Senior Manager, Sales - Account Management - vacante remota

La empresa Remote busca cubrir el puesto de Senior Manager, Sales - Account Management: es un puesto de liderazgo, con responsabilidad sobre un equipo o sobre un área entera. La vacante pertenece al área de Ventas y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Remote está abordando uno de los problemas más difíciles que enfrentan las organizaciones modernas: contratar a través de las fronteras sin caer en falta de reglas locales. Damos a las empresas de todos los tamaños la capacidad de reclutar, pagar y dirigir equipos en otros países. Guiados por nuestros valores centrales y una cultura de trabajo construida para lo que viene a continuación, nuestra gente toma problemas duros asincrónicamente desde donde están. Remoters se distribuyen en 6 continentes (sólo falta la Antártida), y cada papel que publicamos es completamente remoto.

La innovación es uno de nuestros valores fundamentales, por lo que las capacidades de Automatización e IA están escritas en los requisitos de cada trabajo aquí.

Todo el equipo está invitado a llevar sus propias habilidades, antecedentes y cultura al trabajo, porque así es como construimos una plataforma de RRH de mejor en clase.

Curioso, conducido, ambicioso, lleno de energía? Entonces únete a nosotros. Aplique y ayude a configurar lo que se convierte en trabajo.

¿Qué puede ofrecerle este trabajo?

Unirse ahora significa que puede dejar una marca personal en el empleo global como Gerente Superior, Ventas - Gestión de Cuentas (Existing Customer Expansion), sentado en el equipo de Expansión Global dentro de la organización Go-To-Market (GTM).

El papel le pone a cargo de un fuerte equipo de administradores de cuentas superiores que crecen y conservan nuestras cuentas de Mid-Market y Enterprise en todo EMEA. La cadencia cotidiana del negocio es suya: pronóstico, coaching, estrategia de trato, ejecución. Junto a eso, construyes un entorno donde la gente se siente estirada, respaldada y motivada para producir su mejor esfuerzo.

La habilidad comercial por sí sola no llevará este trabajo. Queremos a alguien que crezca gente, forma relaciones de trabajo sólidas a través de funciones, y genera impulso mientras las cosas cambian. Encontrar problemas importa, pero ayudar al equipo a solucionarlos importa más.

Lo que traes

Liderazgo comercial

* Fundamentos sustanciales en Gestión de Cuentas o liderazgo de Negocios existentes, preferiblemente cubriendo segmentos de Mid-Market y Enterprise.

* Seguimiento de los principales equipos de ventas de carga de cuotas, previsiones de propiedad, gestión de oleoductos, coaching de rendimiento y obtención de ingresos.

* Demuestrada habilidad en la creación de administradores de cuentas sólidos a través de coaching, feedback y desarrollo estructurado.

* Va a liderar las conversaciones estratégicas de clientes, las negociaciones y el entrenamiento de negocios cuando ayuda.

* Pronóstico disciplinado que utiliza datos para capturar riesgos, aperturas y tendencias tempranas.

* Definición de antecedentes, medición y presentación de métricas de ventas y rendimiento empresarial a altos directivos.

* Historia del rigor de conducción, excelencia operativa y resultados de ingresos predecibles.

* Conocimiento práctico de Salesforce y tecnología de ventas actual.

* Inglés fluido; otros idiomas europeos son un bono.

Liderazgo y colaboración

* Instinto de entrenamiento real y entusiasmo por ver a otras personas crecer y tener éxito.

* Gana confianza rápida y forma sólidas alianzas con Product, RevOps, Customer Success, Adquisición Sales, Marketing, Finanzas y otros equipos multifuncionales.

* Descanso en la ambigüedad, liderando con confianza a través del cambio para que el equipo mantenga su atención en la ejecución en lugar de la incertidumbre.

* Optimista por naturaleza y centrado en soluciones. Los riesgos se levantan con cuidado, las ideas se cuestionan constructivamente, y los problemas llegan emparejados con algo práctico.

* Genera energía positiva dentro de equipos y eleva a las personas cercanas mediante la colaboración, la rendición de cuentas y el aliento.

* Posee cosas más allá de su propio equipo, detectando oportunidades para que la organización más amplia funcione mejor.

* Pone equipo gana antes del crédito personal y añade al grupo de liderazgo más amplio.

* Produce fuertes resultados empresariales manteniendo la cultura del equipo sana, sostenible y de alto rendimiento.

