Senior Manager, Sales - Account Management, հեռավար աշխատանք

Այս հայտարարությունը հրապարակել է Remote ընկերությունը, փնտրվող պաշտոնը՝ Senior Manager, Sales - Account Management։ Սա ղեկավար մակարդակի պաշտոն է, այսինքն պատասխանատվություն ամբողջ թիմի կամ մի ուղղության համար։ Պաշտոնը «Վաճառք» կատեգորիայից է և ամբողջովին հեռավար։ Ընկերությունն աշխատանքի է ընդունում Եվրոպայում գտնվող թեկնածուների։

Գործատուն թիվ չի հրապարակել, հարցը լուծվում է հարցազրույցին։ Աշխատանքային ժամերի վերաբերյալ հայտարարությունը պայման չի դնում։

Այս թափուր աշխատատեղն անցել է ավտոմատ ստուգում. ցանկ չեն մտնում այն հայտարարությունները, որոնք պահանջում են օտարերկրյա աշխատանքի թույլտվություն, վիզայի հովանավորություն, որոշակի քաղաքացիություն կամ նշված երկրում բնակություն։

Remote-ը լուծում է ժամանակակից կազմակերպությունների առջև ծառացած ամենադժվար խնդիրներից մեկը՝ սահմաններից դուրս աշխատակիցներ վարձելը՝ առանց տեղական կանոնները խախտելու։ Մենք ցանկացած չափի ընկերությունների հնարավորություն ենք տալիս այլ երկրներում աշխատակիցներ հավաքագրել, վճարել նրանց և ղեկավարել թիմերը։ Առաջնորդվելով մեր հիմնարար արժեքներով և ապագային միտված աշխատանքային մշակույթով՝ մեր մարդիկ բարդ խնդիրների վրա աշխատում են ասինխրոն՝ որտեղ էլ որ գտնվեն։ Remoter-ները սփռված են 6 մայրցամաքներում (բացակայում է միայն Անտարկտիդան), և մեր բոլոր հրապարակվող պաշտոնները լիովին հեռավար են։

Նորարարությունը մեր հիմնարար արժեքներից է, ուստի ավտոմատացման և AI-ի հետ աշխատելու հմտությունները գրված են այստեղ բացվող յուրաքանչյուր պաշտոնի պահանջներում։

Թիմի յուրաքանչյուր անդամ հրավիրված է աշխատանքի մեջ բերելու իր հմտությունները, փորձառությունն ու մշակույթը, որովհետև հենց այդպես ենք մենք կառուցում դասակարգում լավագույն HR հարթակը։

Հետաքրքրասե՞ր եք, նպատակասլա՞ց, հավակնո՞տ, էներգիայո՞վ լի։ Ուրեմն միացե՛ք մեզ։ Դիմե՛ք և օգնեք ձևավորելու աշխատանքի ապագան։

Ի՞նչ կարող է առաջարկել այս աշխատանքը

Հիմա միանալով՝ դուք հնարավորություն կունենաք ձեր անձնական հետքը թողնելու գլոբալ զբաղվածության ոլորտում որպես Senior Manager, Sales - Account Management (Existing Customer Expansion)՝ աշխատելով Go-To-Market (GTM) կազմակերպության ներսում գործող Global Expansion թիմում։

Այս դերում դուք կղեկավարեք Senior Account Manager-ների ուժեղ թիմ, որը մեծացնում և պահպանում է մեր Mid-Market և Enterprise հաճախորդներին ամբողջ EMEA տարածաշրջանում։ Բիզնեսի ամենօրյա ռիթմը ձերն է՝ կանխատեսում, քոուչինգ, գործարքների ռազմավարություն, կատարում։ Դրան զուգահեռ դուք ստեղծում եք միջավայր, որտեղ մարդիկ զգում են, որ իրենց սահմանները ընդլայնվում են, որ իրենց թիկունքին կանգնած են, և որ մոտիվացված են ցույց տալու իրենց լավագույնը։

Միայն կոմերցիոն հմտությունը բավարար չէ այս աշխատանքի համար։ Մենք փնտրում ենք մեկին, ով զարգացնում է մարդկանց, ամուր աշխատանքային հարաբերություններ է կառուցում տարբեր ֆունկցիաների միջև և թափ է ստեղծում փոփոխությունների պայմաններում։ Խնդիրները նկատելը կարևոր է, բայց թիմին դրանք լուծելու հարցում օգնելը՝ ավելի կարևոր։

Ի՞նչ եք բերում դուք

Կոմերցիոն առաջնորդություն

* Հիմնավոր փորձառություն Account Management-ի կամ Existing Business-ի ղեկավարման ոլորտում, նախընտրելի է Mid-Market և Enterprise սեգմենտներում։

* Վաճառքի պլան կրող թիմեր ղեկավարելու ապացուցված փորձ՝ կանխատեսման, pipeline-ի կառավարման, արդյունավետության քոուչինգի և եկամտի ապահովման պատասխանատվությամբ։

