Senior Manager, Sales - Account Management - დისტანციური ვაკანსია

Remote ეძებს სპეციალისტს პოზიციაზე Senior Manager, Sales - Account Management - ხელმძღვანელი დონე, რაც გუნდზე ან მიმართულებაზე პასუხისმგებლობას გულისხმობს. ვაკანსია გაყიდვები-ის მიმართულებისაა და სრულად დისტანციურია. კომპანია ევროპაში მყოფ კანდიდატებს იღებს, რაშიც საქართველოც შედის.

დამსაქმებელს ანაზღაურება საჯაროდ არ მიუთითებია, ეს გასაუბრებაზე ზუსტდება. სამუშაო საათებზე განცხადება პირობას არ აწესებს.

ეს ვაკანსია ავტომატურ შემოწმებას გადის: სიაში არ ხვდება განცხადება, რომელიც ითხოვს უცხო ქვეყნის სამუშაო ნებართვას, ვიზის სპონსორობას, კონკრეტული ქვეყნის მოქალაქეობას ან იქ ცხოვრებას.

Remote უმკლავდება ერთ-ერთ ყველაზე რთულ პრობლემას, რომლის წინაშეც თანამედროვე ორგანიზაციები დგანან: საზღვარგარეთ დაქირავება ადგილობრივი წესების დარღვევის გარეშე. ჩვენ ვაძლევთ ყველა ზომის კომპანიებს შესაძლებლობას, რეკრუტირონ, გადაიხადონ და მართონ გუნდები სხვა ქვეყნებში. ჩვენი ძირითადი ღირებულებების და მომავლისთვის შექმნილი სამუშაო კულტურის ხელმძღვანელობით, ჩვენი ხალხი რთულ პრობლემებს აისინქრონულად იღებს ყველგან, სადაც ისინი არიან.

ინოვაცია ჩვენი ძირითადი ღირებულებებია, ამიტომ ავტომატიზაციისა და AI-ის შესაძლებლობები ყველა სამუშაოს მოთხოვნებშია ჩაწერილი.

გუნდის ყველა წევრი მოწვეულია საკუთარი უნარ-ჩვევები, ფონები და კულტურა შემოიტანოს სამუშაოში, რადგან ასე ვაშენებთ საუკეთესო HR პლატფორმას კლასში.

გაკვირვებული, მოწოდებული, ამბიციური, ენერგიული? მაშინ შემოგვიერთდით.

რა გაძლევთ ამ სამსახურს?

ახლა გაწევრიანება ნიშნავს, რომ თქვენ შეგიძლიათ დატოვოთ პირადი კვალი გლობალურ დასაქმებაზე როგორც უფროსი მენეჯერი, გაყიდვები, ანგარიშის მართვა (არსებული მომხმარებლის გაფართოება), რომელიც Go-To-Market (GTM) ორგანიზაციაში გლობალური გაფართოვების გუნდში იმყოფება.

ამ როლში თქვენ ხელმძღვანელობთ უფროსი ანგარიშის მენეჯერების ძლიერი გუნდის, რომლებიც ზრდიან და ინარჩუნებენ ჩვენს შუა ბაზრის და საწარმოს ანგარიშებს EMEA-ში. ბიზნესის ყოველდღიური კადენცია თქვენია: პროგნოზირება, კოჩინგი, გარიგების სტრატეგია, შესრულება. ამასთან ერთად, თქვენ ქმნით გარემოს, სადაც ადამიანები გრძნობენ თავს დაჭიმულად, მხარდაჭერით და მოტივირებულად, რათა თავიანთი საუკეთესო პროდუქცია გააკეთონ.

მხოლოდ კომერციული უნარები ამ საქმეს ვერ ახერხებენ. ჩვენ გვინდა ადამიანი, რომელიც ზრდის ადამიანებს, ქმნის მყარი სამუშაო ურთიერთობებს ფუნქციების ფარგლებში და იძლევა იმპულსას, როდესაც რაღაცები იცვლება. პრობლემების აღმოჩენა მნიშვნელოვანია, მაგრამ გუნდის დასახმარებლად მათი გამოსწორება უფრო მნიშვნელოვანია.

რა მოიტანე?

კომერციული ლიდერობა

* მნიშვნელოვანი ფონდი ანგარიშის მართვის ან არსებული ბიზნესის ხელმძღვანელობის მიმართულებით, სასურველია მოიცავდეს შუა ბაზრის და საწარმოს სეგმენტებს.

* კვოტირებული გაყიდვების ხელმძღვანელი გუნდების წარდგენა, პროგნოზირება, მილსადენის მართვა, შესრულების კოჩინგი და შემოსავლების მიღება.

* გამოჩენილი უნარები ძლიერი ანგარიშის მენეჯერების შექმნაში კოჩინგის, უკუკავშირის და სტრუქტურირებული განვითარების მეშვეობით.

* მზადაა ხელმძღვანელობდეს, ჩაერთოს სტრატეგიულ მომხმარებელთა საუბრებში, მოლაპარაკებებში და შეთანხმების კოჩინგში, როდესაც ეს ხელს უწყობს.

