Senior Manager, Sales - Account Management - vaga remota

A empresa Remote está com uma vaga aberta de Senior Manager, Sales - Account Management: nível de liderança, com responsabilidade sobre uma equipe ou sobre uma área inteira. A posição fica na área de Vendas e é totalmente remota. A empresa contrata candidatos que estejam na Europa.

A empresa não publicou nenhum valor, isso é acertado na entrevista. O anúncio não impõe condição nenhuma de horário.

Esta vaga passou por uma verificação automática: anúncios que exigem autorização de trabalho estrangeira, patrocínio de visto, uma nacionalidade específica ou residência em um país indicado não entram na lista.

Remote está enfrentando um dos problemas mais difíceis que as organizações modernas enfrentam: contratar além-fronteiras sem cair nas regras locais. Damos às empresas de todos os tamanhos a capacidade de recrutar, pagar e executar equipas noutros países. Guiados pelos nossos valores fundamentais e por uma cultura de trabalho construída para o que vem a seguir, o nosso povo enfrenta problemas difíceis de forma assíncrona de onde quer que esteja. Remoters estão espalhados por 6 continentes (somente a Antártida está faltando), e cada papel que postamos é totalmente remoto.

A inovação é um dos nossos valores fundamentais, por isso as capacidades de Automação e IA estão inscritas nos requisitos de cada trabalho aqui.

Todos na equipe são convidados a trazer suas próprias habilidades, antecedentes e cultura para o trabalho, porque é assim que construímos uma melhor plataforma de RH.

Curioso, motivado, ambicioso, cheio de energia? Então junta-te a nós. Aplicar e ajudar a moldar o que o trabalho se torna.

O que este trabalho pode oferecer-lhe

Juntar-se agora significa que você pode deixar uma marca pessoal no emprego global como Gerente Sênior, Vendas - Gerenciamento de Contas (Expansão de Clientes Existentes), sentado na equipe de Expansão Global dentro da organização Go-To-Market (GTM).

O papel coloca você no comando de uma equipe forte de Gerentes de Contas Sêniores que crescem e mantêm nossas contas Mid-Market e Enterprise em toda a EMEA. A cadência diária do negócio é sua: previsão, treinamento, estratégia de negócio, execução. Além disso, você constrói um cenário onde as pessoas se sentem esticadas, apoiadas e motivadas a produzir o seu melhor.

Só a habilidade comercial não vai levar este trabalho. Queremos alguém que cresça pessoas, forme relações de trabalho sólidas entre as funções, e gere impulso enquanto as coisas mudam. Ver os problemas é importante, mas ajudar a equipa a corrigi-los é mais importante.

O que trazes

Liderança Comercial

* Fundamento substancial na gestão de contas ou liderança existente de negócios, de preferência cobrindo segmentos Mid-Market e Enterprise.

* Track registro líder quota-carrying equipes de vendas, possuir previsão, gestão de gasodutos, treinamento de desempenho, e obtenção de receita.

* Demonstrou habilidade na construção de gerentes de contas fortes através de coaching, feedback e desenvolvimento estruturado.

* Disposto a liderar, entrar em conversas estratégicas com clientes, negociações e treinar negócios sempre que isso ajuda.

* Previsão disciplinada que usa dados para capturar riscos, aberturas e tendências cedo.

* Fundo definindo, medindo e apresentando métricas de vendas e desempenho empresarial para liderança sênior.

* História do rigor do oleoduto, excelência operacional e resultados de receita previsíveis.

* Conhecimento prático da Salesforce e tecnologia de vendas atual.

* Inglês fluente; outras línguas europeias são um bônus.

Liderança e colaboração

* Instinto real de treinar e entusiasmo para ver outras pessoas crescer e ter sucesso.

* Ganha confiança rápida e forma parcerias fortes com Produto, RevOps, Sucesso do Cliente, Vendas de Aquisição, Marketing, Finanças e outras equipes interfuncionais.

* À vontade na ambiguidade, levando com confiança através da mudança para que a equipe mantém sua atenção na execução em vez de incerteza.

* Otimista por natureza e focada em soluções. Os riscos são levantados com reflexão, as idéias são desafiadas construtivamente, e os problemas chegam emparelhados com algo prático.

* Gera energia positiva dentro das equipes e eleva as pessoas próximas através da colaboração, responsabilidade e encorajamento.

* Possui coisas além de sua própria equipe, detectando chances de fazer a organização mais ampla funcionar melhor.

