Senior Sales Engineer - vaga remota

A empresa RevenueCat está com uma vaga aberta de Senior Sales Engineer: nível senior, ou seja, a empresa espera que você tome as decisões. A posição fica na área de TI e programação e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

RevenueCat equipa as empresas de aplicativos com os frameworks e ferramentas para desenvolver, operar e melhorar suas estratégias de monetização. Desde que nos graduamos na classe S18 da YC, nos tornamos a plataforma de monetização padrão para aplicativos móveis.

Estamos presentes em mais de 50% dos aplicativos de assinatura recém-lançados, processando mais de 16 bilhões de dólares por ano em transações, e suportamos indivíduos que vão de desenvolvedores solo para a equipe móvel OpenAI na compreensão e expansão de seus fluxos de receita.

Nossa equipe consiste em mais de 150 membros de 25 países, guiados por princípios que defendemos genuinamente: Obsessão do Cliente, Sempre Envio, Propriedade e Equilíbrio.

Isto não é adequado para todos. Os sistemas que você vai criar aqui gerenciam bilhões de dólares e impactam milhões de usuários finais, e abordamos essas responsabilidades com cautela. Espera-se que você trabalhe diligentemente e mantenha um alto padrão para o que você produz, ao lado de alguns dos profissionais mais afiados e dedicados com quem já trabalhou. Se isso soa revigorante em vez de esmagador, continue lendo.

Visão Geral do Papel

Ao contrário de outras empresas, onde os Engenheiros de Vendas são normalmente os assistentes técnicos dos vendedores, na RevenueCat, em muitos casos, os Engenheiros de Vendas são os vendedores – pontos iniciais de contato para a maioria das perguntas recebidas, os que ajudam a entender se a RevenueCat é o ajuste certo e os guias que os levam da curiosidade à implementação.

Como engenheiro sênior de vendas, você vai combinar profundo conhecimento de produtos RevenueCat com uma abordagem consultiva. Você vai entender modelos de monetização de aplicativos, infraestrutura de assinatura e os fatores de crescimento que levam ao sucesso. Você construirá e demonstrará exemplos do mundo real, como replicar o paywall de uma perspectiva em nosso construtor, enquanto explica como nossos SDKs, APIs e integrações se encaixam (ou substituem) em seus sistemas atuais. Para negócios maiores e complexos envolvendo múltiplos stakeholders ou negociações estendidas, você pode trabalhar em estreita colaboração com um Gerente de Conta Estratégica, mas na maioria dos casos, você lidará com o diálogo técnico e comercial completo.

Se você gosta de combinar experiência técnica, empatia do cliente e um pouco de insight de marketing para ajudar desenvolvedores e equipes de aplicativos a lançar mais rápido e inteligente, esse papel é ideal para você.

Responsabilidades

Descoberta técnica e solução

Você liderará sessões de descoberta e demonstrações que pontem as necessidades técnicas e empresariais, explorando como SDKs, APIs e ferramentas de crescimento da RevenueCat se integram aos sistemas existentes. Você diagnosticará configurações atuais, identificará oportunidades para simplificar ou melhorar, e ocasionalmente desenvolverá provas de conceitos leves, como replicar o paywall de uma perspectiva, para fazer o concreto da visão. O objetivo é ajudar as perspectivas na tomada de decisões informadas, não para forçar os contratos.

Orientação Central do Cliente

Você gerenciará conversas de entrada desde o contato inicial através da validação técnica, garantindo que as perspectivas recebam conselhos rápidos, honestos e acionáveis. Você vai equilibrar o que é possível com o que é certo, orientando as perspectivas para o melhor caminho – se isso envolve uma implementação rápida, uma avaliação mais longa, ou às vezes decidir RevenueCat não é o ajuste certo ainda.

Habilitação de Avaliação de Escala

Você vai colaborar com desenvolvedores e defensores do crescimento para transformar perguntas recorrentes em conteúdo escalável: vídeos curtos, passes e aplicativos de amostra que ajudam milhares de desenvolvedores a avaliar o RevenueCat. Eventualmente, você manterá ambientes de demonstração e recursos internos para facilitar as interações mais amplas das equipes de vendas, sucesso e suporte com perspectivas.

Colaboração e Feedback Loops

Você agirá como uma ponte entre clientes e equipes internas, compartilhando feedback de produtos, enfrentando desafios técnicos comuns e contribuindo para a formação de novos recursos. À medida que nos preparamos para lançar experiências de produtos mais independentes, este aspecto do seu papel é crucial: o seu contributo é essencial para garantir que construamos coisas que as perspectivas realmente precisam. Você trabalhará com o Product Marketing e Crescimento para produzir guias de soluções e lançar materiais que reduzem o atrito de avaliação e aceleram o tempo para o primeiro valor.

