Senior Manager, Sales - Account Management（远程职位）

这条招聘信息来自 Remote，岗位是 Senior Manager, Sales - Account Management：这是团队负责人的位置，要对一个团队或者一整条业务线负责。职位属于「销售」类别，完全远程。公司招的是居住在欧洲的候选人。

公司没有公布具体数字，这一项会在面试时谈定。对工作时间，招聘信息没有提出任何条件。

这个职位通过了自动核查：凡是要求外国工作许可、签证担保、特定国籍，或者必须居住在指定国家的招聘信息，都不会进入列表。

Remote 正在攻克现代企业最棘手的难题之一：跨境招聘的同时不触犯当地法规。我们让各种规模的公司都能在其他国家招募、发薪并管理团队。在核心价值观和面向未来的工作文化引导下，我们的团队成员以异步方式，在世界任何角落攻克难题。Remoters 遍布 6 大洲（只差南极洲），我们发布的每一个职位都是完全远程。

创新是我们的核心价值观之一，因此自动化与 AI 能力已写入这里每一个岗位的任职要求。

我们欢迎每一位团队成员把自己的技能、背景与文化带入工作，因为这正是我们打造一流 HR 平台的方式。

有好奇心、有干劲、有野心、有活力？那就加入我们。投递简历，一起塑造工作的未来形态。

这份工作能带给你什么

现在加入，意味着你能以 Senior Manager, Sales - Account Management (Existing Customer Expansion) 的身份，在 Go-To-Market (GTM) 组织下的 Global Expansion 团队中，为全球化用工留下你的个人印记。

该岗位由你带领一支出色的 Senior Account Manager 团队，负责在 EMEA 全区拓展并留存我们的 Mid-Market 与 Enterprise 客户。业务的日常节奏由你掌控：预测、辅导、交易策略、执行落地。与此同时，你要营造一种氛围，让团队成员感到有挑战、有支持、有动力，交出最好的成果。

仅有商业能力还不足以胜任这份工作。我们要找的人能培养人才，能与各职能部门建立牢固的协作关系，并能在变化中创造势能。发现问题很重要，但帮助团队解决问题更重要。

你需要具备

商业领导力

* 在 Account Management 或存量业务（Existing Business）管理方面有扎实的从业背景，最好覆盖 Mid-Market 与 Enterprise 客群。

* 有带领背负业绩指标的销售团队的成功经历，负责过预测、pipeline 管理、绩效辅导与业绩达成。

* 有通过辅导、反馈与体系化培养，打造出色 Account Manager 的成功案例。

* 愿意亲力亲为地带队，在有帮助的时候随时介入战略客户沟通、谈判与交易辅导。

* 预测严谨自律，善用数据尽早发现风险、机会与趋势。

* 有向高层管理者定义、衡量并汇报销售指标与业务表现的经验。

* 有推动 pipeline 严谨管理、运营卓越与可预测收入结果的过往记录。

* 熟练使用 Salesforce 及当前主流销售技术工具。

* 英语流利；掌握其他欧洲语言者更佳。

领导力与协作

* 具备真正的辅导直觉，乐于看到他人成长与成功。

* 能快速赢得信任，并与 Product、RevOps、Customer Success、Acquisition Sales、Marketing、Finance 及其他跨职能团队建立牢固的合作关系。

* 在不确定性中泰然自若，以笃定的姿态带领团队穿越变化，让团队专注于执行而非焦虑。

* 天性乐观，聚焦解决方案。提出风险时经过深思，质疑想法时具有建设性，抛出问题时也带来可行的办法。

* 能在团队内部激发正能量，通过协作、担当与鼓励带动身边的人。

* 责任心超出自己团队的边界，善于发现让整个组织运转得更好的机会。

* 把团队的胜利置于个人功劳之上，并为更大的领导团队增添价值。

* 在交出优异业绩的同时，保持团队文化的健康、可持续与高绩效。

主要职责

* 主导 Account Management 团队的日常运营节奏：pipeline 复盘、预测会议、一对一沟通、交易辅导、绩效管理。

* 达成并超越团队收入目标，同时打造一个长期保持高水准的组织。

* 辅导 Senior Account Manager，帮助他们挖掘更多客户价值、提升商业执行力并实现职业发展。

* 贴近一线业务，支持战略性谈判，参与重要的客户沟通，扫清障碍以加快交易推进。

* 建立一种问责、担当与持续改进的文化，让高标准与强支持并存。

* 倡导解决方案优先的思维方式，让团队坦诚面对艰难挑战，找出可行的推进路径，并以紧迫感迅速行动。

* 发现机会，在更大的存量业务（Existing Business）组织范围内优化销售流程、运营效率与客户成果。

* 与 Product、RevOps、Customer Success、Finance、Marketing 及 Acquisition Sales 建立互信的合作关系，提升客户体验与业务表现。

* 在整个团队中保持预测准确性、pipeline 健康度、客户优先级排序与销售执行的一致性。

* 定期分析业务表现，为高层管理者呈现趋势、风险、机会与可落地的洞察。

* 输出每周、每月与每季度的报告，涵盖 pipeline 健康度、预测准确性、客户增购、赢单、丢单与业务表现。

* 培育一种把协作、好奇心、韧性与持续学习既视为常态、又予以褒奖的团队文化。

* 以身作则践行 Remote 的价值观：凝聚共识、建立信任，并助力整个组织取得成功，而不只是自己的团队。

实际信息

* 汇报对象：VP, Expansion Revenue（临时安排，待存量业务组织架构进一步调整后确定）

* 团队：Global Expansion

* 区域：EMEA

* 工作地点：远程

* 到岗时间：越快越好

* 职级：M4

薪酬透明

Remote 的整体薪酬理念是：在我们运营的每一个地方，确保公平、无偏见的薪酬与公平的股权回报，并提供有竞争力的福利。我们不认同也不鼓励廉价劳动力的做法，因此我们坚持支付高于当地行情的薪酬。我们希望其他公司也能跟进，支持把当地财富带入发展中国家的全球化人才招聘。

我们的薪酬区间乍看之下可能非常宽，这里说明原因。Remote 开展的是国际化运营，员工遍布全球。地域区间让我们能够在全球薪酬策略中体现地域间的薪资差异，在全球招聘的同时保持在各个市场的竞争力。

我们的薪酬区间由岗位、职级与地点决定，同一个职位名称可能涵盖不止一个职业层级。入职者实际拿到的基本工资取决于诸多因素：地点、可迁移或与岗位相关的技能、工作经验、相关培训、业务需要以及市场需求。基本工资区间可能会有所调整。

内部流动是 Remote 员工成长与发展文化的关键一环，其背后是保障薪酬公平与公正的薪酬理念。因此，每一项与内部调动相关的薪酬变动，都会由 Total Rewards & People Enablement 团队逐案审核。

该岗位的目标总收入（On-Target Earnings）介于 $180,050 - $270,100 USD 之间。其中基本工资占 60%。

应聘流程

* （异步）简历筛选

* 招聘专员面试

* 用人经理面试

* 同级领导面试

* VP 二面

* Bar Raiser 面试

* 前雇主背景核实

福利

完整的福利与待遇请见我们的员工手册：remote.com/r/benefits…