Senior Manager, Sales - Account Management, রিমোট পদ

পদটির নাম Senior Manager, Sales - Account Management, নিয়োগকর্তা Remote। এটি নেতৃত্বের স্তরের পদ, অর্থাৎ একটি দল বা একটি গোটা বিভাগের দায়িত্ব। কাজটি সেলস বিভাগের এবং পুরোপুরি রিমোট। নিয়োগকর্তা ইউরোপে আছেন এমন প্রার্থী নেন।

নিয়োগকর্তা কোনো অঙ্ক প্রকাশ করেননি, বিষয়টি সাক্ষাৎকারে ঠিক হয়। কাজের সময় নিয়ে বিজ্ঞাপনে কোনো শর্ত নেই।

এই পদটি একটি স্বয়ংক্রিয় যাচাই পেরিয়ে এসেছে: যেসব বিজ্ঞাপনে বিদেশি ওয়ার্ক পারমিট, ভিসা স্পনসরশিপ, নির্দিষ্ট নাগরিকত্ব বা নির্দিষ্ট কোনো দেশে বসবাস চাওয়া হয়, সেগুলো এই তালিকায় ওঠে না।

Remote আধুনিক প্রতিষ্ঠানগুলোর সবচেয়ে কঠিন সমস্যাগুলোর একটির সমাধান করছে: স্থানীয় আইন লঙ্ঘন না করে সীমানা পেরিয়ে নিয়োগ। আমরা ছোট-বড় সব আকারের কোম্পানিকে অন্য দেশে কর্মী নিয়োগ, বেতন প্রদান ও টিম পরিচালনার সক্ষমতা দিই। আমাদের মূল মূল্যবোধ এবং ভবিষ্যতের জন্য তৈরি কাজের সংস্কৃতির পথ ধরে আমাদের কর্মীরা যে যেখানেই থাকুন, অ্যাসিনক্রোনাসভাবে কঠিন সমস্যাগুলো মোকাবিলা করেন। Remoter-রা ছড়িয়ে আছেন 6টি মহাদেশে (কেবল Antarctica বাদ), এবং আমরা যত পদের বিজ্ঞপ্তি দিই তার প্রতিটিই সম্পূর্ণ রিমোট।

উদ্ভাবন আমাদের মূল মূল্যবোধগুলোর একটি, তাই এখানকার প্রতিটি চাকরির যোগ্যতার শর্তেই Automation ও AI দক্ষতা লেখা থাকে।

টিমের প্রত্যেককে আমন্ত্রণ জানানো হয় নিজের দক্ষতা, পটভূমি ও সংস্কৃতি কাজের মধ্যে নিয়ে আসতে, কারণ এভাবেই আমরা সেরা মানের একটি HR প্ল্যাটফর্ম গড়ি।

কৌতূহলী, লক্ষ্যনিষ্ঠ, উচ্চাকাঙ্ক্ষী, প্রাণশক্তিতে ভরপুর? তাহলে আমাদের সঙ্গে যোগ দিন। আবেদন করুন এবং কাজের ভবিষ্যৎ গড়তে সাহায্য করুন।

এই চাকরি আপনাকে যা দিতে পারে

এখন যোগ দেওয়ার অর্থ, Senior Manager, Sales - Account Management (Existing Customer Expansion) হিসেবে আপনি বৈশ্বিক কর্মসংস্থানে নিজের ব্যক্তিগত ছাপ রেখে যেতে পারবেন; পদটি Go-To-Market (GTM) সংগঠনের ভেতরে Global Expansion টিমে।

এই ভূমিকায় আপনি নেতৃত্ব দেবেন Senior Account Manager-দের একটি শক্তিশালী টিমকে, যারা EMEA জুড়ে আমাদের Mid-Market ও Enterprise অ্যাকাউন্টগুলো বাড়ায় ও ধরে রাখে। ব্যবসার দৈনন্দিন ছন্দটি আপনার হাতে: forecasting, coaching, ডিল কৌশল, বাস্তবায়ন। পাশাপাশি আপনি এমন একটি পরিবেশ গড়ে তুলবেন যেখানে মানুষ নিজেকে প্রসারিত করার সুযোগ পায়, পাশে সমর্থন পায় এবং সেরাটা দিতে অনুপ্রাণিত হয়।

