کار از راه دور: Senior Manager, Sales - Account Management

این آگهی را Remote برای موقعیت Senior Manager, Sales - Account Management منتشر کرده است. این موقعیت در سطح رهبری تیم است، یعنی مسئولیت یک تیم یا یک حوزه کامل بر عهده شماست. در دسته «فروش» جای می‌گیرد و به‌طور کامل دورکاری است. شرکت داوطلبانی را استخدام می‌کند که در اروپا ساکن‌اند.

کارفرما رقمی اعلام نکرده است و این موضوع در مصاحبه روشن می‌شود. آگهی درباره ساعت کاری هیچ شرطی نگذاشته است.

این موقعیت از یک بررسی خودکار گذشته است: آگهی‌هایی که مجوز کار خارجی، اسپانسر ویزا، تابعیت مشخص یا سکونت در کشوری معین می‌خواهند، به این فهرست نمی‌رسند.

Remote به سراغ یکی از دشوارترین مسائل سازمان‌های امروزی رفته است: استخدام فرامرزی بدون نقض قوانین محلی. ما به شرکت‌ها در هر اندازه‌ای این امکان را می‌دهیم که در کشورهای دیگر نیرو جذب کنند، حقوق بپردازند و تیم‌هایشان را اداره کنند. با تکیه بر ارزش‌های بنیادین‌مان و فرهنگ کاری‌ای که برای آینده ساخته شده است، افراد ما مسائل سخت را به‌صورت ناهمزمان و از هر جایی که هستند حل می‌کنند. Remoterها در 6 قاره پراکنده‌اند (فقط قطب جنوب جا مانده است) و هر موقعیت شغلی که منتشر می‌کنیم کاملاً دورکاری است.

نوآوری یکی از ارزش‌های بنیادین ماست، بنابراین توانمندی در Automation و AI در شرایط احراز همه مشاغل این شرکت گنجانده شده است.

همه اعضای تیم دعوت می‌شوند مهارت‌ها، پیشینه و فرهنگ خود را وارد کار کنند، چون یک پلتفرم منابع انسانی در سطح بهترین‌های دنیا این‌گونه ساخته می‌شود.

کنجکاو، مصمم، بلندپرواز و پرانرژی هستید؟ پس به ما بپیوندید. درخواست خود را ثبت کنید و به شکل‌گیری آینده کار کمک کنید.

این شغل چه چیزی به شما می‌دهد

پیوستن در همین مقطع یعنی می‌توانید به‌عنوان Senior Manager, Sales - Account Management (Existing Customer Expansion) در تیم Global Expansion و در دل سازمان Go-To-Market (GTM) اثری شخصی بر اشتغال جهانی بگذارید.

این نقش مسئولیت تیمی قدرتمند از Senior Account Managerها را به شما می‌سپارد؛ تیمی که حساب‌های Mid-Market و Enterprise ما را در سراسر EMEA رشد می‌دهد و حفظ می‌کند. ریتم روزمره کسب‌وکار در دست شماست: پیش‌بینی فروش، مربی‌گری، استراتژی معامله، اجرا. در کنار آن، فضایی می‌سازید که در آن افراد احساس کنند به چالش کشیده می‌شوند، پشتیبانی می‌شوند و انگیزه دارند بهترین عملکردشان را ارائه دهند.

مهارت تجاری به‌تنهایی از پس این شغل برنمی‌آید. ما کسی را می‌خواهیم که آدم‌ها را رشد دهد، روابط کاری محکمی میان واحدهای مختلف بسازد و در میانه تغییرات، حرکت ایجاد کند. تشخیص مشکلات مهم است، اما کمک به تیم برای حل آن‌ها مهم‌تر است.

آنچه شما با خود می‌آورید

رهبری تجاری

* سابقه‌ای پرمایه در Account Management یا رهبری Existing Business، ترجیحاً با پوشش بخش‌های Mid-Market و Enterprise.

* کارنامه رهبری تیم‌های فروش دارای سهمیه، با مالکیت پیش‌بینی فروش، مدیریت pipeline، مربی‌گری عملکرد و تحقق درآمد.

