Senior Manager, Sales - Account Management - praca zdalna

Firma Remote szuka osoby na stanowisko Senior Manager, Sales - Account Management: poziom kierowniczy, a więc odpowiedzialność za zespół albo za cały obszar. Oferta należy do kategorii „Sprzedaż” i jest w pełni zdalna. Firma zatrudnia kandydatów przebywających w Europie.

Firma nie podała żadnej kwoty, ustala się to na rozmowie. Ogłoszenie nie stawia żadnych warunków co do godzin pracy.

Ta oferta przeszła automatyczną kontrolę: na listę nie trafiają ogłoszenia wymagające zagranicznego pozwolenia na pracę, sponsorowania wizy, określonego obywatelstwa ani zamieszkania we wskazanym kraju.

Remote zajmuje się jednym z najtrudniejszych problemów, z jakimi borykają się nowoczesne organizacje: zatrudnianiem ponad granicami bez spaprania lokalnych zasad. Dajemy firmom każdej wielkości możliwość rekrutowania, płacenia i kierowania zespołami w innych krajach. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami i kulturą pracy zbudowaną na to, co nastąpi później, nasi ludzie przyjmują trudne problemy asynchronicznie, gdziekolwiek są. Remoters są rozłożone na 6 kontynentach (brakuje tylko Antarktydy), a każda rola, którą zamieścimy jest w pełni zdalna.

Innowacyjność jest jedną z naszych podstawowych wartości, więc możliwości Automatyzacji i AI wpisuje się w wymagania każdej pracy tutaj.

Każdy w zespole jest zaproszony do wnoszenia swoich własnych umiejętności, tła i kultury do pracy, ponieważ w ten sposób budujemy najlepszą w klasie platformę HR.

Ciekawy, ambitny, pełen energii? Więc dołącz do nas. Stosować i pomóc kształtować, co praca staje.

Co ta praca może ci zaoferować

Dołączanie teraz oznacza, że można zostawić osobisty znak zatrudnienia na świecie jako Senior Manager, Sprzedaż - Zarządzanie kontami (Istniejące rozszerzenie klienta), siedzi w zespole Global Expansion wewnątrz organizacji Go- To- Market (GTM).

Pełni oni funkcję silnego zespołu Senior Account Managers, który rozwija i utrzymuje nasze konta Mid- Market i Enterprise w całej EMEA. Cadence dzień do dnia biznesu jest twój: prognozowanie, coaching, strategia transakcji, wykonanie. Obok tego budujesz otoczenie, w którym ludzie czują się rozciągnięci, wspierani i zmotywowani do tworzenia swoich najlepszych.

Umiejętności handlowe same w sobie nie przeniosą tej pracy. Chcemy kogoś, kto rozwija ludzi, tworzy solidne relacje robocze pomiędzy funkcjami, i generuje impet podczas zmian. Obserwowanie problemów ma znaczenie, ale pomoc zespołowi w ich rozwiązaniu ma większe znaczenie.

Co przyniosłeś?

Przywództwo handlowe

* Znaczące tło w zarządzaniu kontami lub istniejącym przywództwie biznesowym, najlepiej obejmujące segmenty Mid- Market i Enterprise.

* Rekord wiodących notowania zespołów sprzedaży, posiadanie prognozowania, zarządzanie rurociągami, coaching wydajności i osiągnięcia przychodów.

* Pokazane umiejętności w budowaniu silnych menedżerów kont poprzez coaching, opinie zwrotne i ustrukturyzowany rozwój.

* Pragnąc prowadzić hands- on, wkraczając w strategiczne rozmowy z klientami, negocjacje, i umowy coachingu, gdy to pomaga.

* Dyscyplinowany prognosta, który wykorzystuje dane do połowu ryzyka, otwarcia, i trendy wcześnie.

* Tło definiujące, mierzące i przedstawiające wskaźniki sprzedaży i wyniki biznesowe kierownictwa wyższego szczebla.

* Historia sztywność rurociągu, doskonałości operacyjnej i przewidywalne wyniki dochodów.

* Hands- o wiedzy Salesforce i obecnej technologii sprzedaży.

* Płynny angielski; dalsze języki europejskie są bonusem.

Przywództwo i współpraca

* Prawdziwy instynkt trenera i entuzjazm do oglądania innych ludzi rośnie i sukces.

* Zyska zaufanie szybko i tworzy silne partnerstwa z Product, RevOps, Sukces klienta, Nabycie sprzedaży, Marketing, Finanse, i innych zespołów wielofunkcyjnych.

* Spocznij w dwuznaczności, prowadząc z ufnością przez zmiany, więc zespół zwraca uwagę na wykonanie, a nie niepewność.

* Optymistyczne z natury i koncentruje się na rozwiązaniach. Zagrożenia rosną rozważnie, pomysły stają się konstruktywne, a problemy pojawiają się w parze z czymś praktycznym.

* Generuje pozytywną energię wewnątrz zespołów i podnosi ludzi w pobliżu poprzez współpracę, odpowiedzialność i zachęty.

* Posiada rzeczy poza własnym zespołem, dostrzegając szanse, aby szersza organizacja działa lepiej.

* Puts zespół wygrywa przed osobistym kredytem i dodaje do szerszej grupy kierowniczej.

