Uzaqdan vəzifə: Senior Manager, Sales - Account Management

Bu elanı Remote dərc edib, axtarılan vəzifə: Senior Manager, Sales - Account Management. Bu, komanda rəhbərliyi səviyyəsində vəzifədir, yəni bir komandanın və ya bütöv bir istiqamətin məsuliyyəti. Vəzifə Satış kateqoriyasındadır və tam uzaqdandır. Şirkət Avropada yaşayan namizədləri işə götürür.

Şirkət heç bir rəqəm dərc etməyib, bu məsələ müsahibədə dəqiqləşir. Elan iş saatlarına heç bir şərt qoymur.

Bu elan avtomatik yoxlamadan keçib: xarici iş icazəsi, viza sponsorluğu, konkret vətəndaşlıq və ya adı çəkilən ölkədə yaşayış tələb edən elanlar siyahıya düşmür.

Remote müasir təşkilatların üzləşdiyi ən çətin problemlərdən birini həll edir: yerli qaydaları pozmadan sərhədlərarası işə götürmə. Biz istənilən ölçüdə şirkətlərə başqa ölkələrdə komanda toplamaq, əməkhaqqı ödəmək və komandaları idarə etmək imkanı veririk. Əsas dəyərlərimiz və gələcəyə hazır iş mədəniyyətimiz sayəsində əməkdaşlarımız harada olmalarından asılı olmayaraq çətin məsələləri asinxron şəkildə həll edirlər. Remoter-lər 6 qitəyə yayılıb (yalnız Antarktida çatışmır) və yerləşdirdiyimiz hər vakansiya tam uzaqdan işdir.

İnnovasiya əsas dəyərlərimizdən biridir, buna görə də Avtomatlaşdırma və Süni İntellekt bacarıqları buradakı hər vəzifənin tələblərinə daxil edilib.

Komandanın hər üzvü öz bacarıqlarını, təcrübəsini və mədəniyyətini işə gətirməyə dəvətlidir, çünki öz sinfinin ən yaxşısı olan HR platformasını məhz belə qururuq.

Maraqlısınız, məqsədyönlüsünüz, iddialısınız, enerji ilə dolusunuz? Onda bizə qoşulun. Müraciət edin və işin gələcəyini formalaşdırmağa kömək edin.

Bu vəzifə sizə nə verə bilər

İndi qoşulmaq o deməkdir ki, Go-To-Market (GTM) təşkilatının tərkibindəki Global Expansion komandasında Senior Manager, Sales - Account Management (Existing Customer Expansion) vəzifəsində qlobal məşğulluqda öz şəxsi izinizi qoya bilərsiniz.

Bu vəzifə sizi EMEA üzrə Mid-Market və Enterprise müştərilərimizi böyüdən və saxlayan güclü Senior Account Manager komandasının rəhbəri edir. Biznesin gündəlik ritmi sizin üzərinizdədir: proqnozlaşdırma, kouçinq, sövdələşmə strategiyası, icra. Bununla yanaşı, insanların özlərini inkişafa təşviq olunmuş, dəstəklənən və ən yaxşı nəticəni verməyə motivasiyalı hiss etdikləri mühit qurursunuz.

Təkcə kommersiya bacarığı bu vəzifə üçün kifayət etməyəcək. Biz insanları böyüdən, funksiyalararası möhkəm iş münasibətləri quran və dəyişikliklər zamanı impuls yaradan bir şəxs axtarırıq. Problemləri görmək vacibdir, lakin komandaya onları həll etməkdə kömək etmək daha vacibdir.

Sizdən gözlənilənlər

Kommersiya Liderliyi

* Account Management və ya Existing Business rəhbərliyi sahəsində güclü təcrübə, tərcihən Mid-Market və Enterprise seqmentlərini əhatə edən.

* Kvota daşıyan satış komandalarına rəhbərlik, proqnozlaşdırma, pipeline idarəçiliyi, performans kouçinqi və gəlir hədəflərinə çatma üzrə sübut olunmuş nəticələr.

* Kouçinq, əks-əlaqə və strukturlaşdırılmış inkişaf vasitəsilə güclü Account Manager-lər yetişdirmək bacarığının nümayişi.

