Uzaktan pozisyon: Senior Manager, Sales - Account Management

Bu ilanı Remote yayımladı, aranan pozisyon: Senior Manager, Sales - Account Management. Bu, ekip liderliği düzeyinde bir pozisyon, yani bir ekibin ya da bütün bir alanın sorumluluğu. Pozisyon, Satış kategorisinde ve tümüyle uzaktan. Şirket, Avrupa'da yaşayan adayları işe alıyor.

Şirket herhangi bir rakam yayımlamadı, bu konu görüşmede netleşir. İlan, çalışma saatleri konusunda hiçbir koşul koymuyor.

Bu ilan otomatik bir denetimden geçti: yabancı çalışma izni, vize sponsorluğu, belirli bir vatandaşlık ya da adı geçen bir ülkede ikamet isteyen ilanlar listeye girmez.

Remote modern organizasyonların karşılaştığı en zor sorunlardan birini ele alıyor: yerel kuralları ihlal etmeden sınır ötesi işe almak. Her büyüklükteki şirketlere diğer ülkelerde ekipler toplama, ödeme ve yönetme yeteneği veriyoruz. Temel değerlerimizden ve gelecek için inşa edilmiş bir çalışma kültüründen ötürü, insanlarımız zor sorunları nerede olursa olsun asinkron olarak üstlenirler. Remote, 6 kıta üzerinde yayılmıştır (sadece Antarktika eksik), ve yayınladığımız her rol tamamen uzakta.

Yenilik bizim temel değerlerimizden biridir, bu yüzden Otomasyon ve Yapay zeka yetenekleri burada her işin gereksinimlerine yazılmıştır.

Takımdaki herkes kendi becerilerini, geçmişini ve kültürünü işe getirmeye davet edilir, çünkü sınıfındaki en iyi HR platformu bu şekilde inşa ediyoruz.

Meraklı, hevesli, hırslı, enerjik?

Bu iş sana ne sunabilir?

Şimdi katılmak, Go-To-Market (GTM) örgütü içindeki Global Expansion ekibinde oturan Satış - Hesap Yönetimi (Mevcut Müşteri Genişlemesi) üst düzey yöneticisi olarak küresel istihdam üzerinde kişisel bir iz bırakabileceğiniz anlamına gelir.

Bu rol sizi EMEA'da Orta Piyasa ve Girişim Hesaplarımızı büyüten ve koruyan üst düzey hesap yöneticilerinden oluşan güçlü bir ekibin sorumlusu kılar. İşletmenin günlük süreci size aittir: tahmin, koçluk, anlaşma stratejisi, yürütme. Bunun yanı sıra, insanların kendilerini en iyisini üretmek için gergin hissettiği, desteklendiği ve motive edildiği bir ortam oluşturursunuz.

Tek başına ticari beceri bu işi yürütemez. İnsanları büyüten, iş fonksiyonları arasında sağlam iş ilişkileri oluşturacak ve işler değiştiğinde hız yaratan birini istiyoruz. Sorunları tespit etmek önemlidir, ama takımın onları düzeltmesine yardımcı olmak daha önemlidir.

Ne getirdin?

Ticari Liderlik

* Hesap yönetimi veya mevcut işletme liderliği alanında önemli bir geçmiş, tercihen orta pazar ve işletme segmentlerini kapsar.

* Kvot taşıyan satış ekiplerinin liderliği, tahmin, boru hattı yönetimi, performans koçluğu ve gelir elde etme yetkisi.

* Koçluk, geri bildirim ve yapılandırılmış geliştirme yoluyla güçlü Hesap Yöneticileri oluşturma konusunda kanıtlanmış beceriler.

* Elleriyle liderlik etmeye hazır, stratejik müşteri sohbetlerine, müzakerelerine ve işe yarayacak olduğunda anlaşma koçluğuna girmeye hazır.

* Riskleri, açıklıkları ve eğilimleri erken algılamak için verileri kullanan disiplinli bir tahminci.

* Arka plan, satış ölçümlerini ve iş performansını üst düzey liderlere tanımlamak, ölçmek ve sunmak.

* Boru hattı keskinliğinin, operasyonel mükemmelliğin ve tahmin edilebilir gelir sonuçlarının tarihi.

* Salesforce ve mevcut satış teknolojisi hakkında pratik bilgi.

* Akıcı İngilizce; daha fazla Avrupa dili bir bonus.

Liderlik ve İşbirliği

* Başkalarının büyüdüğünü ve başarılı olduğunu görmek için gerçek bir koçluk içgüdü ve heves.

* Hızla güven kazanır ve Ürün, RevOps, Müşteri Başarı, Satış Alım, Pazarlama, Finans ve diğer işlevler arası takımlarla güçlü ortaklıklar kurar.

* Kolayca belirsizlikte, değişim yoluyla güvenle liderlik ederek takımın dikkatini belirsizliğe değil, yürütmeye odaklanır.

* Doğal olarak iyimser ve çözümlere odaklı. Riskler düşünceli bir şekilde ortaya çıkarılır, fikirler yapıcı bir şekilde zorlanır ve sorunlar pratik bir şeyle eşleştirilir.

* Takımlar içinde olumlu enerji üretir ve işbirliği, sorumluluk ve teşvik yoluyla yanındaki insanları yükseltir.

