Senior Sales Engineer - vacante remota

La empresa RevenueCat busca cubrir el puesto de Senior Sales Engineer: es un puesto senior, así que la empresa espera que las decisiones las tome usted. La vacante pertenece al área de IT y programación y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

RevenueCat equipa a las empresas de aplicaciones con los marcos y herramientas para desarrollar, operar y mejorar sus estrategias de monetización. Desde graduarse de la clase S18 de YC, hemos aumentado para convertirse en la plataforma de monetización predeterminada para aplicaciones móviles.

Estamos presentes en más del 50% de las aplicaciones de suscripción recién lanzadas, procesando más de $16 mil millones anuales en transacciones, y apoyamos a individuos que van desde desarrolladores individuales al equipo móvil de OpenAI en la comprensión y expansión de sus flujos de ingresos.

Nuestro equipo consta de más de 150 miembros de 25 países, guiados por principios que defendemos genuinamente: Obsesión al cliente, Siempre nave, Propio y Equilibrio.

Esto no es adecuado para todos. Los sistemas que usted creará aquí gestionan miles de millones de dólares e impactan a millones de usuarios finales, y nos acercamos con precaución a estas responsabilidades. Se espera que trabajes diligentemente y mantengas un alto nivel para lo que produces, junto con algunos de los profesionales más afilados y dedicados con los que has trabajado. Si eso suena vigorizante en lugar de abrumador, sigue leyendo.

Función general

A diferencia de otras empresas, donde los ingenieros de ventas son típicamente los asistentes técnicos a los vendedores, en RevenueCat, en muchos casos, los ingenieros de ventas son los vendedores: puntos de contacto iniciales para la mayoría de las consultas entrantes, los que ayudan a las perspectivas a entender si RevenueCat es el adecuado, y los guías que los llevan de la curiosidad a la implementación.

Como Ingeniero Superior de Ventas, combinará profundo conocimiento de los productos RevenueCat con un enfoque consultivo. Usted comprenderá los modelos de monetización de aplicaciones, la infraestructura de suscripción y los factores de crecimiento que conducen al éxito. Construirás y demostrarás ejemplos del mundo real, como replicar el paywall de un prospecto en nuestro constructor, mientras explicas cómo encajan nuestros SDKs, APIs e integraciones (o reemplazan) sus sistemas actuales. Para acuerdos más amplios y complejos con múltiples partes interesadas o negociaciones extendidas, puede trabajar estrechamente con un Administrador de Cuentas Estratégicas, pero en la mayoría de los casos, se encargará del diálogo técnico y comercial completo.

Si te gusta fusionar la experiencia técnica, la empatía del cliente y un poco de información de marketing para ayudar a los desarrolladores y equipos de aplicaciones a lanzar más rápido y más inteligente, este papel es ideal para ti.

Responsabilidades

Descubrimiento técnico y solución

Dirige sesiones de descubrimiento y demostraciones que superan las necesidades técnicas y empresariales, explorando cómo los SDKs, APIs y herramientas de crecimiento de RevenueCat se integran con los sistemas existentes. Diagnosticará las configuraciones actuales, identificará oportunidades para simplificar o mejorar, y ocasionalmente desarrollará pruebas de contacto ligeras, como replicar el muro de pago de una perspectiva, para concretar la visión. El objetivo es ayudar a las perspectivas a adoptar decisiones informadas, no a impulsar contratos.

Orientación centrada en el cliente

Usted gestionará conversaciones inbound desde el contacto inicial a través de validación técnica, asegurando que las perspectivas reciban consejos rápidos, honestos y factibles. Equilibrarás lo que es posible con lo que es correcto, guiando perspectivas hacia el mejor camino, ya sea que implica una implementación rápida, una evaluación más larga, o a veces decidir RevenueCat no es el adecuado todavía.

Ampliación de la capacidad de evaluación

Colaborará con promotores y promotores de crecimiento para transformar preguntas recurrentes en contenidos escalables: videos cortos, paseantes y aplicaciones de muestra que ayuden a miles de desarrolladores a autoevaluar RevenueCat. Eventualmente, mantendrá entornos de demostración y recursos internos para facilitar las interacciones más amplias de los equipos de ventas, éxito y apoyo con las perspectivas.

Collaboration and Feedback Loops

Usted actuará como un puente entre los clientes y los equipos internos — compartir la retroalimentación de los productos, navegar los desafíos técnicos comunes y contribuir a la configuración de nuevas características. Mientras nos preparamos para lanzar experiencias de productos más independientes, este aspecto de su papel es crucial: su entrada es esencial para asegurarnos de construir cosas que las perspectivas realmente necesitan. Trabajarás con Marketing y Crecimiento de Productos para producir guías de solución y materiales de lanzamiento que reducen la fricción de evaluación y aceleran el tiempo a primer valor.