* Faydalı olduğu hər anda strateji müştəri söhbətlərinə, danışıqlara və sövdələşmə kouçinqinə birbaşa qoşulmaqla praktiki rəhbərlik etmək istəyi.

* Riskləri, imkanları və tendensiyaları erkən aşkarlamaq üçün datadan istifadə edən intizamlı proqnozlaşdırıcı.

* Satış metrikalarını və biznes performansını müəyyənləşdirmək, ölçmək və yüksək rəhbərliyə təqdim etmək təcrübəsi.

* Pipeline intizamını, əməliyyat mükəmməlliyini və proqnozlaşdırıla bilən gəlir nəticələrini təmin etmə tarixçəsi.

* Salesforce və müasir satış texnologiyaları üzrə praktiki bilik.

* Sərbəst İngilis dili; digər Avropa dilləri əlavə üstünlükdür.

Liderlik və Əməkdaşlıq

* Həqiqi kouçinq instinkti və başqalarının inkişafını və uğurunu görməyə həvəs.

* Etimadı tez qazanmaq və Product, RevOps, Customer Success, Acquisition Sales, Marketing, Finance və digər funksiyalararası komandalarla güclü tərəfdaşlıqlar qurmaq.

* Qeyri-müəyyənlikdə özünü rahat hiss etmək, dəyişiklik dövründə inamla liderlik etmək ki, komanda diqqətini qeyri-müəyyənliyə deyil, icraya yönəltsin.

* Təbiətən nikbin və həll yönümlü. Risklər düşünülmüş şəkildə qaldırılır, ideyalar konstruktiv şəkildə sorğulanır, problemlər isə praktiki bir təkliflə birlikdə gətirilir.

* Komandalar daxilində müsbət enerji yaradır və əməkdaşlıq, məsuliyyət və dəstək vasitəsilə ətrafındakı insanları yüksəldir.

* Öz komandasından kənara da sahiblik göstərir, daha geniş təşkilatın işini yaxşılaşdırmaq üçün imkanları aşkarlayır.

* Komanda uğurunu şəxsi tanınmadan üstün tutur və daha geniş liderlik qrupuna dəyər qatır.

* Komanda mədəniyyətini sağlam, davamlı və yüksək performanslı saxlamaqla yanaşı güclü biznes nəticələri əldə edir.

Əsas Vəzifələr

* Account Management komandasının gündəlik iş ritmini idarə etmək: pipeline baxışları, proqnoz zəngləri, birə-bir görüşlər, sövdələşmə kouçinqi, performans idarəçiliyi.

* Komandanın gəlir hədəflərinə çatmaq və onları üstələmək, eyni zamanda uzunmüddətli perspektivdə yaxşı işləyən təşkilat qurmaq.

* Senior Account Manager-lərə kouçinq etmək ki, daha çox müştəri dəyəri əldə etsinlər, kommersiya icrasını itiləşdirsinlər və karyeralarında irəliləsinlər.

* Strateji danışıqları dəstəkləmək, önəmli müştəri söhbətlərində iştirak etmək və sövdələşmələrin sürətlə irəliləməsi üçün maneələri aradan qaldırmaqla biznesə yaxın qalmaq.

* Yüksək standartların güclü dəstəklə bir arada yaşadığı məsuliyyət, sahiblik və davamlı təkmilləşmə mədəniyyəti qurmaq.

* Həll yönümlü düşüncəni təşviq etmək ki, komanda çətin problemlərlə dürüst üzləşsin, praktiki irəliləyiş yolları tapsın və təcililiklə hərəkət etsin.

* Daha geniş Existing Business təşkilatı üzrə satış proseslərini, əməliyyat səmərəliliyini və müştəri nəticələrini yaxşılaşdırmaq yollarını aşkarlamaq.

* Müştəri təcrübəsini və biznes performansını yüksəldən Product, RevOps, Customer Success, Finance, Marketing və Acquisition Sales ilə etibarlı tərəfdaşlıqlar qurmaq.

* Proqnoz dəqiqliyini, pipeline gigiyenasını, müştəri prioritetləşdirilməsini və satış icrasını komanda daxilində ardıcıl saxlamaq.

