Senior Manager, Sales - Account Management - удалённая вакансия

Remote ищет специалиста на позицию Senior Manager, Sales - Account Management: руководящий уровень, а значит ответственность за команду или направление. Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

Remote решает одну из самых сложных проблем, с которыми сталкиваются современные организации: наем сотрудников через границы без нарушения местных правил. Мы предоставляем компаниям любого размера возможность набирать, оплачивать и управлять командами в других странах. Руководствуясь нашими основными ценностями и рабочей культурой, созданной для того, что происходит дальше, наши люди решают сложные проблемы асинхронно, где бы они ни находились. Remoters распространен на 6 континентах (не хватает только Антарктиды), и каждая роль, которую мы публикуем, полностью удалена.

Инновации являются одной из наших основных ценностей, поэтому возможности автоматизации и искусственного интеллекта вписываются в требования каждой работы.

Всем в команде предлагается привнести в работу свои навыки, опыт и культуру, потому что именно так мы создаем лучшую в своем классе HR-платформу.

Любопытный, энергичный, амбициозный, полный энергии? Тогда присоединяйся. Применяйте и помогайте формировать то, что становится работой.

Что эта работа может предложить вам

Присоединение означает, что вы можете оставить личный след в глобальной занятости в качестве старшего менеджера по продажам - управлению счетами (существующее расширение клиентов), сидя в команде глобального расширения в организации Go-To-Market (GTM).

Эта роль ставит вас во главе сильной команды старших менеджеров по работе с клиентами, которые растут и сохраняют наши учетные записи среднего и корпоративного уровня в регионе EMEA. Повседневная каденция бизнеса — ваша: прогнозирование, коучинг, стратегия сделки, исполнение. Кроме того, вы создаете обстановку, в которой люди чувствуют себя растянутыми, поддерживаемыми и мотивированными, чтобы сделать все возможное.

Коммерческие навыки сами по себе не будут выполнять эту работу. Мы хотим, чтобы кто-то выращивал людей, формировал прочные рабочие отношения между функциями и генерировал импульс, пока все меняется. Выявление проблем имеет значение, но помощь команде в их решении имеет большее значение.

Что вы приносите

Коммерческое лидерство

Существенный опыт работы в области управления учетными записями или существующего руководства бизнесом, предпочтительно охватывающего сегменты среднего рынка и предприятия.

* Отслеживайте рекорды ведущих команд продаж, занимающихся квотами, владеющих прогнозированием, управлением трубопроводами, коучингом производительности и достижением дохода.

Продемонстрировал навыки построения сильных менеджеров по работе с клиентами посредством коучинга, обратной связи и структурированного развития.

Готовность вести практические действия, вступая в стратегические разговоры с клиентами, переговоры и коучинг, когда это помогает.

Дисциплинированный прогнозист, который использует данные для раннего выявления рисков, открытий и тенденций.

* Фоновое определение, измерение и представление показателей продаж и эффективности бизнеса высшему руководству.

История строгости трубопровода, операционного совершенства и предсказуемых результатов дохода.

* Практические знания Salesforce и современных технологий продаж.

Свободный английский; дополнительные европейские языки являются бонусом.

Лидерство и сотрудничество

Реальный коучинговый инстинкт и энтузиазм, чтобы видеть, как другие люди растут и преуспевают.

Earns доверяет быстро и формирует прочные партнерские отношения с продуктом, RevOps, успехом клиентов, продажами, маркетингом, финансами и другими кросс-функциональными командами.

Легко в двусмысленности, ведя с уверенностью через изменения, поэтому команда держит свое внимание на исполнении, а не неопределенности.

Оптимистичен по своей природе и ориентирован на решения. Риски поднимаются вдумчиво, идеи оспариваются конструктивно, а проблемы возникают в сочетании с чем-то практическим.

Создает положительную энергию внутри команд и поднимает людей рядом через сотрудничество, подотчетность и поощрение.

Владеет вещами за пределами вашей собственной команды, выявляя шансы сделать более широкую организацию лучше.

* Ставит командные победы выше личных и добавляет к более широкой группе лидеров.

Производит сильные бизнес-результаты, сохраняя при этом культуру команды здоровой, устойчивой и высокоэффективной.

