Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) - poste à distance

L'entreprise Ashby recrute : Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking). Le poste relève de la catégorie Vente et se fait entièrement à distance. Les candidatures sont ouvertes aux personnes installées en Europe.

L'entreprise n'a publié aucun chiffre, cela se règle en entretien. L'annonce ne pose aucune condition d'horaires.

Cette offre a passé un contrôle automatique : les annonces qui exigent un permis de travail étranger, un parrainage de visa, une nationalité précise ou une résidence dans un pays nommé n'entrent pas dans la liste.

À propos de Ashby

* Nous sommes en train de concevoir l'avenir du logiciel d'entreprise, en initiant avec des outils qui permettent aux chefs de talent, aux recruteurs et aux gestionnaires d'atteindre l'excellence en embauche.

* En 2025, nous avons obtenu un cycle de financement de la série D et nous accroissons nos revenus annuels récurrents à plus de 100 % d'une année sur l'autre.

* Notre clientèle compte un large éventail d'organisations prospères, comme OpenAI, Delivero, Lemonade et Alan.

* Nous offrons une suite de produits pour garantir à la fois terre et expansion et de nouvelles opportunités d'affaires importantes.

* Nous montons rapidement sur le marché sans aucun signe de décélération.

* Notre plateforme intègre l'IA d'assistance à travers différentes fonctionnalités.

* Nous sommes réputés pour notre rythme d'innovation rapide et nos capacités d'analyse avancées.

À propos du rôle

Nous sommes à la recherche d'un dirigeant de compte de milieu de marché francophone pour nous aider à acquérir des comptes de milieu de marché (100 à 1 000 employés) en gérant l'ensemble du cycle de ventes, de la génération de plomb à la fermeture réussie. Dans ce rôle, vous vous concentrerez sur l'acquisition de nouveaux clients. Notre premier accent est sur votre capacité d'exceller dans les domaines énumérés ci-dessous et votre enthousiasme pour la croissance et l'amélioration continues.

Vous pouvez être parfait si:

* Vous possédez des compétences de communication exceptionnelles. Vous pouvez poser des questions précises et formuler des idées complexes dans un langage simple.

* Vous avez une solide expérience dans les ventes de SaaS milieu de marché, ayant conclu de nombreuses offres d'une valeur de plus de 50 000 $. Vous avez gagné des occasions concurrentielles de remplacer les technologies de base.

* Vous êtes proactif dans l'identification et la recherche de nouvelles opportunités d'affaires, et vous êtes à l'aise d'approvisionnement de plus de 50% de votre propre pipeline. Vous êtes plein de ressources et d'innovation pour trouver de nouvelles occasions d'affaires.

* Vous êtes passionné de devenir un expert en produits et en industrie. Vous pouvez fournir une démonstration de produit convaincante qui montre comment notre solution répond à des besoins uniques.

* Vous excellez à la vente compétitive ou évangélique sur des marchés nouveaux ou établis.

* Vous êtes naturellement curieux des problèmes d'affaires et êtes fier de positionner des solutions spécifiques et créatives qui abordent ces questions.

* Vos collègues vous décrivent comme pragmatique et persistant. Vous dirigez constamment les efforts de sortie et la création de pipelines.

* Vous utilisez des outils pour maximiser l'impact de votre prospection et de votre temps de vente. Vous croyez en une recherche et une personnalisation approfondies pour lancer des conversations.

* Vous gérez un pipeline de multiples opportunités actives simultanément. Vous êtes fier de maintenir les opérations internes, y compris les mises à jour CRM en temps réel.

* Vous êtes prêt à voyager au moins 25% du temps pour des engagements et des événements clients.

Exigences:

* Vous avez 2 ans et plus d'expérience de fermeture de cycle complet et avez conclu de nombreuses offres d'une valeur de plus de 50 000 $ CV.

* Vous avez l'expérience de la vente de technologies de plate-forme complexes dans une approche GTM dirigée par les ventes.

* Vous êtes un nouveau chasseur d'affaires et confiant dans votre capacité d'auto-sourcer plus de 50% de votre propre pipeline.

* Vous avez vendu à plusieurs régions de l'EMEA et avez une forte maîtrise écrite et verbale en anglais et en français.

Points bonus & #160;:

* Vous avez vendu à Talent ou RH personas.

* Expérience antérieure en B/SDR.

Vous ne devriez pas présenter votre demande si:

* Vous êtes plus concentré sur l'établissement de relations et la vente dans les bases de clients existantes et ne sont pas excités par un nouveau rôle axé sur les affaires.

