Senior Sales Engineer（远程职位）

这条招聘信息来自 RevenueCat，岗位是 Senior Sales Engineer：这是高级职位，公司期待由你自己拿主意。职位属于「IT 与编程」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

RevenueCat 为应用业务提供开发、运营和提升其变现策略所需的框架和工具。自 YC S18 班毕业以来，我们已成为移动应用默认的变现平台。

我们的产品覆盖超过 50% 的新订阅应用，每年处理超过 160 亿美元的交易，并支持从单人开发者到 OpenAI 移动团队的各类个人，帮助他们理解并扩展其收入流。

团队成员来自 25 个国家，超过 150 人，由我们真正奉行的原则指导：客户至上、持续交付、承担责任、平衡。

这并不适合所有人。你将在这里设计管理数十亿美元的系统，影响数百万终端用户，我们对待这些责任非常谨慎。你将被期望勤奋工作，保持高标准，并与一些最敏锐和敬业的专业人士一起工作。如果你觉得这令人振奋而不是压力山大，继续阅读。

岗位概述

不同于其他公司，销售工程师通常是销售人员的技术助手，而在 RevenueCat，销售工程师往往是销售人员——大多数进来的咨询的初始接触点，帮助潜在客户了解 RevenueCat 是否适合他们，引导他们从好奇到实施。

作为资深销售工程师，你将结合对 RevenueCat 产品的深入了解和咨询式的方法。你将掌握应用变现模型、订阅基础设施以及通向成功的增长因素。你将构建并展示实际案例，例如在我们的构建器中复制潜在客户的付费墙，同时解释我们的 SDK、API 和集成如何（或替换）他们现有的系统。对于涉及多个利益相关者或长期谈判的大额复杂交易，你可能会与战略客户经理密切合作，但大多数情况下，你将处理完整的技术与商业对话。

如果你喜欢将技术专长、客户同理心和一点营销洞察力结合起来，帮助开发者和应用团队更快、更聪明地推出产品，这个岗位非常适合你。

职责

技术发现与解决方案

你将领导技术与业务需求之间的发现会话和演示，探索 RevenueCat 的 SDK、API 和增长工具如何与现有系统集成。你将诊断当前设置，识别简化或改进的机会，并偶尔开发轻量级的原型，例如复制潜在客户的付费墙，使愿景具体化。目标是帮助潜在客户做出明智的决策，而不是推动合同。

以客户为中心的指导

你将从初始接触开始管理技术验证过程中的内部对话，确保潜在客户收到迅速、诚实和可操作的建议。你将平衡可能与正确之间的关系，引导潜在客户走向最佳路径——无论是快速实施、更长时间的评估，还是有时决定 RevenueCat 目前还不适合。

扩展评估支持

你将与开发者和增长倡导者合作，将反复出现的问题转化为可扩展的内容：简短的视频、走查和样本应用，帮助数千名开发者自我评估 RevenueCat。最终，你将维护演示环境和内部资源，以促进销售、成功和支持团队与潜在客户的自信互动。

合作与反馈循环

你将成为客户与内部团队之间的桥梁——分享产品反馈，揭示常见技术挑战，并为塑造新功能贡献一己之力。随着我们准备推出更多独立的产品体验，这一方面对你的角色至关重要：你的输入对于确保我们构建的是潜在客户真正需要的东西至关重要。你将与产品营销和增长合作，生产解决方案指南和启动材料，减少评估摩擦并加速首次价值实现。

影响与持续改进

你将跟踪并分析评估过程：潜在客户做出决策的速度、什么阻碍了他们，以及你的参与如何影响结果。成功不仅在于签署的合同数量，而在于缩短时间价值并使新客户能够自信地在生产中部署 RevenueCat。

成功指标

1 个月内 - 你已经熟悉了 RevenueCat SDK、API 和常见集成模式。在跟踪发现通话后，你独立演示并贡献了一个小改进，如新的示例付费墙或内部指南。

3 个月内 - 你已从头到尾管理了内部进来的交易的技术方面。你推出了第一个一对一多的启用资产，并开发了一个可重复的跟进工作流程，推动参与。你自信地与战略客户经理合作，帮助一些世界上最大的应用评估 RevenueCat。

6 个月内 - 管理中的评估周期始终缩短。你已经发布了或更新了至少两个样本应用或集成指南，并与营销共同主持了我们的每周两次的办公室小时直播或公开网络研讨会。你彻底理解了 RevenueCat 平台。

12 个月后 - 你已成为复杂高价值潜在客户的首选技术资源。你所管理的细分市场从表单填写到赢得的转换率增加。你指导新的销售工程师，并为扩大我们的启用库做出贡献。

所需技能

- 至少 5 年的面向客户的技术角色经验，如销售工程、解决方案架构或开发倡导，服务于 SaaS 或开发者工具公司。 - 熟练掌握移动堆栈，并能阅读和编写 Swift 或 Objective-C、Kotlin 或 Java、Flutter 或 Dart、React Native 与 TypeScript。 - 能将 API 和 SDK 转化为对开发人员和非技术利益相关者都有影响的沟通技能。 - 对应用如何获取、转化和保留用户的好奇心，并能够就变现进行有见地的对话。 - 管理多个交易、演示和内容项目的能力，适应远程、异步的环境。 - 积极主动的态度：你宁愿今天发布一个 70% 的解决方案，也不愿等到下个季度发布一个完美的解决方案。

可取技能

- 与 RevenueCat 集成或推出应用的经验。 - 推动或关闭企业 SaaS 合同的经验，并能应对复杂的利益相关者。 - 订阅商务、应用内购买或支付的理解。 - 喜欢偶尔的奇思妙想，如创建一个演示应用，将猫的照片转化为订阅收入。 - 对于工具如 Linear、Notion、Slack、Salesforce 和 Looker 的舒适度。

我们提供的

- 竞争力的股权，加入一家快速成长的、C 轮次的初创公司，由顶级投资者支持，包括 Y Combinator。 - 10 年的行权窗口。 - 一个完全远程的工作环境，设计用于自主和灵活性。 - 每年 4-5 周的灵活休假。 - 一个付费的工作桌和持续学习津贴。

面试流程

我们的面试流程非常严格，以确保我们招聘的是真正对这项工作充满热情、与我们的运营原则一致并准备好达到高标准的个人。有关更多细节，请阅读我们关于在 RevenueCat 招聘的文章，包括帮助你成功的建议。

附加信息

- 我们如何思考招聘和团队设计：构建获胜团队 - 指导我们工作的价值观：我们的价值观 - 我们如何远程工作：RevenueCat 的远程工作方式 - 我们面试过程中的期望：面试期望