* Ուժեղ Account Manager-ներ կերտելու ապացուցված հմտություն՝ քոուչինգի, հետադարձ կապի և կառուցվածքային զարգացման միջոցով։

* Պատրաստակամություն ղեկավարելու ներգրավվածությամբ՝ միանալով ռազմավարական հաճախորդային քննարկումներին, բանակցություններին և գործարքների քոուչինգին, երբ դա օգուտ կբերի։

* Կարգապահ կանխատեսող, ով տվյալների միջոցով վաղ փուլում հայտնաբերում է ռիսկերը, հնարավորություններն ու միտումները։

* Վաճառքի ցուցանիշները և բիզնեսի արդյունավետությունը սահմանելու, չափելու և բարձրագույն ղեկավարությանը ներկայացնելու փորձ։

* Pipeline-ի խստապահանջության, գործառնական գերազանցության և կանխատեսելի եկամտային արդյունքների ապահովման պատմություն։

* Salesforce-ի և ժամանակակից վաճառքի տեխնոլոգիաների գործնական իմացություն։

* Ազատ անգլերեն. այլ եվրոպական լեզուները առավելություն են։

Առաջնորդություն և համագործակցություն

* Իրական քոուչինգային բնազդ և ոգևորություն՝ տեսնելու, թե ինչպես են ուրիշները աճում և հաջողում։

* Արագ է վաստակում վստահությունը և ամուր գործընկերություններ է ձևավորում Product, RevOps, Customer Success, Acquisition Sales, Marketing, Finance և այլ միջֆունկցիոնալ թիմերի հետ։

* Հարմարավետ է զգում անորոշության մեջ, վստահ առաջնորդում է փոփոխությունների միջով, որպեսզի թիմի ուշադրությունը մնա կատարման, ոչ թե անորոշության վրա։

* Բնույթով լավատես և լուծումների վրա կենտրոնացած։ Ռիսկերը բարձրաձայնվում են մտածված, գաղափարները վիճարկվում են կառուցողական, իսկ խնդիրները ներկայացվում են գործնական առաջարկի հետ միասին։

* Դրական էներգիա է ստեղծում թիմերի ներսում և բարձրացնում է իր շրջապատի մարդկանց՝ համագործակցության, հաշվետվողականության և խրախուսանքի միջոցով։

* Պատասխանատվություն է վերցնում սեփական թիմից դուրս ևս՝ նկատելով ամբողջ կազմակերպության աշխատանքը բարելավելու հնարավորությունները։

* Թիմային հաղթանակները վեր է դասում անձնական ճանաչումից և ավելացնում է արժեք ղեկավար խմբում։

* Ապահովում է ուժեղ բիզնես արդյունքներ՝ միաժամանակ պահպանելով թիմի առողջ, կայուն և բարձր արդյունավետությամբ մշակույթը։

Հիմնական պարտականություններ

* Ղեկավարել Account Management թիմի ամենօրյա գործառնական ռիթմը՝ pipeline-ի վերանայումներ, կանխատեսման զանգեր, անհատական հանդիպումներ, գործարքների քոուչինգ, արդյունավետության կառավարում։

* Հասնել թիմային եկամտային նպատակներին և գերազանցել դրանք՝ միաժամանակ կառուցելով երկարաժամկետ հեռանկարում լավ աշխատող կազմակերպություն։

* Քոուչինգ անել Senior Account Manager-ներին, որպեսզի նրանք ավելի շատ արժեք ստանան հաճախորդներից, սրեն իրենց կոմերցիոն կատարումը և առաջընթաց ունենան կարիերայում։

* Մոտ մնալ բիզնեսին՝ աջակցելով ռազմավարական բանակցություններին, մասնակցելով կարևոր հաճախորդային քննարկումներին և վերացնելով խոչընդոտները, որպեսզի գործարքներն ավելի արագ առաջ շարժվեն։

* Հաստատել հաշվետվողականության, պատասխանատվության և շարունակական բարելավման մշակույթ, որտեղ բարձր չափանիշներն ու ուժեղ աջակցությունը գոյակցում են։

* Խրախուսել լուծումներին առաջնահերթություն տվող մտածելակերպը, որպեսզի թիմը ազնվորեն դիմակայի բարդ մարտահրավերներին, մշակի առաջ շարժվելու գործնական ուղիներ և գործի արագ։

* Հայտնաբերել վաճառքի գործընթացները, գործառնական արդյունավետությունը և հաճախորդային արդյունքները սրելու հնարավորությունները ամբողջ Existing Business կազմակերպությունում։

* Ձևավորել վստահելի գործընկերություններ Product, RevOps, Customer Success, Finance, Marketing և Acquisition Sales թիմերի հետ, որոնք բարձրացնում են հաճախորդի փորձառությունն ու բիզնեսի արդյունավետությունը։