* مهارت اثبات‌شده در پرورش Account Managerهای قوی از راه مربی‌گری، بازخورد و توسعه ساختارمند.

* آمادگی برای رهبری میدانی و ورود به گفت‌وگوهای استراتژیک با مشتری، مذاکرات و مربی‌گری معاملات، هر جا که کمک‌کننده باشد.

* پیش‌بینی‌کننده‌ای منضبط که با تکیه بر داده، ریسک‌ها، فرصت‌ها و روندها را زودهنگام تشخیص می‌دهد.

* سابقه تعریف، اندازه‌گیری و ارائه شاخص‌های فروش و عملکرد کسب‌وکار به مدیران ارشد.

* پیشینه ایجاد انضباط در pipeline، تعالی عملیاتی و نتایج درآمدی قابل پیش‌بینی.

* آشنایی عملی با Salesforce و فناوری‌های روز فروش.

* تسلط به زبان انگلیسی؛ آشنایی با دیگر زبان‌های اروپایی امتیاز محسوب می‌شود.

رهبری و همکاری

* غریزه واقعی مربی‌گری و اشتیاق به دیدن رشد و موفقیت دیگران.

* جلب سریع اعتماد و ساختن مشارکت‌های قوی با Product، RevOps، Customer Success، Acquisition Sales، Marketing، Finance و دیگر تیم‌های میان‌وظیفه‌ای.

* راحت بودن در شرایط مبهم و رهبری با اطمینان در دل تغییر، تا تمرکز تیم روی اجرا بماند نه روی بلاتکلیفی.

* خوش‌بین ذاتی و راه‌حل‌محور. ریسک‌ها سنجیده مطرح می‌شوند، ایده‌ها سازنده به چالش کشیده می‌شوند و مشکلات همراه با راهکاری عملی مطرح می‌شوند.

* ایجاد انرژی مثبت درون تیم‌ها و بالا کشیدن افراد اطراف از راه همکاری، پاسخ‌گویی و تشویق.

* پذیرش مسئولیت فراتر از تیم خودتان و یافتن فرصت‌هایی برای بهتر کار کردن کل سازمان.

* مقدم دانستن بردهای تیمی بر اعتبار شخصی و افزودن ارزش به جمع رهبری گسترده‌تر.

* خلق نتایج تجاری قوی، در عین حفظ فرهنگ تیمی سالم، پایدار و پرعملکرد.

مسئولیت‌های کلیدی

* اداره ریتم عملیاتی روزانه تیم Account Management: بررسی pipeline، جلسات پیش‌بینی فروش، جلسات یک‌به‌یک، مربی‌گری معاملات، مدیریت عملکرد.

* رسیدن به اهداف درآمدی تیم و پیشی گرفتن از آن‌ها، همراه با ساختن سازمانی که در بلندمدت خوب عمل کند.

* مربی‌گری Senior Account Managerها تا ارزش بیشتری از مشتری بیرون بکشند، اجرای تجاری‌شان را تیزتر کنند و در مسیر شغلی خود پیش بروند.

* نزدیک ماندن به کسب‌وکار از راه پشتیبانی از مذاکرات استراتژیک، حضور در گفت‌وگوهای مهم با مشتری و برداشتن موانع تا معاملات سریع‌تر پیش بروند.

* بنا نهادن فرهنگی از پاسخ‌گویی، مالکیت و بهبود مستمر، که در آن استانداردهای بالا و پشتیبانی قوی در کنار هم زندگی کنند.

* تقویت نگاه راه‌حل‌محور، تا تیم با چالش‌های سخت صادقانه روبه‌رو شود، مسیرهای عملی رو به جلو پیدا کند و با فوریت حرکت کند.

* یافتن راه‌هایی برای تیزتر کردن فرایندهای فروش، بهره‌وری عملیاتی و نتایج مشتری در سطح کل سازمان Existing Business.

* ساختن مشارکت‌های مبتنی بر اعتماد با Product، RevOps، Customer Success، Finance، Marketing و Acquisition Sales که تجربه مشتری و عملکرد کسب‌وکار را ارتقا دهد.