কেবল বাণিজ্যিক দক্ষতা দিয়ে এই কাজ চলবে না। আমরা এমন একজনকে চাই যিনি মানুষ গড়েন, বিভিন্ন ফাংশনের সঙ্গে মজবুত কাজের সম্পর্ক তৈরি করেন এবং পরিস্থিতি বদলানোর মধ্যেও গতি তৈরি করেন। সমস্যা চিহ্নিত করা গুরুত্বপূর্ণ, তবে টিমকে সেগুলো সমাধানে সাহায্য করা আরও বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

আপনি যা নিয়ে আসবেন

Commercial Leadership

* Account Management বা Existing Business নেতৃত্বে উল্লেখযোগ্য অভিজ্ঞতা, বিশেষত Mid-Market ও Enterprise সেগমেন্ট জুড়ে হলে ভালো।

* কোটা-বহনকারী সেলস টিমের নেতৃত্ব দেওয়ার প্রমাণিত রেকর্ড, যেখানে forecasting, pipeline management, পারফরম্যান্স coaching ও রাজস্ব অর্জনের দায়িত্ব ছিল।

* coaching, ফিডব্যাক ও কাঠামোবদ্ধ উন্নয়নের মাধ্যমে শক্তিশালী Account Manager গড়ে তোলার প্রমাণিত দক্ষতা।

* যেখানে কাজে লাগে সেখানে কৌশলগত গ্রাহক আলোচনা, দর-কষাকষি ও ডিল coaching-এ সরাসরি অংশ নিয়ে হাতে-কলমে নেতৃত্ব দিতে আগ্রহী।

* সুশৃঙ্খল forecaster, যিনি ডেটা ব্যবহার করে ঝুঁকি, সুযোগ ও প্রবণতা আগেভাগে ধরতে পারেন।

* সেলস মেট্রিক ও ব্যবসায়িক পারফরম্যান্স নির্ধারণ, পরিমাপ এবং ঊর্ধ্বতন নেতৃত্বের সামনে উপস্থাপনের অভিজ্ঞতা।

* pipeline-এ কড়াকড়ি, পরিচালন উৎকর্ষ এবং অনুমানযোগ্য রাজস্ব ফলাফল আনার ইতিহাস।

* Salesforce ও বর্তমান সেলস প্রযুক্তির হাতে-কলমে জ্ঞান।

* সাবলীল ইংরেজি; অতিরিক্ত ইউরোপীয় ভাষা জানা থাকলে বাড়তি সুবিধা।

Leadership & Collaboration

* প্রকৃত coaching প্রবৃত্তি এবং অন্যদের বেড়ে উঠতে ও সফল হতে দেখার আগ্রহ।

* দ্রুত আস্থা অর্জন করেন এবং Product, RevOps, Customer Success, Acquisition Sales, Marketing, Finance ও অন্যান্য ক্রস-ফাংশনাল টিমের সঙ্গে শক্ত অংশীদারিত্ব গড়েন।

* অনিশ্চয়তায় স্বচ্ছন্দ, পরিবর্তনের মধ্যেও আত্মবিশ্বাসের সঙ্গে নেতৃত্ব দেন যাতে টিমের মনোযোগ অনিশ্চয়তার বদলে বাস্তবায়নেই থাকে।

* স্বভাবে আশাবাদী এবং সমাধান-কেন্দ্রিক। ঝুঁকি তোলা হয় ভেবেচিন্তে, ধারণাকে চ্যালেঞ্জ করা হয় গঠনমূলকভাবে, আর সমস্যার সঙ্গে আসে বাস্তবসম্মত কিছু।

* টিমের ভেতরে ইতিবাচক শক্তি তৈরি করেন এবং সহযোগিতা, জবাবদিহি ও উৎসাহের মাধ্যমে আশপাশের মানুষকে এগিয়ে নেন।

* নিজের টিমের বাইরেও দায়িত্ব নেন, বৃহত্তর সংগঠনকে আরও ভালোভাবে চালানোর সুযোগ খুঁজে বের করেন।

* ব্যক্তিগত কৃতিত্বের আগে টিমের জয়কে রাখেন এবং বৃহত্তর নেতৃত্ব দলে অবদান রাখেন।

* টিম সংস্কৃতিকে সুস্থ, টেকসই ও উচ্চ-পারফরম্যান্সসম্পন্ন রেখে শক্তিশালী ব্যবসায়িক ফল আনেন।

মূল দায়িত্বসমূহ

* Account Management টিমের দৈনন্দিন পরিচালন ছন্দ চালানো: pipeline রিভিউ, forecast কল, ওয়ান-অন-ওয়ান, ডিল coaching, পারফরম্যান্স ম্যানেজমেন্ট।

* টিমের রাজস্ব লক্ষ্য অর্জন ও ছাড়িয়ে যাওয়া, পাশাপাশি এমন একটি সংগঠন গড়া যা দীর্ঘমেয়াদে ভালো পারফর্ম করে।

* Senior Account Manager-দের coaching করা যাতে তাঁরা গ্রাহকের কাছ থেকে বেশি মূল্য বের করতে পারেন, বাণিজ্যিক বাস্তবায়ন আরও ধারালো করেন এবং কর্মজীবনে এগিয়ে যান।

* ব্যবসার কাছাকাছি থাকা: কৌশলগত দর-কষাকষিতে সমর্থন দেওয়া, গুরুত্বপূর্ণ গ্রাহক আলোচনায় অংশ নেওয়া এবং বাধা সরিয়ে ডিল দ্রুত এগিয়ে নেওয়া।

* জবাবদিহি, মালিকানাবোধ ও ধারাবাহিক উন্নতির সংস্কৃতি প্রতিষ্ঠা করা, যেখানে উঁচু মান ও জোরালো সমর্থন একসঙ্গে থাকে।

* সমাধান-আগে মানসিকতা উৎসাহিত করা, যাতে টিম কঠিন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয় সততার সঙ্গে, এগোনোর বাস্তব পথ বের করে এবং দ্রুততার সঙ্গে কাজ করে।

* বৃহত্তর Existing Business সংগঠন জুড়ে সেলস প্রক্রিয়া, পরিচালন দক্ষতা ও গ্রাহক ফলাফল আরও ধারালো করার উপায় খুঁজে বের করা।

* Product, RevOps, Customer Success, Finance, Marketing ও Acquisition Sales-এর সঙ্গে আস্থাভিত্তিক অংশীদারিত্ব গড়া, যা গ্রাহক অভিজ্ঞতা ও ব্যবসায়িক পারফরম্যান্স বাড়ায়।

* forecasting-এর নির্ভুলতা, pipeline hygiene, অ্যাকাউন্ট অগ্রাধিকার নির্ধারণ ও সেলস বাস্তবায়ন টিম জুড়ে ধারাবাহিক রাখা।

* নিয়মিতভাবে ব্যবসায়িক পারফরম্যান্স বিশ্লেষণ করে ঊর্ধ্বতন নেতৃত্বের জন্য প্রবণতা, ঝুঁকি, সুযোগ ও কার্যকর অন্তর্দৃষ্টি তুলে ধরা।

* pipeline-এর স্বাস্থ্য, forecast নির্ভুলতা, গ্রাহক সম্প্রসারণ, জয়, পরাজয় ও ব্যবসায়িক পারফরম্যান্স নিয়ে সাপ্তাহিক, মাসিক ও ত্রৈমাসিক রিপোর্ট দেওয়া।

* এমন একটি টিম সংস্কৃতি গড়ে তোলা যেখানে সহযোগিতা, কৌতূহল, সহনশীলতা ও ধারাবাহিক শেখা প্রত্যাশিতও, উদযাপিতও।

* কেবল নিজের টিম নয়, বৃহত্তর সংগঠনের সাফল্যে সাহায্য করে, সমন্বয় তৈরি করে ও আস্থা গড়ে Remote-এর মূল্যবোধের দৃষ্টান্ত স্থাপন করা।