* Vous vous attendez à ce que le marketing ou les BDR proviennent de tout votre pipeline pour vous. C'est un rôle de chasse.

* Vous pensez que les "détails techniques" sont la responsabilité de la SE. Nos AEs développent tous un sens des produits, et SEs sont des partenaires dans notre équipe de vente motion.

* Vous préférez suivre les playbooks établis dans des environnements bien définis. Ce rôle exige de la créativité et un esprit de croissance.

* Vous êtes un loup solitaire. Vous préférez travailler de façon indépendante dans la poursuite de nouvelles affaires. Nous croyons en un modèle de vente en équipe.

Notre philosophie

Voici quelques points clés (pertinents du côté aller au marché) qui devraient vous donner une idée de ce que c'est de travailler avec nous:

* Nous investissons fortement dans le développement de produits de première classe, car nous croyons qu'un produit hautement différencié est plus facile à vendre.

* Nous visons à fournir une expertise de produit profonde dans toutes les interactions avec les perspectives et les clients. Les AE ne font pas exception à cette règle.

* Nous croyons fermement que les petites équipes hautement talentueuses (et le bon milieu de travail) surpassent les équipes plus grandes. Nous louons et compensons en conséquence.

* Nous apprécions un fort sentiment d'appropriation, une pensée de principe sur l'expérience et une communication réfléchie.

Processus d'entrevue

Notre processus d'entrevue est conçu pour vous aider à mettre en valeur vos réalisations et points d'apprentissage et à les appliquer dans un exercice pratique. Nous vous fournirons des informations sur le compte Mid-Market Executive afin que vous puissiez développer une perspective bien informée sur notre motion de client et de vente. Vous aurez l'occasion de poser des questions à notre équipe.

* Intro Call (30 min) - Vous rencontrerez un recruteur pour discuter de votre aptitude au rôle et répondre aux questions sur notre marché et notre solution.

* Exercice écrit - Vous accomplirez une courte mission à emporter pour mettre en valeur vos compétences à l'étranger.

* Experience Deep Dive (60 min) - Vous marcherez le gestionnaire d'embauche [Stephanie Maclaurin] à travers votre parcours de carrière en détail pour mettre en valeur votre expérience, vos réalisations et vos points d'apprentissage, pour comprendre comment vous êtes devenu le professionnel que vous êtes aujourd'hui.

* Entrevue de remise en question (90 min) - Ce sera composé de deux parties :

* Découverte et démo jeu de rôle (60 min)

* Discussion stratégique (30 min)

Avantages

* Vendez un produit dont nos clients sont vraiment excités.

* Atteindre des quotas équitables et réalisables. En règle générale, plus de 65 % des EA ont un quota ou plus.

* Unlimited Paid Time Off avec quatre semaines recommandées chaque année.

* Un budget généreux pour l'équipement, les logiciels et le mobilier de bureau. Obtenez ce dont vous avez besoin pour être heureux et productif!

* Une fenêtre d'exercice de 10 ans pour les options de stock. Vous ne devriez pas ressentir de pression pour acheter des options d'achat d'actions si vous quittez Ashby – faites-le lorsque vous vous sentez à l'aise financièrement.

* Un budget d'éducation £/€100/mois avec des articles plus chers, comme les conférences, couverts avec l'approbation du gestionnaire.

* Prestations de santé prolongées pour vous et vos personnes à charge (sous réserve de disponibilité auprès de notre employeur inscrit).

Nous opérons dans le secteur des logiciels d'acquisition de talents. Nous gérons l'ensemble du processus d'embauche par notre propre plate-forme, assurant des conditions équitables pour tous les candidats. Communiquer directement avec les gestionnaires d'embauche ou les recruteurs n'améliorera pas vos chances de succès. Veuillez concentrer votre énergie sur la qualité de votre application.

Ashby est attachée à l'égalité des chances en matière d'emploi et offre des chances égales à tous les employés et demandeurs d'emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, l'âge, le handicap, la génétique, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou l'expression de genre. Nous sommes dévoués à une main-d'oeuvre diversifiée et inclusive et accueillons des personnes de tous horizons, expériences, perspectives et capacités.

Ashby est engagé dans un processus d'embauche équitable et transparent. Cette annonce est pour un poste vacant actif au sein de notre organisation. Veuillez noter que nous pouvons utiliser des outils fondés sur l'intelligence artificielle pour aider notre équipe de recrutement à présélectionner, évaluer et sélectionner les candidats à ce poste.