Uzaqdan vəzifə: Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking)

Bu elanı Ashby dərc edib, axtarılan vəzifə: Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking). Vəzifə Satış kateqoriyasındadır və tam uzaqdandır. Şirkət Avropada yaşayan namizədləri işə götürür.

Şirkət heç bir rəqəm dərc etməyib, bu məsələ müsahibədə dəqiqləşir. Elan iş saatlarına heç bir şərt qoymur.

Bu elan avtomatik yoxlamadan keçib: xarici iş icazəsi, viza sponsorluğu, konkret vətəndaşlıq və ya adı çəkilən ölkədə yaşayış tələb edən elanlar siyahıya düşmür.

Ashby haqqında

* Biz müəssisə proqramlarının gələcəyini hazırlayırıq, iqtidar liderlərini, işə qəbul edənləri və menecerləri işə götürmə mükəmməlliyini əldə etmək üçün gücləndirən vasitələrlə başlayırıq.

* 2025-ci ildə D seriyası maliyyələşdirmə mərhələsini təmin etdik və illik təkrar gəlirlərimizi il ərzində 100%-dən çox artırırıq.

* Müştərilərimizin bazasında OpenAI, Deliveroo, Lemonade və Alan kimi müxtəlif uğurlu təşkilatlar var.

* Həm torpaq, həm də genişləndirmə, həm də əhəmiyyətli yeni iş imkanlarını təmin etmək üçün bir sıra məhsullar təklif edirik.

* Biz sürətlə sürüşürük, sürüşmə əlamətləri yoxdur.

* Platformamız müxtəlif funksionalluqlar arasında köməkçi AI-ni inteqrasiya edir.

* Biz sürətli innovasiya tempimiz və qabaqcıl analitik imkanlarımızla tanınırıq.

Rolu haqqında

Fransanı danışan orta bazar hesabları icraçısı axtarırıq ki, lider istehsalından uğurla bağlanana qədər bütün satış dövrünü idarə edərək orta bazar hesablarını əldə etməyə (100-1000 işçi) kömək etsin. Bu vəzifədə yeni müştərilərin əldə edilməsinə diqqət yetirəcəksiniz. Bizim əsas vurğumuz aşağıda göstərilən sahələrdə üstünlük qazanma qabiliyyətinizə və davamlı böyüməyə və təkmilləşməyə olan həvəsinizə bağlıdır.

Əgər:

* Əsas suallar verə və mürəkkəb fikirləri sadə dildə ifadə edə bilərsiniz.

* Orta bazar SaaS satışlarında güclü bir rekordunuz var, 50 mindən çox dollar dəyərində çoxsaylı müqavilələri ardıcıl olaraq bağladınız. Əsas texnologiyaları parçalamaq və əvəz etmək üçün rəqabətli imkanlar qazandınız.

* Yeni iş imkanlarının müəyyən edilməsində və axtarışında proaktivsiniz və öz boru kəmərinizin 50%-dən çoxunu əldə etməkdən rahatsınız. Yeni iş imkanlarını tapmaqda ehtiyatlı və yenilikçi olursunuz.

* Məhsul və sənaye mütəxəssisi olmaq üçün həvəslisiniz. Üsulumuzun özünəməxsus ehtiyaclara necə cavab verdiyini göstərən inanılmaz bir məhsul demo təqdim edə bilərsiniz.

* ️ Yeni və ya qurulmuş bazarlarda rəqabətli və ya müqəddəs satışlarda üstünlük təşkil edirsiniz.

* Təbii ki, biznes problemləri ilə maraqlanırsınız və bu məsələləri həll edən konkret və yaradıcı həll yollarını tapmaqla fəxr edirsiniz.

* ️ İş yoldaşlarınız sizi hərəkətə yönəlmiş və davamlı biri kimi təsvir edirlər.

* ️ İxtirahət və satış vaxtınızın təsirini maksimum dərəcədə artırmaq üçün vasitələrdən istifadə edirsiniz.

* ️ Bir anda bir çox aktiv fürsəti idarə edirsiniz. Real vaxt CRM yeniləmələri də daxil olmaqla daxili əməliyyatları qoruyub saxlamaqdan qürur duyursunuz.

* ️ Müştərilərin görüşləri və tədbirləri üçün ən azı 25% vaxt səyahət etməyə hazırsınız.

Tələblər:

* 2+ illik tam dövr bağlama təcrübəniz var və 50 000 dollardan çox ACV dəyərində bir çox müqavilə bağladınız.

* Satışa yönəlmiş GTM yanaşmasında mürəkkəb platforma texnologiyalarını satmaq təcrübəniz var.

* Yeni bir biznes ovcusu və öz boru kəmərinin 50%-dən çoxunu öz-özünə əldə etmək qabiliyyətinə inamlısınız.

* EMEA daxilində bir neçə regiona satmış və həm ingilis, həm də fransız dillərində güclü yazılı və sözlü qabiliyyətiniz var.

Bonus xalları:

* Talent və ya insan resurslarına satdın.

* ️ Əvvəlki B/SDR təcrübəsi.

Əgər:

* Daha çox əlaqələr qurmağa və mövcud müştəri bazalarına satmağa diqqət yetirir və yeni bir işə yönəlmiş roldan həyəcanlanmırsınız.