Impacto y mejora continua

Seguimiento y análisis del proceso de evaluación: la rapidez con que las perspectivas toman decisiones, lo que las ralentiza y cómo su participación influye en los resultados. El éxito no se mide por el número de contratos firmados, sino reduciendo el tiempo para valorar y permitiendo a nuevos clientes desplegar con confianza RevenueCat en producción.

Metrices de éxito

Dentro de 1 mes - Se ha familiarizado con los SDKs RevenueCat, API y patrones de integración comunes. Después de sombras llamadas de descubrimiento, usted entrega su primera demo en solitario y contribuye una mejora menor, como una nueva muestra paywall o guía interno.

Dentro de 3 meses - Usted está manejando los aspectos técnicos de las ofertas de entrada en línea de principio a fin. Ha lanzado su primer activo de habilitación de una a otra persona y ha desarrollado un flujo de trabajo de extensión o seguimiento repetible que impulsa el compromiso. Usted colabora con confianza con un Administrador de Cuentas Estratégicas para ayudar a algunas de las aplicaciones más grandes del mundo a evaluar RevenueCat.

Dentro de 6 meses - Los ciclos de evaluación en su tubería son consistentemente más cortos. Ha publicado o actualizado por lo menos dos aplicaciones de muestra o guías de integración y co-anfitriona nuestras horas de oficina bisemanal en directo o un webinar público con Marketing. Usted entiende a fondo la plataforma RevenueCat.

Después de 12 meses - Usted es el recurso técnico para perspectivas complejas y de alto valor. La conversión de llenado de formularios a ganar ha aumentado en los segmentos que ha logrado. Usted mentor de nuevos ingenieros de ventas y contribuir a escalar nuestra biblioteca de habilitación.

Habilidades requeridas

- Al menos 5 años en un rol técnico orientado al cliente, como ingeniería de ventas, arquitectura de soluciones o promoción del desarrollador para una empresa SaaS o desarrollador-herramienta. - Competencia con pilas móviles y lectura y escritura de confort Swift o Objective-C, Kotlin o Java, Flutter o Dart, o Reactar nativo con TipoScript. - Fuertes habilidades de comunicación que pueden traducir API y SDKs en impacto empresarial tanto para desarrolladores como para actores no técnicos. - Curiosidad sobre cómo las aplicaciones adquieren, convierten y conservan a los usuarios, y la capacidad de tener una conversación informada sobre la monetización. - Destrezas organizativas para gestionar múltiples ofertas, demos y proyectos de contenido en un entorno remoto y asincrónico. - Un enfoque proactivo: prefiere enviar una solución del 70% hoy que una perfecta el próximo trimestre.

Habilidades deseables

- Experimente el envío o la integración de una aplicación con RevenueCat. - Apoyo o cierre de las ofertas de la empresa SaaS y la capacidad de navegar por los interesados complejos. - Comprensión del comercio de suscripción, compras en la aplicación o pagos. - Disfruta de ocasionalmente misiones paralelas, como crear una aplicación demo que convierte las fotos de gato en ingresos de suscripción. - Confort con herramientas como Linear, Notion, Slack, Salesforce y Looker.

Lo que ofrecemos

- Equidad competitiva en un rápido crecimiento, la startup Serie C respaldada por inversores de alto nivel, incluyendo Y Combinator. - Una ventana de 10 años para ejercer las opciones de equidad. - Un entorno completamente remoto diseñado para la autonomía y la flexibilidad. - 4-5 semanas de tiempo flexible cada año. - Un escritorio pagado en un espacio de coworking. - Presupuesto del espacio de trabajo y estipendio de aprendizaje continuo.

Proceso de entrevista

Nuestro proceso de entrevista es riguroso para asegurarnos de que los individuos realmente entusiasmados con este trabajo, alineados con nuestros principios operativos, y listos para cumplir con nuestros altos estándares de rendimiento. Para más detalles, lee nuestro blog sobre cómo alquilamos en RevenueCat, incluyendo consejos para ayudarle a tener éxito.

Información adicional

- ¿Cómo pensamos en contratar y diseñar equipo: construir un equipo ganador - Los valores que guían nuestro trabajo: Nuestros valores - Cómo trabajamos como un equipo remoto: Cómo trabajamos a distancia en RevenueCat - Qué esperar de nuestro proceso de entrevista: