Senior Manager, Sales - Account Management - offerta da remoto

L'azienda Remote cerca: Senior Manager, Sales - Account Management. Si tratta di una posizione di responsabilità, con un team o un'intera area a carico. La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda assume candidati che risiedono in Europa.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Remote sta affrontando uno dei problemi più difficili che le organizzazioni moderne affrontano: l'assunzione attraverso i confini senza cadere fallo delle regole locali. Diamo alle aziende di ogni dimensione la capacità di reclutare, pagare e gestire squadre in altri paesi. Guidati dai nostri valori fondamentali e da una cultura del lavoro costruita per quello che viene dopo, la nostra gente assume problemi difficili asincroni da dove sono. Remoters sono sparsi in 6 continenti (solo l'Antartide manca), e ogni ruolo che pubblichiamo è completamente remoto.

L'innovazione è uno dei nostri valori fondamentali, quindi le capacità di Automazione e AI sono scritte nei requisiti di ogni lavoro qui.

Ognuno del team è invitato a portare le proprie competenze, background e cultura nel lavoro, perché è così che costruiamo una piattaforma HR di classe migliore.

Curioso, guidato, ambizioso, pieno di energia? Allora unisciti a noi. Applicare e aiutare a modellare ciò che il lavoro diventa.

Che cosa questo lavoro può offrire

Unisciti ora significa che puoi lasciare un marchio personale sull'occupazione globale come Senior Manager, Sales - Account Management (Existing Customer Expansion), seduto nel team Global Expansion all'interno dell'organizzazione Go-To-Market (GTM).

Il ruolo ti mette a capo di una forte squadra di Senior Account Manager che cresce e mantiene i nostri conti Mid-Market e Enterprise in tutta EMEA. La cadenza quotidiana del business è vostra: previsione, coaching, strategia di affare, esecuzione. Oltre a questo, si costruisce un ambiente in cui la gente si sente teso, sostenuto, e motivato a produrre il loro meglio.

Solo l'abilità commerciale non porterà questo lavoro. Vogliamo qualcuno che cresce le persone, forma solidi rapporti di lavoro attraverso le funzioni, e genera slancio mentre le cose cambiano. I problemi sono importanti, ma aiutare la squadra a sistemarli conta di più.

Cosa porti

Leadership commerciale

* Sfondo sostanziale nella gestione contabile o nella leadership aziendale esistente, preferibilmente copre segmenti Mid-Market e Enterprise.

* Tracciare i principali team di vendita quota-portante, possedere previsioni, gestione pipeline, performance coaching, e il raggiungimento dei ricavi.

* Abilità dimostrata nella costruzione di forti Account Managers attraverso coaching, feedback e sviluppo strutturato.

* Volontà di condurre hands-on, passo in conversazioni strategiche del cliente, trattative, e trattare coaching ogni volta che aiuta.

* Previsione disciplinata che utilizza i dati per catturare i rischi, le aperture e le tendenze in anticipo.

* Sfondo definendo, misurando e presentando metriche di vendita e prestazioni di business alla leadership senior.

* Storia del rigore del gasdotto di guida, eccellenza operativa e risultati di reddito prevedibili.

* Conoscenze pratiche di Salesforce e tecnologia di vendita corrente.

* Inglese fluente; altre lingue europee sono un bonus.

Leadership & collaborazione

* Real coaching istinto e l'entusiasmo per vedere altre persone crescere e avere successo.

* Guadagni fiducia veloce e forma forti partnership con prodotto, RevOps, successo del cliente, vendite di acquisizione, marketing, finanza e altre squadre interfunzionali.

* A proprio agio nell'ambiguità, conducendo con fiducia attraverso il cambiamento in modo che il team mantiene la sua attenzione sull'esecuzione piuttosto che sull'incertezza.

* Ottimistica per natura e focalizzata sulle soluzioni. I rischi vengono sollevati con cura, le idee si sfidano costruttivamente, e i problemi arrivano abbinati a qualcosa di pratico.

* Genera energia positiva all'interno di team e solleva le persone nelle vicinanze attraverso la collaborazione, la responsabilità e l'incoraggiamento.

* Possiede cose al di là della propria squadra, individuando possibilità di rendere l'organizzazione più ampia funzionare meglio.

* La squadra vince prima del credito personale e aggiunge al gruppo di leadership più ampio.

* Produce forti risultati aziendali mantenendo la cultura del team sano, sostenibile e ad alto rendimento.