* დისციპლინირებული პროგნოზირებელი, რომელიც მონაცემებს იყენებს რისკების, ღია ადგილების და ტენდენციების ადრეული აღმოსაფხვრელად.

* ფონდის განსაზღვრა, გაზომვა და გაყიდვების მაჩვენებლებისა და ბიზნესის შესრულების წარდგენა უფროს ხელმძღვანელობას.

* მილსადენის მართვის მკაცრობის, ოპერატიული სრულყოფილობის და მოსალოდნელი შემოსავლების შედეგების ისტორია.

* ხელოვნური ცოდნა გაყიდვების ძალისა და მიმდინარე გაყიდვების ტექნოლოგიების შესახებ.

* ინგლისური ენის მცოდნეობა; დამატებითი ევროპული ენები არის პრემია.

ლიდერობა და თანამშრომლობა

* ნამდვილი მწვრთნელის ინსტინქტი და ენთუზიაზმი სხვების ზრდას და წარმატების მისაღწევად.

* იპოვა ნდობა სწრაფად და ქმნის მყარ პარტნიორობას პროდუქტთან, RevOps-თან, მომხმარებელთა წარმატებასთან, შეძენის გაყიდვებთან, მარკეტინგთან, ფინანსებთან და სხვა ფუნქციური გუნდებთან.

* უხერხულობა გაურკვევლობაში, თავდაჯერებულად ხელმძღვანელობა ცვლილებების დროს, ასე რომ გუნდმა ყურადღება გაამახვილა განხორციელებაზე და არა გაურკვეველობაზე.

* ოპტიმისტური ბუნებით და გადაწყვეტილებებზე ორიენტირებული. რისკები გააზრებულად იზრდება, იდეები კონსტრუქციულად ეწინააღმდეგება და პრობლემები პრაქტიკულ რამესთან ერთად მოდის.

* გენერირებს პოზიტიურ ენერგიას გუნდებში და ამაღლებს ახლომდებარე ადამიანებს თანამშრომლობის, პასუხისმგებლობისა და წახალისების გზით.

* ფლობს ნივთებს საკუთარი გუნდის მიღმა. ხედავს შესაძლებლობებს, რომ უფრო ფართო ორგანიზაცია უკეთ წარმართოს.

* აყენებს გუნდს გამარჯვებას პირადი კრედიტის წინ და ემატება უფრო ფართო ხელმძღვანელობის ჯგუფს.

* წარმოქმნის ძლიერი ბიზნეს შედეგები, ხოლო გუნდის კულტურა ჯანსაღი, მდგრადი და მაღალი შესრულების.

მთავარი პასუხისმგებლობა

* განახორციელეთ ანგარიშის მართვის გუნდის ყოველდღიური ოპერაციული რიტმი: მილსადენის მიმოხილვა, პროგნოზირებული ზარები, ერთი-ერთზე, გარიგების კოჩინგი, შესრულების მართვა.

* შეხვდით და დაამარცხეთ გუნდის შემოსავლების მიზნები, ხოლო ააშენეთ ორგანიზაცია, რომელიც გრძელვადიან პერსპექტივაში კარგად იმოქმედებს.

* მწვრთნელი უფროსი ანგარიშის მენეჯერები, რათა ისინი მოიპოვონ მეტი მომხმარებლის ღირებულება, გააუმჯობესონ მათი კომერციული შესრულება და პროგრესი კარიერაში.

* იყავით ბიზნესთან ახლოს სტრატეგიული მოლაპარაკებების მხარდაჭერით, მნიშვნელოვანი მომხმარებელთა საუბრების ჩართვით და დაბრკოლებების მოხსნით, რათა გარიგებები უფრო სწრაფად განხორციელდეს.

* ჩამოყალიბდეს პასუხისმგებლობის, საკუთრების და მუდმივი გაუმჯობესების კულტურა, სადაც მაღალი სტანდარტები და ძლიერი მხარდაჭერა ერთად ცხოვრობს.

* წახალისეთ გადაწყვეტილებების პირველი აზროვნება, ასე რომ გუნდი უპირისპირდება რთულ გამოწვევებს გულწრფელად, ქმნის პრაქტიკულ გზებს წინ და გადადის სასწრაფოდ.

* აღმოაჩინეთ გზები გაზარდოს გაყიდვების პროცესები, ოპერატიული ეფექტურობა და მომხმარებელთა შედეგები უფრო ფართო არსებული ბიზნეს ორგანიზაციის მასშტაბით.

* შეიქმნას საიმედო პარტნიორობა პროდუქტთან, RevOps-თან, მომხმარებელთა წარმატებასთან, ფინანსებთან, მარკეტინგთან და შეძენის გაყიდვებთან, რაც აძლიერებს მომხმარებლის გამოცდილებას და ბიზნესის შესრულებას.

* შეინარჩუნეთ პროგნოზების სიზუსტე, მილსადენის ჰიგიენა, ანგარიშის პრიორიტეტები და გაყიდვების შესრულება გუნდში თანმიმდევრულად.