* حفظ یکدستی دقت پیش‌بینی، بهداشت pipeline، اولویت‌بندی حساب‌ها و اجرای فروش در سراسر تیم.

* تحلیل منظم عملکرد کسب‌وکار برای بیرون کشیدن روندها، ریسک‌ها، فرصت‌ها و بینش‌های قابل اقدام برای مدیران ارشد.

* ارائه گزارش‌های هفتگی، ماهانه و فصلی درباره سلامت pipeline، دقت پیش‌بینی، توسعه مشتری، بردها، باخت‌ها و عملکرد کسب‌وکار.

* پرورش فرهنگ تیمی که در آن همکاری، کنجکاوی، تاب‌آوری و یادگیری مستمر هم انتظار می‌رود و هم ارج نهاده می‌شود.

* الگو بودن در ارزش‌های Remote از راه ایجاد هم‌راستایی، ساختن اعتماد و کمک به موفقیت کل سازمان، نه فقط تیم خودتان.

جزئیات عملی

* گزارش‌دهی به: VP, Expansion Revenue (موقت، تا زمان اعمال تغییرات سازمانی گسترده‌تر در Existing Business)

* تیم: Global Expansion

* منطقه: EMEA

* محل کار: Remote

* تاریخ شروع: در اسرع وقت

* سطح: M4

شفافیت پرداخت

فلسفه Total Rewards در Remote این است که در هر جایی که فعالیت می‌کنیم، جبران خدمات منصفانه و بدون سوگیری، سهام منصفانه و مزایای رقابتی تضمین شود. رویه‌های مبتنی بر نیروی کار ارزان نه مورد تأیید ماست و نه تشویق می‌شود؛ به همین دلیل عمداً بالاتر از نرخ‌های محلی پرداخت می‌کنیم. امید ما این است که شرکت‌های دیگر هم همین راه را بروند و از استخدام استعدادهای جهانی حمایت کنند، استخدامی که ثروت محلی را به کشورهای در حال توسعه می‌آورد.

بازه‌های حقوقی ما در نگاه اول ممکن است بسیار گسترده به نظر برسد، پس دلیلش را توضیح می‌دهیم. Remote عملیاتی بین‌المللی با نیروی کاری پراکنده در سراسر جهان دارد. بازه‌های جغرافیایی به ما اجازه می‌دهد تفاوت‌های جغرافیایی پرداخت را در استراتژی جبران خدمات جهانی‌مان لحاظ کنیم و در حین استخدام در سطح جهانی، در بازارهای گوناگون رقابتی بمانیم.

نقش، سطح و موقعیت مکانی بازه‌های حقوقی ما را تعیین می‌کنند و یک عنوان شغلی واحد می‌تواند بیش از یک سطح شغلی را در بر بگیرد. اینکه فرد منتخب در عمل چه حقوق پایه‌ای دریافت می‌کند به عوامل متعددی بستگی دارد: موقعیت مکانی، مهارت‌های قابل انتقال یا مرتبط با شغل، سابقه کاری، آموزش‌های مرتبط، نیازهای کسب‌وکار و تقاضای بازار. بازه حقوق پایه ممکن است تغییر کند.

جابه‌جایی داخلی عنصری کلیدی در فرهنگ رشد و توسعه کارکنان در Remote است و بر فلسفه جبران خدماتی تکیه دارد که برابری و انصاف در پرداخت را تضمین می‌کند. بنابراین هر تغییر در جبران خدمات که به یک جابه‌جایی داخلی گره خورده باشد، به‌صورت موردی توسط تیم Total Rewards & People Enablement بررسی می‌شود.

On-Target Earnings برای این موقعیت بین $180,050 - $270,100 USD است. حقوق پایه 60% آن است.

فرایند درخواست

* (ناهمزمان) بررسی پروفایل

* مصاحبه با Recruiter

* مصاحبه با Hiring Manager

* مصاحبه Peer Leadership

* مصاحبه دوم با VP

* مصاحبه Bar Raiser

* بررسی و راستی‌آزمایی سوابق شغلی پیشین

مزایا

handbook ما فهرست کامل مزایا و امتیازات را در remote.com/r/benefits… شرح می‌دهد.