Senior Manager, Sales - Account Management - Remote-Stelle

Remote sucht Senior Manager, Sales - Account Management: Führungsniveau, und damit Verantwortung für ein Team oder einen Bereich. Die Stelle liegt im Bereich Vertrieb und ist vollständig remote. Das Unternehmen stellt Kandidaten mit Sitz in Europa ein.

Das Unternehmen hat keine Zahl veröffentlicht, das klärt sich im Gespräch. Zu den Arbeitszeiten stellt die Anzeige keine Bedingung.

Diese Stelle hat eine automatische Prüfung durchlaufen: Anzeigen, die eine ausländische Arbeitserlaubnis, Visa-Sponsoring, eine bestimmte Staatsangehörigkeit oder den Wohnsitz in einem genannten Land verlangen, kommen nicht auf die Liste.

Remote geht eines der schwierigsten Probleme an, mit denen moderne Unternehmen konfrontiert sind: die Einstellung über Grenzen hinweg, ohne gegen lokale Regeln zu verstoßen. Wir geben Unternehmen jeder Größe die Möglichkeit, Teams in anderen Ländern zu rekrutieren, zu bezahlen und zu führen. Geleitet von unseren Grundwerten und einer Arbeitskultur, die für das, was als nächstes kommt, geschaffen wurde, nehmen unsere Mitarbeiter schwierige Probleme asynchron von überall auf der Welt an. Remoters sind auf 6 Kontinenten verteilt (nur die Antarktis fehlt), und jede Rolle, die wir posten, ist völlig entfernt.

Innovation ist einer unserer Grundwerte, daher sind Automatisierungs- und KI-Fähigkeiten hier in die Anforderungen jedes Jobs geschrieben.

Jeder im Team ist eingeladen, seine eigenen Fähigkeiten, seinen Hintergrund und seine Kultur in die Arbeit einzubringen, denn so bauen wir eine erstklassige HR-Plattform auf.

Neugierig, getrieben, ehrgeizig, voller Energie? Dann kommen Sie zu uns. Bewerben und gestalten Sie, was Arbeit wird.

Was dieser Job Ihnen bieten kann

Wenn Sie jetzt beitreten, können Sie eine persönliche Marke in der globalen Beschäftigung als Senior Manager, Sales - Account Management (Existing Customer Expansion), im Global Expansion Team innerhalb der Go-To-Market (GTM) Organisation hinterlassen.

Mit dieser Rolle sind Sie für ein starkes Team von Senior Account Managern verantwortlich, die unsere Mid-Market- und Enterprise-Konten in ganz EMEA ausbauen und behalten. Die tägliche Kadenz des Unternehmens liegt bei Ihnen: Prognose, Coaching, Deal-Strategie, Ausführung. Daneben bauen Sie eine Umgebung, in der sich die Menschen gedehnt, unterstützt und motiviert fühlen, ihr Bestes zu geben.

Kommerzielle Fähigkeiten allein werden diesen Job nicht tragen. Wir wollen jemanden, der Menschen wachsen lässt, solide Arbeitsbeziehungen über Funktionen hinweg bildet und Dynamik erzeugt, während sich die Dinge verändern. Das Erkennen von Problemen ist wichtig, aber dem Team zu helfen, sie zu beheben, ist wichtiger.

Was du mitbringst

Kommerzielle Führung

* Wesentlicher Hintergrund in Account Management oder Existing Business Leadership, vorzugsweise für Mid-Market- und Enterprise-Segmente.

* Track Record führende quotenführende Verkaufsteams, besitzen Prognosen, Pipeline-Management, Performance Coaching und Umsatzerreichung.

* Demonstrierte Fähigkeiten beim Aufbau starker Account Manager durch Coaching, Feedback und strukturierte Entwicklung.

* Bereit, Hands-on zu führen, in strategische Kundengespräche, Verhandlungen und Deal Coaching einzutreten, wann immer es hilft.

* Disziplinierter Prognostiker, der Daten verwendet, um Risiken, Öffnungen und Trends frühzeitig zu erfassen.

* Hintergrund zur Definition, Messung und Präsentation von Vertriebsmetriken und Geschäftsleistung für Führungskräfte.

* Geschichte der Förderung der Pipeline Strenge, operative Exzellenz und vorhersehbare Umsatzergebnisse.

* Praktisches Wissen über Salesforce und aktuelle Vertriebstechnologie.

* fließendes Englisch; weitere europäische Sprachen sind ein Bonus.

Führung & Zusammenarbeit

* Echter Coaching-Instinkt und Begeisterung dafür, andere Menschen wachsen und Erfolg haben zu sehen.

* Verdient schnelles Vertrauen und bildet starke Partnerschaften mit Product, RevOps, Customer Success, Acquisition Sales, Marketing, Finance und anderen funktionsübergreifenden Teams.

* Leicht in der Mehrdeutigkeit, führt mit Zuversicht durch Veränderung, so dass das Team seine Aufmerksamkeit auf die Ausführung statt auf die Unsicherheit richtet.

* Von Natur aus optimistisch und auf Lösungen ausgerichtet. Risiken werden nachdenklich angesprochen, Ideen konstruktiv herausgefordert und Probleme mit etwas Praktischem gepaart.

* Generiert positive Energie in Teams und hebt die Menschen in der Nähe durch Zusammenarbeit, Rechenschaftspflicht und Ermutigung.

* Besitzt Dinge, die über Ihr eigenes Team hinausgehen, und erkennt Chancen, die breitere Organisation besser laufen zu lassen.