Impacto e melhoria contínua

Você acompanhará e analisará o processo de avaliação: quão rapidamente as perspectivas tomam decisões, o que as atrasa e como seu envolvimento influencia os resultados. O sucesso não é medido pelo número de contratos assinados, mas pela redução do tempo para valor e permitindo aos novos clientes implantarem com confiança o RevenueCat na produção.

Métricas de Sucesso

No prazo de 1 mês - Você se familiarizou com RevenueCat SDKs, APIs e padrões de integração comuns. Depois de acompanhar chamadas de descoberta, você entrega sua primeira demonstração solo e contribui com uma pequena melhoria, como um novo paywall de amostra ou guia interno.

Dentro de 3 meses - Está a gerir os aspectos técnicos dos acordos de entrada do início ao fim. Você lançou seu primeiro ativo de habilitação de um para muitos e desenvolveu um fluxo de trabalho de acompanhamento repetitivo que impulsiona o engajamento. Você colabora com confiança com um Gerente de Conta Estratégica para ajudar alguns dos maiores aplicativos do mundo a avaliar o RevenueCat.

Dentro de 6 meses - Os ciclos de avaliação no seu gasoduto são consistentemente mais curtos. Você publicou ou atualizou pelo menos duas aplicações de amostra ou guias de integração e co-anfitrião nosso horário de trabalho bi-semanal livestream ou um webinar público com Marketing. Você entende perfeitamente a plataforma RevenueCat.

Após 12 meses - Você é o recurso técnico para perspectivas complexas e de alto valor. Conversão de preenchimento de formulário para ganhar aumentou nos segmentos que você conseguiu. Você orienta novos engenheiros de vendas e contribui para a ampliação da nossa biblioteca de habilitações.

Habilidades necessárias

- Pelo menos 5 anos em um papel técnico voltado para o cliente, como engenharia de vendas, arquitetura de soluções ou defesa de desenvolvedores para uma empresa SaaS ou desenvolvedor-tool. - Proficiência com pilhas móveis e leitura de conforto e escrita Swift ou Objective-C, Kotlin ou Java, Flutter ou Dart, ou Reagir Nativo com TypeScript. - Fortes habilidades de comunicação que podem traduzir APIs e SDKs em impacto de negócios para desenvolvedores e stakeholders não técnicos. - Curiosidade sobre como os aplicativos adquirem, convertem e retêm usuários e a capacidade de ter uma conversa informada sobre monetização. - Habilidades organizacionais para gerenciar vários negócios, demonstrações e projetos de conteúdo em um ambiente remoto e assíncrono. - Uma abordagem proactiva: preferes enviar uma solução de 70% hoje do que uma solução perfeita no próximo trimestre.

Habilidades Desejáveis

- Experimente o envio ou integração de um aplicativo com RevenueCat. - Apoio ou encerramento de negócios empresariais SaaS e a capacidade de navegar por stakeholders complexos. - Compreensão do comércio de assinatura, compras no aplicativo, ou pagamentos. - Desfrutar de missões ocasionais, como criar um aplicativo de demonstração que transforma fotos de gato em receita de assinatura. - Conforto com ferramentas como Linear, Notion, Slack, Salesforce e Looker.

O Que Oferecemos

- Equity competitivo em uma startup de rápido crescimento, Série C apoiada por investidores de topo, incluindo Y Combinator. - Uma janela de 10 anos para usar opções de capital próprio. - Um ambiente totalmente remoto concebido para autonomia e flexibilidade. - 4-5 semanas de folga flexível anualmente. - Uma secretária paga num espaço de trabalho. - Um orçamento do espaço de trabalho e um salário de aprendizagem contínua.

Processo de Entrevista

Nosso processo de entrevista é rigoroso para garantir que tragamos indivíduos genuinamente entusiasmados com este trabalho, alinhados com nossos princípios operacionais e prontos para atender nossos elevados padrões de desempenho. Para mais detalhes, leia nosso post sobre como contratar no RevenueCat, incluindo dicas para ajudá-lo a ter sucesso.

Informações adicionais

- Como pensamos sobre contratação e design de equipe: Construindo uma equipe vencedora - Os valores que orientam o nosso trabalho: os nossos valores - Como trabalhamos como uma equipe remota: Como trabalhamos remotamente no RevenueCat - O que esperar do nosso processo de entrevista: Entrevista Expectativas