Ключевые обязанности

* Управляйте ежедневным рабочим ритмом команды по управлению счетами: обзоры трубопроводов, прогнозные звонки, индивидуальный подход, коучинг сделок, управление эффективностью.

Ударить и обыграть целевые доходы команды, создавая организацию, которая хорошо работает в долгосрочной перспективе.

Тренер старших менеджеров по работе с клиентами, чтобы они извлекали больше ценности для клиентов, оттачивали свое коммерческое исполнение и прогресс в своей карьере.

Оставайтесь рядом с бизнесом, поддерживая стратегические переговоры, участвуя в важных разговорах с клиентами и устраняя препятствия, чтобы сделки двигались быстрее.

Создать культуру ответственности, ответственности и постоянного совершенствования, в которой высокие стандарты и сильная поддержка живут вместе.

Поощряйте мышление, основанное на решениях, поэтому команда честно сталкивается с трудными задачами, разрабатывает практические пути вперед и движется в срочном порядке.

Спот-способы для улучшения процессов продаж, операционной эффективности и результатов клиентов в более широкой существующей организации бизнеса.

Формируйте доверенные партнерские отношения с продуктом, RevOps, успехом клиентов, финансами, маркетингом и продажами, которые повышают качество обслуживания клиентов и эффективность бизнеса.

Сохраняйте точность прогнозирования, гигиену трубопровода, приоритетность учетной записи и выполнение продаж в команде.

Анализ эффективности бизнеса на регулярной основе для выявления тенденций, рисков, возможностей и практических идей для высшего руководства.

Предоставлять еженедельную, ежемесячную и ежеквартальную отчетность о состоянии трубопровода, точности прогноза, расширении клиентов, выигрышах, потерях и эффективности бизнеса.

Вырастите командную культуру, в которой сотрудничество, любопытство, устойчивость и непрерывное обучение ожидаются и отмечаются.

Ценности модели Remote, создавая выравнивание, укрепляя доверие и помогая более широкой организации добиться успеха, а не только вашей собственной команде.

Практический

Отчетность: VP, Доходы от расширения (временные, в ожидании более широких организационных изменений существующего бизнеса)

Команда: глобальное расширение

* Регион: EMEA

Расположение: Remote

Дата начала: как можно скорее

Уровень: M4

Прозрачность оплаты

Философия Remote Total Rewards заключается в обеспечении справедливой, беспристрастной компенсации и справедливой оплаты акций, а также конкурентных преимуществ везде, где мы работаем. Дешевые методы работы не получают от нас никакого согласия или поощрения, поэтому мы делаем ставку на оплату выше ставок. Мы надеемся, что другие компании последуют и поддержат глобальный наем талантов, который приносит местное богатство в развивающиеся страны.

На первый взгляд наши зарплаты могут быть очень широкими, так что вот аргументация. Remote осуществляет международные операции с рабочей силой по всему миру. Геодиапазоны позволяют нам учитывать географические различия в оплате в рамках нашей глобальной стратегии компенсации, сохраняя нашу конкурентоспособность на различных рынках, в то время как мы нанимаем сотрудников по всему миру.

Роль, уровень и местоположение устанавливают диапазоны заработной платы, и одно рабочее место может охватывать более одного уровня карьеры. То, что успешный кандидат на самом деле зарабатывает в качестве базовой заработной платы, сводится ко многим факторам: местоположение, передаваемые или связанные с работой навыки, опыт работы, соответствующее обучение, потребности бизнеса и рыночные требования. Диапазон базовых окладов может быть изменен.

Внутренняя мобильность является ключевым элементом нашей культуры роста и развития сотрудников в Remote, подкрепленной философией компенсации, которая гарантирует равенство и справедливость в оплате труда. Поэтому каждое изменение компенсации, связанное с внутренним движением, рассматривается командой Total Rewards & People Enablement.

Прибыль на этой позиции падает между $180 050 - $270 100. Базовая зарплата составляет 60%.

Процесс применения

* (Async) Обзор профиля

* Интервью с рекрутером

* Интервью с менеджером

* Интервью с лидером

VP 2-е интервью

Интервью с Bar Raiser

* Предварительная проверка занятости

Преимущества

В нашем руководстве излагаются все преимущества и льготы на сайте remote.com/r/benefits