Senior Manager, Sales - Account Management - poste à distance

L'entreprise Remote recrute : Senior Manager, Sales - Account Management. C'est un poste d'encadrement, donc la responsabilité d'une équipe ou de tout un périmètre. Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

Remote s'attaque à l'un des problèmes les plus difficiles auxquels se heurtent les organisations modernes : l'embauche au-delà des frontières sans tomber en panne des règles locales. Nous donnons aux entreprises de toutes tailles la capacité de recruter, de payer et de diriger des équipes dans d'autres pays. Guidée par nos valeurs fondamentales et une culture de travail construite pour ce qui vient ensuite, notre peuple prend asynchronement des problèmes difficiles. Remoters sont répartis sur 6 continents (seule l'Antarctique est manquante), et chaque rôle que nous postons est complètement éloigné.

L'innovation est l'une de nos valeurs fondamentales, de sorte que les capacités d'automatisation et d'IA sont écrites dans les exigences de chaque emploi ici.

Tous les membres de l'équipe sont invités à apporter leurs propres compétences, leurs propres antécédents et leur propre culture au travail, car c'est ainsi que nous construisons une plateforme RH de qualité supérieure.

Curieux, motivé, ambitieux, plein d'énergie ? Alors rejoignez-nous. Appliquer et aider à façonner ce que le travail devient.

Ce que ce travail peut vous offrir

En vous inscrivant maintenant, vous pouvez laisser une marque personnelle sur l'emploi mondial en tant que Senior Manager, Sales - Account Management (Existing Customer Expansion), assis dans l'équipe Global Expansion au sein de l'organisation Go-To-Market (GTM).

Le rôle vous place en charge d'une équipe forte de gestionnaires de comptes seniors qui développent et conservent nos comptes Mid-Market et Enterprise dans toute l'EMEA. La cadence quotidienne de l'entreprise est la vôtre : prévision, coaching, stratégie de transaction, exécution. Parallèlement, vous construisez un cadre où les gens se sentent tendus, soutenus et motivés pour produire leur meilleur.

La seule compétence commerciale ne portera pas ce travail. Nous voulons quelqu'un qui fait grandir les gens, qui forme de solides relations de travail entre les fonctions et qui génère de l'élan pendant que les choses changent. Les problèmes de localisation sont importants, mais aider l'équipe à les résoudre est plus important.

Ce que vous apportez

Leadership commercial

* Expérience importante en gestion de compte ou en leadership d'entreprise existant, de préférence pour les segments Mid-Market et Enterprise.

* Suivre les résultats des principales équipes de vente portant des quotas, posséder des prévisions, la gestion des pipelines, l'encadrement des performances et l'atteinte des revenus.

* Compétence démontrée pour bâtir de solides gestionnaires de comptes grâce à l'encadrement, à la rétroaction et au développement structuré.

* Voulant diriger les conversations stratégiques avec les clients, les négociations et le coaching chaque fois qu'il les aide.

* prévisionniste discipliné qui utilise les données pour attraper les risques, les ouvertures et les tendances tôt.

* Contexte de la définition, de la mesure et de la présentation des paramètres de vente et de la performance commerciale aux cadres supérieurs.

* Historique de la rigueur des pipelines, de l'excellence opérationnelle et des revenus prévisibles.

* Connaissance pratique de Salesforce et de la technologie de vente actuelle.

* L'anglais fluent ; d'autres langues européennes sont un bonus.

Leadership et collaboration

* L'instinct et l'enthousiasme de voir les autres grandir et réussir.

* Gagne confiance rapidement et forme des partenariats solides avec Produit, RevOps, Succès client, Ventes d'acquisition, Marketing, Finance, et d'autres équipes interfonctionnelles.

* Aisé dans l'ambiguïté, menant avec confiance par le changement afin que l'équipe garde son attention sur l'exécution plutôt que l'incertitude.

* Optimiste par nature et axé sur les solutions. Les risques s'élèvent de façon réfléchie, les idées sont remises en question de façon constructive, et les problèmes arrivent jumelés à quelque chose de pratique.

* Génére de l'énergie positive à l'intérieur des équipes et soulève les personnes voisines par la collaboration, la responsabilité et l'encouragement.

* Posséder des choses au-delà de votre propre équipe, repérer des chances de rendre l'organisation plus large fonctionne mieux.

* Mettre l'équipe gagne en avance sur le crédit personnel et ajoute au groupe de leadership plus large.

* Produit de bons résultats commerciaux tout en maintenant la culture d'équipe saine, durable et performante.

