Uzaktan pozisyon: Senior Sales Engineer

Bu ilanı RevenueCat yayımladı, aranan pozisyon: Senior Sales Engineer. Bu, senior düzeyde bir pozisyon, yani şirket kararları sizin vermenizi bekliyor. Pozisyon, Bilişim ve yazılım kategorisinde ve tümüyle uzaktan. Şirket, Avrupa'da yaşayan adayları işe alıyor.

Şirket herhangi bir rakam yayımlamadı, bu konu görüşmede netleşir. İlan, çalışma saatleri konusunda hiçbir koşul koymuyor.

Bu ilan otomatik bir denetimden geçti: yabancı çalışma izni, vize sponsorluğu, belirli bir vatandaşlık ya da adı geçen bir ülkede ikamet isteyen ilanlar listeye girmez.

RevenueCat, geliştirme, işletmek ve monetizasyon stratejilerini geliştirmek için çerçeveler ve araçlarla uygulama işlerini donduruyor. YC'nin S18 sınıfından mezun olduğu için, mobil uygulamalar için varsayılan monetizasyon platformu haline geldik.

Yeni başlatılan abonelik uygulamalarının% 50'sinden fazlasını sunuyoruz, işlemlerde 16 milyar dolardan fazla işlem yapıyoruz ve bireysel geliştiricilerden OpenAI mobil ekibine gelir akışlarını anlamak ve genişletmek için gelen bireyleri destekliyoruz.

Ekibimiz 25 ülkeden 150'den fazla üyeden oluşur, gerçekten sahip olduğumuz ilkeler tarafından yönlendirilir: Müşteri Obsession, Always Ship, Own It ve Balance.

Bu herkes için uygun değil. Burada milyarlarca dolar harcayacak ve milyonlarca son kullanıcıyı etkileyecek sistemler ve bu sorumlulukları dikkatli bir şekilde ele alacağız. Ne ürettiğiniz için titizlikle çalışmanız ve yüksek bir standart sürdürmeniz bekleneceksiniz, en keskin ve özel profesyonellerin bazılarıyla birlikte çalıştığınız. Eğer bu ezici olmaktan ziyade korkutucu geliyorsa, okumaya devam edin.

Rol Genel Bakış

Diğer şirketlerden farklı olarak, Satış Mühendisleri genellikle RevenueCat'te satış yapan teknik asistanlar, birçok durumda, Satış Mühendisleri satıcıdır - gelen çoğu soruşturma için iletişimin önemli noktaları, RevenueCat'ın doğru uygun olup olmadığını anlamalarına yardımcı olan kişiler ve bunları uygulamaya yönlendirmek için merak edenler.

Senior Sales mühendisi olarak, bir danışmanlık yaklaşımı ile RevenueCat ürünlerinin derin bilgilerini bir araya getireceksiniz. Uygulama monetizasyon modellerini, abonelik altyapısını ve başarıya giden büyüme faktörlerini kavrayacaksınız. Oluşturun ve gerçek dünya örneklerini göstereceksiniz, örneğin inşaatçımızda bir umut ödeme duvarı çoğaltmak gibi, SDK'larımızın, API'lerimizin ve entegrasyonların mevcut sistemlerinin nasıl uygun olduğunu açıklamaya devam ederken. Daha büyük için, birden fazla paydaş veya genişletilmiş müzakereleri içeren karmaşık anlaşmalar, Stratejik Hesap Yöneticisi ile yakından çalışabilirsiniz, ancak çoğu durumda, tam teknik ve ticari diyaloğu idare edeceksiniz.

Teknik uzmanlığı, müşteri empatisini ve geliştiricilere ve uygulama ekiplerinin daha hızlı ve daha akıllı hale gelmesine yardımcı olmak için biraz pazarlama anlayışından hoşlanıyorsanız, bu rol sizin için idealdir.

Sorumluluklar

Teknik Keşif ve Çözümleme

RevenueCat'ın SDK'larının, API'lerin ve büyüme araçlarının mevcut sistemlerle nasıl entegre olduğunu keşfedeceksiniz. Mevcut kurulumları teşhis edecek, basitleştirmek veya geliştirmek için fırsatları tanımlayacak ve bazen bir umut ödeme duvarı çoğaltmak gibi ışık kanıtları geliştireceksiniz. Hedef, bilgilendirilmiş kararlar verme beklentilerine yardımcı olmaktır, sözleşmeleri zorlamamak.

Müşteri-Centrik Rehberlik

Teknik geçerlilik yoluyla ilk temastan gelen konuşmaları yöneteceksiniz, beklentilerin hızlı, dürüst ve uygulanabilir bir tavsiye almasını sağlayacaktır. Doğru olan şey ile neyin mümkün olduğunu, en iyi yola giden beklentileri dengeleyeceksiniz – bu, hızlı bir uygulama, daha uzun bir değerlendirme veya bazen RevenueCat'ın henüz doğru uygun olmadığına karar verir.

Scaling Evaluation Enablement

Geliştirici ve büyüme savunucuları ile tekrarlanan soruları ölçeklenebilir içeriğe dönüştürmek için işbirliği yapacaksınız: kısa videolar, yürüyüşler ve binlerce geliştiricinin kendi değerlendirme RevenueCat'a yardımcı olan örnek uygulamalar. Sonunda, daha geniş Satış, Başarı ve Destek ekiplerinin beklentileri olan etkileşimleri kolaylaştırmak için demo ortamları ve iç kaynakları koruyacaksınız.

