Senior Sales Engineer - poste à distance

L'entreprise RevenueCat recrute : Senior Sales Engineer. C'est un poste senior : l'entreprise attend que vous tranchiez vous-même. Le poste relève de la catégorie IT et développement et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

RevenueCat équipe les entreprises d'applications de cadres et d'outils pour développer, exploiter et améliorer leurs stratégies de monétisation. Depuis que nous avons obtenu notre diplôme de la classe S18, nous sommes devenus la plate-forme de monétisation par défaut pour les applications mobiles.

Nous sommes présents dans plus de 50 % des nouvelles applications d'abonnement, traitant plus de 16 milliards de dollars par an en transactions, et soutenons des personnes allant des développeurs solos à l'équipe mobile OpenAI dans la compréhension et l'expansion de leurs flux de revenus.

Notre équipe est composée de plus de 150 membres issus de 25 pays, guidés par des principes que nous défendons réellement : Obsession client, Toujours Navire, Posséder, et Balance.

Ça ne convient pas à tout le monde. Les systèmes que vous créerez ici gèrent des milliards de dollars et affectent des millions d'utilisateurs finaux, et nous abordons ces responsabilités avec prudence. On s'attend à ce que vous travailliez avec diligence et maintenez un niveau élevé pour ce que vous produisez, aux côtés des professionnels les plus pointus et dévoués avec lesquels vous avez travaillé. Si cela semble revigorant plutôt que écrasant, continuez à lire.

Aperçu du rôle

Contrairement à d'autres entreprises, où Sales Engineers sont généralement les assistants techniques des vendeurs, à RevenueCat, dans de nombreux cas, Sales Engineers sont les vendeurs – points de contact initiaux pour la plupart des demandes entrantes, ceux qui aident les prospects à comprendre si RevenueCat est le bon ajustement, et les guides qui les conduisent de la curiosité à l'implémentation.

En tant qu'ingénieur principal des ventes, vous combinerez une connaissance approfondie des produits RevenueCat avec une approche consultative. Vous comprendrez les modèles de monétisation des applications, l'infrastructure d'abonnement et les facteurs de croissance qui mènent au succès. Vous allez construire et démontrer des exemples du monde réel, comme la reproduction d'un mur de paye d'une perspective dans notre constructeur, tout en expliquant comment nos SDK, API et intégrations s'adaptent (ou remplacent) à leurs systèmes actuels. Pour les transactions complexes de plus grande envergure impliquant plusieurs intervenants ou les négociations prolongées, vous pouvez travailler en étroite collaboration avec un gestionnaire de compte stratégique, mais dans la plupart des cas, vous gérerez le dialogue technique et commercial complet.

Si vous aimez fusionner l'expertise technique, l'empathie des clients et un peu de perspicacité marketing pour aider les développeurs et les équipes d'applications à lancer plus rapidement et plus intelligemment, ce rôle est idéal pour vous.

Responsabilités

Découverte technique et solutions

Vous dirigerez des séances de découverte et des démonstrations qui permettent de combler les besoins techniques et commerciaux, explorant comment les SDK, API et outils de croissance de RevenueCat s'intègrent aux systèmes existants. Vous diagnostiquerez les configurations actuelles, identifierez les possibilités de simplifier ou d'améliorer, et développerez occasionnellement des preuves de conception légères, comme la reproduction du mur de paye d'une perspective, pour rendre la vision concrète. L'objectif est d'aider les gens à prendre des décisions éclairées, et non de pousser les contrats.

Conseils aux clients et aux particuliers

Vous gérerez les conversations entrantes depuis le contact initial jusqu'à la validation technique, en vous assurant que les perspectives reçoivent des conseils rapides, honnêtes et exploitables. Vous équilibrerez ce qui est possible avec ce qui est juste, en guidant les perspectives vers le meilleur chemin – qu'il s'agisse d'une mise en œuvre rapide, d'une évaluation plus longue ou parfois de décider que RevenueCat n'est pas encore le bon choix.

Élargissement de la capacité d'évaluation

Vous collaborerez avec les développeurs et les défenseurs de la croissance pour transformer les questions récurrentes en contenu évolutif : vidéos courtes, parcours et exemples d'applications qui aident des milliers de développeurs à auto-évaluer RevenueCat. Finalement, vous conserverez des environnements de démonstration et des ressources internes pour faciliter les interactions confiantes des équipes Ventes, Succès et Soutien avec les perspectives.