* Marketinq və ya BDR-lərin sizin üçün bütün boru kəmərini əldə edəcəyini gözləyirsiniz.

* Siz hesab edirsiniz ki, "texniki detallar" SE-nin məsuliyyətindədir.

* Bu rol yaradıcılıq və böyümə mentalitetini tələb edir.

* Siz tək bir qurtusunuz, yeni iş axtarmaq üçün müstəqil işləməyi üstün tutursunuz.

Fəlsəfəmiz

Burada bizimlə işləmək necə bir fikir verməli olan bir neçə əsas nöqtə var (pazarlara gedən tərəflə əlaqədardır):

* Yüksək dərəcədə fərqlənən bir məhsulun satılması daha asan olduğuna inandığımız üçün sinifində ən yaxşı məhsulların hazırlanmasında böyük investisiya qoyuruq.

* Biz perspektivlər və müştərilərlə bütün qarşılıqlı əlaqələrdə dərin məhsul təcrübəsi təmin etmək niyyətindəyik.

* Biz qətiyyətlə inanırıq ki, kiçik, yüksək istedadlı komandalar (və düzgün iş mühitləri) daha böyük komandalardan üstünlük təşkil edir.

* Güclü bir mülkiyyət hissinə, təcrübədən üstün prinsipial düşüncəyə və düşüncəli ünsiyyətə dəyər veririk.

Müsahibə prosesi

Müsahibə prosesimiz əldə etdiyiniz nailiyyətləri və öyrəndiyiniz məqamları nümayiş etdirməyinizə və praktik təcrübədə tətbiq etməyinizə kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Müştərilərimiz və satış hərəkətlərimiz haqqında yaxşı məlumatlı bir perspektiv inkişaf etdirə bilmək üçün Orta Bazar Hesabı İcraçıları məlumatları ilə təmin edəcəyik.

* Əvvəlki zəng (30 dəqiqə) - Rekruterlə görüşərək vəzifəyə uyğun olduğunuzu müzakirə edəcəksiniz və bazarımız və həllimiz haqqında sualları cavablandıracaqsınız.

* Yazılı məşqlər - Gəlirkən bacarıqlarınızı nümayiş etdirmək üçün qısa bir ev tapşırıqını yerinə yetirəcəksiniz.

* Dərin dalış təcrübəsi (60 dəqiqə) - İşə götürmə menecerini [Stephanie Maclaurin] öz təcrübəni, nailiyyətlərini və öyrənmə nöqtələrini diqqətə çatdıraraq, bu günki peşəkarlığa necə inkişaf etdiyinizi başa düşmək üçün karyera səyahətinizdən ətraflı keçəcəksiniz.

* Müsahibə (90 dəqiqə) - Bu, iki hissədən ibarətdir:

* Discovery və demo rol oynamaq (60 dəqiqə)

* Müqavilə strategiyasının müzakirəsi (30 dəqiqə)

Fəaliyyətlər

* Müştərilərimizin həqiqətən həyəcanlandığı bir məhsul satın.

* Qiymətlərin müəyyənləşdirilməsi və əldə edilə bilən kvotaların əldə edilməsi.

* Hər il 4 həftəlik tövsiyə olunmuş məbləğsiz ödənişli istirahət müddəti.

* Əməliyyat, proqram və ofis mebelləri üçün sərfəli büdcə xərcləyin.

* Ashby-dən ayrıldıqdan sonra maddi cəhətdən rahat hiss edirsənsə, səhmlər opsiyonlarını almaq üçün təzyiq hiss etməməlisən.

* Müdirlərin razılığı ilə təşkil edilən konfranslar kimi daha bahalı əşyalar olan £/€100/ay təhsil büdcəsi.

* Sizin və asılı olan şəxsləriniz üçün genişlənmiş sağlamlıq məbləğləri (qeydiyyatda olan işəgötürənimizlə əlaqədar olaraq).

Biz istedadların əldə edilməsi proqram təminatı işində fəaliyyət göstəririk. Bütün işə götürmə prosesini öz platformağımız vasitəsilə həyata keçiririk, bütün namizədlər üçün ədalətli mübarizə şəraiti təmin edirik. Birbaşa işə qəbul menecerləri və ya işə qəbul edənlərlə əlaqə qurmaq uğur şansınızı yaxşılaşdırmayacaq. Xahiş edirik enerjinizi müraciətinizin keyfiyyətinə yönəldin.

Ashby bərabər iş imkanlarına (EEO) sadiqdir və irq, rəng, din, cinsiyyət, milli mənşəli, yaş, əlillik, genetik, cinsi oriyentasiya, cinsi şəxsiyyət və cinsi ifadədən asılı olmayaraq bütün işçilər və iş üçün müraciət edənlərə bərabər imkanlar təklif edir.

Ashby ədalətli və şəffaf bir işə götürmə prosesinə sadiqdir. Bu reklam təşkilatımızdakı aktiv, mövcud boş bir vəzifə üçün nəzərdə tutulub. Zəhmət olmasa bildirin ki, bu vəzifə üçün namizədlərin skrininqi, qiymətləndirilməsi və seçilməsində işə qəbul qrupuna kömək etmək üçün süni intellektdən idarə olunan vasitələrdən istifadə edə bilərik.