Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) - offerta da remoto

L'azienda Ashby cerca: Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking). La posizione rientra nella categoria Vendite ed è interamente da remoto. L'azienda assume candidati che risiedono in Europa.

L'azienda non ha pubblicato alcuna cifra, se ne parla al colloquio. Sull'orario di lavoro l'annuncio non pone alcuna condizione.

Questa offerta ha superato un controllo automatico: gli annunci che richiedono un permesso di lavoro estero, la sponsorizzazione del visto, una cittadinanza specifica o la residenza in un paese indicato non entrano in elenco.

Informazioni su Ashby

* Stiamo realizzando il futuro del software aziendale, iniziando con strumenti che permettono ai leader del talento, ai reclutatori e ai manager di raggiungere l'eccellenza di assunzione.

* Nel 2025, abbiamo assicurato un round di finanziamento della Serie D e stiamo espandendo le nostre entrate annuali ricorrenti a più del 100% anno su anno.

* La nostra base clienti vanta una vasta gamma di organizzazioni di successo, come OpenAI, Deliverooo, Lemonade e Alan.

* Offriamo una suite di prodotti per garantire sia land-and-expand e notevoli nuove opportunità di business.

* Stiamo rapidamente muovendo upmarket senza segni di decelerazione.

* La nostra piattaforma integra l'IA assistiva in varie funzionalità.

* Siamo famosi per il nostro rapido ritmo di innovazione e le capacità di analisi avanzate.

Informazioni sul ruolo

Siamo alla ricerca di un Esecutivo del Conto Mid-Market di lingua francese per assisterci nell'acquisizione di conti di metà mercato (100-1,000 dipendenti) gestendo l'intero ciclo di vendita dalla generazione di piombo alla chiusura di successo. In questo ruolo, si concentrerà sull'acquisizione di nuovi clienti. La nostra enfasi primaria è sulla vostra capacità di eccellere nelle aree elencate di seguito e il vostro entusiasmo per la crescita e il miglioramento continuo.

Si può essere una misura perfetta se:

* Possiedi eccezionali capacità di comunicazione. È possibile porre domande precise e articolare idee complesse in linguaggio semplice.

* Hai un record di traccia robusto nel mercato medio SaaS vendite, avendo chiuso numerose offerte del valore di oltre $50,000 costantemente. Hai vinto opportunità di rip-and-replace competitivi per le tecnologie di base.

* Siete proattivi nell'identificazione e nel perseguire nuove opportunità di business, e siete a vostro agio sourcing più del 50% della vostra pipeline. Sei ricco di risorse e innovativo nel trovare nuove opportunità di business.

* Sei appassionato di diventare un esperto di prodotti e industria. È possibile fornire una demo di prodotti convincente che mostra come la nostra soluzione soddisfa le esigenze uniche.

* ⚔️ Si eccelle nella vendita competitiva o evangelica in mercati nuovi o consolidati.

* Sei naturalmente curioso di problemi di business e orgogliosa di posizionare soluzioni specifiche e creative che affrontano questi problemi.

* I vostri colleghi vi descrivono come orientati all'azione e persistenti. Conduci costantemente negli sforzi in uscita e nella creazione di pipeline.

* ⏱️ Si utilizzano strumenti per massimizzare l'impatto della vostra prospettiva e tempo di vendita. Credi nella ricerca approfondita e nella personalizzazione per iniziare le conversazioni.

* ⚙️ Gestisci una pipeline di molteplici opportunità attive contemporaneamente. Siete orgogliosi di mantenere le operazioni interne, compresi gli aggiornamenti CRM in tempo reale.

* ✈️ Siete disposti a viaggiare almeno il 25% del tempo per gli impegni e gli eventi del cliente.

Requisiti:

* Hai 2+ anni di esperienza di chiusura a ciclo completo e hai chiuso molte offerte del valore di oltre $50.000 ACV.

* Hai esperienza di vendita di tecnologie di piattaforma complesse in un approccio GTM basato sulle vendite.

* Sei un nuovo cacciatore di affari e fiducioso nella tua capacità di auto-sorvegliare più del 50% della tua pipeline.

* Hai venduto a più regioni all'interno di EMEA e hai una forte influenza scritta e verbale sia in inglese che in francese.

Punti bonus:

* Hai venduto a Talent o Persons HR.

* esperienza precedente B/SDR.

Non si deve applicare se:

* Sei più concentrato sulla costruzione di relazioni e la vendita in base ai clienti esistenti e non sono entusiasti di un nuovo ruolo focalizzato sul business.