* Produkuje silne wyniki biznesowe przy jednoczesnym zachowaniu kultury zespołu zdrowe, zrównoważone i wysokiej wydajności.

Kluczowe obowiązki

* Uruchom codzienny rytm pracy zespołu Account Management: przeglądy rurociągów, prognozy połączeń, jeden-on-one, coaching, zarządzanie wydajnością.

* Hit i pokonać cele zespołu dochodów podczas budowania organizacji, która działa dobrze na dłuższą metę.

* Trener Senior Account Managers więc pobierają więcej wartości klienta, naostrzają ich komercyjne wykonanie, i postęp w ich karierze.

* Trzymaj się blisko biznesu, wspierając negocjacje strategiczne, siedząc na ważnych rozmowach z klientami, i usuwanie przeszkód, więc transakcje poruszają się szybciej.

* Ustanowienie kultury odpowiedzialności, odpowiedzialności i ciągłego doskonalenia, w której żyją razem wysokie standardy i silne wsparcie.

* Zachęcanie do rozwiązywania problemów - pierwszy sposób myślenia, tak aby zespół musiał stawić czoła trudnym wyzwaniom uczciwie, pracuje nad praktycznymi drogami do przodu, i porusza się z pilnym.

* Spot sposoby ostrzenia procesów sprzedaży, wydajności operacyjnej i wyników klientów w szerszej istniejącej organizacji biznesowej.

* Forma zaufanych partnerstw z Product, RevOps, Sukces klienta, Finanse, Marketing i Acquisition Sales, które podnoszą doświadczenie klienta i wyniki biznesowe.

* Zachować dokładność prognozowania, higieny rurociągu, priorytetyzacji konta i realizacji sprzedaży spójne w całym zespole.

* Analizować wyniki działalności gospodarczej na bieżąco, aby ujawnić trendy, ryzyka, możliwości, i działania spostrzeżenia dla kierownictwa wyższego szczebla.

* Dostarczanie cotygodniowych, miesięcznych i kwartalnych sprawozdań na temat zdrowia rurociągu, dokładność prognozowania, ekspansji klienta, wygranych, strat i wyników biznesowych.

* Rosnąć kultury zespołu, w którym współpraca, ciekawość, odporność, i ciągłe uczenie się są oczekiwane i celebrowane.

* Wartości modelu Remote poprzez tworzenie wyrównania, budowanie zaufania i pomaganie szerszej organizacji odnieść sukces, a nie tylko własny zespół.

Praktyczne

* Sprawozdawczość dla: VP, Expansion Revenue (tymczasowe, w oczekiwaniu na szersze istniejące zmiany organizacyjne)

* Team: Global Expansion

* Region: EMEA

* Lokalizacja: Remote

* Data rozpoczęcia: Jak najszybciej

* Poziom: M4

Wypłata przejrzystości

Filozofia Remote "Total Rewards" ma na celu zapewnienie uczciwych, bezstronnych rekompensat i sprawiedliwych wynagrodzeń kapitałowych wraz z konkurencyjnymi korzyściami wszędzie, gdzie działamy. Cheap-work praktyki nie uzyskać zgody lub zachęty od nas, więc robimy punkt płatności powyżej stawki w miejscu. Mamy nadzieję, że inne firmy będą śledzić i wspierać globalny talent zatrudniania, który przynosi lokalne bogactwo krajom rozwijającym się.

Nasze zespoły płac mogą na początku wyglądać bardzo szeroko, więc oto rozumowanie. Remote prowadzi międzynarodowe operacje z udziałem siły roboczej na całym świecie. Zakresy Geo pozwalają nam rozliczać geograficzne różnice w wynagrodzeniach w ramach naszej globalnej strategii kompensacji, utrzymując nas konkurencyjnymi na różnych rynkach, podczas gdy zatrudniamy na całym świecie.

Rola, poziom i lokalizacja ustalają nasze zakresy płac, a jeden tytuł pracy może obejmować więcej niż jeden poziom kariery. Co udany kandydat faktycznie zarabia jako wynagrodzenie podstawowe sprowadza się do wielu czynników: lokalizacji, umiejętności przenaszalne lub związane z pracą, doświadczenie zawodowe, odpowiednie szkolenia, potrzeby biznesowe i wymagania rynku. Zakres wynagrodzenia podstawowego może ulec zmianie.

Mobilność wewnętrzna jest kluczowym elementem naszej kultury wzrostu i rozwoju pracowników w Remote, opartej na filozofii rekompensaty, która gwarantuje sprawiedliwość i sprawiedliwość. Każda zmiana rekompensaty związana z przeprowadzką wewnętrzną jest zatem analizowana indywidualnie przez zespół Total Rewards & People Enablement.

On- Target Earnings dla tej pozycji spada między 180,050 dolarów - 270,100 dolarów USD. Wynagrodzenie podstawowe wynosi 60%.

Proces aplikacji

* (Async) Przegląd profilu

* Interview Rekruter

* Wynajem menedżera Wywiad

* Peer Leadership Interview

* VP 2nd Interview

* Bar Raiser Interview

* Kontrola weryfikacji wcześniejszej pracy

Korzyści

Nasz poradnik zawiera pełne korzyści i korzyści na remote.com / r / korzyści..