Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) - удалённая вакансия

Ashby ищет специалиста на позицию Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking). Вакансия относится к направлению Продажи и полностью удалённая. Компания берёт кандидатов из Европы.

Работодатель не указал сумму публично, это уточняется на собеседовании. Условий по рабочим часам объявление не ставит.

Эта вакансия прошла автоматическую проверку: в список не попадают объявления, где требуется иностранное разрешение на работу, спонсорство визы, гражданство определённой страны или проживание в ней.

О компании Ashby

Мы создаем будущее корпоративного программного обеспечения, инициируя с помощью инструментов, которые позволяют лидерам талантов, рекрутерам и менеджерам достигать превосходства в найме.

В 2025 году мы обеспечили раунд финансирования серии D и расширяем наш годовой повторяющийся доход более чем на 100% в годовом исчислении.

Наша клиентская база может похвастаться разнообразными успешными организациями, такими как OpenAI, Deliveroo, Lemonade и Alan.

Мы предлагаем набор продуктов для обеспечения как земельных, так и расширенных и значительных новых возможностей для бизнеса.

Мы быстро двигаемся вверх по рынку без признаков замедления.

Наша платформа интегрирует вспомогательный ИИ в различные функции.

Мы известны своими быстрыми темпами инноваций и передовыми возможностями аналитики.

О роли

Мы ищем франкоязычного руководителя среднего бизнеса, который поможет нам в приобретении счетов среднего уровня (100-1000 сотрудников), управляя всем циклом продаж от генерации лидов до успешного закрытия. В этой роли вы сосредоточитесь на приобретении новых клиентов. Наш основной упор делается на вашу способность преуспевать в областях, перечисленных ниже, и ваш энтузиазм в отношении непрерывного роста и улучшения.

Вы можете быть идеальным, если:

Вы обладаете исключительными коммуникативными навыками. Вы можете задавать точные вопросы и формулировать сложные идеи простым языком.

У вас есть надежный послужной список в продажах SaaS на среднем рынке, последовательно закрывая многочисленные сделки на сумму более 50 000 долларов США. Вы выиграли конкурентные возможности для основных технологий.

Вы активно идентифицируете и преследуете новые возможности для бизнеса, и вам удобно искать более 50% своего собственного трубопровода. Вы изобретательны и инновационны в поиске новых возможностей для бизнеса.

Вы увлечены тем, чтобы стать экспертом по продуктам и отрасли. Вы можете представить привлекательную демонстрацию продукта, которая демонстрирует, как наше решение отвечает уникальным потребностям.

Вы преуспеваете в конкурентных или евангельских продажах на новых или устоявшихся рынках.

Вы, естественно, интересуетесь проблемами бизнеса и гордитесь тем, что позиционируете конкретные и творческие решения, которые решают эти проблемы.

Ваши коллеги описывают вас как ориентированных на действия и настойчивых. Вы последовательно возглавляете исходящие усилия и создание трубопроводов.

Вы используете инструменты, чтобы максимизировать влияние вашего времени поиска и продажи. Вы верите в тщательное исследование и персонализацию, чтобы начать разговор.

Вы управляете конвейером из нескольких активных возможностей одновременно. Вы гордитесь тем, что поддерживаете внутренние операции, включая обновления CRM в реальном времени.

Вы готовы путешествовать не менее 25% времени для участия клиентов и мероприятий.

Требования:

У вас более 2 лет опыта закрытия полного цикла и вы заключили много сделок на сумму более 50 000 долларов США.

У вас есть опыт продажи сложных платформенных технологий в подходе GTM, ориентированном на продажи.

Вы новый охотник за бизнесом и уверены в своей способности самостоятельно создавать более 50% собственного конвейера.

Вы продали несколько регионов в регионе EMEA и хорошо владеете письменным и устным языком на английском и французском языках.

Бонусные баллы:

Вы продали Talent или HR-персонам.

* ☎️ Опыт работы с B/SDR.

Вы не должны применять, если:

Вы больше сосредоточены на построении отношений и продаже в существующие клиентские базы и не взволнованы новой бизнес-ориентированной ролью.

Вы ожидаете, что маркетинг или BDR будут источником всего вашего конвейера для вас. Это охотничья роль.