Boucles de collaboration et de rétroaction

Vous jouerez le rôle de pont entre les clients et les équipes internes – partager la rétroaction des produits, surmonter les défis techniques communs et contribuer à la mise au point de nouvelles fonctionnalités. Alors que nous nous préparons à lancer des expériences de produits plus autonomes, cet aspect de votre rôle est crucial : votre apport est essentiel pour nous assurer de construire des choses dont les perspectives ont réellement besoin. Vous travaillerez avec Product Marketing and Growth pour produire des guides de solutions et des matériaux de lancement qui réduisent les frictions d'évaluation et accélèrent le temps à la première valeur.

Impact et amélioration continue

Vous suivrez et analyserez le processus d'évaluation : à quelle vitesse les perspectives prennent des décisions, ce qui les ralentit et comment votre participation influence les résultats. Le succès n'est pas mesuré par le nombre de contrats signés, mais par la réduction du temps nécessaire pour évaluer et permettre aux nouveaux clients de déployer en toute confiance RevenueCat dans la production.

Mesure du succès

Dans un mois - Vous vous êtes familiarisé avec les SDK RevenueCat, les API et les modèles d'intégration communs. Après avoir suivi les appels de découverte, vous livrez votre première démo solo et contribuez à une légère amélioration, comme un nouveau modèle de paywall ou un guide interne.

Dans les 3 mois - Vous gérez les aspects techniques des offres entrantes du début à la fin. Vous avez lancé votre premier actif d'activation d'un à plusieurs et développé un flux de travail répétable ou de suivi qui stimule l'engagement. Vous collaborez avec confiance avec un gestionnaire de compte stratégique pour aider certaines des plus grandes applications au monde à évaluer RevenueCat.

Dans les 6 mois - Les cycles d'évaluation dans votre pipeline sont constamment plus courts. Vous avez publié ou mis à jour au moins deux exemples d'applications ou guides d'intégration et co-organisé nos heures de bureau bimensuelles en direct ou un webinaire public avec Marketing. Vous comprenez parfaitement la plateforme RevenueCat.

Après 12 mois - Vous êtes la ressource technique pour des perspectives complexes et de grande valeur. La conversion du remplissage du formulaire à la victoire a augmenté dans les segments que vous avez gérés. Vous mentorez de nouveaux ingénieurs de vente et contribuez à l'échelle de notre bibliothèque d'habilitation.

Compétences requises

- Au moins 5 ans dans un rôle technique orienté vers le client comme l'ingénierie de vente, l'architecture de solutions, ou la promotion de développeur pour une SaaS ou une société d'outils de développeur. - Compétence avec piles mobiles et lecture et écriture confort Swift ou Objective-C, Kotlin ou Java, Flutter ou Dart, ou Réagir Native avec TypeScript. - Des compétences de communication solides qui peuvent traduire les API et les SDK en un impact commercial pour les développeurs et les intervenants non techniques. - Curiosité sur la façon dont les applications acquièrent, convertissent et conservent les utilisateurs, et la capacité d'avoir une conversation informée sur la monétisation. - Compétences organisationnelles pour gérer plusieurs offres, démonstrations et projets de contenu dans un environnement lointain et asynchrone. - Une approche proactive : vous préférez expédier une solution de 70% aujourd'hui plutôt qu'un quart parfait.

Compétences souhaitables

- Expérimenter l'expédition ou intégrer une application avec RevenueCat. - Soutien ou fermeture des contrats SaaS d'entreprise et capacité de naviguer avec des parties prenantes complexes. - Compréhension du commerce par abonnement, des achats sur demande ou des paiements. - Profitez de quêtes latérales fantaisistes occasionnelles, comme la création d'une application de démonstration qui transforme les photos de chat en revenus d'abonnement. - Confort avec des outils comme Linear, Notion, Slack, Salesforce et Looker.

Ce que nous offrons

- Actions compétitives dans une startup de série C à croissance rapide soutenue par des investisseurs de premier plan, y compris Y Combiator. - Une période de 10 ans pour l'exercice des options de fonds propres. - Un environnement totalement éloigné conçu pour l'autonomie et la flexibilité. - 4 à 5 semaines de temps libre par an. - Un bureau payant dans un espace de travail. - Un budget de l'espace de travail et une allocation d'apprentissage continu.

Processus d'entrevue

Notre processus d'entrevue est rigoureux pour s'assurer que les personnes sont vraiment excitées par ce travail, alignées sur nos principes opérationnels et prêtes à respecter nos normes de rendement élevées. Pour plus de détails, lisez notre billet de blog sur la façon dont nous louons à RevenueCat, y compris des conseils pour vous aider à réussir.

Renseignements supplémentaires

- La façon dont nous pensons à l'embauche et à la conception d'équipe: Construire une équipe gagnante - Les valeurs qui guident notre travail : Nos valeurs - Comment nous travaillons comme une équipe distante: Comment nous travaillons à distance à RevenueCat - À quoi s'attendre de notre processus d'entrevue : Attentes d'entrevue