* Coloca a equipe ganha à frente do crédito pessoal e adiciona ao grupo de liderança mais amplo.

* Produz resultados empresariais fortes, mantendo a cultura da equipe saudável, sustentável e de alto desempenho.

Responsabilidades-chave

* Execute o ritmo de operação diário da equipe de gerenciamento de contas: revisões de oleodutos, chamadas de previsão, treinamento de negócios, gerenciamento de desempenho.

* Bater e vencer os alvos de receita da equipe enquanto constrói uma organização que se comporta bem a longo prazo.

* Treinador Senior Account Managers para que eles extrair mais valor do cliente, afiar sua execução comercial, e progresso em suas carreiras.

* Fique perto do negócio apoiando negociações estratégicas, sentando-se em conversas importantes do cliente, e eliminando obstáculos para que os negócios se movem mais rápido.

* Estabelecer uma cultura de responsabilização, propriedade e melhoria contínua em que altos padrões e forte apoio vivem juntos.

* Incentivar uma solução-primeira mentalidade, para que a equipe enfrenta desafios difíceis honestamente, trabalha caminhos práticos para frente, e se move com urgência.

* Maneiras especiais de melhorar os processos de vendas, eficiência operacional e resultados de clientes em toda a organização de negócios existentes.

* Form parcerias confiáveis com Produto, RevOps, sucesso do cliente, finanças, marketing e vendas de aquisição que levantam a experiência do cliente e desempenho empresarial.

* Mantenha a precisão da previsão, higiene do oleoduto, priorização da conta e execução de vendas consistente em toda a equipe.

* Analisar o desempenho dos negócios regularmente com tendências, riscos, oportunidades e insights acionáveis para liderança sênior.

* Fornecer relatórios semanais, mensais e trimestrais sobre a saúde do gasoduto, precisão de previsão, expansão do cliente, vitórias, perdas e desempenho empresarial.

* Crescer uma cultura de equipe em que a colaboração, curiosidade, resiliência e aprendizagem contínua são esperados e comemorados.

* Os valores do modelo Remote criando alinhamento, construindo confiança e ajudando a organização mais ampla a ter sucesso em vez de apenas sua própria equipe.

Prático

* Relato a: VP, Receita de Expansão (interim, pendente de mudanças organizacionais mais amplas existentes do negócio)

* Equipe: Expansão Global

* Região: EMEA

* Localização: Remote

* Data de início: O mais rápido possível

* Nível: M4

Transparência dos pagamentos

A filosofia Total Rewards da Remote é garantir uma compensação justa e imparcial e um pagamento justo de equidade, juntamente com benefícios competitivos em todos os lugares que operamos. Práticas de trabalho baratos não recebem nenhum acordo ou encorajamento de nós, então fazemos questão de pagar acima das taxas de in-location. Nossa esperança é que outras empresas sigam e retornem ao talento global que traz riqueza local para os países em desenvolvimento.

Nossas faixas salariais podem parecer muito amplas no início, então aqui está o raciocínio. A Remote executa operações internacionais com uma força de trabalho espalhada pelo mundo. As gamas geográficas permitem-nos contabilizar diferenciais de remuneração geográfica dentro da nossa estratégia global de compensação, mantendo-nos competitivos em vários mercados enquanto contratamos globalmente.

O papel, o nível e a localização definem as nossas faixas salariais, e um único título de trabalho pode abranger mais de um nível de carreira. O que o candidato bem sucedido realmente ganha como salário base se resume a muitos fatores: localização, habilidades transferíveis ou relacionadas ao trabalho, experiência de trabalho, formação relevante, necessidades empresariais e demandas de mercado. O intervalo salarial de base pode ser alterado.

A mobilidade interna é um elemento fundamental da nossa cultura de crescimento e desenvolvimento dos trabalhadores na Remote, apoiada por uma filosofia de compensação que garante equidade e equidade. Toda mudança de compensação ligada a um movimento interno é, portanto, revisada caso a caso pela equipe Total Rewards & People Enablement.

Os ganhos on-Target para esta posição caem entre $180.050 - $270.100 USD. O salário base é de 60%.

Processo de Aplicação

* (Async) Revisão do perfil

* Entrevista de Recrutadores

* Entrevista do gerente de contratação

* Entrevista de Liderança Paritária

* VP 2a Entrevista

* Entrevista para levantar barras

* Verificação prévia do emprego

Benefícios

Nosso manual apresenta todos os benefícios e vantagens em remote.com/r/benefícios..