Principales responsabilités

* Exécutez le rythme quotidien d'exploitation de l'équipe de gestion de compte : examens de pipelines, appels de prévisions, solos, coaching, gestion du rendement.

* Frappez et battez les cibles de revenus de l'équipe tout en construisant une organisation qui fonctionne bien à long terme.

* Coach Senior Account Managers afin qu'ils tirent plus de valeur client, aiguisent leur exécution commerciale, et progressent dans leur carrière.

* Restez près de l'entreprise en soutenant les négociations stratégiques, en s'associant à d'importantes conversations avec les clients, et en éliminant les obstacles, de sorte que les transactions avancent plus rapidement.

* Instaurer une culture de responsabilisation, d'appropriation et d'amélioration continue dans laquelle des normes élevées et un solide soutien cohabitent.

* Encourager un état d'esprit d'abord des solutions, de sorte que l'équipe fait face à des défis difficiles honnêtement, travaille sur des pistes pratiques pour aller de l'avant et se déplace avec urgence.

* trouver des moyens d'améliorer les processus de vente, l'efficacité opérationnelle et les résultats des clients dans l'ensemble de l'organisation commerciale existante.

* Formez des partenariats de confiance avec Product, RevOps, Customer Success, Finance, Marketing et Acquisition Sales qui permettent de rehausser l'expérience client et la performance de l'entreprise.

* Conservez l'exactitude des prévisions, l'hygiène des pipelines, la priorisation des comptes et l'exécution des ventes dans toute l'équipe.

* Analyser régulièrement la performance opérationnelle en fonction des tendances, des risques, des possibilités et des points de vue concrets pour les cadres supérieurs.

* Fournir des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels sur la santé des pipelines, l'exactitude des prévisions, l'expansion de la clientèle, les gains, les pertes et le rendement des entreprises.

* Développer une culture d'équipe dans laquelle la collaboration, la curiosité, la résilience et l'apprentissage continu sont attendus et célébrés.

* Modèlez les valeurs de Remote en créant l'alignement, en renforçant la confiance et en aidant l'organisation plus large à réussir plutôt que seulement votre propre équipe.

Pratique

* Rapport au : vice-président, Revenus d'expansion (intérimaire, en attendant des changements organisationnels plus généraux)

* Équipe : Expansion mondiale

* Région: EMEA

* Emplacement: Remote

* Date de début: Dès que possible

* Niveau: M4

Transparence salariale

La philosophie Total Rewards de Remote est d'assurer une rémunération équitable et impartiale et une rémunération équitable, ainsi que des avantages concurrentiels partout où nous opérons. Les pratiques de travail bon marché ne reçoivent aucun accord ou encouragement de notre part, donc nous faisons un point de paiement au-dessus des taux d'implantation. Notre espoir est que d'autres entreprises suivent et soutiennent l'embauche de talents à l'échelle mondiale qui apporte la richesse locale dans les pays en développement.

Nos tranches salariales peuvent sembler très larges au début, donc voici le raisonnement. Remote gère des opérations internationales avec une main-d'œuvre répartie dans le monde entier. Les plages géographiques nous permettent de tenir compte des écarts de rémunération géographiques dans notre stratégie globale de rémunération, en nous maintenant compétitifs sur différents marchés pendant que nous embaucheons à l'échelle mondiale.

Le rôle, le niveau et l'emplacement établissent nos échelles salariales, et un seul titre d'emploi peut couvrir plus d'un niveau de carrière. Ce que le candidat reçu gagne en fait comme salaire de base se résume à de nombreux facteurs : localisation, compétences transférables ou liées à l'emploi, expérience de travail, formation pertinente, besoins des entreprises et exigences du marché. L'échelle salariale de base peut être sujette à changement.

La mobilité interne est un élément clé de notre culture de croissance et de développement des employés à Remote, fondée sur une philosophie de rémunération qui garantit l'équité salariale et l'équité. Chaque changement de rémunération lié à un déménagement interne est donc examiné au cas par cas par l'équipe Total Rewards & People Enablement.

Les gains sur cible pour ce poste se situent entre 180 050 $ - 270 100 $ USD. Le salaire de base est de 60%.

Processus de demande

* (Async) Examen du profil

* Entrevue avec le recruteur

* Entretien avec le gestionnaire d'embauche

* Entrevue avec les pairs en leadership

* VP 2e entrevue

* Entretien avec l'élève de barre

* Vérification préalable de l'emploi

Avantages

Notre manuel présente tous les avantages et avantages sur distante.com/r/bénéfices..