* Ապահովել կանխատեսման ճշգրտության, pipeline-ի կարգուկանոնի, հաճախորդների առաջնահերթության և վաճառքի կատարման հետևողականությունը ողջ թիմում։

* Պարբերաբար վերլուծել բիզնեսի արդյունավետությունը՝ բարձրագույն ղեկավարության համար բացահայտելով միտումները, ռիսկերը, հնարավորություններն ու գործնական եզրահանգումները։

* Ներկայացնել շաբաթական, ամսական և եռամսյակային հաշվետվություններ pipeline-ի առողջության, կանխատեսման ճշգրտության, հաճախորդների ընդլայնման, հաղթանակների, պարտությունների և բիզնեսի արդյունավետության վերաբերյալ։

* Զարգացնել թիմային մշակույթ, որտեղ համագործակցությունը, հետաքրքրասիրությունը, դիմադրողականությունն ու շարունակական ուսումը և՛ սպասելի են, և՛ գնահատվում են։

* Օրինակով ցույց տալ Remote-ի արժեքները՝ ստեղծելով համաձայնեցվածություն, կառուցելով վստահություն և օգնելով ամբողջ կազմակերպությանը հաջողել, ոչ միայն սեփական թիմին։

Գործնական մանրամասներ

* Հաշվետու է՝ VP, Expansion Revenue (ժամանակավոր, մինչև Existing Business կազմակերպությունում ավելի լայն կառուցվածքային փոփոխությունները)

* Թիմ՝ Global Expansion

* Տարածաշրջան՝ EMEA

* Վայր՝ հեռավար

* Մեկնարկի ամսաթիվ՝ որքան հնարավոր է շուտ

* Մակարդակ՝ M4

Վարձատրության թափանցիկություն

Remote-ի Total Rewards փիլիսոփայությունն է ապահովել արդար, չկողմնակալված վարձատրություն և բաժնետոմսերի արդար բաշխում՝ մրցունակ արտոնությունների հետ միասին այն բոլոր վայրերում, որտեղ գործում ենք։ Էժան աշխատուժի պրակտիկաները մեզանից համաձայնություն կամ խրախուսանք չեն ստանում, ուստի մենք գիտակցաբար վճարում ենք տեղական դրույքաչափերից բարձր։ Հուսով ենք, որ այլ ընկերություններ ևս կհետևեն այս օրինակին և կաջակցեն գլոբալ տաղանդների հավաքագրմանը, որը զարգացող երկրներ է բերում տեղական բարեկեցություն։

Մեր աշխատավարձային միջակայքերը սկզբում կարող են շատ լայն թվալ, ուստի ահա պատճառաբանությունը։ Remote-ը վարում է միջազգային գործառնություններ՝ ամբողջ աշխարհում սփռված աշխատուժով։ Աշխարհագրական միջակայքերը թույլ են տալիս մեր գլոբալ վարձատրության ռազմավարության մեջ հաշվի առնել աշխարհագրական վարձատրության տարբերությունները՝ պահպանելով մեր մրցունակությունը տարբեր շուկաներում գլոբալ հավաքագրման ընթացքում։

Մեր աշխատավարձային միջակայքերը որոշվում են պաշտոնով, մակարդակով և վայրով, և մեկ պաշտոնի անվանումը կարող է ընդգրկել մեկից ավելի կարիերային մակարդակ։ Հաջողած թեկնածուի բազային աշխատավարձը կախված է բազմաթիվ գործոններից՝ վայր, փոխանցելի կամ պաշտոնին առնչվող հմտություններ, աշխատանքային փորձ, համապատասխան ուսուցում, բիզնեսի կարիքներ և շուկայի պահանջարկ։ Բազային աշխատավարձի միջակայքը կարող է փոփոխվել։

Ներքին տեղաշարժը Remote-ում աշխատակիցների աճի և զարգացման մշակույթի առանցքային տարրն է՝ հենված վարձատրության այն փիլիսոփայության վրա, որը երաշխավորում է վարձատրության հավասարությունն ու արդարությունը։ Ուստի ներքին տեղափոխման հետ կապված վարձատրության յուրաքանչյուր փոփոխություն առանձին դեպքով վերանայվում է Total Rewards & People Enablement թիմի կողմից։

Այս պաշտոնի On-Target Earnings-ը կազմում է $180,050 - $270,100 USD։ Բազային աշխատավարձը կազմում է 60%։

Դիմելու գործընթաց

* (Ասինխրոն) Պրոֆիլի ուսումնասիրություն

* Հարցազրույց ռեկրուտերի հետ

* Հարցազրույց հավաքագրող մենեջերի հետ

* Հարցազրույց գործընկեր ղեկավարների հետ

* Երկրորդ հարցազրույց VP-ի հետ

* Bar Raiser հարցազրույց

* Նախկին աշխատանքի ստուգում

Արտոնություններ

Մեր handbook-ում ներկայացված են բոլոր արտոնություններն ու հավելյալ պայմանները՝ remote.com/r/benefits…