Principali responsabilità

* Eseguire il ritmo operativo giornaliero del team di Account Management: recensioni pipeline, chiamate di previsione, one-on-ones, coaching degli accordi, gestione delle prestazioni.

* Colpire e battere i target di ricavi del team mentre la costruzione di un'organizzazione che si esibisce bene nel lungo periodo.

* Coach Senior Account Managers in modo da estrarre più valore del cliente, affinare la loro esecuzione commerciale, e il progresso nella loro carriera.

* Rimanere vicino al business sostenendo le trattative strategiche, sedendosi su importanti conversazioni dei clienti, e schiarindo gli ostacoli in modo che le trattative si muovono più velocemente.

* Stabilire una cultura di responsabilità, proprietà e miglioramento continuo in cui gli elevati standard e il forte sostegno vivono insieme.

* Incoraggia una soluzione-prima mentalità, quindi il team affronta sfide difficili onestamente, elabora percorsi pratici in avanti e si muove con urgenza.

* Trova modi per affinare i processi di vendita, l'efficienza operativa e i risultati dei clienti in tutta la più ampia organizzazione aziendale esistente.

* Forma partnership di fiducia con prodotto, RevOps, successo del cliente, finanza, marketing e vendite di acquisizione che sollevano l'esperienza del cliente e le prestazioni aziendali.

* Mantenere la precisione di previsione, l'igiene delle tubazioni, la priorità del conto e l'esecuzione delle vendite coerente in tutta la squadra.

* Analizzare le prestazioni aziendali su base regolare per le tendenze di superficie, i rischi, le opportunità e le intuizioni attuabili per la leadership senior.

* Fornisci report settimanali, mensili e trimestrali sulla salute delle tubazioni, precisione delle previsioni, espansione dei clienti, vincite, perdite e prestazioni aziendali.

* Crescere una cultura di squadra in cui la collaborazione, la curiosità, la resilienza e l'apprendimento continuo sono entrambi previsti e celebrati.

* Model Remote valori creando allineamento, costruire fiducia, e aiutare l'organizzazione più ampia successo piuttosto che solo il vostro team.

Pratico

* Reporting to: VP, Expansion Revenue (interim, in attesa di cambiamenti organizzativi più ampi Existing Business)

* Team: Espansione Globale

* Regione: EMEA

* Posizione: Remote

* Data di inizio: appena possibile

* Livello: M4

Trasparenza dei pagamenti

La filosofia Total Rewards di Remote è quella di garantire una compensazione equa, imparziale e onesta paga insieme a vantaggi competitivi ovunque operiamo. Le pratiche di lavoro a buon mercato non ottengono alcun accordo o incoraggiamento da noi, quindi facciamo un punto di pagamento sopra i tassi di in-location. La nostra speranza è che le altre aziende seguano e restituiscono il talento globale che porta la ricchezza locale nei paesi in via di sviluppo.

Le nostre fasce salariali possono sembrare molto ampie all'inizio, quindi ecco il ragionamento. Remote gestisce operazioni internazionali con una forza lavoro diffusa in tutto il mondo. Le gamme Geo ci permettono di tenere conto dei differenziali geografici di pagamento all'interno della nostra strategia globale di compensazione, mantenendoci competitivi su vari mercati mentre noi assumeremo a livello globale.

Ruolo, livello e posizione impostare i nostri intervalli di stipendio, e un singolo titolo di lavoro può coprire più di un livello di carriera. Ciò che il candidato di successo guadagna effettivamente come pagamento base scende a molti fattori: la posizione, le competenze trasferibili o legate al lavoro, l'esperienza di lavoro, la formazione rilevante, le esigenze aziendali e le richieste di mercato. L'intervallo di stipendio base può essere soggetto a modifiche.

La mobilità interna è un elemento chiave della nostra cultura della crescita e dello sviluppo dei dipendenti a Remote, sostenuta da una filosofia di compensazione che garantisce la parità e l'equità. Ogni cambiamento di compensazione legato ad una mossa interna è quindi rivisto caso per caso dal team Total Rewards & People Enablement.

On-Target Guadagni per questa posizione cadono tra $180,050 - $270,100 USD. Lo stipendio base è del 60%.

Processo di applicazione

* (Sincronizza)

* Intervista del reclutatore

* Intervista di Gestione di Assunzione

* Peer Leadership Intervista

* VP 2° Intervista

* Bar Raiser Intervista

* Controllo di verifica dell'occupazione

Vantaggi

Il nostro manuale illustra i vantaggi e vantaggi completi su remote.com/r/benefits..