Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) - vacante remota

La empresa Ashby busca cubrir el puesto de Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking). La vacante pertenece al área de Ventas y es totalmente remota. La empresa contrata a personas que residen en Europa.

La empresa no publicó ninguna cifra, eso se aclara en la entrevista. Sobre el horario, el anuncio no pone ninguna condición.

Esta vacante pasó una revisión automática: los anuncios que exigen un permiso de trabajo extranjero, patrocinio de visa, una nacionalidad concreta o residencia en un país determinado no entran en la lista.

Acerca de Ashby

* Estamos creando el futuro del software empresarial, iniciando con herramientas que capaciten a líderes de talento, reclutadores y gerentes para lograr la excelencia en la contratación.

* En 2025, hemos conseguido una ronda de financiación de la serie D y estamos ampliando nuestros ingresos anuales recurrentes a más del 100% año tras año.

* Nuestra base de clientes cuenta con una variedad de organizaciones exitosas, como OpenAI, Deliveroo, Lemonade y Alan.

* Ofrecemos una serie de productos para asegurar tanto la tierra como las nuevas oportunidades de negocio.

* Estamos avanzando rápidamente en el mercado sin señales de desaceleración.

* Nuestra plataforma integra IA asistida en diversas funcionalidades.

* Somos reconocidos por nuestro rápido ritmo de innovación y capacidades analíticas avanzadas.

Acerca del papel

Estamos buscando un ejecutivo de cuenta de mercado intermedio de habla francesa para ayudarnos a adquirir cuentas de mercado medio (100-1,000 empleados) administrando todo el ciclo de ventas de generación de plomo a un cierre exitoso. En este papel, se centrará en la adquisición de nuevos clientes. Nuestro énfasis principal es su capacidad de sobresalir en las áreas enumeradas a continuación y su entusiasmo por el crecimiento y la mejora continuos.

Usted puede ser un ajuste perfecto si:

* Usted posee habilidades de comunicación excepcionales. Puedes hacer preguntas precisas y articular ideas complejas en lenguaje simple.

* Usted tiene un historial robusto en ventas de SaaS de mercado medio, habiendo cerrado numerosas ofertas por encima de $50,000 consistentemente. Usted ha ganado oportunidades competitivas de maduración y sustitución para las tecnologías básicas.

* Usted es proactivo en la identificación y la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio, y usted es cómodo abastecer más del 50% de su propio oleoducto. Usted es ingenioso e innovador para encontrar nuevas oportunidades de negocio.

* Te apasiona convertirte en un experto en productos e industria. Usted puede ofrecer una demostración de producto convincente que muestra cómo nuestra solución satisface necesidades únicas.

* ⚔Ω Usted destaca en la venta competitiva o evangélica en mercados nuevos o establecidos.

* Usted es naturalmente curioso acerca de los problemas de negocio y se enorgullece de posicionar soluciones específicas y creativas que abordan estos problemas.

Sus colegas lo describen como orientado a la acción y persistente. Siempre lideras en esfuerzos y creación de oleoductos.

* ⏱pping Usted utiliza herramientas para maximizar el impacto de su tiempo de prospección y venta. Crees en una investigación y personalización completas para iniciar conversaciones.

* ⚙course You manage a pipeline of multiple active opportunities simultaneously. Usted se enorgullece de mantener operaciones internas, incluyendo actualizaciones de CRM en tiempo real.

* ющую Usted está dispuesto a viajar al menos el 25% del tiempo para compromisos y eventos del cliente.

Requisitos:

* Tienes 2 años de experiencia de cierre de ciclo completo y has cerrado muchas ofertas por valor de más de $50,000 ACV.

* Usted tiene experiencia vendiendo tecnologías de plataforma complejas en un enfoque GTM dirigido por ventas.

* Usted es un nuevo cazador de negocios y confiado en su capacidad de auto-fuente más del 50% de su propio oleoducto.

* Usted ha vendido a múltiples regiones dentro de EMEA y tiene fuerte fluidez escrita y verbal tanto en inglés como en francés.

Puntos de Bono:

* Usted ha vendido a Talent o personas de HR.

* La experiencia previa B/SDR.

Usted no debe aplicar si:

* Usted está más centrado en la construcción de relaciones y la venta en las bases de clientes existentes y no están entusiasmados con un nuevo papel centrado en el negocio.

* Usted espera que Marketing o BDRs generen todo su oleoducto para usted. Esto es un papel de caza.