* Si aspetta che Marketing o BDRs fonte tutto il vostro pipeline per voi. Questo è un ruolo di caccia.

* Si ritiene che "i dettagli tecnici" siano la responsabilità della SE. I nostri AEs sviluppano tutti acum prodotto, e SE sono partner nel nostro team di vendita movimento.

* Si preferisce seguire i playbook consolidati in ambienti ben definiti. Questo ruolo richiede creatività e una mentalità di crescita.

Sei un lupo solitario. Preferisci lavorare in modo indipendente alla ricerca di nuovi affari. Crediamo in un modello di squadra.

La nostra filosofia

Ecco alcuni punti chiave (rilevanti al lato go-to-market) che dovrebbero darvi un'idea di come è come lavorare con noi:

* Investiamo fortemente nello sviluppo di prodotti migliori in classe, come crediamo che un prodotto altamente differenziato è più facile da vendere.

* Il nostro obiettivo è fornire una profonda esperienza di prodotto in tutte le interazioni con le prospettive e i clienti. Gli AE non fanno eccezione a questo.

* Crediamo fortemente che le squadre piccole e di grande talento (e l'ambiente di lavoro giusto) eseguano squadre più grandi. Assumiamo e compenseremo di conseguenza.

* Valoriamo un forte senso di proprietà, pensiero di principio sull'esperienza, e la comunicazione riflessiva.

Processo di intervista

Il nostro processo di intervista è progettato per aiutarti a mostrare i tuoi risultati e punti di apprendimento, e applicarli in un esercizio pratico. Vi forniremo le informazioni di Mid-Market Account Executive in modo da poter sviluppare una prospettiva ben informata sul nostro cliente e movimento di vendita. Avrete l'opportunità di porre domande del nostro team in tutto.

* Intro Call (30 min) - Ti incontrerai con un Recruiter per discutere la tua misura per il ruolo e affrontare le domande sul nostro mercato e la soluzione.

* Esercizio scritto - Completa un breve compito di take-home per mostrare le tue abilità di uscita.

* Esperienza Deep Dive (60 min) - Camminerai il Gestore di Assunzione [Stephanie Maclaurin] attraverso il tuo viaggio di carriera nel dettaglio per evidenziare la tua esperienza, i tuoi risultati e i punti di apprendimento, per capire come ti sei sviluppato nel professionista che sei oggi.

* Challenge Interview (90 min) - Questo sarà composto da due parti:

* Discovery and Demo Role Play (60 min)

* Discussione Strategia di Affare (30 min)

Vantaggi

* Vendere un prodotto di cui i nostri clienti sono veramente entusiasti.

* Raggiungere quote piuttosto impostate, realizzabili. In genere, più del 65% degli AE sono a quota o superiore.

* Unlimited Paid Time Off con quattro settimane raccomandate annualmente.

* Un budget generoso per attrezzature, software e mobili da ufficio. Ottieni ciò che devi essere felice e produttivo!

* Una finestra di esercizio di 10 anni per le opzioni di stock. Non si dovrebbe sentire la pressione per l'acquisto di opzioni di stock se si lascia Ashby—farlo quando si sente finanziariamente confortevole.

* Un bilancio di istruzione di £/€100/mese con articoli più costosi, come conferenze, coperto con approvazione del direttore.

* Vantaggi per la salute estesa per voi e i vostri dipendenti (soggetto alla disponibilità con il nostro Datore di lavoro di registrazione).

Operiamo nel business software di acquisizione di talento. Eseguiamo l'intero processo di assunzione attraverso la nostra piattaforma, garantendo un campo di gioco equo per tutti i candidati. Direttamente contattando i responsabili di assunzione o i reclutatori non miglioreranno le vostre probabilità di successo. Si prega di concentrare la vostra energia sulla qualità della vostra applicazione.

Ashby si impegna a pari opportunità di lavoro (EEO) e offre pari opportunità a tutti i dipendenti e candidati per l'occupazione senza riguardo a razza, colore, religione, sesso, origine nazionale, età, disabilità, genetica, orientamento sessuale, identità di genere, o espressione di genere. Siamo dedicati a una forza lavoro diversificata e inclusiva e accogliamo le persone da tutti gli sfondi, le esperienze, le prospettive e le capacità.

Ashby si impegna a un processo di assunzione equo e trasparente. Questa pubblicità è per una vacanza attiva e esistente all'interno della nostra organizzazione. Si prega di essere informati che possiamo utilizzare strumenti di intelligenza artificiale per assistere il nostro team di reclutamento nella screening, valutazione e selezione dei candidati per questa posizione.