* Setzt Team gewinnt vor persönlichen Kredit und fügt der breiteren Führungsgruppe hinzu.

* Produziert starke Geschäftsergebnisse und hält die Teamkultur gesund, nachhaltig und leistungsstark.

Wichtigste Zuständigkeiten

* Führen Sie den täglichen Betriebsrhythmus des Account Management-Teams aus: Pipeline-Reviews, prognostizierte Anrufe, Einzelgespräche, Deal Coaching, Performance Management.

* Hit and beat Team Umsatzziele beim Aufbau einer Organisation, die auf lange Sicht gut funktioniert.

Coach Senior Account Manager, damit sie mehr Kundennutzen gewinnen, ihre kommerzielle Ausführung schärfen und ihre Karriere vorantreiben.

* Bleiben Sie in der Nähe des Unternehmens, indem Sie strategische Verhandlungen unterstützen, wichtige Kundengespräche führen und Hindernisse beseitigen, damit sich Geschäfte schneller entwickeln.

* Etablieren Sie eine Kultur der Rechenschaftspflicht, des Eigentums und der kontinuierlichen Verbesserung, in der hohe Standards und starke Unterstützung zusammenleben.

Ermutigen Sie eine Lösungsvorstellung, damit das Team ehrlich vor schwierigen Herausforderungen steht, praktische Wege ausarbeitet und sich mit Dringlichkeit bewegt.

* Suchen Sie nach Möglichkeiten, um Verkaufsprozesse, betriebliche Effizienz und Kundenergebnisse in der gesamten bestehenden Geschäftsorganisation zu schärfen.

* Bilden Sie vertrauenswürdige Partnerschaften mit Product, RevOps, Customer Success, Finance, Marketing und Acquisition Sales, die das Kundenerlebnis und die Geschäftsleistung verbessern.

* Halten Sie Prognosegenauigkeit, Pipeline-Hygiene, Kontopriorisierung und Verkaufsausführung im gesamten Team konsistent.

* Analysieren Sie die Geschäftsleistung regelmäßig auf oberflächliche Trends, Risiken, Chancen und umsetzbare Erkenntnisse für Führungskräfte.

Liefern Sie wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Berichte über Pipeline-Gesundheit, Prognosegenauigkeit, Kundenerweiterung, Gewinne, Verluste und Geschäftsleistung.

* Entwickeln Sie eine Teamkultur, in der Zusammenarbeit, Neugier, Resilienz und kontinuierliches Lernen erwartet und gefeiert werden.

* Die Werte des Modells Remote durch die Schaffung von Ausrichtung, den Aufbau von Vertrauen und die Unterstützung der breiteren Organisation erfolgreich statt nur Ihr eigenes Team.

Praktisch

* Berichterstattung an: VP, Expansion Revenue (vorläufig, bis zu umfassenderen organisatorischen Änderungen des Unternehmens)

* Team: Globale Expansion

* Region: EMEA

* Standort: Remote

* Startdatum: So schnell wie möglich

* Niveau: M4

Zahlungstransparenz

Die Total Rewards-Philosophie von Remote ist es, eine faire, unvoreingenommene Vergütung und eine faire Eigenkapitalvergütung sowie Wettbewerbsvorteile überall dort zu gewährleisten, wo wir tätig sind. Günstige Arbeitspraktiken erhalten keine Zustimmung oder Ermutigung von uns, daher legen wir Wert darauf, über den Standortpreisen zu zahlen. Unsere Hoffnung ist, dass andere Unternehmen globales Talent-Hirten verfolgen und unterstützen, das lokalen Wohlstand in Entwicklungsländer bringt.

Unsere Gehaltsbänder können zunächst sehr breit aussehen, also hier ist die Argumentation. Remote betreibt internationale Aktivitäten mit weltweit verteilten Mitarbeitern. Geo-Bereiche ermöglichen es uns, geografische Lohnunterschiede innerhalb unserer globalen Vergütungsstrategie zu berücksichtigen und uns in verschiedenen Märkten wettbewerbsfähig zu halten, während wir weltweit einstellen.

Rolle, Ebene und Standort legen unsere Gehaltsbereiche fest, und eine einzelne Berufsbezeichnung kann mehr als eine Karrierestufe abdecken. Was der erfolgreiche Kandidat tatsächlich als Grundgehalt verdient, hängt von vielen Faktoren ab: Standort, übertragbare oder berufsbezogene Fähigkeiten, Berufserfahrung, relevante Schulungen, Geschäftsanforderungen und Marktanforderungen. Die Grundgehaltsspanne kann sich ändern.

Die interne Mobilität ist ein Schlüsselelement unserer Kultur des Wachstums und der Entwicklung von Mitarbeitern bei Remote, gestützt auf eine Vergütungsphilosophie, die Lohngerechtigkeit und Fairness garantiert. Jede an einen internen Umzug gebundene Kompensationsänderung wird daher von Fall zu Fall vom Total Rewards & People Enablement-Team überprüft.

Zielgewinne für diese Position liegen zwischen 180.050 $ - 270.100 $. Das Grundgehalt beträgt 60%.

Anwendungsprozess

* (Async) Profile Review

* Recruiter Interview

* Einstellung Manager Interview

* Peer Leadership Interview

* VP 2. Interview

* Bar Raiser Interview

* Vorherige Überprüfung der Beschäftigung

Vorteile

Unser Handbuch beschreibt die vollen Vorteile und Vorteile unter remote.com/r/benefits..