Senior Sales Engineer - Remote-Stelle

RevenueCat sucht Senior Sales Engineer: Senior-Niveau, das Unternehmen erwartet also, dass Sie die Entscheidungen selbst treffen. Die Stelle liegt im Bereich IT und Programmierung und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

RevenueCat stattet App-Unternehmen mit den Frameworks und Tools aus, um ihre Monetarisierungsstrategien zu entwickeln, zu betreiben und zu verbessern. Seit dem Abschluss der S18-Klasse von YC sind wir zur Standard-Monetarisierungsplattform für mobile Anwendungen aufgestiegen.

Wir sind in mehr als 50% der neu eingeführten Abonnement-Apps präsent, verarbeiten jährlich über 16 Milliarden US-Dollar an Transaktionen und unterstützen Einzelpersonen, die von Solo-Entwicklern bis hin zum OpenAI-Mobile-Team reichen, um ihre Einnahmen zu verstehen und zu erweitern.

Unser Team besteht aus über 150 Mitgliedern aus 25 Ländern, geleitet von Prinzipien, die wir wirklich einhalten: Customer Obsession, Always Ship, Own It und Balance.

Das ist nicht für jeden geeignet. Die Systeme, die Sie hier erstellen, verwalten Milliarden von Dollar und beeinflussen Millionen von Endbenutzern, und wir gehen diese Verantwortung mit Vorsicht an. Von Ihnen wird erwartet, dass Sie fleißig arbeiten und einen hohen Standard für das, was Sie produzieren, neben einigen der schärfsten und engagiertesten Profis, mit denen Sie jemals gearbeitet haben, beibehalten. Wenn das eher belebend als überwältigend klingt, lesen Sie weiter.

Rollenübersicht

Im Gegensatz zu anderen Unternehmen, in denen Sales Engineers in der Regel die technischen Assistenten für Verkäufer sind, sind Sales Engineers bei RevenueCat in vielen Fällen die Verkäufer - anfängliche Ansprechpartner für die meisten eingehenden Anfragen, diejenigen, die den Interessenten helfen zu verstehen, ob RevenueCat die richtige Lösung ist, und die Führer, die sie von der Neugier bis zur Umsetzung führen.

Als Senior Sales Engineer kombinieren Sie fundiertes Wissen über RevenueCat-Produkte mit einem beratenden Ansatz. Sie werden App-Monetarisierungsmodelle, Abonnement-Infrastruktur und die Wachstumsfaktoren, die zum Erfolg führen, erfassen. Sie erstellen und demonstrieren Beispiele aus der realen Welt, z. B. das Replizieren der Paywall eines Interessenten in unserem Builder, während Sie erklären, wie unsere SDKs, APIs und Integrationen zu ihren aktuellen Systemen passen (oder ersetzen). Bei größeren, komplexen Geschäften mit mehreren Stakeholdern oder erweiterten Verhandlungen können Sie eng mit einem Strategischen Account Manager zusammenarbeiten, aber in den meisten Fällen werden Sie den vollständigen technischen und kommerziellen Dialog übernehmen.

Wenn Sie gerne technisches Know-how, Kundenempathie und ein wenig Marketing-Einblicke zusammenführen, um Entwicklern und App-Teams zu helfen, schneller und intelligenter zu starten, ist diese Rolle ideal für Sie.

Zuständigkeiten

Technische Entdeckung und Lösung

Sie werden Discovery-Sitzungen und Demonstrationen leiten, die technische und geschäftliche Anforderungen überbrücken und untersuchen, wie sich die SDKs, APIs und Wachstumstools von RevenueCat in bestehende Systeme integrieren. Sie diagnostizieren aktuelle Setups, identifizieren Möglichkeiten zur Vereinfachung oder Verbesserung und entwickeln gelegentlich leichte Proof-of-Concepts, z. B. die Replikation der Paywall eines Interessenten, um die Vision konkret zu machen. Das Ziel ist es, Perspektiven bei fundierten Entscheidungen zu unterstützen, nicht Verträge zu schieben.

Kundenzentrierte Anleitung

Sie verwalten eingehende Gespräche vom ersten Kontakt bis zur technischen Validierung, um sicherzustellen, dass die Interessenten schnell, ehrlich und umsetzbar beraten werden. Sie werden das, was möglich ist, mit dem, was richtig ist, abwägen und die Aussichten auf den besten Weg lenken - ob dies eine schnelle Implementierung, eine längere Bewertung oder manchmal die Entscheidung beinhaltet, dass RevenueCat noch nicht die richtige Lösung ist.

Skalierung der Evaluation Enablement

Sie arbeiten mit Entwicklern und Wachstumsbefürwortern zusammen, um wiederkehrende Fragen in skalierbare Inhalte umzuwandeln: kurze Videos, Walkthroughs und Beispielanwendungen, die Tausenden von Entwicklern helfen, RevenueCat selbst zu bewerten. Schließlich pflegen Sie Demoumgebungen und interne Ressourcen, um die vertrauensvollen Interaktionen der Vertriebs-, Erfolgs- und Supportteams mit potenziellen Kunden zu erleichtern.

Zusammenarbeit und Feedback Loops

Sie werden als Brücke zwischen Kunden und internen Teams fungieren – Produktfeedback teilen, gemeinsame technische Herausforderungen auftauchen und zur Gestaltung neuer Funktionen beitragen. Während wir uns darauf vorbereiten, mehr eigenständige Produkterlebnisse auf den Markt zu bringen, ist dieser Aspekt Ihrer Rolle entscheidend: Ihr Input ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass wir Dinge bauen, die Interessenten tatsächlich brauchen. Sie arbeiten mit Produktmarketing und Wachstum zusammen, um Lösungsleitfäden und Einführungsmaterialien zu erstellen, die die Bewertungsreibung reduzieren und die Zeit bis zum ersten Wert beschleunigen.