* Kendi ekibinin ötesindeki şeylere sahip, daha geniş bir örgütün daha iyi çalışmasını sağlayacak fırsatları görüyor.

* Takımı kişisel krediden öne çıkarır ve daha geniş liderlik grubu için bir katkı sağlar.

* Ekip kültürünü sağlıklı, sürdürülebilir ve yüksek performanslı tutarak güçlü iş sonuçları üretir.

Ana Sorumluluklar

* Hesap Yönetimi ekibinin günlük çalışma ritmini yürütün: boru hattı incelemeleri, tahmin çağrıları, teker teker, anlaşma koçluğu, performans yönetimi.

* Uzun vadede iyi performans gösteren bir organizasyon inşa ederken takım gelir hedeflerini vur ve vur.

* Koçluk üstü hesap yöneticileri böylece daha fazla müşteri değeri elde ederler, ticari yürütmelerini keskinleştirirler ve kariyerlerinde ilerlerler.

* Stratejik müzakereleri destekleyerek, önemli müşteri konuşmalarına katılarak ve engelleri gidererek işlerin daha hızlı ilerlemesini sağlayarak işletmeye yakın kalın.

* Yüksek standartların ve güçlü desteğin birlikte yaşadığı sorumluluk, mülkiyet ve sürekli iyileşme kültürünü kurmak.

* Çözümlere öncelik veren bir zihniyet teşvik edin, böylece ekip zor zorluklarla dürüstçe yüzleşir, pratik yollar belirler ve acil bir şekilde hareket eder.

* Satış süreçlerini, operasyonel verimliliği ve müşteri sonuçlarını daha geniş mevcut işletme örgütü boyunca keskinleştirmenin yollarını tespit edin.

* Ürün, RevOps, Müşteri Başarı, Finans, Pazarlama ve Satış Satışı ile güvenilir ortaklıklar kurarak müşteri deneyimini ve iş performansını yükseltir.

* Önceden tahminlerin doğruluğunu, boru hattı hijyenini, hesapların önceliklerini ve satış yürütülmesini ekipte tutarlı tutun.

* İş performansını düzenli olarak analiz ederek üst düzey liderlik için eğilimleri, riskleri, fırsatları ve uygulanabilir anlayışları ortaya çıkarır.

* Boru hattı sağlığı, tahminlerin doğruluğu, müşteri büyümesi, kazançlar, kayıplar ve iş performansları hakkında haftalık, aylık ve çeyrek raporlar sunmak.

* İşbirliği, merak, dayanıklılık ve sürekli öğrenmenin beklendiği ve kutlandığı bir ekip kültürü geliştirin.

* Model Remote'in değerlerini, sadece kendi ekibinizin yerine daha geniş bir örgütün başarılı olmasına yardım ederek uyum yaratarak, güven geliştirerek ve oluşturarak.

Uygulanabilir

* Raporlama: Başkan Yardımcısı, Gelişme Gelirleri (Geçici, daha geniş kapsamlı mevcut işletme organizasyon değişikliklerini bekleyen)

* Takım: Küresel Genişleme

* Bölge: EMEA

* Yer: Remote

* Başlangıç Tarihi: Mümkün olan en kısa sürede

* Düzey: M4

Ödeme Şeffaflığı

Remote'in Total Rewards felsefesi, çalıştığımız her yerde adil, tarafsız tazminat ve adil eşitlik ödemesini ve rekabetçi avantajları sağlamaktır. Ucuz iş uygulamaları bizden herhangi bir anlaşma veya teşvik almıyor, bu yüzden yerleşim oranlarının üzerinde ödemeyi amaçlıyoruz. Ümidimiz diğer şirketlerin yerel zenginliği gelişmekte olan ülkelere getiren küresel yetenek işe alımını takip etmesi ve desteklemesidir.

Maaş bantlarımız ilk başta çok geniş görünebilir, bu yüzden mantık şudur. Remote dünya çapında yayılmış bir işgücü ile uluslararası operasyonlar yürütüyor. Geo aralıkları, küresel tazminat stratejimiz içinde coğrafi maaş farklarını hesaplamamıza izin verir ve bizi küresel olarak işe alırken çeşitli pazarlarda rekabetçi tutar.

Rol, seviye ve konum maaş aralığımızı belirler ve tek bir iş başlığı birden fazla kariyer seviyesini kapsayabilir. Başarılı adayın aslında temel maaş olarak kazandığı birçok faktöre bağlıdır: konum, aktarılabilir veya işle ilgili beceriler, iş deneyimi, ilgili eğitim, iş ihtiyaçları ve piyasa talepleri.

Remote'de çalışan büyüme ve gelişim kültürümüzün temel bir parçası olan iç hareketlilik, ücret eşitliği ve adilliği garanti eden bir tazminat felsefesine dayanmaktadır.

Bu pozisyon için On-Target Gelirleri $ 180,050 - $ 270,100 USD arasında düşer.

Başvuru süreci

* (Async) Profil Değerlendirme

* Rekruter röportajı

* İşe Alım Yöneticisi röportajı

* Arkadaş Önderliği Görüşmesi

* Başkan Yardımcısı 2. Görüşme

* Bar Raiser röportajı

* Önceki istihdam doğrulama kontrolü

Faydaları

Kılavuzumuz, remote.com/r/benefits adresinde tüm avantajları ve avantajları açıklıyor...