İşbirliği ve Geri Bildirim Halkaları

Müşteriler ve iç takımlar arasında bir köprü olarak hareket edeceksiniz – ürün geri bildirimini, ortak teknik zorlukları paylaşacaksınız ve yeni özelliklerin şekillenmesine katkıda bulunacaksınız. Daha standalone ürün deneyimlerini başlatmak için hazırlandığımız gibi, rolünüzün bu yönü önemlidir: girdiniz aslında ihtiyaç duyduğu şeyleri inşa etmek için gereklidir. Ürün Pazarlama ve Büyüme ile çözüm rehberlerini üretmek ve değerlendirme sürtünmeyi azaltmak ve ilk değere zaman hızlayan malzemeleri başlatacaksınız.

Etkisi ve Sürekli İyileştirme

Değerlendirme sürecini takip edecek ve analiz edeceksiniz: Kararlar ne kadar hızlı olur, onları yavaşlatır ve katılımınızın sonuçları nasıl etkiler. Başarı, imzalanan sözleşme sayısına göre değil, üretimde RevenueCat'i güvenle dağıtmanın zamanı azaltarak ölçülür.

Başarı Metrikleri

1 ay içinde - Kendinizi RevenueCat SDKs, API'ler ve ortak entegrasyon kalıpları ile tanıdınız. Keşif aramalarından sonra, ilk solo demonuzu teslim edin ve yeni bir örnek ödeme duvarı veya iç kılavuz gibi küçük bir gelişmeye katkıda bulunun.

3 Ay içinde - Inbound fırsatların teknik yönlerini bitirmeye başlıyorsunuz. İlk One-to-many enablement servetinizi başlattınız ve nişanlayan bir tekrar erişilebilir veya takip iş akışı geliştirdiniz. Dünyanın en büyük uygulamalarının RevenueCat'i değerlendirmesine yardımcı olmak için stratejik bir hesap yöneticisi ile güvenle işbirliği yapıyorsunuz.

6 Ay içinde - Boru hattınızdaki değerlendirme döngüleri sürekli daha kısadır. En az iki örnek uygulama veya entegrasyon rehberlerini yayınladınız ve ortak olarak Bi- haftalık ofis saatlerimizi canlı olarak veya bir kamu webinar'ı pazarlamayla ev sahipliği yaptı. RevenueCat platformunu iyice anlıyorsunuz.

12 ay sonra - Karmaşık, yüksek değerli beklentiler için go-to teknik kaynaksınız. Kazanmak için form doldurmadan dönüşüm, yönetilen segmentlerde arttı. Yeni Satış Mühendisleri'ne mentorsunuz ve bu kütüphanemizi ölçeklendirmeye katkıda bulunuyorsunuz.

Gerekli Beceriler

- Bir müşteriye satış mühendisliği, çözümler mimarisi veya bir SaaS veya geliştirici-tool şirketi için geliştirici savunuculuğu gibi en az 5 yıl. - Mobil yığınlar ve konfor okuması ve Swift veya Objektif-C, Kotlin veya Java, Flutter veya Dart veya TipScript ile Yerlilik. - API'leri ve SDK'ları her iki geliştirici ve teknik olmayan paydaşları için iş etkisine çevirebilecek güçlü iletişim becerileri. - Uygulamaların nasıl elde edileceği, dönüştürülmesi ve kullanıcıları korumak ve monetizasyon hakkında bilgi sahibi bir konuşma yapabilme yeteneği. - Organizasyon yetenekleri birden çok anlaşmayı, demoları ve içerik projelerini uzaktan, asynchronous ortamda yönetmek için. - Proaktif bir yaklaşım: Bir sonraki çeyrekte mükemmel bir çözümden bugün% 70 çözüm çıkardınız.

Desirable Skills

- Deneyim RevenueCat ile bir uygulama ya da bütünleştirmek. - İşletme SaaS fırsatlarının desteği veya kapatılması ve karmaşık paydaşları gezinme yeteneği. Abonelik ticaretini anlamak, satın almalarda veya ödemelerde. - Kedi fotoğraflarının abonelik gelirine dönüşen bir demo uygulaması oluşturmak gibi zaman içi viskilerin dışında. - Linear, Notion, Slack, Antigua ve Looker gibi araçlarla rahatlayın.

Ne Sunduğumuz

- hızlı büyüyen bir şekilde rekabet eşitliği, Seri C, Y Combinator da dahil olmak üzere üst düzey yatırımcılar tarafından desteklenen. - Zenginlik seçeneklerini kullanmak için 10 yıllık bir pencere. - Özerklik ve esneklik için tasarlanmış tamamen uzak bir ortam. - Yılda 4-5 hafta esnek zaman. - Ortak çalışma alanında ücretli bir masa. - Bir iş alanı bütçesi ve sürekli öğrenme stipend.

Röportaj Süreci

Röportaj sürecimiz, bu çalışma hakkında gerçekten heyecanladığımızı, operasyonel ilkelerimizle uyumlu ve yüksek performans standartlarını karşılamaya hazır olduğumuzu sağlamak için titizdir. Daha fazla ayrıntı için, RevenueCat'ta nasıl işe aldığımızı okuyun, başarılı olmanıza yardımcı olmak için ipuçları da dahil.

Ek Bilgiler

- İşe alım ve takım tasarımı hakkında nasıl düşünüyoruz: Bir Kazanan Takım inşa etmek - Çalışmamıza rehberlik eden değerler: Değerlerimiz - Uzak bir ekip olarak nasıl çalışıyoruz: RevenueCat'ta Uzaktan Çalışalım - Röportaj sürecimizden ne beklenebilir: Röportaj Beklentileri