* Yüksək rəhbərlik üçün tendensiyaları, riskləri, imkanları və tətbiq oluna bilən nəticələri üzə çıxarmaq məqsədilə biznes performansını mütəmadi təhlil etmək.

* Pipeline sağlamlığı, proqnoz dəqiqliyi, müştəri genişlənməsi, uğurlar, itkilər və biznes performansı üzrə həftəlik, aylıq və rüblük hesabatlar təqdim etmək.

* Əməkdaşlıq, maraq, dözümlülük və davamlı öyrənmənin həm gözlənildiyi, həm də dəyərləndirildiyi komanda mədəniyyəti yetişdirmək.

* Uzlaşma yaratmaq, etimad qurmaq və yalnız öz komandanızın deyil, daha geniş təşkilatın uğur qazanmasına kömək etməklə Remote-un dəyərlərini nümunə göstərmək.

Praktiki Məlumat

* Hesabat verilir: VP, Expansion Revenue (müvəqqəti, daha geniş Existing Business təşkilati dəyişikliklərinə qədər)

* Komanda: Global Expansion

* Region: EMEA

* Yer: Remote

* Başlama tarixi: Mümkün qədər tez

* Səviyyə: M4

Əməkhaqqı Şəffaflığı

Remote-un Total Rewards fəlsəfəsi fəaliyyət göstərdiyimiz hər yerdə ədalətli, qərəzsiz kompensasiya və ədalətli kapital ödənişi ilə yanaşı rəqabətqabiliyyətli benefitlər təmin etməkdir. Ucuz işçi qüvvəsi praktikaları bizim tərəfimizdən nə qəbul edilir, nə də təşviq olunur, ona görə də yerli bazar dərəcələrindən yuxarı ödəməyə xüsusi diqqət yetiririk. Ümid edirik ki, digər şirkətlər də bu yolu tutacaq və inkişaf etməkdə olan ölkələrə yerli sərvət gətirən qlobal istedad işə götürməsini dəstəkləyəcək.

Əməkhaqqı aralıqlarımız ilk baxışdan çox geniş görünə bilər, buna görə də səbəbini izah edirik. Remote beynəlxalq əməliyyatlar aparır və işçi qüvvəsi dünya üzrə yayılıb. Geo aralıqlar qlobal kompensasiya strategiyamız daxilində coğrafi ödəniş fərqlərini nəzərə almağa imkan verir və qlobal miqyasda işə götürərkən müxtəlif bazarlarda rəqabətqabiliyyətli qalmağımızı təmin edir.

Əməkhaqqı aralıqlarımızı vəzifə, səviyyə və yer müəyyən edir və eyni vəzifə adı birdən çox karyera səviyyəsini əhatə edə bilər. Uğurlu namizədin faktiki baza əməkhaqqı bir çox amildən asılıdır: yer, ötürülə bilən və ya işlə bağlı bacarıqlar, iş təcrübəsi, müvafiq təlim, biznes ehtiyacları və bazar tələbi. Baza əməkhaqqı aralığı dəyişikliyə məruz qala bilər.

Daxili mobillik Remote-da işçi inkişafı və yüksəlişi mədəniyyətimizin əsas elementidir və bu, ödəniş bərabərliyini və ədalətliliyini təmin edən kompensasiya fəlsəfəsinə söykənir. Buna görə də daxili keçidlə bağlı hər kompensasiya dəyişikliyi Total Rewards & People Enablement komandası tərəfindən fərdi qaydada nəzərdən keçirilir.

Bu vəzifə üzrə On-Target Earnings $180,050 - $270,100 USD aralığındadır. Baza əməkhaqqı 60% təşkil edir.

Müraciət Prosesi

* (Asinxron) Profilin nəzərdən keçirilməsi

* Rekruter müsahibəsi

* Hiring Manager müsahibəsi

* Həmkar liderlik müsahibəsi

* VP ilə ikinci müsahibə

* Bar Raiser müsahibəsi

* Əvvəlki iş yerinin yoxlanılması

Benefitlər

Benefitlərin və əlavə üstünlüklərin tam siyahısı remote.com/r/benefits ünvanındakı handbook-umuzda verilib…