* რეგულარულად გააანალიზეთ ბიზნესის შესრულება, რათა გამოიკვეთოს ტენდენციები, რისკები, შესაძლებლობები და მოქმედი შეხედულებები უფროს ხელმძღვანელობისთვის.

* მიწოდება ყოველკვირეული, ყოველთვიური და კვარტალური ანგარიშები მილსადენის ჯანმრთელობის, პროგნოზების სიზუსტის, მომხმარებელთა გაფართოების, მოგების, დანაკარგების და ბიზნესის შესრულების შესახებ.

* შეიქმნას გუნდური კულტურა, რომელშიც თანამშრომლობა, ცნობისმოყვარეობა, გამძლეობა და მუდმივი სწავლება არის როგორც მოსალოდნელი, ასევე აღსანიშნავია.

* მოდელი Remote-ის ღირებულებებს, ქმნის შესაბამისობას, აშენებს ნდობას და ეხმარება უფრო ფართო ორგანიზაცია წარმატებას, ვიდრე მხოლოდ საკუთარი გუნდი.

პრაქტიკული

* ანგარიშსწორება: VP, გაფართოების შემოსავლები (შემავალი, უფრო ფართო არსებული ბიზნესის ორგანიზაციული ცვლილებების მოლოდინში)

* გუნდი: გლობალური გაფართოება

* რეგიონი: EMEA

* მდებარეობა: Remote

* დაწყების თარიღი: რაც შეიძლება მალე

* დონე: M4

ანაზღაურების გამჭვირვალობა

Remote-ის სრული ჯილდოების ფილოსოფიაა უზრუნველყოს სამართლიანი, მიუკერძოებელი კომპენსაცია და სამართლიანი თანასწორობის ანაზღაურება, ისევე როგორც კონკურენტული სარგებელი ყველგან, სადაც ჩვენ ვმუშაობთ. იაფი შრომის პრაქტიკა არ იღებს ჩვენგან შეთანხმებას ან წახალისებას, ამიტომ ჩვენ ვაპირებთ, რომ გადავიხადოთ ადგილზე განთავსების განაკვეთებზე მეტი. ჩვენი იმედია, რომ სხვა კომპანიები მიჰყვებიან და მხარს უჭერენ გლობალურ ტალანტების დაქირავებას, რომელიც ადგილობრივ სიმდიდრეს განვითარებად ქვეყნებში მოიტანს.

ჩვენი სახელფასო ზოლები შეიძლება თავიდან ძალიან ფართო გამოიყურებოდეს, ასე რომ აქ არის დასაბუთება. Remote მართავს საერთაშორისო ოპერაციებს მთელი მსოფლიოს მასშტაბით დასაქმებულთა რაოდენობით. გეოგრაფიული ზოლები გვაძლევს გლობალური ანაზღაურების სტრატეგიის ფარგლებში გეოგრაფიულ სახელფასო დიფერენციებს, რაც გვაძლევს კონკურენტუნარიანობას სხვადასხვა ბაზარზე, ხოლო ჩვენ ვაქირავებთ გლობალურად.

როლი, დონე და ადგილმდებარეობა განსაზღვრავს ჩვენს სახელფასო დიაპაზონებს, ხოლო ერთი სამსახურის ტიტული შეიძლება მოიცავდეს ერთზე მეტ კარიერულ დონეს. ის, რაც წარმატებულმა კანდიდატმა ფაქტობრივად ძირითად ხელფასად მიიღო, ბევრ ფაქტორზეა დამოკიდებული: ადგილსამყოფელი, გადასატანი ან სამსახურთან დაკავშირებული უნარ-ჩვევები, სამუშაო გამოცდილება, შესაბამისი ტრენინგი, ბიზნესის საჭიროებები და ბაზრის მოთხოვნები. ძირითადი ხელფასის დიაპაზონი შეიძლება შეიცვალოს.

შიდა მობილობა Remote-ის თანამშრომელთა ზრდის და განვითარების კულტურის საკვანძო ელემენტია, რომელსაც მხარს უჭერს კომპენსაციის ფილოსოფია, რომელიც უზრუნველყოფს ანაზღაურების თანასწორობასა და სამართლიანობას. შესაბამისად, შიდა გადაადგილებასთან დაკავშირებული ნებისმიერი კომპენსაციის ცვლილება განიხილება შემთხვევით Total Rewards & People Enablement-ის გუნდმა.

ამ პოზიციის მიზნობრივი შემოსავალი 180 050 დოლარამდე, 270 100 დოლარამდე შემცირდა. საბაზისო ხელფასი 60%-ია.

აპლიკაციის პროცესი

* (Async) პროფილის მიმოხილვა

* რეკრუტერის ინტერვიუ

* მენეჯერის დაქირავების გასაუბრება

* თანატოლების ხელმძღვანელობის ინტერვიუ

* ვიპ II ინტერვიუ

* ბარ რაიზერის ინტერვიუ

* დასაქმების წინასწარი შემოწმება

სარგებელი

ჩვენი სახელმძღვანელო განსაზღვრავს ყველა სარგებელს remote.com/r/benefits-ზე...