikacji z RevenueCat. - Wsparcie lub zamknięcie działalności przedsiębiorstwa SaaS oraz zdolność do kierowania się złożonymi zainteresowanymi stronami. - Zrozumienie handlu subskrypcji, zakupów w aplikacji lub płatności. - Cieszyć się okazjonalnych kaprysów bocznych, takich jak tworzenie aplikacji demo, które zamienia zdjęcia kota w przychody subskrypcji. - Komfort z narzędziami takimi jak Linear, Notion, Slack, Salesforce i Looker.

Co oferujemy

- Konkurencyjny kapitał własny w szybko rosnącym starcie serii C wspieranym przez inwestorów najwyższego poziomu, w tym Y Combinator. - 10-letnie okno do korzystania z własnych opcji kapitałowych. - W pełni zdalne środowisko przeznaczone do autonomii i elastyczności. - 4- 5 tygodni elastycznego urlopu rocznie. - Płatne biurko w miejscu pracy. - Budżet przestrzeni roboczej i stałe stypendium edukacyjne.

Proces wywiadu

Nasz proces wywiadowczy jest rygorystyczny, aby zapewnić, że osoby rzeczywiście podekscytowane tą pracą, dostosowane do naszych zasad operacyjnych i gotowe do spełnienia naszych wysokich standardów wydajności. Aby uzyskać więcej informacji, przeczytaj nasz post na blogu o tym, jak zatrudniamy w RevenueCat, w tym wskazówki, które pomogą Ci odnieść sukces.

Dodatkowe informacje

- Jak myślimy o zatrudnieniu i projektowaniu zespołu: Budowa zespołu zwycięzców - Wartości, które kierują naszą pracą: Nasze wartości - Jak pracujemy jako zespół zdalny: Jak pracujemy zdalnie w RevenueCat - Czego się spodziewać po naszym procesie wywiadowym: Przesłuchanie Oczekiwania