* Вы считаете, что ответственность за «технические детали» лежит на ГП. Все наши AE развивают хватку продукта, а SE являются партнерами в нашей команде по продаже движения.

Вы предпочитаете следовать установленным учебникам в четко определенных средах. Эта роль требует творчества и мышления роста.

Вы одинокий волк. Вы предпочитаете работать самостоятельно в погоне за новым бизнесом. Мы верим в модель командной продажи.

Наша философия

Вот несколько ключевых моментов (относительно выхода на рынок), которые должны дать вам представление о том, каково это работать с нами:

Мы инвестируем значительные средства в разработку лучших в своем классе продуктов, поскольку считаем, что высокодифференцированный продукт легче продавать.

Мы стремимся обеспечить глубокий опыт продукта во всех взаимодействиях с потенциальными клиентами. AE не являются исключением из этого.

Мы твердо верим, что небольшие, очень талантливые команды (и правильная рабочая среда) превосходят более крупные команды. Мы нанимаем и компенсируем соответственно.

Мы ценим сильное чувство собственности, принципиальное мышление над опытом и продуманное общение.

Процесс интервьюирования

Наш процесс собеседования предназначен для того, чтобы помочь вам продемонстрировать свои достижения и моменты обучения и применить их в практических упражнениях. Мы предоставим вам информацию об исполнительном директоре среднего бизнеса, чтобы вы могли разработать хорошо информированный взгляд на наших клиентов и продажи. У вас будет возможность задать вопросы нашей команде.

Intro Call (30 минут) - Вы встретитесь с Рекрутером, чтобы обсудить свою пригодность для этой роли и ответить на вопросы о нашем рынке и решении.

Письменное упражнение - выполните короткое домашнее задание, чтобы продемонстрировать свои навыки.

Опыт глубокого погружения (60 минут) - Вы проведете менеджера по найму [Стефани Маклаурин] через свое карьерное путешествие в деталях, чтобы подчеркнуть свой опыт, достижения и моменты обучения, чтобы понять, как вы превратились в профессионала, которым вы являетесь сегодня.

Интервью с вызовом (90 минут) - состоит из двух частей:

Discovery и Demo Role Play (60 минут)

Обсуждение стратегии сделки (30 минут)

Преимущества

Продавайте продукт, который действительно волнует наших клиентов.

* Достижение достаточно установленных, достижимых квот. Как правило, более 65% AE находятся на уровне или выше квоты.

Неограниченный оплачиваемый отпуск с четырьмя неделями, рекомендуемыми ежегодно.

Щедрый бюджет на оборудование, программное обеспечение и офисную мебель. Получите то, что вам нужно, чтобы быть счастливым и продуктивным!

* 10-летнее окно для опционов на акции. Вы не должны чувствовать давление, чтобы купить опционы на акции, если вы покидаете Ashby - делайте это, когда вы чувствуете себя финансово комфортно.

Бюджет на образование в размере 100 фунтов стерлингов в месяц с более дорогими предметами, такими как конференции, покрытые одобрением менеджера.

Расширенные преимущества для здоровья для вас и ваших иждивенцев (при условии наличия у нашего работодателя записи).

Мы работаем в сфере программного обеспечения для приобретения талантов. Мы проводим весь процесс найма через нашу собственную платформу, обеспечивая справедливое игровое поле для всех кандидатов. Прямое общение с менеджерами по найму или рекрутерами не улучшит ваши шансы на успех. Пожалуйста, сосредоточьте свою энергию на качестве вашего приложения.

Ashby стремится к равным возможностям трудоустройства (EEO) и предлагает равные возможности для всех сотрудников и претендентов на работу без учета расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, генетики, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или гендерного выражения. Мы стремимся к разнообразной и инклюзивной рабочей силе и приветствуем людей из всех слоев общества, опыта, перспектив и способностей.

Ashby стремится к справедливому и прозрачному процессу найма. Эта реклама предназначена для активной, существующей вакансии в нашей организации. Пожалуйста, имейте в виду, что мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта, чтобы помочь нашей команде по подбору персонала в скрининге, оценке и выборе кандидатов на эту должность.