ব্যবহারিক তথ্য

* রিপোর্ট করবেন: VP, Expansion Revenue (অন্তর্বর্তী, বৃহত্তর Existing Business সাংগঠনিক পরিবর্তনের অপেক্ষায়)

* টিম: Global Expansion

* অঞ্চল: EMEA

* কর্মস্থল: Remote

* শুরুর তারিখ: যত দ্রুত সম্ভব

* লেভেল: M4

Pay Transparency

Remote-এর Total Rewards দর্শন হলো, আমরা যেখানেই কাজ করি সেখানেই ন্যায্য ও পক্ষপাতহীন ক্ষতিপূরণ এবং ন্যায্য ইকুইটি পে-র পাশাপাশি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা নিশ্চিত করা। সস্তা শ্রমের চর্চায় আমাদের সম্মতি বা উৎসাহ নেই, তাই আমরা স্থানীয় হারের চেয়ে বেশি বেতন দেওয়ার বিষয়টিতে জোর দিই। আমাদের আশা, অন্য কোম্পানিগুলোও এই পথ অনুসরণ করবে এবং এমন বৈশ্বিক প্রতিভা-নিয়োগকে সমর্থন করবে যা উন্নয়নশীল দেশগুলোতে স্থানীয় সম্পদ নিয়ে আসে।

আমাদের বেতন ব্যান্ড প্রথম দেখায় খুব বিস্তৃত মনে হতে পারে, তাই এর যুক্তিটি বলি। Remote আন্তর্জাতিক পরিসরে কাজ করে এবং এর কর্মীবাহিনী সারা বিশ্বে ছড়ানো। Geo range আমাদের বৈশ্বিক ক্ষতিপূরণ কৌশলের ভেতরে ভৌগোলিক বেতন পার্থক্য হিসাবে নিতে দেয়, যাতে বিশ্বজুড়ে নিয়োগ করার সময় আমরা বিভিন্ন বাজারে প্রতিযোগিতামূলক থাকতে পারি।

ভূমিকা, লেভেল ও অবস্থান আমাদের বেতনের পরিসর নির্ধারণ করে, এবং একটি একক পদবির আওতায় একাধিক ক্যারিয়ার লেভেল থাকতে পারে। নির্বাচিত প্রার্থী প্রকৃতপক্ষে যে বেস পে পাবেন তা নির্ভর করে অনেকগুলো বিষয়ের ওপর: অবস্থান, স্থানান্তরযোগ্য বা কাজ-সংশ্লিষ্ট দক্ষতা, কাজের অভিজ্ঞতা, প্রাসঙ্গিক প্রশিক্ষণ, ব্যবসায়িক প্রয়োজন এবং বাজারের চাহিদা। বেস স্যালারির পরিসর পরিবর্তিত হতে পারে।

Remote-এ কর্মী বৃদ্ধি ও উন্নয়নের সংস্কৃতির একটি মূল উপাদান হলো অভ্যন্তরীণ গতিশীলতা, যার ভিত্তি এমন একটি ক্ষতিপূরণ দর্শন যা বেতনে সমতা ও ন্যায্যতার নিশ্চয়তা দেয়। তাই অভ্যন্তরীণ স্থানান্তরের সঙ্গে যুক্ত প্রতিটি ক্ষতিপূরণ পরিবর্তন Total Rewards & People Enablement টিম আলাদা আলাদাভাবে পর্যালোচনা করে।

এই পদের On-Target Earnings $180,050 - $270,100 USD-এর মধ্যে। বেস স্যালারি এর 60%।

আবেদন প্রক্রিয়া

* (Async) প্রোফাইল রিভিউ

* Recruiter Interview

* Hiring Manager Interview

* Peer Leadership Interview

* VP 2nd Interview

* Bar Raiser Interview

* পূর্ববর্তী কর্মসংস্থান যাচাই

Benefits

আমাদের হ্যান্ডবুকে সম্পূর্ণ benefits ও perks দেওয়া আছে: remote.com/r/benefits…