Wirkung und kontinuierliche Verbesserung

Sie werden den Bewertungsprozess verfolgen und analysieren: Wie schnell Interessenten Entscheidungen treffen, was sie verlangsamt und wie Ihr Engagement die Ergebnisse beeinflusst. Der Erfolg wird nicht an der Anzahl der unterzeichneten Verträge gemessen, sondern an der Reduzierung der Wertschöpfungszeit und der Möglichkeit für neue Kunden, RevenueCat sicher in der Produktion einzusetzen.

Erfolgsmetriken

Innerhalb von 1 Monat Sie haben sich mit RevenueCat SDKs, APIs und gängigen Integrationsmustern vertraut gemacht. Nachdem Sie Discovery-Aufrufe abgeschattet haben, liefern Sie Ihre erste Solo-Demo und tragen eine kleine Verbesserung bei, z. B. eine neue Beispiel-Paywall oder einen internen Leitfaden.

Innerhalb von 3 Monaten - Sie verwalten die technischen Aspekte von Inbound-Deals von Anfang bis Ende. Sie haben Ihr erstes One-to-Many-Enablement-Asset gestartet und einen wiederholbaren Outreach- oder Follow-up-Workflow entwickelt, der das Engagement fördert. Sie arbeiten vertrauensvoll mit einem Strategic Account Manager zusammen, um einige der weltweit größten Apps bei der Bewertung von RevenueCat zu unterstützen.

Innerhalb von 6 Monaten - Die Bewertungszyklen in Ihrer Pipeline sind konstant kürzer. Sie haben mindestens zwei Beispielanwendungen oder Integrationshandbücher veröffentlicht oder aktualisiert und unseren zweiwöchentlichen Bürostunden-Livestream oder ein öffentliches Webinar mit Marketing mitveranstaltet. Sie verstehen die RevenueCat-Plattform gründlich.

Nach 12 Monaten - Sie sind die technische Ressource für komplexe, hochwertige Perspektiven. Die Konvertierung vom Formularfüllen zum Gewinn hat in den von Ihnen verwalteten Segmenten zugenommen. Sie betreuen neue Sales Engineers und tragen zur Skalierung unserer Enablement-Bibliothek bei.

Erforderliche Fähigkeiten

Mindestens 5 Jahre in einer kundenorientierten technischen Rolle wie Vertriebstechnik, Lösungsarchitektur oder Entwicklervertretung für ein SaaS- oder Entwicklertool-Unternehmen. - Kenntnisse mit mobilen Stacks und Komfort Lesen und Schreiben von Swift oder Objective-C, Kotlin oder Java, Flutter oder Dart oder React Native mit TypeScript. Starke Kommunikationsfähigkeiten, die APIs und SDKs in geschäftliche Auswirkungen für Entwickler und nicht-technische Stakeholder übersetzen können. Neugier, wie Apps Benutzer erwerben, konvertieren und behalten, und die Fähigkeit, ein informiertes Gespräch über Monetarisierung zu führen. Organisatorische Fähigkeiten zur Verwaltung mehrerer Deals, Demos und Content-Projekte in einer entfernten, asynchronen Umgebung. - Ein proaktiver Ansatz: Sie möchten heute lieber eine 70% ige Lösung als eine perfekte Lösung im nächsten Quartal liefern.

Wünschenswerte Fähigkeiten

- Erleben Sie den Versand oder die Integration einer App mit RevenueCat. - Unterstützung oder Abschluss von Enterprise SaaS-Deals und die Fähigkeit, komplexe Stakeholder zu navigieren. - Verständnis von Subscription Commerce, In-App-Käufen oder Zahlungen. - Genießen Sie gelegentliche skurrile Nebenquests, wie das Erstellen einer Demo-App, die Katzenfotos in Abonnementeinnahmen verwandelt. Komfort mit Tools wie Linear, Notion, Slack, Salesforce und Looker.

Was wir anbieten

- Wettbewerbsfähiges Eigenkapital in einem schnell wachsenden Start-up der Serie C, das von Top-Investoren unterstützt wird, darunter Y Combinator. Ein 10-Jahres-Fenster zur Ausübung von Aktienoptionen. - Eine völlig abgelegene Umgebung, die auf Autonomie und Flexibilität ausgelegt ist. - 4-5 Wochen flexible Freizeit jährlich. - Ein bezahlter Schreibtisch in einem Co-Working Space. Ein Workspace-Budget und ein kontinuierliches Lernstipendium.

Interviewprozess

Unser Interviewprozess ist streng, um sicherzustellen, dass wir Personen ansprechen, die wirklich von dieser Arbeit begeistert sind, auf unsere operativen Prinzipien ausgerichtet sind und bereit sind, unsere hohen Leistungsstandards zu erfüllen. Für weitere Details lesen Sie unseren Blogbeitrag darüber, wie wir bei RevenueCat einstellen, einschließlich Tipps, die Ihnen zum Erfolg verhelfen.

Zusätzliche Informationen

- Wie wir über Einstellung und Teamdesign denken: Aufbau eines Siegerteams - Die Werte, die unsere Arbeit leiten: Unsere Werte - Wie wir als Remote-Team arbeiten: Wie wir Remote bei RevenueCat arbeiten - Was Sie von unserem Interviewprozess erwarten können: Interviewerwartungen