Responsabilidades clave

* Correr el ritmo operativo diario del equipo de Gestión de Cuentas: análisis de oleoductos, llamadas previsiones, uno a uno, coaching de acuerdos, gestión de rendimiento.

* Golpear y vencer objetivos de ingresos del equipo mientras que la construcción de una organización que realiza bien a largo plazo.

* Coach Senior Account Managers para que extraigan más valor al cliente, agudizan su ejecución comercial y progresan en sus carreras.

* Manténgase cerca del negocio respaldando negociaciones estratégicas, sentada en conversaciones importantes con los clientes, y despejando obstáculos para que las ofertas se muevan más rápido.

* Establecer una cultura de rendición de cuentas, propiedad y mejora continua en la que vivan unidos altos estándares y firme apoyo.

* Alentar una mentalidad de solución, por lo que el equipo se enfrenta a desafíos difíciles honestamente, trabaja en rutas prácticas hacia adelante, y se mueve con urgencia.

* Detectar formas de agudizar los procesos de ventas, la eficiencia operativa y los resultados de los clientes en toda la organización Existing Business.

* Forma asociaciones de confianza con Product, RevOps, Customer Success, Finance, Marketing y Adquisición Ventas que elevan la experiencia del cliente y el rendimiento empresarial.

* Mantener la precisión de pronóstico, higiene de tuberías, priorización de cuentas y ejecución de ventas consistente en todo el equipo.

* Analizar el desempeño de las empresas de forma periódica sobre las tendencias superficiales, los riesgos, las oportunidades y los conocimientos prácticos para el liderazgo superior.

* Entregar informes semanales, mensuales y trimestrales sobre salud de tuberías, precisión de pronóstico, expansión del cliente, victorias, pérdidas y rendimiento de negocios.

* Crece una cultura de equipo en la que se espera y celebra la colaboración, la curiosidad, la resiliencia y el aprendizaje continuo.

* Model Remote's values by creating alignment, building confidence, and helping the wider organization success rather than only your own team.

Práctica

* Reporting to: VP, Expansion Revenue (interim, pending broader Existing Business organizational changes)

* Equipo: Expansión Global

* Region: EMEA

* Ubicación: Remote

* Fecha de inicio: tan pronto como sea posible

* Nivel: M4

Transparencia

La filosofía de las recompensas totales de Remote es garantizar una compensación justa, imparcial y una remuneración justa junto con beneficios competitivos en todas partes que operamos. Las prácticas de trabajo barato no consiguen ningún acuerdo o estímulo de nosotros, así que hacemos un punto de pagar las tasas de ubicación anteriores. Nuestra esperanza es que otras empresas sigan y retrocedan la contratación mundial de talentos que trae la riqueza local a los países en desarrollo.

Nuestras bandas de sueldos pueden verse muy anchas al principio, así que aquí está el razonamiento. Remote ejecuta operaciones internacionales con una fuerza de trabajo distribuida en todo el mundo. Geo ranges nos permite explicar las diferencias de remuneración geográfica dentro de nuestra estrategia global de compensación, manteniéndonos competitivos en diversos mercados mientras contratamos globalmente.

El papel, el nivel y la ubicación establecen nuestros rangos de sueldos, y un título de trabajo único puede cubrir más de un nivel de carrera. Lo que el candidato exitoso realmente gana como salario base se reduce a muchos factores: localización, habilidades transferibles o relacionadas con el trabajo, experiencia laboral, formación relevante, necesidades de negocio y demandas del mercado. El rango de salario base puede estar sujeto a cambios.

La movilidad interna es un elemento clave de nuestra cultura del crecimiento y desarrollo de los empleados en Remote, sustentada por una filosofía de compensación que garantiza la equidad salarial y la equidad. Por lo tanto, todo cambio de compensación vinculado a un movimiento interno es examinado caso por caso por el equipo Total Rewards " People Enablement.

Ganancias pendientes para esta posición caen entre $180,050 - $270,100 USD. El salario base es del 60%.

Proceso de aplicación

* (Async) Profile Review

* Recruiter Interview

* Entrevista de Administrador de Contratación

* Peer Leadership Interview

* VP 2a Entrevista

* Entrevista de Bar Raiser

* Verificación previa de verificación del empleo

Beneficios

Nuestro manual establece los beneficios completos " ventajas en remote.com/r/benefits..