* Crees que los detalles técnicos son responsabilidad del SE. Nuestros AEs desarrollan acumen de productos, y SEs son socios en nuestro equipo vendiendo movimiento.

* Usted prefiere seguir los libros de juego establecidos en entornos bien definidos. Este papel requiere creatividad y una mentalidad de crecimiento.

* Eres un lobo solitario. Usted prefiere trabajar independientemente en la búsqueda de nuevos negocios. Creemos en un modelo de venta de equipo.

Nuestra filosofía

Aquí hay algunos puntos clave (relevant to the go-to-market side) que deben darle una idea de lo que es trabajar con nosotros:

* Invertimos fuertemente en el desarrollo de productos de mejor calidad, ya que creemos que un producto altamente diferenciado es más fácil de vender.

* Nos proponemos proporcionar una experiencia de producto profunda en todas las interacciones con perspectivas y clientes. AEs no es una excepción a esto.

* Creemos firmemente que los equipos pequeños y altamente talentosos (y el entorno de trabajo adecuado) superan a los equipos más grandes. Contratamos e indemnizamos en consecuencia.

* Valoramos un fuerte sentido de propiedad, el pensamiento basado en principios sobre la experiencia y la comunicación reflexiva.

Proceso de entrevista

Nuestro proceso de entrevista está diseñado para ayudarle a mostrar sus logros y puntos de aprendizaje, y aplicarlos en un ejercicio práctico. Le proporcionaremos información de Mid-Market Account Executive para que pueda desarrollar una perspectiva bien informada sobre nuestro cliente y movimiento de ventas. Tendrás oportunidades de hacer preguntas de nuestro equipo a lo largo de todo.

* Intro Call (30 min) - Se reunirá con un Recruiter para discutir su ajuste para el papel y abordar preguntas sobre nuestro mercado y solución.

* Ejercicio escrito - Completarás una breve asignación para llevarte a casa para mostrar tus habilidades de salida.

* Experiencia Deep Dive (60 min) - Caminarás por el Administrador de Contratación [Stephanie Maclaurin] a través de tu viaje de carrera en detalle para destacar tu experiencia, logros y puntos de aprendizaje, para entender cómo te has convertido en el profesional que eres hoy.

* Entrevista de desafío (90 min) - Esto se compone de dos partes:

* Juego de rol de descubrimiento y demostración (60 min)

* Discusión de la estrategia del trato (30 min)

Beneficios

* Vender un producto que nuestros clientes están realmente emocionados.

* Lograr cuotas bastante establecidas, alcanzables. Típicamente, más del 65% de las EA están en o por encima de la cuota.

* Unlimited Paid Time Off con cuatro semanas recomendadas anualmente.

* Un presupuesto generoso para equipo, software y mobiliario de oficina. ¡Consigue lo que necesitas para ser feliz y productivo!

* Una ventana de ejercicio de 10 años para opciones de stock. Usted no debe sentir presión para comprar opciones de stock si usted deja Ashby - hacerlo cuando se siente financieramente cómodo.

* Un presupuesto de educación de 100€/mes con artículos más caros, como conferencias, cubiertos con aprobación de gerente.

* Beneficios de salud extendidos para usted y sus dependientes (sujeto a disponibilidad con nuestro Empleador de Registro).

Operamos en el negocio del software de adquisición de talentos. Realizamos todo el proceso de contratación a través de nuestra propia plataforma, asegurando un campo de juego justo para todos los candidatos. El contacto directo con gerentes de contratación o reclutadores no mejorará sus posibilidades de éxito. Por favor, concentre su energía en la calidad de su aplicación.

Ashby está comprometido con la igualdad de oportunidades de empleo (EEO) y ofrece iguales oportunidades a todos los empleados y solicitantes de empleo sin tener en cuenta la raza, el color, la religión, el sexo, el origen nacional, la edad, la discapacidad, la genética, la orientación sexual, la identidad de género o la expresión de género. Estamos dedicados a una fuerza de trabajo diversa e incluyente y damos la bienvenida a las personas de todos los orígenes, experiencias, perspectivas y habilidades.

Ashby está comprometido con un proceso de contratación justo y transparente. Este anuncio es para una vacante activa y existente dentro de nuestra organización. Tenga en cuenta que podemos utilizar herramientas de inteligencia artificial para ayudar a nuestro equipo de reclutamiento en la selección, evaluación y selección de candidatos para esta posición.